万科收纳系统大全课件讲义.ppt

1、23.1.101居家解决方案收纳系统23.1.102居家解决方案收纳系统居家解决方案收纳系统1.玄关柜玄关柜2.衣柜衣柜3.储藏柜储藏柜4.橱柜橱柜5.洁柜镜箱洁柜镜箱5大收纳系统大收纳系统23.1.103居家解决方案收纳系统居家解决方案收纳系统整理：统计武汉公司现有户型的收纳系统种类魅力、金色家园、金色骏景、才茂街整理：统计武汉公司现有户型的收纳系统种类魅力、金色家园、金色骏景、才茂街选择出现频率最高的急需解决的做深化设计，解决现有问题选择出现频率最高的急需解决的做深化设计，解决现有问题玄关柜：玄关柜：12种种 问题：问题：尺寸繁多，在不修改户型的情况下，短时间内无法统一尺寸繁多，在不修改户

2、型的情况下，短时间内无法统一主卧衣柜：主卧衣柜：19种种储藏柜：储藏柜：2种种厨柜：厨柜：8种种洁柜镜箱：洁柜镜箱：2种种共共43种种制定出统一的标准，指导以后的收纳系统标准化工作指导户型设计制定出统一的标准，指导以后的收纳系统标准化工作指导户型设计23.1.104居家解决方案收纳系统居家解决方案收纳系统 目标：目标：围绕客户特征组合，迅速反应的能力产品竞争力围绕客户特征组合，迅速反应的能力产品竞争力 以客户为出发点以客户为出发点 引导客户使用引导客户使用 实现手段实现手段1.怎么做？怎么做？2.怎么展示？怎么展示？3.怎么说？怎么说？23.1.105怎么做怎么做问题在哪里？问题在哪里？玄关柜

3、玄关柜居家解决方案玄关柜居家解决方案玄关柜净空间不够现鞋柜厚度尺寸多为净空间不够现鞋柜厚度尺寸多为300MM,4243码男鞋需顷斜使用，浪费空间码男鞋需顷斜使用，浪费空间现单独赠送的鞋柜，鞋柜以上的墙面成为了浪费空间。后期客户也不好处理现单独赠送的鞋柜，鞋柜以上的墙面成为了浪费空间。后期客户也不好处理 23.1.106怎么做怎么做模拟武汉人回家后的系列行为动作模拟武汉人回家后的系列行为动作换鞋换鞋脱外衣（冬天）脱外衣（冬天）男人：男人：放置随身零碎物品放置随身零碎物品（钥匙、钱包、手表、证件、零钱）（钥匙、钱包、手表、证件、零钱）女人：女人：挂领带挂领带放包放包脱外衣（冬天）脱外衣（冬天）换鞋

4、换鞋模拟武汉人出门时的系列行为动作模拟武汉人出门时的系列行为动作换鞋换鞋男人：男人：女人：女人：取零钱取零钱照镜子照镜子检查包包物品检查包包物品梳妆梳妆换鞋换鞋 佩戴随身的零碎物品佩戴随身的零碎物品（钥匙、钱包、手表、证件）（钥匙、钱包、手表、证件）带帽子、照镜子带帽子、照镜子穿外衣（冬天）穿外衣（冬天）穿外套（冬天）穿外套（冬天）居家解决方案玄关柜居家解决方案玄关柜23.1.107玄关柜：玄关柜：怎么做怎么做 调查了武汉市民的生活习性调查了武汉市民的生活习性以及对武汉客户的行为模式模拟以及对武汉客户的行为模式模拟 将玄关的功能进行了细分将玄关的功能进行了细分基本功能基本功能扩展功能扩展功能情

5、感需求情感需求刚性需求刚性需求加分因子加分因子。开心因子。开心因子必须满足必须满足居家解决方案玄关柜居家解决方案玄关柜23.1.108怎么做怎么做居家解决方案玄关柜居家解决方案玄关柜23.1.109示例示例：魅力玄关柜尺寸魅力玄关柜尺寸100030023003001000入户花园鞋柜平面图入户花园鞋柜平面图800100015092049724001320鞋柜立面图居家解决方案玄关柜居家解决方案玄关柜雨伞雨衣区(6把和3件）换鞋的凳子一个400400鞋油鞋刷（8个）10001509201349780020384410125.82400运动器材收纳区手提包和帽子（6个）信笺帐单篮钥匙钩（4个）鞋盒

6、收纳区（15双）干燥剂，香熏料收纳拖鞋收纳区（6双）普通鞋收纳区(共12双）长靴收纳区(2双）常用鞋及拖鞋（6双）23.1.1010雨伞雨衣区(6把和3件）换鞋的凳子一个400400鞋油鞋刷（8个）10001509201349780020384410125.82400运动器材收纳区手提包和帽子（6个）信笺帐单篮钥匙钩（4个）鞋盒收纳区（15双）干燥剂，香熏料收纳拖鞋收纳区（6双）普通鞋收纳区(共12双）长靴收纳区(2双）常用鞋及拖鞋（6双）示例示例：魅力玄关柜尺寸魅力玄关柜尺寸10003002300基本功能：基本功能：扩展功能：扩展功能：种类 数量过季鞋及鞋盒15双体育用品 若干手提包和帽子

7、6个钥匙钩 4个零碎杂物 若干雨伞雨衣6把3件备用拖鞋 6双长靴 2双普通常用鞋12双鞋油鞋刷 8个出门需更换鞋及拖鞋 6双居家解决方案玄关柜居家解决方案玄关柜23.1.1011示例示例：才茂街玄关柜尺寸才茂街玄关柜尺寸38506002600抽屉信笺帐单篮钥匙钩（4个）内置小方格/丝巾等（女用）棉被区（可以放不常用的备用棉被2套）鞋盒区（22盒）常穿的鞋子（20双）男女士挂衣收纳（短外套，半长衣20件）2565玄关柜立面图500.551.538509409409409402590斜式四边蓝内置领带格/贵重物品（男用）侧拉仪容镜放些天天用的皮带领带丝巾和补装化装品（深度为150MM）常穿的鞋子（

8、20双）箱包区（共2个）60255171471内置小方格/全家共用格两个拉蓝装运动用的球，器材等女用的靴子（6双）放包区（女用8个）放包区（男用4个，儿童2个）干燥剂，香熏料收纳2个抽屉区（放鞋油，鞋刷，鞋垫等鞋用品）拖鞋（20双）箱包区（共2个）男女士长衣，风衣，连衣裙收纳等（20件）箱包（高尔夫运动用品）51.5556523447.6486.4525.5602650玄关柜平面图长伞短伞（各4双）玄关柜门板立面图玄关柜平面图25940940940940653520175386026509409409409406525385058620玄关柜门板立面图玄关柜平面图259409409409406

9、53520175386026509409409409406525385058620居家解决方案玄关柜居家解决方案玄关柜500.551.538509409409409402590斜式四边蓝内置领带格/贵重物品（男用）放些天天用的皮带领带丝巾和补装化装品（深度为150MM）常穿的鞋子（20双）6025517内置小方格/丝巾等（女用）棉被区（可以放不常用的备用棉被3套）鞋盒区（22盒）常穿的鞋子（20双）男女士挂衣收纳（短外套，半长衣20件）2565抽屉信笺帐单篮钥匙钩（4个）1471内置小方格/全家共用格两个拉蓝装运动用的球，器材等女用的靴子（6双）放包区（女用8个）放包区（男用4个，儿童2个）干

10、燥剂，香熏料收纳2个抽屉区（放鞋油，鞋刷，鞋垫等鞋用品）拖鞋（20双）男女士长衣，风衣，连衣裙收纳等（20件）51.5556523447.6486.4525.5602650长伞短伞（各4双）整理箱 整理箱棉被区（可以放不常用的备用棉被3套）整理箱或大型行礼箱（可以放日常备用品）放烫衣板1件和折叠梯子1件行礼包（出门时常用的）3个23.1.1012500.551.538509409409409402590斜式四边蓝内置领带格/贵重物品（男用）放些天天用的皮带领带丝巾和补装化装品（深度为150MM）常穿的鞋子（20双）6025517内置小方格/丝巾等（女用）棉被区（可以放不常用的备用棉被3套）鞋盒

11、区（22盒）常穿的鞋子（20双）男女士挂衣收纳（短外套，半长衣20件）2565抽屉信笺帐单篮钥匙钩（4个）1471内置小方格/全家共用格两个拉蓝装运动用的球，器材等女用的靴子（6双）放包区（女用8个）放包区（男用4个，儿童2个）干燥剂，香熏料收纳2个抽屉区（放鞋油，鞋刷，鞋垫等鞋用品）拖鞋（20双）男女士长衣，风衣，连衣裙收纳等（20件）51.5556523447.6486.4525.5602650长伞短伞（各4双）整理箱 整理箱棉被区（可以放不常用的备用棉被3套）整理箱或大型行礼箱（可以放日常备用品）放烫衣板1件和折叠梯子1件行礼包（出门时常用的）3个示例示例：才茂街玄关柜尺寸才茂街玄关柜尺

12、寸38506002600基本功能：基本功能：扩展功能：扩展功能：种类 数量整理箱 2个过季被子 6床体育器材（篮球、羽毛球）若干零碎杂物、贵重物品（抽屉）若干梯子 1架手提包和帽子 14个领带、皮带、丝巾（抽格）若干旅行箱包 3个男女短外套、半长衣 20件男女风衣、大衣、连衣裙 20件长短伞具 8支过季鞋及鞋盒 22双长靴 6双长穿鞋子 40双拖鞋 20双居家解决方案玄关柜居家解决方案玄关柜23.1.1013成本分析成本分析：居家解决方案玄关柜居家解决方案玄关柜鞋柜：鞋柜：玄关柜：玄关柜：储藏柜：储藏柜：占成本最高的为：占成本最高的为：板和门板和门 五金件五金件降低成本：降低成本：预留孔洞，选

13、配隔板预留孔洞，选配隔板23.1.1014怎么展示怎么展示:1.告诉客户我们的柜子在市面上买不到成品告诉客户我们的柜子在市面上买不到成品目的：告诉客户我们的收纳系统能给你解决哪些问题目的：告诉客户我们的收纳系统能给你解决哪些问题2.市面上同等柜子需定做，同等品牌或档次的柜子市面上同等柜子需定做，同等品牌或档次的柜子 定做成本会比我们高定做成本会比我们高3.集合的收纳空间能为您释放更多的生活空间集合的收纳空间能为您释放更多的生活空间居家解决方案玄关柜居家解决方案玄关柜4.集合的收纳空间能使您家里跟整洁舒适集合的收纳空间能使您家里跟整洁舒适23.1.1015长穿鞋子 40双靴子 6双拖鞋 20双过

14、季鞋 20双男女短外套、半长衣 20件男女风衣、大衣、连衣裙 20件提包、帽子 14个箱子 3个过季被子 6床展示原则展示原则1：让客户感知让客户感知 1.展示时清楚表达各个区间的功能用途。展示时清楚表达各个区间的功能用途。2.展示时清楚表达各个区间的收纳量。展示时清楚表达各个区间的收纳量。居家解决方案玄关柜居家解决方案玄关柜500.551.538509409409409402590斜式四边蓝内置领带格/贵重物品（男用）放些天天用的皮带领带丝巾和补装化装品（深度为150MM）常穿的鞋子（20双）6025517内置小方格/丝巾等（女用）棉被区（可以放不常用的备用棉被3套）鞋盒区（22盒）常穿的鞋

15、子（20双）男女士挂衣收纳（短外套，半长衣20件）2565抽屉信笺帐单篮钥匙钩（4个）1471内置小方格/全家共用格两个拉蓝装运动用的球，器材等女用的靴子（6双）放包区（女用8个）放包区（男用4个，儿童2个）干燥剂，香熏料收纳2个抽屉区（放鞋油，鞋刷，鞋垫等鞋用品）拖鞋（20双）男女士长衣，风衣，连衣裙收纳等（20件）51.5556523447.6486.4525.5602650长伞短伞（各4双）整理箱 整理箱棉被区（可以放不常用的备用棉被3套）整理箱或大型行礼箱（可以放日常备用品）放烫衣板1件和折叠梯子1件行礼包（出门时常用的）3个23.1.1016展示原则展示原则2设置主题、采购原则设置主

16、题、采购原则1、以产品品类、样板间客户定位为依据，摆放收纳柜的、以产品品类、样板间客户定位为依据，摆放收纳柜的展示物品展示物品 （例：男性主题、女性主题，或根据家庭结构（例：男性主题、女性主题，或根据家庭结构考虑老人鞋、儿童鞋及各类鞋的展示比例）考虑老人鞋、儿童鞋及各类鞋的展示比例）2、两种展示方式：、两种展示方式：以素模产品展示，凸显柜子本身以素模产品展示，凸显柜子本身 可以选择色泽多样的产品展示，凸显生活气息。可以选择色泽多样的产品展示，凸显生活气息。居家解决方案玄关柜居家解决方案玄关柜500.551.538509409409409402590斜式四边蓝内置领带格/贵重物品（男用）放些天天

17、用的皮带领带丝巾和补装化装品（深度为150MM）常穿的鞋子（20双）6025517内置小方格/丝巾等（女用）棉被区（可以放不常用的备用棉被3套）鞋盒区（22盒）常穿的鞋子（20双）男女士挂衣收纳（短外套，半长衣20件）2565抽屉信笺帐单篮钥匙钩（4个）1471内置小方格/全家共用格两个拉蓝装运动用的球，器材等女用的靴子（6双）放包区（女用8个）放包区（男用4个，儿童2个）干燥剂，香熏料收纳2个抽屉区（放鞋油，鞋刷，鞋垫等鞋用品）拖鞋（20双）男女士长衣，风衣，连衣裙收纳等（20件）51.5556523447.6486.4525.5602650长伞短伞（各4双）整理箱 整理箱棉被区（可以放不常

18、用的备用棉被3套）整理箱或大型行礼箱（可以放日常备用品）放烫衣板1件和折叠梯子1件行礼包（出门时常用的）3个23.1.1017抽屉信笺帐单篮钥匙钩（4个）内置小方格/丝巾等（女用）棉被区（可以放不常用的备用棉被2套）鞋盒区（22盒）常穿的鞋子（20双）男女士挂衣收纳（短外套，半长衣20件）2565玄关柜立面图500.551.538509409409409402590斜式四边蓝内置领带格/贵重物品（男用）侧拉仪容镜放些天天用的皮带领带丝巾和补装化装品（深度为150MM）常穿的鞋子（20双）箱包区（共2个）60255171471内置小方格/全家共用格两个拉蓝装运动用的球，器材等女用的靴子（6双）放

19、包区（女用8个）放包区（男用4个，儿童2个）干燥剂，香熏料收纳2个抽屉区（放鞋油，鞋刷，鞋垫等鞋用品）拖鞋（20双）箱包区（共2个）男女士长衣，风衣，连衣裙收纳等（20件）箱包（高尔夫运动用品）51.5556523447.6486.4525.5602650玄关柜平面图长伞短伞（各4双）展示原则展示原则3客户参与、客户体验客户参与、客户体验1、清楚的表达玄关柜的存储量、清楚的表达玄关柜的存储量2、将柜子的储藏量换算成箱子，让客户、将柜子的储藏量换算成箱子，让客户 有换算概念有换算概念 3、让客户亲手体验、让客户亲手体验居家解决方案玄关柜居家解决方案玄关柜23.1.1018 种类 数量品种 品牌货

20、、A货 单价 总价长穿鞋子40双定制60 2400拖鞋20双定制30 600长靴 6双A货150 900过季鞋及鞋盒 22双定制10 220鞋油鞋刷（2个抽屉）若干100 100手提包和帽子 14个A货80 1120钥匙 4把10 40零碎杂物、贵重物品（抽屉）若干50 50男女短外套、半长衣 20件A货60 1200男女风衣、大衣、连衣裙 20件A货150 3000过季被子 4床150 600箱包 4个A货300 1200长短伞具 8支30 240体育器材（篮球、羽毛球）若干1000 1000成本分析成本分析：居家解决方案玄关柜居家解决方案玄关柜总计：12670 种类 数量 总价过季鞋及鞋盒

21、15双150体育用品 若干500手提包和帽子 6个480钥匙 4个40零碎杂物 若干50雨伞雨衣 9件270备用拖鞋 6双180长靴 2双300普通常用鞋12双720鞋油鞋刷 8个100出门需更换鞋及拖鞋 6双300总计：3090占软装总成本的比例占软装总成本的比例 58可重复使用可重复使用23.1.1019衣柜：衣柜：怎么做怎么做居家解决方案衣柜居家解决方案衣柜扩展功能扩展功能扩展功能扩展功能基本功能基本功能23.1.1020居家解决方案衣柜居家解决方案衣柜成本允许，空间允许赠送加分因子成本允许，空间允许赠送加分因子23.1.1021示例示例：魅力衣柜尺寸魅力衣柜尺寸22006002650居

22、家解决方案衣柜居家解决方案衣柜22001100110051.5265060旅行箱或放棉被收纳短衣区（40件）1020968525.5衬衣架（抽拉式）（20件）旅行箱或放棉被收纳长衣风衣区（10件）整理箱-袜子等（放房间用小物品）叠毛巾格子（30件）放钱包首饰等贵重物品-带锁放男士用的腰带领带等物品放女士用的丝巾，礼品盒等物品放男女士手提包三格为叠衣区（60件）短衣裤区（40件）201100110058680衣柜功能：衣柜功能：储藏功能：储藏功能：种类 数量过季被子 4床旅行箱 1件提包搁置区 3个零碎杂物、贵重物品（抽屉）若干毛巾收纳 30件内衣、袜子 若干叠衣区毛衣、秋衣 60件男女风衣、大

23、衣、连衣裙 10件男女短外套、半长衣、裤 80件23.1.1022500.551.527009009002590抽屉放工具小用品-手套等吸尘器，备用拖把，扫吧等6025490棉被区（可以放不常用的备用棉被3套）鞋盒区-不常穿的（4盒）备用小电器（6件）934该抽屉内置小用品放备用包区（女用8个）放备用包区（男用4个，儿童2个）行礼包（出门时常用的）2个51.5556523447.6486.4525.5602650900整理箱吸尘器医用箱抽屉放工具小用品-螺丝刀等该格放运动用的球，器材等放小孩用的折叠车子1件和折叠梯子1件工具箱鞋盒医用箱，备用区（4盒）整理箱区（4盒）备用鞋盒（8双）卷纸，一次

24、性杯子等生活备用品273棉被区（可以放不常用的备用棉被3套）棉被区（可以放不常用的备用棉被3套）放烫衣板1件和和家用的折叠凳子5-8件行礼包（出门时常用的）2个564示例示例：金色家园储藏柜尺寸金色家园储藏柜尺寸27006002650居家解决方案储藏柜居家解决方案储藏柜 种类 数量过季被子 9床过季鞋子 12盒提包搁置区 14个工具箱、医药箱、整理箱 各1个备用的卫生生活用品 若干体育用品 若干婴儿车、折梯 2件烫衣板、备用折椅1件/8件旅行箱 4个洗尘器、备用扫帚、备用拖把 5件备用小电器 6件23.1.1023居家解决方案衣柜居家解决方案衣柜22001100110051.5265060旅行

25、箱或放棉被收纳短衣区（40件）1020968525.5衬衣架（抽拉式）（20件）旅行箱或放棉被收纳长衣风衣区（10件）整理箱-袜子等（放房间用小物品）叠毛巾格子（30件）放钱包首饰等贵重物品-带锁放男士用的腰带领带等物品放女士用的丝巾，礼品盒等物品放男女士手提包三格为叠衣区（60件）短衣裤区（40件）2023.1.1024 种类 数量品种 单价 总价过季被子 9床 150 1350过季鞋子 12盒 10 120提包搁置区 14个 80 1120工具箱、医药箱、整理箱 各1个 80 240备用的卫生生活用品 若干 300 300体育用品 若干1000 1000婴儿车、折梯 2件1000 1000

26、烫衣板、备用折椅1件/8件 800 800旅行箱 4个 300 1200洗尘器、备用扫帚、备用拖把 5件1000 1000备用小电器 6件2000 2000成本分析成本分析：占软装总成本的比例占软装总成本的比例居家解决方案衣柜居家解决方案衣柜总计：10130占软装总成本的比例占软装总成本的比例 58可重复使用可重复使用 种类 数量 总价过季被子4床 600旅行箱1件 300提包搁置区3个 240零碎杂物、贵重物品（抽屉）若干 500毛巾收纳30件 300内衣、袜子若干 100叠衣区毛衣、秋衣60件 3600男女风衣、大衣、连衣裙10件 1500男女短外套、半长衣、裤80件 4800总计：119

27、4023.1.1025怎么做怎么做模拟卫生间系列行为动作：模拟卫生间系列行为动作：洗簌洗簌入厕入厕沐浴沐浴化妆化妆居家解决方案镜柜洁柜居家解决方案镜柜洁柜更衣更衣洗衣洗衣涉及的收纳物品涉及的收纳物品牙具、卸妆油、化妆绵、洗面奶、爽肤水、面霜、牙具、卸妆油、化妆绵、洗面奶、爽肤水、面霜、剃须泡沫、剃须刀剃须泡沫、剃须刀备用纸卷、卫浴清洁工具、卫浴清洁剂备用纸卷、卫浴清洁工具、卫浴清洁剂洗发液、护发素、洗发液、护发素、沐浴露、沐浴球、脱毛器、女性用品沐浴露、沐浴球、脱毛器、女性用品发胶、吹风机、夹子、头饰、皮筋、香水、隐形眼睛药水、发胶、吹风机、夹子、头饰、皮筋、香水、隐形眼睛药水、指甲油、各类化

28、妆品、面膜指甲油、各类化妆品、面膜洗衣盆洗衣盆洗衣粉、肥皂洗衣粉、肥皂各类备用品，毛巾、纸卷、洗衣粉、卫生巾各类备用品，毛巾、纸卷、洗衣粉、卫生巾23.1.1026怎么做怎么做居家解决方案镜柜洁柜居家解决方案镜柜洁柜镜柜洁柜镜柜洁柜:23.1.1027怎么做怎么做居家解决方案镜柜洁柜居家解决方案镜柜洁柜15005005801502040066040020220540404006701920204006604002015002043060043020开放格子铝框玻璃镜子柜抽屉柜放一些化装用品水槽柜（放一些清洁用品）抽屉柜放一些化装用品50开放格子2205404040067019202040066

29、04002015002043060043020铝框玻璃镜子柜抽屉柜放一些化装用品水槽柜（放一些清洁用品）抽屉柜放一些化装用品50做一排灯槽卷纸，香皂等用品洁面乳，吹风机，面乳，香水毛巾化妆品洗手液，洗脸盆沐浴露消毒液，发乳和备用用品痱子盒等小盒子牙膏牙刷洗发水牙膏牙刷开放格子开放格子封闭区域：物品设置使用频率不高、备用物品封闭区域：物品设置使用频率不高、备用物品开放区域：物品设置使用频率高、常用物品开放区域：物品设置使用频率高、常用物品23.1.1028怎么做怎么做:220540404006701920204006604002015002043060043020铝框玻璃镜子柜抽屉柜放一些化装用

30、品水槽柜（放一些清洁用品）抽屉柜放一些化装用品50做一排灯槽卷纸，香皂等用品洁面乳，吹风机，面乳，香水毛巾化妆品洗手液，洗脸盆沐浴露消毒液，发乳和备用用品痱子盒等小盒子牙膏牙刷洗发水牙膏牙刷开放格子开放格子备用卷纸、备用肥皂、洗手液、备用卷纸、备用肥皂、洗手液、消毒液、吹风机消毒液、吹风机小化妆盒、香水、洗面奶、爽肤水小化妆盒、香水、洗面奶、爽肤水指甲油、隐形眼药水、牙刷牙膏指甲油、隐形眼药水、牙刷牙膏洗衣盆、卫浴清洁剂、大瓶沐浴露洗衣盆、卫浴清洁剂、大瓶沐浴露大瓶洗发水大瓶洗发水化妆品收纳、毛巾收纳化妆品收纳、毛巾收纳每日需用物品可直接放置台面每日需用物品可直接放置台面23.1.1029怎么

31、展示怎么展示:220540404006701920204006604002015002043060043020铝框玻璃镜子柜抽屉柜放一些化装用品水槽柜（放一些清洁用品）抽屉柜放一些化装用品50做一排灯槽卷纸，香皂等用品洁面乳，吹风机，面乳，香水毛巾化妆品洗手液，洗脸盆沐浴露消毒液，发乳和备用用品痱子盒等小盒子牙膏牙刷洗发水牙膏牙刷开放格子开放格子展示原则展示原则1：让客户感知让客户感知 1.不需要将所有的物品放满。不需要将所有的物品放满。2.展示时清楚表达各个区间的收纳功能即可。展示时清楚表达各个区间的收纳功能即可。展示原则展示原则2：毛巾色彩毛巾色彩 1.素色表达。凸现柜子本身。素色表达。凸

32、现柜子本身。2.色彩混搭，体验生活情趣及居家氛围。色彩混搭，体验生活情趣及居家氛围。展示原则展示原则3：绿色植物、花卉绿色植物、花卉 1.可增添绿色植物或花卉，烘托卫生间的展示可增添绿色植物或花卉，烘托卫生间的展示效果效果成本分析：占总成本的成本分析：占总成本的1323.1.1030怎么做怎么做模拟厨房系列行为动作：模拟厨房系列行为动作：切菜切菜洗菜洗菜炒菜炒菜居家解决方案镜柜洁柜居家解决方案镜柜洁柜涉及的收纳物品涉及的收纳物品锅锅厨用电器厨用电器小工具小工具清洁用品清洁用品干杂干杂调料调料常用耗材常用耗材主食主食器皿器皿23.1.1031怎么做怎么做:23.1.1032怎么做怎么做:厨房进门

33、开关580厨房4503500400502320930100070018205002320不锈钢护墙20 40040020吊柜吊柜72045070090058035006072045775sum20Haier50200A吊柜侧面5801700天花内空300140060720457257202320508504503500400502320930100070018205002320不锈钢护墙20 400400sum20吊柜（放一些不用的干货，小用品等）吊柜-上格放不常用的干货，吊柜-下格放常用的面，豆类等45070090058035006072045775720leoville5801700天花内

34、空300140060720457257202320508406020A吊柜侧面200 区位物品 数量冰箱上吊柜不常用的干货若干吊柜上格不常用的干货若干吊柜下格常用豆类、面类若干吊柜上格常用的碗50个吊柜下格常用碗50个吊柜下格常用调料若干灶台左墙面勺铲挂钩 4个灶台台面刀具架、微波炉1组灶台左下柜调味拉篮、菜板5大12小瓶灶台下抽屉一层刀叉筷、保险膜12套二层常用碗盘30件三层，放锅4件转角地柜放高压锅、水壶、电饭煲6件水槽下柜抹布、洗手液、汤罐若干23.1.1033怎么展示怎么展示:展示原则展示原则1：让客户感知让客户感知 1.所有电器使用实物。所有电器使用实物。2.表达生活气息，放置生活用

35、品和食品。表达生活气息，放置生活用品和食品。3.展示冰箱内设置冰冻饮品，供客户使用。展示冰箱内设置冰冻饮品，供客户使用。4.可使用蔬菜水果模型，烘托气氛。可使用蔬菜水果模型，烘托气氛。怎么说？很实用很实用物有所值物有所值品牌品牌知名度知名度各位同仁，各位同仁，你们认为我们的目标是什么？你们认为我们的目标是什么？23.1.103423.1.1035全面家居论坛全面家居论坛入户花园柜入户花园柜玄关柜玄关柜储物柜储物柜衣柜衣柜橱柜橱柜洗手间柜洗手间柜Action 1 全面家居论坛：召集博洛尼、百安居设计师进行“完美生活，万科家居论坛”，与业主进行互动；Action 2 体验式营销：让客户进入样板间，

36、体验使用不同的收纳系统，并配以销售人员的讲解，进行实际体验互动；我们的目标是：通过专业交流与实际体验，让客户全面了解和认知万科全面家居解决方案和精装修的价值；23.1.1036Action 1完美生活，万科全面家居论坛p时间：利用项目开盘前时间：利用项目开盘前期或开盘后周末与假期期或开盘后周末与假期p目的：主要传递万科全目的：主要传递万科全面家居方案的价值；面家居方案的价值；p形式：以客户活动或论形式：以客户活动或论坛形式，邀请坛形式，邀请博洛尼、博洛尼、史丹利家居设计师到场，史丹利家居设计师到场，与业主进行互动，以设与业主进行互动，以设计师的专业语言传递万计师的专业语言传递万科设计与装修的价

37、值；科设计与装修的价值；p地点：项目销售服务中地点：项目销售服务中心心23.1.1037Action 2体验营销，完美订制生活模拟武汉人回家后的系列行为动作模拟武汉人回家后的系列行为动作换鞋换鞋脱外衣（冬天）脱外衣（冬天）男人：男人：女人：女人：挂领带挂领带放包放包脱外衣（冬天）脱外衣（冬天）换鞋换鞋模拟武汉人出门时的系列行为动作模拟武汉人出门时的系列行为动作换鞋换鞋男人：男人：女人：女人：取零钱取零钱照镜子照镜子检查包包物品检查包包物品梳妆梳妆换鞋换鞋 佩戴随身的零碎物品佩戴随身的零碎物品（钥匙、钱包、手表、证件）（钥匙、钱包、手表、证件）带帽子、照镜子带帽子、照镜子穿外衣（冬天）穿外衣（冬

38、天）穿外套（冬天）穿外套（冬天）放置随身零碎物品放置随身零碎物品（钥匙、钱包、手表、证件、零钱）（钥匙、钱包、手表、证件、零钱）玄关柜储物柜橱柜衣柜洗手间柜雨伞雨衣区(6把和3件）换鞋的凳子一个400400鞋油鞋刷（8个）10001509201349780020384410125.82400运动器材收纳区手提包和帽子（6个）信笺帐单篮钥匙钩（4个）鞋盒收纳区（15双）干燥剂，香熏料收纳拖鞋收纳区（6双）普通鞋收纳区(共12双）长靴收纳区(2双）常用鞋及拖鞋（6双）23.1.1038Action 2完美生活，从进入玄关开始p钥匙挂钩位置：进门后随手扔钥匙经常会找不到，那么我们考虑到给您的钥匙提供

39、4个挂钩的位置，随用随取，再也不会有丢失的情况；p运动器材放置：热爱运动的你不必再为器材乱扔而烦恼，我们为您考虑运动器材的收纳区，保证您随取随放；p置物台：女士都喜欢拿手包，可以在进门后随手放在我们专门为您设计的箱包收纳区，可以放置手提包和帽子6个，也不必再为找到一个合适的地方而费神了，同时在置物台左下方考虑鞋油和鞋刷的收纳；p鞋盒收纳：考虑到使用的便利性，在鞋柜顶部为您专设了鞋盒收纳区，可以收纳15只；p鞋子存放区：充分考虑您的实际需求，除了考虑收纳12双普通鞋的容量外，还专门设计了拖鞋存放（可收纳6双）和女主人的长靴收纳区（可收纳2双）；p雨伞雨衣区：充分细致地为您生活考虑，专设雨伞雨衣收

40、纳区，可以放置6把雨伞和3件雨衣；p干燥剂：考虑到入户花园空间特殊的通透性，专门设置干燥剂、香薰料的收纳，去除潮气，保证鞋子的干燥舒适；您这边请，在这里您看到的是我们为您设计的入户花园鞋柜，它完全根据人体工学原理进行细致规划，细致入微的分区大大增加了物品的储物空间，个性化的设计使每件物品取放自如，详细而周密的计划，使每一件物品都有了一个安逸的家：示例示例：魅力玄关柜魅力玄关柜23.1.1039Action 2完美生活，从进入玄关开始您这便请，在这里您看到的是我们为您设计的入户花园鞋柜，它完全根据人体工学原理进行细致规划，细致入微的分区大大增加了物品的储物空间，个性化的设计使每件物品取放自如，详

41、细而周密的计划，使每一件物品都有了一个安逸的家：500.551.538509409409409402590斜式四边蓝内置领带格/贵重物品（男用）放些天天用的皮带领带丝巾和补装化装品（深度为150MM）常穿的鞋子（20双）6025517内置小方格/丝巾等（女用）棉被区（可以放不常用的备用棉被3套）鞋盒区（22盒）常穿的鞋子（20双）男女士挂衣收纳（短外套，半长衣20件）2565抽屉信笺帐单篮钥匙钩（4个）1471内置小方格/全家共用格两个拉蓝装运动用的球，器材等女用的靴子（6双）放包区（女用8个）放包区（男用4个，儿童2个）干燥剂，香熏料收纳2个抽屉区（放鞋油，鞋刷，鞋垫等鞋用品）拖鞋（20双）

42、男女士长衣，风衣，连衣裙收纳等（20件）51.5556523447.6486.4525.5602650长伞短伞（各4双）整理箱 整理箱棉被区（可以放不常用的备用棉被3套）整理箱或大型行礼箱（可以放日常备用品）放烫衣板1件和折叠梯子1件行礼包（出门时常用的）3个p挂衣区：分短外套和长衣两格，可以挂放短外套20件和长衣20件，短衣区下面设置小方格，放置天天用的皮带领带丝巾和补装化妆品，侧壁上设置钥匙钩4个，方便您随手取挂钥匙，同时还为您考虑了信笺账单篮；p放包区：我们考虑了男女包存放的分区，可以收纳男用包4个，考虑到女士爱包的特点，为女主人设置了较大的空间，可以收纳8个，另外还专门为小孩设置了放包

43、区，可以收纳2个；p棉被区：考虑到武汉的气候特点以及武汉人的生活习惯，在柜子上方为您专设了宽大的棉被收纳区，可以放过季棉被6套；p鞋盒区：超大容量，可以存放22个鞋盒，同时设置了2个抽屉，满足您随时取用鞋油、鞋刷、鞋垫等鞋用品；p鞋子存放区：除了考虑您长穿的鞋子（收纳2双）和拖鞋（收纳20双）以外，我们还专门为女主人设计了专门存放靴子（收纳6双）的空间，同时在右侧设计了挂放长短雨伞（各4双）的开放空间；p箱包收纳区：可以放置整理箱或大型行李箱，在长衣区下方设置行李包区，可以放置三个；示例示例：才茂街玄关柜才茂街玄关柜500.551.527009009002590抽屉放工具小用品-手套等吸尘器，

44、备用拖把，扫吧等6025490棉被区（可以放不常用的备用棉被3套）鞋盒区-不常穿的（4盒）备用小电器（6件）934该抽屉内置小用品放备用包区（女用8个）放备用包区（男用4个，儿童2个）行礼包（出门时常用的）2个51.5556523447.6486.4525.5602650900整理箱吸尘器医用箱抽屉放工具小用品-螺丝刀等该格放运动用的球，器材等放小孩用的折叠车子1件和折叠梯子1件工具箱鞋盒医用箱，备用区（4盒）整理箱区（4盒）备用鞋盒（8双）卷纸，一次性杯子等生活备用品273棉被区（可以放不常用的备用棉被3套）棉被区（可以放不常用的备用棉被3套）放烫衣板1件和和家用的折叠凳子5-8件行礼包（出

45、门时常用的）2个56423.1.1040Action 2完美生活，多功能储物收纳p放备用包区：我们考虑男女主人要参加各种活动，而各种场所所需的包不同，设计有置包台，可放置女用包8个，男用包4个，儿童包2个；p棉被区：在柜子顶部设计空格，可放置不常用的备用棉被9套，充分解决您家里棉被多无处收纳的烦恼；p灵活的开放空间：活动的层板设计使储物柜空间可自由调节，满足对立体收纳空间不同的使用需求；p抽屉设置：设计有三个抽屉，可作为手套、螺丝刀等小用品之用；p立柜：在下侧设计小型立柜，放置烫衣板1件和家用的折叠凳子5-8件；在鞋盒区下方设置立柜，放置小孩用的折叠车子1件和家用的折叠凳子1件；还有卷纸、一次

46、性杯子等生活备用品；p鞋盒区：考虑到使用的便利性，在鞋柜顶部为您专设了鞋盒收纳区,可以放置鞋盒12双；p箱包放置：柜子右侧设置了方格防止医用箱、工具箱4盒、整理箱4盒，在柜子的右下方设计了行李包区，可以放置4个行李包；您现在看到的是放置在家政空间的储物柜，满足您家政的使用需求：示例示例：金色家园储物柜金色家园储物柜4503500400502320930100070018205002320不锈钢护墙20 40040020吊柜吊柜72045070090058035006072045775sum23.1.1041Action 2完美生活，橱柜收纳现在您看见的是我们为您精心设计的橱柜，万科根据人体工学

47、与功能流线重新打造了餐厨系统，而且考虑到了武汉市民的很多生活习惯，进行了细致考虑并做出了整套解决方案：p根据人体工学的原理，从放、洗、放、切、炒、放等操作流线的流畅性出发来布局设计；p吊柜到顶的设计：使储物空间更大，可以放置碗碟（常用50个，不常用50个）、面豆类等食品和一些不用的干货，小用品等；同时顶部采用挡板处理，解决日常的打理难题；p调料架：在灶台右手方考虑设置调料架和菜刀盒、菜刀菜板；p转角地柜：放些电饭煲、高压锅、电水壶、大桶精装油等，其中电饭煲用的时候放在台面上，不用时放在柜子里，使物件各得其所；p创新调味拉篮：考虑到实际使用的便利性，为您在灶台左下方专设了调味拉篮，至少放调料5大

48、瓶12小瓶，还可以收纳刀菜板等；p抽屉柜：在灶台正下方，从上至下分别放置刀叉盘12套、保鲜膜、手套等工具和常用的碗碟，最下层放锅4件；23.1.104223.1.1042Action 2完美生活，衣柜收纳p抽屉设置：设计有三个抽屉，一个带锁，放置钱包首饰等贵重用品，保证私密贵重物件的安全性；另外两个考虑男女分开，可以放置男士用的腰带领带等物品和女士用的丝巾、礼品盒等物品，在下方设计一方格放男女士手提包；p充足的挂衣空间：充分考虑您的使用需求分为男女分开的短衣区（可收纳40件）、短衣裤区（可收纳40件）和长衣风衣区（可收纳10件），在短衣区下方设置抽拉式的可收纳20件的衬衣架，长衣区侧壁设置侧拉

49、皮领架，可以挂领带和帽子等，充分保证外套不变形，同时给予您充足的空间；在长衣区下方还设置了可收纳30件的叠毛巾格子；p顶层收纳：为了考虑您使用的灵活性，将顶层设置为大的放置区，您可以根据自身需要放置旅行箱或棉被，充分满足您的需求；p充足的叠放区：除了可将衣物挂起外，我们还设计了三格衣物叠放区，可以放置衬衫、T恤60件；您现在看到的是我们为您精心设计的衣柜，完美定制，更加美观实用：22001100110051.5265060旅行箱或放棉被收纳短衣区（40件）1020968525.5衬衣架（抽拉式）（20件）旅行箱或放棉被收纳长衣风衣区（10件）整理箱-袜子等（放房间用小物品）叠毛巾格子（30件）

50、放钱包首饰等贵重物品-带锁放男士用的腰带领带等物品放女士用的丝巾，礼品盒等物品放男女士手提包三格为叠衣区（60件）短衣裤区（40件）20示例示例：魅力衣柜魅力衣柜220540404006701920204006604002015002043060043020铝框玻璃镜子柜抽屉柜放一些化装用品水槽柜（放一些清洁用品）抽屉柜放一些化装用品50做一排灯槽卷纸，香皂等用品洁面乳，吹风机，面乳，香水毛巾化妆品洗手液，洗脸盆沐浴露消毒液，发乳和备用用品痱子盒等小盒子牙膏牙刷洗发水牙膏牙刷开放格子开放格子23.1.104323.1.1043Action 2完美生活，洁柜收纳p镜子柜：从您的实际使用需求出发，