四五联动报告(终版11)课件.pptx

1、前 言四五两月,2013年的关键之所在；因为，既要完成人力的积累和成长又要追赶上被时间拉下的业务进度。我们还要面对行业转型的巨大阵痛，可是要赢得国华个险的美好未来，就必须迎接挑战。所谓决胜，意义就在于此!目 录ONTENTS1234目 录ONTENTS1234 为全面完成四五连动计划目标，强力推动“13231工程”，在以绩优为导向的组织发展的前提下，重点运作销售理由和销售技能的提升。工作主题“13”=1300个菁英汇/月“2”=200个顶尖/月“1”=引进100个营业部“3”=晋升300个主任“13231工程”即为一个整体工程，也可以理解成这是由若干个个体工程的合并体，”13231工程“更是二

2、季度一个必达的一个计划目标。目 录ONTENTS1234目标分解业务目标4月节奏存量目标 4月 5月 合计河南 300185485山东 245165410河北 245165410上海 240165405浙江 14095235湖北 8050130安徽 402565北京 105060合计 13009002200第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段50%20%20%10%4月1日-8日4月9日-15日 4月16日-22日 4月23日-27日第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段30%30%30%10%4月28日-5月6日 5月7日-13日 5月14日-20日 5月21日-27日5月节奏分公司风计划目标四五联动

3、目标4月目标5月目标河 南 55024782165山 东 55024782165河 北 48021672144上 海 160722448浙 江 90411428湖 北 80361224安 徽 70321122北 京 20936合 计 2000900300600目标分解 新增目标（风计划45%）分公司雷计划目标四五联动目标4月目标5月目标河 南 2515105山 东 2515105河 北 201284上 海 10642浙 江 10642湖 北 4211安 徽 4211北 京 2211合 计 100603921目标分解 引进目标（雷目标60%）分公司晋升300晋升经理晋升总监河 南 90103山

4、东 7572河 北 7572上 海 2521浙 江 101湖 北 151安 徽 101合 计 300298目标分解 晋升目标（云目标）3.25 3.29 4.1 4.2 4.8 4.9 4.12 5.1 5.14 5.31四月人力发展启动超A直通车视频启动准主任培训班4.1 4.30 5.313600人 4100人 5000人4家开业机构：河北张家口、望都山东德州、湖北咸宁3家开业机构：湖北黄石、孝昌、蕲春风计划300人雷计划39个部风计划600人雷计划21个部四五联动启动督导会议人管会议督导会议人管会议准主任培训班部经理引进培训班推动节奏部经理引进培训班总部四五连动启动3.21目 录ONTE

5、NTS1234推动策略“13231工程”的目标实现是在不同的阶段由不同的策略组合来完成的，本着化繁为简的工作原则，实现“13231工程”的四五连动的策略组合确定为如下四个方面，只要我们能将这四项工作的计划目标完成，“13231工程”计划目标就能完成，只要“13231工程”计划目标能够完成，2013年计划目标就能完成！推动策略 绩优为导向的组织发展，实现持续不断的绩优人力增长，达成1300个菁英汇和200个顶尖的目标。推动策略风计划推动新增上岗2000人夯实现有组织架构云计划晋升300人培养属于国华自己的干部雷计划引进100个部实现队伍扩军利用鲶鱼效应激活现有团队电计划鼓励新人转正提高新人留存我

6、要上平台激发营服经理的工作积极性扶强助弱，超A直通车给那些有能力有激情的营服团队，提供一个快速通道外勤人力发展机构建设p分层级面谈：1、以准主任为主要群体，进行晋升面谈，制定新增计划并追踪落实；2、维持考核面谈，推动活动人力；3、参训面谈，提升可控人力，同时对新人4、以基本法为推动点，盘活人力，推动活动人力；p氛围营造：1、借助电子信息平台播报典范机构、个人，穿插基本法和政策信息；2、基本法持续推动；3、职场开辟晋升专栏；4、晋升喜报、晋升周报；5、主管必须出勤，同时要求小组1帮1出勤（可以是小组组员或准增员）p晋升300推动：锁定准主任，以人管、督训条线为主，通过云计划，借助新法推动晋升外勤

7、人力发展推动策略p数据支持：总公司每周2次考核预警、分公司每周1次考核预警。晋升周报p督导追踪：总公司专项追踪腾飞机构、新开机构筹备情况；总分互动追踪“我要上平台”“超A直通车”机构；总公司新人2件专项追踪p会议：中支半月宋都专项会议；中支或营服每周一次准主任会议；中支每月至少一次大型创说会，营服每周至少2次创说会；总、分互动，每月一次人管专项会议；总公司机构督导专项会议；p培训：新人回炉班；准主任培训班；同业引进培训班；外勤人力发展推动策略强 化 目 标 管 理机构建设推动策略1、中支总为机构建设的第一责任人（无论有无营服经理）。2、责任人与分公司签订营服（B类及以上）二季度保级责任状。3、

8、C、D类各营服要明确达标时间表和具体措施。4、中支对达标时间超半年的营服拟定引进计划。加 强 督 导 追 踪做 好 氛 围 营 造总公司 预警报表：类别预警每周一次。腾飞计划、战略机构考核预警每周一次。达标预警每月一次。自定计划预警，纳入报表，每天一次。短信发送：总公司频度，腾飞、战略、新筹，每天；薪酬考核，每周。半月刊：于4月17日、5月3日、5月17日、6月3日，各一期。总公司 与各机构至少每周打一次电话。情况异常机构，以邮件形式下发督导函机构建设推动策略专项督导：p我要上平台项目小组：总公司：分公司：领导小组：刘启斌 执行小组：营销部经理督导小组：督导处 执行小组成员：督导室，各中支督导

9、，四级机 构负责人，分公司培训部总公司：1、3月31日前第一次下发四级机构类别晋升考核预警表，后每半月下发一次2、4月1日6月30日期间，按机构当月新进人力进度进行分类，B类（含）以上为一组，B类以下为一组每月中旬分别召开一次督导会议，同时对“风云雷电”计划中方案达成进行追踪督导3、总公司每半月出版一次“助我上平台”战报，通报本方案进度。责任人：蒋耀宏4、针对异常机构，总公司督导处可以随机要求四级机构负责人及营销部经理进行对话，必要时进行现场督导，责令整改推动策略机构建设分公司：1、营销部经理负责对辖内四级机构进行分类沟通，规划目标，并将规划表上报总公司督导处 2、各督导室、督导、四级机构负责

10、人跟进目标达成进度的督导，营造好氛围、启动好意愿，落实好机构主顾开拓活动 3、做好机构发展汇报工作，并召开好主管会、内勤例会、创说会等并做好会议总结报告存档，以备后续随时检查 4、培训部负责做好早会、新人班培训工作四级机构类别目标规划汇报表：分公司中支营服营服负责人姓名月初人力月末人力月初机构类别目标晋升类别当月督导新增新进推动策略机构建设超A直通车:总公司：1、3月31日前第一次下发四级机构类别晋升考核预警表，后每半月下发一次预警 2、4月1日6月30日期间，每月中旬对报名机构召开一次督导会议，同时对“风云雷电”计划中方案达成进行追踪督导 3、总公司每半月出版一次“超A直通车”战报，通报本方

11、案达成进度。4、针对异常机构，总公司督导处可以随机要求四级机构负责人及个险分管总（或指定人员）进行对话，必要时进行现场督导，责令整改 5、培训部负责机构对早会课件、创说会、培训班的需求支持推动策略机构建设分公司：1、个险分管总直接负责报名机构超A挑战的统筹工作；2、各中支个险负责人直接参与超A挑战机构的目标规划分解，达成的相应举措，跟进目标达成进度的督导，做好沟通、营造好氛围、启动好意愿，落实好机构主顾开拓活动及相应的支持。各中支个险负责人的超A挑战 3、各培训部无条件优先给予挑战机构的创说会、培训等支持，并督促做好月度计划及落实跟进工作。每月一次总结汇报分公司营销部 4、督导室及中支各层级做

12、好机构发展汇报工作督导工作，并督导召开好主管会、内勤例会、创说会等并做好会议总结报告存档，以备后续随时检查序号分公司中支营销服务部1安徽合肥合肥本部2安徽安庆安庆本部3河北保定高碑店4河北廊坊廊坊本部5河北唐山迁西6河北石家庄无极7河北邢台邢台本部8河北沧州沧州本部序号分公司中支营销服务部9河南濮阳濮阳本部10河南周口周口本部11河南郑州郑州本部12河南新乡新乡本部13河南平顶山平顶山本部14河南焦作焦作本部15河南信阳信阳本部序号分公司中支营销服务部16湖北黄冈黄冈本部17湖北黄冈蕲春18湖北孝感孝感本部19山东临沂临沂本部20山东德州德州本部21山东潍坊潍坊本部22山东淄博沂源推动策略机构

13、建设四级机构第 周人力总目标目标达成达成率本月人力目标已达成达成率本周人力目标已达成达成率本月计划创说会已落实到会人数本月计划新人培训班已举办参训人数本月计划衔接班已开办学习人数本月计划上岗人数已上岗人数本周上岗人数本月有效上岗目标已达成本周达成人数嘉奖令总数（份）本月已使用本周已使用培训卡总数（份）本月已使用本周已使用其它主顾开拓活动名称1本月场次本周场次名称2本月场次本周场次其他工具使用名称1本月使用（份）本周使用（份）名称2本月使用（份）本周使用（份）填表人营服经理签字中支个险总签字营服人力发展自检表：月 填写日期：注：本表所有营服在3、4、5、6月均统一使用每周填写营服每月按周进行填写

14、。做好存档，以备总分公司检查推动策略机构建设推动策略四五连动产品策略：推动策略丰富的产品组合新颖的销售工具实用的产品包装精细的产品推动丰富的产品组合：从年缴保费进行组合：5000元组合10000元组合20000元组合从人生阶段进行组合：少年呵护人生成年睿智人生晚年富贵人生案例组合：0岁教育组合（安康+锦绣）30岁保障组合（锦绣+畅行）50岁理财组合（锦绣）推动策略实用的产品包装：剔除了大篇幅的共性理念简单、明了、好学、易懂就产品本身进行产品亮点凸显产品形象海报：简洁、明了产品组合简易计划：多角度的产品组合。使用方便，一学就会，一看就懂；产品特色明了，优势显现明明白白选择 轻轻松松理财 总有一款

15、能打动客户推动策略4、5连动的产品推动1、总公司责任单位为产品推动小组；分公司责任人为个险分管总，联络人为营销部经理，并配有专人负责。2、总公司督导处定期对产品推动情况进行督导追踪、分析评估。3、总公司培训部负责开发产品组合专案、制作销售手册、制定培训计划、训后追踪。重要一点：至少让主管以上人员学会保险需求分析4、开发并配套行销工具、方案支援1、锦绣C款新产品“锦绣盛世”3、26日上线，3月份在南片地区进行试点销售，首爆4月1日，推动成熟后再面向全系统推广。2、新产品上市推入，总公司成立了项目组，由产品研发、培训、督导合力推动。配有首爆PK方案。推动策略u新产品推动 灵蛇迎瑞气 盛世添锦绣推动

16、策略推动策略推动策略洗衣机内同与外筒之间的夹层就是洗衣机槽，洗涤水就在洗衣机槽和内筒间流动。时间长了，槽内会堆积出一层又黑又黏的脏渍和污垢，并滋生大量病菌。洗衣服时，污垢和病菌呗带入洗涤水中，对衣物形成二次污染。专业卫生机构研究发现，八成家用洗衣机细菌总数超标，且种类繁多，有大肠杆菌、白杰尔孢子菌、指甲隐球菌、绿脓杆菌等，这些病菌交叉感染，极易诱发各种皮肤疾病和妇科疾病，危害人体健康。实施时间：2013.4.1-4.30奖励对象：分公司 奖励说明：在方案期间内，按照各分公司达成的“月度菁英汇”人力，每人4袋奖励费用承担：根据机构达成4月菁英人力目标的比例承担相应费用该业务方案为洗洁剂+健康讲座

17、单页+促成话术+产说会灯片。奖品的奖励办法交由分公司考虑（可考虑直接奖励给业务员、也可作为产、创说会的礼品，同时总部接受机构的一次性征订）推动策略菁英奖励一款来自韩国的产品菁英人力目标达成总公司承担费用分公司承担费用80%（含）以上100%-60%（含）-80%50%50%60%以下-100%机构菁英汇人力目标河南360河北275山东300上海150浙江90湖北70安徽40北京15合计1300实施时间：2013.4.1-4.30奖励对象：分公司个险总 在方案期间内，达成顶尖沙龙人力目标按照对应的标准奖励分公司个险总奖金。达成4月顶尖人力目标奖励标准80%（含）以上500元/人60%（含）以上4

18、00元/人机构顶尖目标河南50上海36山东35河北35浙江26湖北10安徽8北京4总计204目标为在册人力和历史数据各占50%权重测算推动策略顶尖奖励实施时间：2013.4.1-4.30奖励对象：分公司 在方案期间内，分公司如果100%达成顶尖目标，所有入围顶尖人员参加总裁荣誉宴。推动策略总裁荣誉宴机构顶尖目标河南50上海36山东35河北35浙江26湖北10安徽8北京4总计204四五连动分公司自定业务方案推动策略推动策略原因解决 销售支持的含义就是降低销售难度推动策略正在着手开发的工具计划未来建立国华个险的“行销宝藏”，行销支持会逐步的完善其主要的功能，如主顾开拓类、产品说明类、促成类、增员类

19、、会议类以及服务类，做到“大军未动、粮草先行”正在使用的工具产品类：锦绣世家、万能B、爱家卡、益宝卡、畅行无忧等各种彩页、海报、吊旗方案类：宋都峰会、风雷行动海报增员类：海报、培训门票、DISC手册和问卷、新人利益单页、嘉奖令。产品类：少年成长组合、成年爱家组合、晚年富贵组合的产品专案手册主顾开拓：新交规手册；国华专属车贴、洗衣机清洁剂推动策略1、简洁易懂的理念导入，清晰明了的保险责任展示，抛让产品组合更直接、简单、明了；即使不会讲计划书，把简易的从前读到后便一切都懂了。一套专案三种选择提升专业彰显不凡推动策略产品专案：新交规手册：推动策略目 录ONTENTS1234紧紧围绕”13231工程”

20、开展的督导追踪谁来追？清晰人力是一切追踪的基础！人、岗、效、绩清晰，明确谁来干的问题。有利于营销人员各司其职，落实到位！人管、督导、企划、培训分职能线推动督导追踪工作。明确了追什么问题。使管理目标、政策方案明确无误的传递到团队每个人身上。追什么？督导追踪是一个迅捷的预警反馈系统。解决了怎么追的问题。有利于各级管理干部提升管理技能，协同作战的能力怎么追？计划管理各机构成立以分管总牵头的督导项目小组；督导小组成员按项目、按层级进行分工：分管总、营销部、培训部经理、督导室、人管室、企划室分层级、分项目追踪；明确督导项目责任人，督导措施、督导时效及督导结果成立“13231工程”督导小组重点工作有人负责

21、重点在于层级分明重点在于分管总牵头计划管理计划管理督导追踪四线：人管、督导、行销支持、培训六项：业务督导督导业务达成含节奏追踪 机构建设督导含战略、腾飞、新开和四级机构负责人薪酬考核 绩优运作督导菁英汇、顶尖达成含峰会、月度、方案 产品推动含新品上市、重新包装 人力发展含月度人力达成追踪、参训率的提高和季度考核 培训追踪含基因工程、组训绩效六项四线制督导追踪管理模式六项四线制督导追踪产品推动绩优运作机构建设人力发展业务节奏培训追踪峰会、月度、方案销售支持处-企划-组训战略、腾飞、新开督导处蒋耀宏-营销部经理-中支个险负责人、计划执行人人力成长、新品上市、重新包装蒋文俊-分公司培训部-中支讲师组

22、训基因工程、组训绩效培训部-分公司培训-组训、讲师月度人力达成追踪、参训率的提高和季度考核人管处邢磊-分管总-中支负责人-营服经理-组训业务节奏追踪四级机构负责人薪酬考核督导处郭浩-分管总-中支个险负责人计划管理督导追踪业务节奏追踪督导处郭浩-分管总-中支个险负责人督导方式督导对象督导频次电话追踪下级管理机构天短信追踪下两级营业单位天情况说明落后机构周视频会议阶段落后机构半月现场督导营销服务部月业务预警分公司、中支日现场述职分公司个险总月计划管理督导追踪月度人力达成追踪、参训率的提高和季度考核人管处邢磊-分管总-中支负责人-营服经理-组训人力达标、季度考核：邢磊参训管理：叶小兵1、每周2期风雷

23、计划专项报表2、每周2期考核预警报表3、每日参训报表4、每月2期晋升周报5、晋升贺信、晋升短息、典范短息、参训短息u每月一次人管视频会议u每周一次与机构晋升沟通（电话）u准主任晋升面谈表u准主任会议、同业引进班总公司责任人专项支持专项督导计划管理督导追踪战略、腾飞、新开和四级机构负责人薪酬考核督导处蒋耀宏-营销部经理-中支个险负责人、计划执行人战略、腾飞、新开机构 机构职责1、各机构应明确和的具体人选，并在3月29日下班前报到总公司督导处。2、各分公司在4月3日下班前上交三报告：B类及以上营服二季度保级责任状、CD类各营服达标时间表和具体措施、中支对拟达标时间超半年的营服拟定引进计划。追踪类别

24、责任人短信督导邮件督导分公司中支计划执行人内容频次责任人内容频次责任人战略机构主要活动每天进展与总结每周二腾飞机构主要活动每天进展与总结每周二新开机构主要活动每天进展与总结每周二后期中期前期及时方案政策兑现方案评估、总结为下次方案提供依据和支持提供方案预警追踪机构计划和方案执行情况通过战地记者持续氛围运作、典范分享加强宋都峰会宣传（具体见后表）年度计划制定方案制定：调研，听取机构意见；形成策划案。销售支持：开发产品、主顾拜访、增员等工具计划管理督导追踪峰会、月度、方案销售支持处潘昕彦-企划-组训计划管理督导追踪峰会、月度、方案销售支持处潘昕彦-企划-组训项目内容责任人追踪形式频次荣誉体系月度顶

25、尖人力总公司销售支持处短信、报表每周一季度顶尖人力总公司销售支持处短信、报表每周一季度菁英人力总公司销售支持处短信、报表每周1月入司新人持续每月两单总公司销售支持处短信、报表每周荣誉宴总公司销售支持处短信每日月度菁英人员分公司电话、邮件、面谈每日方案菁英奖励组训绩优人力盘点、面谈、促进每日分管总奖励总公司销售支持处短信通报达成每周行辅开拓工具：车贴、洗衣机清洗剂、新交规手册组训借助开拓工具，对业务员进行培训，降低拜访难度早会宣导行销工具：专案彩页、海报组训清晰的理念导入，简洁的演示，提高展业成功率早会宣导战地记者围绕顶尖达成人员进行专访、报道分公司战地记者邮件、电话2篇/周/中支计划管理督导追

26、踪人力成长、新品上市、重新包装蒋文俊-分公司培训部-中支讲师组训4、5、6为人力发展连动月。跟进3月锁定的晋升对象，落实好云计划300晋升工程；运用好“风雷计划”的工具进行主顾大开拓，以高频率的创说会讲座为支点，点燃人力发展的激情，确保新人培训班计划的落实，结合培训（各项培训班落实）支撑使“风雷计划“得以顺利推进，让新增奔腾、新增留存奔腾，让晋升成为队伍的文化，成功引进百部。让每个营服都能更上一层楼、负责人的收入翻番，顺利达成“风雷计划”新进2000人的目标。人力发展督导重点：各分公司人力发展目标-人力发展计划各机构增员启动会-意愿启动、营造氛围、目标分解、机构方案创说的落实-行事历计划与落实

27、督导晋升、新人、引进、衔接培训班的落实-培训安排、目标达成晋升对象的锁定-300晋升“助我上平台”机构差距追踪-预警战报、短信、现场督导“超A直通车”专项督导-预警战报（贺报）、短信、督导函、视频会议、现场督导电话、邮件、战报（挂网）、贺信（挂网）、短信、分享、会议（视频）、督导函、现场督导督导方式：落实责任人：各分公司人力发展负责人为：分公司个险分管总助我上平台的第一责任人为：分公司营销部经理超A直通车的统筹第一人为：分公司个险分管总制定可行计划：计划管理督导追踪人力成长、新品上市、重新包装蒋文俊-分公司培训部-中支讲师组训序号序号日期日期事项事项重点重点负责人负责人要求要求14.1超A直通

28、车视频启动会蒋文俊分两批召开：第一批11家河南7家，山东4家。3月准备情况，4月计划安排24.2超A直通车视频启动会蒋文俊第二批安徽2家湖北3家河北6家。3月准备情况，4月计划安排34.2预晋升表锁定晋升人员邢磊根据3月绩优,新增情况锁定晋升人员，培训部进行培训准备44.8-10准主任班晋升培训章颖54.12视频会议人力发展阶段会议蒋文俊前期分析、目标追踪、培训班落实追踪64.12考核预警下发一季度营服类别考核结果二季度预警表蒋耀宏围绕人力差距进行预警74.15专项会议超A直通车蒋文俊意愿再启动，分享84.16-18培训基因工程二阶段师资轮训章颖内勤讲师、组训10426阶段会议总公司人力发展阶

29、段会议蒋文俊各分公司注：1、每月底收集下月创说会计划表与培训班计划表，了解机构需求协助给予机构创说会支持（蒋文俊）。2、人力发展（邢磊）、助我上平台（蒋耀宏）、超A直通车（蒋文俊）3、4月每半月一次战报，5、6月每周一次战报。3、围绕风云雷电、助我上平台、超A直通车进行短信氛围营造，每日短信不低于5条（蒋耀宏）。4、结合培训计划做好结果落实督导，确保参训目标人数，新人班每月至少2次。计划管理督导追踪人力成长、新品上市、重新包装蒋文俊-分公司培训部-中支讲师组训序序号号日期日期事项事项重点重点负责人负责人要求要求15.1-8现场督导营业单位蒋文俊挑选人力发展较好与差距较大的进行现场督导25.3预

30、警表下发二季度营服类别预警蒋耀宏通报晋升差距35.6架构追踪各营服部组架构表邢磊以架构丰满推动人力发展，实现“风雷计划“的进程45.13阶段会议人力发展阶段会议蒋文俊总结分析，5月目标实现举措55.14-16培训PTT培训章颖外勤兼讲、辅专65.17专项会议超A直通车蒋文俊85.24启动会人力发展冲刺总公司启动5月安排计划管理督导追踪人力成长、新品上市、重新包装蒋文俊-分公司培训部-中支讲师组训思路：1、以产品组合专案为基础，固化绩优产品销售，拉升活动率，扩容绩优队伍，提高人均产能，强化训练队伍产品讲解技能和销售技能，提高点均产能；2、以新品上市为契机，营造产品销售热情，借助新品简易计划书，让

31、销售变得简单，有助于二季度人力大发展；3、以系统的制式督导为抓手，不断的与市场接轨，了解队伍的销售需求，持续跟进产品新组合专案的研发，开发新型需求产品，满足市场，满足队伍销售需求；4、现场调研与督导。以产品演讲比赛、销售拉力赛、产品形态金点子等活动形式，促进产品销售内含价值提高，提高主力产品占比，及时的调整产品结构，达成产品销售指标，尽快的跟进新型产品上市。有效的推动绩优组织的发展。抢占少儿市场的新型产品将抢在“儿童节”前上市！销售模型：四、五连动期间实行1+2的产品销售模式：各分公司在锦绣盛世（锦绣世家）、畅行无忧、金玉满堂、一生安康四个产品中选择一个主打产品，两个辅销产品进行推动。此销售模

32、型由分公司于四、五启动前上报计划。推动目的：1、主打产品的保费占比必须达到四、五连动业务的60%以上。2、绩优占比提高20%以上，实现顶尖目标达成。3、有效的支撑“风雷计划”的推动。计划管理督导追踪基因工程、组训绩效培训部-分公司培训-组训、讲师督导举措类总部月报：MVP月月速递 周报：新人我最红试点机构操作、总结分公司督导分公司季度表彰、月度总结；短信播报、报表发送、贺报发送分公司月报：汇总下辖机构数据、人物采写中支月度表彰、总结新人业绩汇总反馈；电话、短信督导营服出勤点名、早会视频、2件分享、职场海报 新人面谈、目标检视、组织参与各类营销活动，短信播报、报表发送、计划管理督导追踪会议管理1

33、-5日 上月KPI工作会5-10日机构建设会10-15日 督导促进会15-20日 新筹机构进度会20-25日 下月启动会25-30日 培训例会会议管理 科学家将一只跳蚤放在玻璃杯中，跳蚤很轻易地就跳了出来。科学家就给杯子加上了盖子，这样一来，跳蚤自然一跳就撞到盖子上。跳蚤经过一次次撞击杯盖，发现自己根本跳不出来，于是就调整了自己的跳跃高度，不再去撞盖子。一天之后，科学家拿走了盖子，但是跳蚤继续保持在杯子中的跳跃高度，没有跳出杯子。事实上，从此跳蚤再也无法跳出这个玻璃杯了。老调重弹老调重弹 思考思考 对比我们有没有一些。很多人不敢去追求成功，不是追求不到成功，而 是因为他们的心里面也默认了一个“高度”，这个高度常常暗示自己的潜意识：成 功是遥不可及的。“心理高度”是人无法取得伟大成就的根本原因之一。要不要跳？能不能跳过这个高度？我能不能成功？能有多大的成功？这一切问题的答案，并不需要等到事实结果的出现，而只要看看一开始每个人对这些问题是如何思考如何行动的，就已经知道答案了。不要自我设限，每天都大声地告诉自己：我是最棒的，我一定会成功！四五连动，紧盯“13231工程”，完成“13231工程”既定的目标，我们一定能成功！完毕2013.3