移动电商生态系统的新趋势课件.pptx

1、移动电商生态系统的新趋势ADroi JustinContents 目录1、移动电商的发展2、移动电商的营销策略 3、移动电商遇到的问题 4、新形态的解决方案移动电商的发展11、移动电商的发展中国电商的发展历程0102中国网民购物形式的变化03中国移动电商飞速发展的背后从起步到深入历经四个发展阶段由PC端购物趋向手机、PAD移动端，团购、O2O模式及预售成主流模式电商的大力布局，国家的大力支持及移动支付环境的逐步完善0301中国电商的发展历程起步发展初步发展1999年-2002年 初步发展阶段高速发展纵深发展2003-2006年高速增长阶段当当、卓越、阿里、淘宝成互联网江湖的热点；网民逐步接受网

2、购方式，同时规模迅速扩张；物流、支付问题的解决使电商基础环境趋向成熟。1993年1998年 起步发展阶段全侨网和因特网的正式开通，中国第一家垂直互联网公司诞生，中国第一笔互联网网上交易成功。B2C网站正式开通，电子商务开始启动；网民数量仅为1000万且网络生活方式仅停留于电子邮件和新闻浏览的阶段。2007年-至今 纵深发展阶段传统企业和资金流入电子商务领域；电商发展步入规范化、稳步发展的阶段；电商市场的不断优化和细分；电商竞争激烈和格局的变化。02中国网民购物形式的变化中国的电子商务发展达到新高度，将会在一定程度上颠覆人们的以往的生活习惯高速发展Buy商场购买影响几代人的传统购买方式电脑购买进

3、入互联网PC端的购买方式手机、PAD购物移动互联网时代的移动端购物方式03中国移动电商飞速发展的背后中国移动购物市场快速发展的重要因素？移动互联网的普及，移动购物场景的完善，移动支付应用的推广，电商企业加大移动端布局，独立运营移动端平台的发展。高速发展移动电商的营销策略2012、移动电商节日的营销0102移动电商营销的精分细化当用户需求不再千篇一律，电商需要精准定位。移动电商节日的营销把中国传统的节日变成购物节，各电商巨头靠招式百出博人眼球。0101 移动电商节日的营销电商将传统节日与购物需求相结合造节元旦劳动节不忘师恩万圣节清明节一起去旅行国庆节宅一起不孤单元宵节陪伴的甜蜜愚人节劳动最光荣教

4、师节群魔乱舞春节妇女节远在他乡心在身边中秋节感恩节情人节搞怪无罪建军节光棍节回家为了团聚01造节案例：11.11光棍节成全民购物节01 移动电商节日的营销1918年11月11日，德国投降，第一次世界大战结束，但这并没有让后人铭记，却是因11.11四个独特的数字成全了中国单身群体的自娱自乐。2009年，淘宝商城首创五折促销网购放大光棍节营销价值，却创造出一个全民购物狂欢的商业奇迹。过去三年，淘宝双十一销售额从9.36亿到52亿，再到引发业界地震的191亿，这无疑是让其他电商大佬急红了眼，由此开启“双十一电商大战”。营销大战，广告先行每年的双十一其实便是电商巨头的广告之争。0101 移动电商节日的

5、营销淘宝、天猫淘宝、天猫5折、红包、抢拍折、红包、抢拍“双十一购物节”各电商巨头们的营销噱头01“双十一购物节”电商巨头们的营销噱头01 移动电商节日的营销京东商城京东商城送货速度送货速度易迅商城易迅商城活动时间、折扣力度、闪电送达活动时间、折扣力度、闪电送达01电商制造话题爆点博人眼球“猫狗大战”01 移动电商节日的营销由由“猫狗大战猫狗大战”引发的文案比拼，为大众制造娱乐话题引发的文案比拼，为大众制造娱乐话题的同时，更吸睛无数，甩开广告投放几百条街。的同时，更吸睛无数，甩开广告投放几百条街。0101 移动电商节日的营销电商巨头从各自为大到合作共赢阿里巴巴寡头竞争苏宁易购腾讯京东商城京腾计划

6、线上线下打通售后服务通道，进一步深化零售CPU的开放生态阿里打通线下的门店，布局线下网点，为抢占农村市场打下坚实基础便于大量品牌商家，更好地了解顾客的需求、更精准地触达目标顾客群体，有效地提升品牌影响力。大幅提升了用户的移动购物体验，保证新用户快速稳定的增长。同时，也让用户得到更好的体验。开放的一体化的电商平台成未来发展趋势开放的一体化的电商平台成未来发展趋势0101 移动电商节日的营销由强强联合到制造话题博人眼球“2015 苏东大战”2015电商间的比拼升级，将娱乐话题电商间的比拼升级，将娱乐话题植入广告营销，吸睛功力不同凡响植入广告营销，吸睛功力不同凡响02 移动电商营销的精分细化在互联网

7、时代3.0时代，以“用户服务为核心“。网购解决了时间长、距离远的传统问题，同时滋生了用户面对琳琅满目的商品无所适从的新问题，当用户需求更加的多元化和非线性，移动电商又该如何适应求变？“圈”定消费人群和消费习惯移动电商服务：寻用户所需，解用户所求“推”荐所需商品和备选商品“围”绕兴趣爱好精准匹配所需导购类垂直电商、移动垂直社区电商应运而生导购类垂直电商、移动垂直社区电商应运而生0101移动垂直导购类电商02 移动电商营销的精分细化01移动垂直社区类电商02 移动电商营销的精分细化01跨境移动电商02 移动电商营销的精分细化test3、移动电商遇到的问题01移动电商遇到的问题？移动互联网的飞速发展

8、，给电商创造巨大的发展空间，同时中小型电商企业的难题也亟待解决。03移动电商遇到的问题电商营销方式已朝多元化、娱乐化的趋势发展天猫高调联合冯导和芒果台联合举办首届双十一晚会，京东与中央电视塔、灿星制作、百余家优质品牌厂商联手打造2015京东11.11“京”喜竞歌晚会，在两相竞争中实现朝“娱乐+消费”模式的转变。天猫首届双十一晚会有钱任性是电商大户的游戏，中小型电商的困难亟待解决！testtest03移动电商遇到的问题难疑困惑巨头占道为王145资金少推模式单一产品同质化严重用户变现艰难知名度小，关注度少6没流量，活跃度少23中小型电商困境：没流量、没用户、没资金、没特色？对对 的全案营销服务的全

9、案营销服务 1 103移动电商遇到的问题中小型电商困境：没流量、没用户、没资金、没特色累压力大中小企业中小企业更需要更需要testtest4、新形态的解决方案新形态的解决方案01提供新增流量+流量变现+PR+营销+媒介的一站式具有全案营销能力新形态的广告平台。02萌店黑色星期五营销案例test01新形态的解决方案1234多维度立体化全方位一体化唯一具有硬件基因的移动互联网营销平台什么新形态的全案营销？基于互联网的的快速发展和广告主需求的多样化，诞生的具有开放性和创新性并存的独立创意机构。紧跟时代潮流和市场前沿趋势，依据多维度大数据，全面洞察消费者心理，精准剖析消费者的行为，从数字流量资源、PR

10、、营销、媒介、活动策划和品牌策略等方面为广告主量体裁衣，提供一站式的整合营销服务。打造最具深度、最为全面、最为有效的品牌传播体验及营销策划方案。为广告主及时解决变现难、流量少、资源少、用户少等常见的移动营销难题,最大程度的帮助客户实现流量变现的目的。这正是新形态的广告营销平台ADroi的与众不同新形态01新形态的解决方案Freeme OS是基于Android系统的深度定制、优化及开发，至今覆盖全球7千万的用户群体。亿级全平台资源分发卓易云创：强大的云计算分析能力打通产品关节联动互通移动广告的实时推送全传过亿用户的精准传播全传播卓易市场是基于Android系统打造的本土化应用商店，为用户提供一站

11、式的应用下载服务，累积用户已达1.4亿。助力打造一体化互联开放平台01新形态的解决方案过亿用户的稳定传播全传播亿万级分发渠道资源移动端广告的精准推送全传播test立体化核心优势丰富的高质量合作资源全传播云计算强大的分析能力全传播Freeme OS主题推送引流潜在客户02 萌店黑色星期五营销案例卓易市场App下载唤醒僵尸客户采集、分析用户行为数据ADroi广告分发Step1 Freeme OS引流潜在客户DemoDemo 横幅banner 应用精选：大图日活：日活：2000万万02 萌店黑色星期五营销案例Step2 引导潜在客户下载卓易市场APPDemo天气 搭载Freeme OS系统月活：超过

12、月活：超过1500万万02 萌店黑色星期五营销案例 横幅广告基本维度兴趣维度商业维度用户自然特征用户社会特征用户兴趣特征用户消费特征地域、人口属性等用户组群划分、行业族群频道、栏目、内容、产品属性等。产品属性、产品共性属性、消费阶段属性等。基于硬件基因建立的TA移动上网模型，深入挖掘用户的特征，清晰定义出用户标签Step3 定义用户标签02 萌店黑色星期五营销案例 基础属性标签1.所属场景（校园、办公楼、商圈）2.身份（学生、上班族）3.年龄（18-30岁年轻人）兴趣偏好标签1.主要偏好内容：电子商务、个人管理、游戏、社交2.次要偏好内容：聊天、生活服务3.大众偏好内容：实用工具行为轨迹标签1

13、.高频次到达：游戏、工具、聊天、生活服务2.高停留时间：社交聊天，生活服务，电商，个人管理办公楼15-30岁年轻人Step 3 定义用户标签02 萌店黑色星期五营销案例校园 基础属性标签1.所属场景（中小学校园、居民区）2.身份（家庭人群）3.年龄（30岁+父母）兴趣偏好标签1.主要偏好内容：电子商务、新闻资讯2.次要偏好内容：生活服务3.大众偏好内容：实用工具行为轨迹标签1.高频次到达：工具、生活服务2.高停留时间：生活服务，电商，新闻财经居民区30-45岁家庭人群02 萌店黑色星期五营销案例校区Step 3 定义用户标签500M地域定向：广东网关IP3大维度判断潜受众地理位置，判定用户所处的地理位置Step 3 精准的区位方向兴趣用户看到广告banner02 萌店黑色星期五营销案例Step 3 ADroi广告分发02 萌店黑色星期五营销案例XDemo全屏广告全屏广告Demo原生广告原生广告-浮标浮标一站式解决方案你有什么需求？你有什么困难？你需要什么帮助？ADroi 为你提供最省心的一站式营销服务！test唯一具有硬件基因的移动互联网营销平台Join us!THANKS!