国际目标市场与产品定位-海尔课件.ppt
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- 国际 目标 市场 产品 定位 海尔 课件
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1、11国贸国贸4第五小组:第五小组:谢舜聪谢舜聪 吴维杰吴维杰 徐日青徐日青 卢秋文卢秋文 石晓兰石晓兰 颜颜 然然 海尔国际化战略 海尔国际市场的选择 海尔产品的定位 小 结 海尔国际化历程 创业20多年来,海尔从一个濒于倒闭的国有小厂,成长为在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司,全球员工总数超过五万人,营业额超过1000亿元规模的跨国企业集团。海尔国际化战略1984至1991年,名牌战略阶段 1992至1998年,多元化战略阶段 1999年为转折点,战略创新和转移。2005年开始实施全球化品牌战略。先易后难的市场进入战略 海尔国际化战略“三位一体”的本土化战略 创造本土
2、化国际名牌战略 整合全球资源战略 选择国际目标市场的标准 可测量性 需求足量性 可进入性 易反应性 海尔国际市场的选择 海尔在国际市场的选择上,按目标市场的需求足足量性量性和可进入性可进入性,选择了中国中国和美国两个市场。海尔国际市场的选择 海尔国际市场的选择 在可进入性较强和需求足量性较大的中国市场,海尔利用本土优势,很好的发挥中国市场的易反应性,针对不同的自然条件和经济条件,定制了不同的策略,推出了不同的产品。海尔国际市场的选择 1、海尔集团针对江南地区“梅雨”天气较多,洗衣不容易干的情况,海尔集团及时开 发了洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机,以其独特的烘 干功能
3、,迎合了饱受“梅雨”之苦的消费者。此产品在上海、宁波、成都等市场引起轰动。海尔国际市场的选择 2、针对北方的水质较硬的情况,海尔集团开发了专利产品“爆炸”洗净的气泡式洗衣机,即利用气泡爆炸破碎软化作用,提高洗净度 20以上,受到消费者的欢迎。海尔国际市场的选择“大地瓜”洗衣机,适应盛产红薯的西南地区农民 图快捷省事,在洗衣机里洗红薯的需要3、针对 农村市场,研制开发了下列产品 海尔国际市场的选择 小康系列滚筒洗衣机,针对较富裕的农村地区3、针对 农村市场,研制开发了下列产品 海尔国际市场的选择“小神螺”洗衣机,价格低、宽电压带、外观豪华,非常适合广大农村市场。3、针对 农村市场,研制开发了下列
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