商业回款营销计划课件.ppt

1、2015文化大厦2015年营销计划1商业经营思路回款计划营销计划回款思路2公寓部分回款预算根据相关数据显示，公寓可出售面积为：4950若按计划销售均价3000元/计算则公寓部分销售额为：4950*3000/=1485万元3商业部分回款预算根据相关数据显示，商业共4层，商业可出售面积为：13420若按计划销售均价8000元/则商业部分销售额为：13420*8000元/=10736万元41000万销售额=卖67%的公寓，即3320？=卖9.3%的商业，即1248！5在现阶段住宅平稳销售的情况下，着重推广及销售商业部分；将商业部分以“化整为零”“众筹计划”“0门槛投资”为思路，将每位到访客户争取为有

2、效客户。6“化整为零”“众筹计划”“0门槛投资”将除首层外商业部分的销售，以“1”为销售单位；并以“1”结算资金回报；多购多得，1平米起售；买铺回报与银行利率之间的博弈。7分解任务为完成6月份回款计划，需要销售12483月20起据六月底有102天销售任务是每天卖出13假设每位成交客户平均购5每日成交率为七组客户成交1人，每日需到访18组客户*注：假设营销计划的最快3月20 下发1000万销售额=1248份众筹计划8推广分析根据以往经验，以下推广途径中在顾客来访分别占据的比例为：户外6%纸媒3%DM25%短信33%线上3%其他30%在推广途径中我们有将推广次数与来访比例做了以下分析：渠道报广DM

3、短信数量封面一次10000份10万分来访3人19人22人9推广分析据上述数据分析为到达1000万销售额需每天到访18 组客户102天共计到访1836组客户在文案及优惠力度足够诱人的情况下，预计要做300万条短信、100万份DM直投、10次报广及同步常规宣传10推广分析将102天分为15周除重大节日外，每周的营销几点划分为：周一周日短信周四周四样板间开放内容报广DM持续发放持续发放周五周五周六周六11随着物联网对消费习惯的影响，传统的百货大楼将被这个时代抛弃。而互联网无法满足的娱乐及服务体验，将“百货大楼”重新定义。人们越来越习惯等电影开场的那半个小时顺便购物；和闺蜜举个小餐的同时在商场里疯狂采购；周末陪孩子玩电玩后在楼下中意一件连衣裙121F2F3F4F健身、电影院、电玩餐饮、零食、休闲服装轻奢侈品商业布局13感谢！感谢！14