中央坡公馆营销策划案课件.ppt

1、2019-3-13中央坡公馆营销策划方案中央坡公馆营销策划方案出 品：满堂红房产时 间：2011年11月3日12019-3-132019-3-13项目概况项目概况n区位：区位：中央坡公馆位于国际旅游岛海南发展动力十足的万宁市，万宁是海南旅游景观资源最丰富的城市之一，拥有东山岭、神龟山、六连岭等峰峦；石梅湾、日月湾、山钦湾、南燕湾等9大海域n经济技术指标：经济技术指标：中央坡公馆总建筑面积52234.8，建筑密度17.14%，小区绿地率高达40%以上，容积率1.5。热带风情园林景观、气势恢宏的中心水景广场彰显着人与自然相结合的阔绰之美。n建筑风格；建筑风格；地中海风格。n建筑解读：建筑解读：以人

2、为本，天人合一，人、自然和建筑物的和谐共生。n装修状况：装修状况：精装修带空调，拎包可入住。n交通：交通：项目距离东线高速万宁出口仅1.5公里,距东线出口万宁站不足3公里,北上海口、南下三亚仅有30-40分钟，离建设中的博鳌机场约30分钟车程，立体交通极为便利。n户型：户型：60-100平米的中小户型，纯板式社区，一梯三户，一梯五户为主的多种户型。n政策规划：政策规划：十二五计划腾飞新政，世界旅游神往地。n客群定位：客群定位：企业或机构的中、高级管理人员、白领、自由职业者、专业人士和投资客等。n项目地址：项目地址：海南省万宁市万安大道北侧n开发商：开发商：万宁国兴房地产开发有限公司22019-

3、3-13卖点提炼n 2010年海南国际旅游设定为国际旅游岛上升为国家战略，海南发展方向世界一流的海岛休闲度假胜地，免税购物天堂n 万宁旅游资源丰富，拥有东山岭、神龟山、六连岭等峰峦；石梅湾、日月湾、山钦湾、南燕湾等9大海域。n 北纬18热带季风气候，气候宜人，森林覆盖率高，空气中的负氧离子含量高，度假、投资两相宜。n 精装修带空调，拎包可入住，方便舒适。n 项目选址极佳，全方位立体式交通方便快捷。32019-3-13营销思路旺季（每年旺季（每年9 9月至次年月至次年2 2月）月）淡季（每年淡季（每年3 3月至月至5 5月月1 1日）日）推广时间节点推广时间节点营销推广方式营销推广方式品牌推广：

4、满堂红南昌品牌推广：满堂红南昌100余门店宣传、报广、满堂红外网余门店宣传、报广、满堂红外网通栏、群发短信通栏、群发短信人气推广：精准电话邀约、项目推介会、异业联盟合作（旅人气推广：精准电话邀约、项目推介会、异业联盟合作（旅行社等）。行社等）。现场推广：交易中心、展厅预定看房、看房车预定。现场推广：交易中心、展厅预定看房、看房车预定。42019-3-13营销推广l推广方向：品牌推广推广方向：品牌推广+人气推广人气推广+现场推广，立体式宣传，单个宣传周期为五天，收集客现场推广，立体式宣传，单个宣传周期为五天，收集客群资料。群资料。l根据收集的客群信息，每周五确定邀约客户，根据收集的客群信息，每周

5、五确定邀约客户，l确定邀约客群以后，每周一次的满堂红展厅签约活动，并统计交定人数。确定邀约客群以后，每周一次的满堂红展厅签约活动，并统计交定人数。l交定金人数约交定金人数约3030人时可组织看房车赴万宁中央坡公馆看房。人时可组织看房车赴万宁中央坡公馆看房。品品 牌牌 推推 广广项目项目项目内容项目内容工作内容工作内容备注备注报广报广江南都市报、江西日报广告江南都市报、江西日报广告广告设计广告设计满堂红外网通栏满堂红外网通栏外网通栏上万点击率外网通栏上万点击率广告设计广告设计群信群发群信群发短信群发短信群发短信内容设计短信内容设计门店宣传门店宣传门店置业顾问的客户门店置业顾问的客户精准客群回访精

6、准客群回访门店空间展示：门店空间展示：DMDM单、条幅、易拉宝单、条幅、易拉宝针对所有人群宣传针对所有人群宣传客群资料收集客群资料收集收集报广、通栏、群信、门店来的客群，统计后邀请其参与展厅签约。52019-3-13人人 气气 推推 广广项目项目项目内容项目内容工作内容工作内容备注备注精准电话邀约精准电话邀约前期项目签约、意向客群电话邀约前期项目签约、意向客群电话邀约电话邀约电话邀约项目推介会项目推介会邀请对应客群进行产品宣传邀请对应客群进行产品宣传活动的宣传与执行活动的宣传与执行异业联盟合作异业联盟合作邀请旅行社、婚庆公司等异业参与产品宣传邀请旅行社、婚庆公司等异业参与产品宣传寻找合作点、活

7、动执行寻找合作点、活动执行客群资料收集客群资料收集通过人气推广活动吸引的客群，统计后邀请其参与展厅签约。通过人气推广活动吸引的客群，统计后邀请其参与展厅签约。营销推广精准客户邀约广告投放回访客群邀请。门店精准客群邀约。前期项目签约及意向客户。项目推介会活动前期宣传活动流程物料准备人员安排邀约名单确定异业联盟合作旅行社，切入点参加海南游，房价优惠折扣，并给予旅行社优惠返点。婚庆公司，切入点婚照有机会登报，最大程的宣传你们的爱情。62019-3-13推广执行n 具体执行：品牌推广品牌宣传：品牌宣传：报广、通栏、短信、门店时间时间：11月中形式控制形式控制：在海南旅游旺季利用所有的宣传形式，进行媒体

8、报道。新闻方向配合新闻方向配合：媒体思路如下标题标题：来自大海的邀请中央坡公馆内容内容：作海南旅游岛东海岸，中国最理想的度假天堂和第二居所；海南旅游岛东海岸，正在走向世界的名岸，可媲美夏威夷，巴厘岛，澳洲的黄金海岸；阳光、大海、沙滩、绿色、新鲜空气，这里集合了现代滨海度假生活的全部健康元素，成为国际性的高尚滨海度假目的地；现房热销，豪华品牌全装修，拎包可入住，一次性付款，可尊享97折优惠。预计媒体报道：预计媒体报道：江南都市报、江西日报，群发短信、满堂红100余家门店宣传。72019-3-13推广执行n 具体执行：人气推广人气宣传：人气宣传：项目推介会时间时间：11月中形式控制形式控制：媒体前

9、期宣传，引入项目，齐聚企业或机构的中、高级管理人员、白领及有能力购房的人宣传项目，进行市场拓展。活动流程活动流程：1，会场外部包装：拱门、彩飘、条幅等；2，会场内部包装：背景墙、指示牌、展架、项目宣传物料等；3，开发商致辞；4，当地领导致辞；5，项目介绍，6，客户代表讲话、提问、交流；7，提出最新的优惠政策；8，工作人员收尾；9，主持人宣布活动圆满成功。物料准备：物料准备：单页、气飘、喷绘、指示牌、条幅、拱门等。人员构架：人员构架：1，主持人；2，邀约客户；3，现场接待人员；4，摄相人员；5，项目介绍人；6，工作收尾人员；邀约对象：邀约对象：1，相关领导；2，名流、商会、有意向客户（约100组

10、）3，当地知名网络、电视、报纸媒体等。82019-3-13推广执行n 具体执行：人气推广人气宣传：人气宣传：异业联盟推广时间时间：11月中形式控制形式控制：项目的推广需要全面的宣传，结合更有利于楼盘聚集人气，给项目注入新鲜血液，最大程度的宣传项目。旅行社：旅行社：切入点参加海南游，房价优惠折扣，并给予旅行社优惠返点。婚庆公司，影楼：婚庆公司，影楼：切入点在海南办一场时尚婚礼，满堂红与中央坡协商给前来拍婚照的情侣提供一些优惠如：拍照场地、住宿、房价优惠，所拍摄照片将有机会在报纸上宣传，让世界见证你们的爱情。异业寻找；异业寻找；利用人气关系，在南昌的旅行社、影楼或其他合作方向寻找合作机会。9201

11、9-3-13推广执行n 具体执行：现场推广人气宣传：人气宣传：满堂红展厅签约活动时间时间：每周周六或周日形式控制形式控制：项目一个周期的宣传后让累积的意向客户即时变现，实现宣传与销售的同步。活动地址：活动地址：南昌市孺子路与船山路交界满堂红展厅活动流程：活动流程：1，会场外部包装：拱门、彩飘、条幅等；2，会场内部包装：背景墙、指示牌、展架、项目宣传物料、水果等；3，会场讲演（鼓动气氛）；4，置业顾问进行一对一的服务；5，鼓动客户相继登场调动气氛，6，签约；9，主持人宣布活动圆满成功。物料准备：物料准备：单页、气飘、喷绘、条幅、拱门、会场讲演辞、价格表、签约单、鼓动客户要求等。人员构架：人员构架：1，主持人；2，邀约客户；3，置业顾问；4，鼓动客户；5，保洁；6，工作收尾人员；邀约对象：邀约对象：1，登记的意向客户，2，当地媒体等。102019-3-13谢谢观看！112019-3-13122019-3-13132019-3-13142019-3-13152019-3-1316