汽车维护工艺与作业要求课件.pptx
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1、第六章第六章 汽车维护工艺及作业要求汽车维护工艺及作业要求第一节汽车维护作业项目及要求第一节汽车维护作业项目及要求一、概述一、概述 在汽车维修术语(GB/56242005)中,定义了汽车维护规范和汽车修理规范两个概念。即汽车维护规范(Norms of Vehicle Maintenance)是对汽车维护作业技术要求的规定;汽车修理规范(Norms of Vehicle Repair)是对汽车修理作业技术要求的规定,国家标准汽车维护、检测、诊断技术规范(GB/183442001)自颁布实施以来,规范了我国在用汽车维护、检测、诊断作业,对于维持和恢复车辆技术状况,保障道路运输安全,发挥了重要作用。
2、实践证明,在我国实行的“定期检测、强制维护、视情修理”维护制度能够促进车辆以安全、环保和节能的状态运行,特别强调对营运车辆实行定期维护制度,执行汽车维护、检测、诊断技术规范(GB/183442016)标准的相关规定。6.16.1 汽车维护作业项目及要求汽车维护作业项目及要求二、维护分级与周期二、维护分级与周期 1.维护分级 (1)日常维护(Routine Maintenance),以清洁、补给和安全检视为作业中心内容,由驾驶人负责执行的车辆维护作业。(2)一级维护(Elementary Maintenance),除日常维护作业外,以清洁、润滑、紧固为作业中心内容,并检查有关制动、操纵等安全部件
3、,由维修企业负责执行的车辆维护作业。(3)二级维护(Complete Maintenance),除一级维护作业外,以检查、调整转向节、转向摇臂、制动蹄片、悬架等经过一定时间的使用容易磨损或变形的安全部件为主,并拆检轮胎,进行轮胎换位,检查调整发动机工作状况和排气污染控制装置等,由维修企业负责执行的车辆维护作业。6.16.1 汽车维护作业项目及要求汽车维护作业项目及要求 2.维护周期 在汽车维护、检测、诊断技术规范(GB/183442016)中规定,日常维护周期为出车前、行车中和收车后,并且在标准的附录中推荐了汽车一级维护、二级维护的周期,见表6-1。适用车型适用车型维护周期维护周期一级维护行驶
4、里程间隔上限值一级维护行驶里程间隔上限值或行驶时间间隔上限值或行驶时间间隔上限值二级维护行驶里程间隔上限值二级维护行驶里程间隔上限值或行驶时间间隔上限值或行驶时间间隔上限值客车小型客车(含乘用车)(车长6m)10 000 km 或 30日40 000 km 或 120日中型及以上客车(车长6m)15 000 km 或 30日50 000 km 或 120日货车轻型货车(最大设计总质量3500kg)10 000 km 或 30日40 000 km 或 120日轻型以上货车(最大设计总质量3500kg)15 000 km 或 30日50 000 km 或 120日挂车15 000 km 或 30日
5、50 000 km 或 120日注:对于山区、沙漠、炎热、寒冷等特殊运行环境为主的道路运输车辆,可适当缩短维修周期表表6-1 6-1 道路运输车辆一级维护、二级维护推荐周期表道路运输车辆一级维护、二级维护推荐周期表6.16.1 汽车维护作业项目及要求汽车维护作业项目及要求三、各级维护作业项目三、各级维护作业项目 1.日常维护 汽车日常维护作业的主要内容是:(1)对汽车外观、发动机外表进行清洁,保持车容整洁。(2)对各部润滑油(脂)、燃油、冷却液、制动液、各种工作介质、轮胎气压进行检视补给。(3)对制动、转向、传动、悬架、灯光、信号等安全部位和位置以及发动机运转状态进行检视、校紧,确保行程安全。
6、汽车维护、检测、诊断技术规范(GB/183442016)中规定了汽车日常维护作业项目及技术要求。2.一级维护 汽车维护、检测、诊断技术规范(GB/183442016)规定了汽车一级维护作业项目及技术要求。若检查过程中发现需要更换的零部件,则应增加小修作业内容。通过本章的学习,你应能:.理解顾问式汽车销售的概念.知道汽车销售的基本过程.认识汽车销售岗位的基本内容学习目标一、什么是顾问式汽车销售 .传统的汽车销售在传统的汽车销售中,由于市场和消费者的不成熟,销售的竞争往往是价格的恶性竞争,销售过程关注更多的是(产品、价格、渠道、促销),汽车销售只是卖出汽车或服务换取报酬,没有关注客户的真实需求,汽
7、车销售人员的兴奋点在所销售的汽车产品上,强调的是销售人员和企业的盈利,忽视了销售过程中对客户的服务,也忽视了客户的利益,这种销售我们称之为传统销售。随着市场竞争的加剧,这种销售方式和销售理念将逐渐退出,取而代之的是顾问式汽车销售。第一节 顾问式汽车销售.顾问式汽车销售实际上客户花钱买的不单是汽车产品本身,而是汽车带给他们解决问题的好处,同时还更在意购买汽车产品过程中所享受到的服务。随着汽车销售市场和消费者的不断成熟,汽车销售也由传统的 观念转向 观念(客户需求、成本、便利性、与客户的沟通,汽车市场的竞争也有价格竞争转向服务的竞争。现在汽车销售是在满足客户需求的基础上进行的,根据客户需求,提供汽
8、车产品及服务换取应得的报酬,同时让客户在购买汽车的过程中感到满意,实现客户与汽车销售企业的双赢,这种销售我们称之为顾问式汽车销售。顾问式汽车销售的前提是要识别潜在客户的需求,并通过汽车销售过程中的服务满足客户的这些需求,最终达到企业、销售人员、客户的双赢。第一节 顾问式汽车销售3.顾问式销售与传统销售的不同点第一节 顾问式汽车销售4.销售顾问的附加价值传统上,销售人员因为销售产品而得到适当报酬,在此情况下,产品是报酬高低的关键。但是,如果我们由另外一个角度来思考,销售人员是因为提供服务给客户而得到适当的报酬,那么,销售酬劳的来源可能就不只是产品销售,任何相关的物件或服务都有可能是收入的来源,也
9、就是说,对客户服务的质量优差就成为报酬高低的关键。第一节 顾问式汽车销售二、汽车的三要素.信心客户对产品的信心往往建立在产品本身、品牌、企业信誉、服务人员等因素上,所以企业和汽车销售人员最需要做的就是建立客户对产品的信心。.需求客户的需求分为感性需求、理性需求、主要需求、次要需求等。.购买力客户的购买力取决于他的“决定权”和“使用权”。第一节 顾问式汽车销售三、顾问式汽车销售的工作理念.客户期望值与满意度客户根据已有的体验,掌握的信息或通过别人的介绍对即将要购买的产品和服务有一种内心的期待,这种内心的期待值我们称之为客户的期望值。第一节 顾问式汽车销售根据对期望值的理解我们发现要想让客户满意或
10、感动有两种方法:一是降低客户的期望值,二是提高给客户的实际值。)超越客户期望值的方法()不花钱的方法:记住客户的姓名、情况;记住客户的生日、结婚纪念日;打电话以示祝贺;态度热情,勤奋,微笑服务;整洁的环境,个人清洁;迎送客户;24h电话随时有人接听等。()花钱不多的方法:赠送小礼品、磁卡、电话本;饮料、茶水、报刊、音乐、药品、免费的工作午餐;统一制服,形象;接送客户服务,提供幽雅的接待环境;逢节日、生日给有记录的客户 送鲜花、礼品等。第一节 顾问式汽车销售)超越客户期望值的程度给客户现实体验不是越高越好,客户期望值建议超越一点点就好,因为客户的期望值会在体验中不断提高,一次超越太多的话会增加企
11、业的成本,也达不到让客户惊喜的目的。客户期望值来自于其以往的经验,期望值不会一直保持在同一水平,客户先前来经销店有香槟喝,客户很满意,下次再给客户香槟喝他们会感觉是应该的,他们会期望更好的回报。第一节 顾问式汽车销售2.关键时刻(MOT)的概念客户最终的购买决定是由许许多多个真实一刻决定的。重视汽车销售活动中每个小小的一刻,让客户留下小小的印象,从而在购买时作出小小的决定。这些小小的决定最终会影响到客户最终的购买决定,所以汽车销售人员在销售过程中要关注客 户需求的细节。第一节 顾问式汽车销售2.舒适区的概念我们称这些自己熟知的事情和空间是我们的舒适区。在自己的舒适区内人们会感觉很舒适,相反在舒
12、适区外时,人会有一种不确定、未知的感觉。比如去别人家做客我们就会感到拘谨,因为自己的家里是自己的舒适区,别人的家是别人的舒适区。第一节 顾问式汽车销售舒适区的概念是一个重要的销售理念。它的目的就是提供无压力的销售环境,在三个阶段内销售顾问要分别能做到:(1)在客户的焦虑区内要关心客户。(2)在客户的担心区内要影响客户。(3)在客户的舒适区内要控制客户。第一节 顾问式汽车销售四、顾问式汽车销售的原则1.汽车销售的最终目标2.善用舒适区的理念3.时刻把握客户的需求4.帮助客户作出正确决定5.超越客户期望值第一节 顾问式汽车销售一、客户购车的一般流程.选车.交付车款(全款购车、定金购车、按揭购车)3
13、.工商验证发票 4.办理保险 5.缴纳车辆购置附加费 以上是汽车购买的一般程序,办理时一定要注意流程的顺序和携带相应的证件,如果客户自己办理还是比较麻烦的,现在的汽车经销商一般都提供一条龙的售车服务,客户只需确定好车型、办理好车款手续并提供个人的相应证件后,经销商都会协助客户办理好车辆上路的所有手续。第二节 汽车销售岗位二、汽车销售人员工作职责.销售顾问的岗位职责()开发新客户(展厅接待/陌生拜访),完成销售主管下达的任务()对客户进行有效管理,让客户满意,创造忠诚客户()负责向客户介绍车辆的主要性能和价格()负责向客户说明购车程序并协助客户办理相关手续()负责签订订单,负责对有望客户和成交客
14、户的跟踪回访()负责竞争对手资料信息收集、处理、分析和反馈第二节 汽车销售岗位.销售主管的岗位职责()带领销售顾问完成销售经理下达的任务,做好展厅内的销售工作()分析销售个案,协助销售顾问成交()汇集销售信息,建立客户档案,并对客户进行分级和分类()检查公司和销售部各项有关流程和规章的执行情况()负责市场信息收集、处理、分析和反馈第二节 汽车销售岗位三、销售人员应具备的工作能力.工作态度()对待客户的态度:站在客户的角度,帮助客户作正确的选择()对待销售的态度:对待销售工作就像对待个人爱好一样赋予其精力、热情、期待、投入,并从中获得乐趣()对待企业的态度:销售人员要对企业忠诚,有与企业互利、共
15、存的态度第二节 汽车销售岗位三、销售人员应具备的工作能力2.知识储备()行业内知识:主机厂及汽车品牌的历史、理念和品牌背景优势,汽车市场状况和趋势,产品主要卖点、配置、技术指标、奖项等知识,竞争对手信息()跨行业知识:金融、股票、体育、经济、时事、地理、风俗、习惯、人文等()商务礼仪知识:仪容仪表、接待、沟通、表达等礼仪第二节 汽车销售岗位三、销售人员应具备的工作能力3.工作能力及技巧汽车销售人员在具备相应的专业知识外,还应在工作实践中积累并提高自己的工作能力,例如:潜在客户开发能力、展厅销售能力、集团客户(大客户)销售能力、抗拒处理能力、客户抱怨处理能力、客户管理与跟踪能力等第二节 汽车销售
16、岗位四、汽车销售顾问的工作内容汽车销售顾问在经销店内的主要工作是执行顾问式的销售流程,主要包括售前准备、店内接待、需求分析、商品说明、试乘试驾、报价说明、签约成交、交车、售后跟踪等环节第二节 汽车销售岗位五、综合训练一天,一对夫妇带着两个孩子来到某品牌汽车特约经销店内,观看展示车辆,根据此情境结合本章所学的顾问式汽车销售的理念和客户购买汽车的一般流程。请你为这对夫妇完成一次购车的流程演练,注意要关照客户的小孩及客户的需求。在演练过程中,要学会应用本章提到的服务理念及顾问式服务技巧。第二节 汽车销售岗位6.16.1 汽车维护作业项目及要求汽车维护作业项目及要求表表6-2 6-2 汽车日常维护作业
17、项目及技术要求汽车日常维护作业项目及技术要求序号作业项目作业内容技术要求作业周期1车外观及附属设施检查、清洁车身车身外观及客车车厢内整洁、车窗玻璃齐全完好出车前或收车后检查后视镜、调整后视镜角度后视镜完好、无损毁、视野良好出车前检查灭火器、客车安全锤灭火器配备数量及放置位置符合规定,且在有效期内、客车安全锤配备数量及放置位置符合规定出车前或收车后检查安全带安全带固定可靠,功能有效出车前或收车后检查风窗玻璃刮水器刮水器各挡位工作正常出车前2发动机检查发动机润滑油、冷却液面高度、视情补给油(液)高度符合规定出车前3制动制动系统自检自检正常,无制动报警灯闪亮出车前检查制动液液面,视情补给液面高度符合
18、规定出车前检查行车制动,驻车制动行车制动,驻车制动功能正常出车前4车轮轮胎检查轮胎外观、气压轮胎表面无破裂、凸起、异物刺入及异常磨损,轮胎气压符合规定出车前、行车中检查车轮螺栓、螺母齐全完好,无松动5照明信号指示装置及仪表检查前照灯前照灯完好、有效,表面清洁,远近光变换正常 检查信号指示装置转向灯、制动灯、示廓灯、危险报警灯、雾灯、喇叭、标志灯及反射器等完好有效,表面清洁出车前检查仪表工作正常出车前、行车中注:“符合规定”指符合车辆维修资料等有关技术文件规定,以下同。6.16.1 汽车维护作业项目及要求汽车维护作业项目及要求 序号作业项目作业内容技术要求1发动机空气滤清器,机油滤清器和燃油滤清
19、器清洁或更换按规定的里程或时间清洁或更换滤清器、滤清器应清洁,衬垫无残缺,滤芯无破损,滤清器安装牢固,密封良好2发动机润滑油及冷却液检查油(液)面高度,视情更换按规定的里程或时间清洁或更换润滑油,冷却液,油(液)面高度符合规定3转向系部件连接检查、校紧万向节、横直拉杆,球头销和转向节等部件螺栓、螺母各部件连接可靠4转向器润滑油及转向助力油检查油面高度,视情更换按规定的里程或时间更换转向器润滑油及转向助力油,油面高度符合滚规定5制动系制动管路、制动阀即接头检查制动管路、制动阀及接头,校紧接头制动管路、制动阀固定可靠,接头紧固,无漏气(油)现象6缓速器检查、校紧缓速器连接螺栓、螺母,检查定子与转子
20、间隙,清洁缓速器缓速器连接紧固,定子与转子间隙符合规定,缓速器外表,定子与转子间清洁,各插接件与接头连接可靠7储气阀检查储气筒无积水及油污8制动液检查液面高度,视情更换按规定的里程或时间更换制动液,液面高度符合规定9传动系各连接部件检查、校紧变速器、传动轴、驱动桥壳、传动轴支撑等部位连接螺栓、螺母各部件连接可靠,密封良好10变速器、主减速器和差速器清洁通气孔通气孔通畅11车轮螺母校紧车轮及半轴的螺栓、螺母扭紧力符合规定12轮辋及压条挡圈检查轮辋及压条挡圈轮辋及压条挡圈无裂损及变形13其他蓄电池检查蓄电池液面高度符合规定,通气孔畅通,电桩、夹头清洁、牢固,免维护蓄电池电量状况指示正常14防护装置
21、检查侧防护装置及后防护装置,校紧螺栓、螺母完好有效,安装牢固15全车润滑检查、轮辋点各润滑润滑嘴齐全有效,润滑良好。各润滑点防尘罩齐全完好。集中润滑装置工作正常,密封良好16整车密封检查泄露情况全车不漏油、不漏液、不漏气表表6-3 6-3 汽车一级维护作业项目及技术要求汽车一级维护作业项目及技术要求6.16.1 汽车维护作业项目及要求汽车维护作业项目及要求 3.二级维护 二级维护作业内容包含一级维护作业项目及技术要求,并应填写二级维护基本作业表。汽车维护、检测、诊断技术规范(GB/183442016)中规定了汽车二级维护作业项目及技术要求。6.16.1 汽车维护作业项目及要求汽车维护作业项目及
22、要求表表6-4 6-4 汽车二级维护作业项目及技术要求汽车二级维护作业项目及技术要求序号作业项目作业内容技术要求1发 动 机 发动机工作状况检查发动机起动性能和柴油发动机停机装置起动性能良好,停机装置功能有效检查发动机运转情况低、中、高速运转稳定,无异响2发动机排放机外净化装置检查发动机排放机外净化装置外观无损坏、安装牢固3燃油蒸发控制装置检查外观,检查装置是否畅通,视情更换碳罐及管路外观无损坏、密封良好、连续可靠,装置畅通无堵塞4曲轴箱通风装置检查外观,检查装置是否畅通,视情更换管路及阀体外观无损坏、密封良好、连续可靠,装置畅通无堵塞5增压器、中冷器检查、清洁中冷器和增压器中冷器散热片清洁,
23、管路无老化,连续可靠,密封良好。增压器运转正常,无异响,无渗漏6发电机、起动机检查、清洁发动机和起动机发电机和起动机外表清洁,导线接头无松动,运转无异常,工作正常7发动机传动带(链)检查空压机、水泵、发电机、空调机组和正时传动带(链)磨损及老化程度,视情调整传动带(链)松紧度按规定里程或时间更换传动带(链)。传动带(链)无裂痕和过量磨损,表面无油污,松紧度符合规定8冷却装置检查散热器、水箱及管路密封散热器、水箱及管路固定可靠,无变形、堵塞、破损及渗漏。箱盖接合表面良好,胶垫不老化检查水泵和节湿器工作状况水泵不漏水、无异响,节湿器工作正常9火花塞、高压线检查火花塞间隙、积碳和烧灼情况,按规定里程
24、或时间更换火花塞无积碳,无严重烧灼现象,电极间隙符合规定检查高压线外观及连接情况,按规定里程或时间更换高压线高压线外观无破损、连续可靠10进、排气歧管、消音器、排气管检查进、排气歧管、消声器、排气管外观无破损,无裂痕,消声器功能良好11发动机总成清洁发动机外部,检查隔热层无油污、无灰尘,隔热层密封良好检查、校紧连接螺栓、螺母油底壳、发动机支撑、水泵、空压机、涡轮增压器、进排气歧管、消声器、排气管、输油泵和喷油泵等部位连接可靠6.16.1 汽车维护作业项目及要求汽车维护作业项目及要求序号作业项目作业内容技术要求12 制动系储气筒、干燥器检查、紧固储气筒,检查干燥器功能,按规定里程或时间更换干燥剂
25、储气筒安装牢固,密封良好。干燥器功能正常,排水阀通畅13制动踏板检查、调整制动踏板自由行程制动踏板自由行程符合规定14驻车制动检查驻车制动性能,调整操纵机构功能正常,操纵机构齐全完好、灵活有效15防抱死制动装置检查连接线路,清洁轮速传感器各连接线及插接件无松动,轮速传感器清洁 16鼓式制动器检查制动间隙调整装置功能正常拆卸制动鼓、轮毂、制动器,清洁轴承位、轴承、支承销和制动底板等零件清洁,无油污,轮毂通气孔畅通检查制动底板、制动凸轮轴制动底板安装牢固、无变形、无裂损。凸轮轴转动灵活,无卡滞和松旷现象检查轮毂内外轴承滚柱保持架无断裂,滚柱无缺损、脱落,轴承内外圈无裂损和烧蚀检查制动摩擦片、制动蹄
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