反驳不买保险的7个理由课件.ppt

1、 敬敬 业业 时 间n 资讯反驳反驳“不买保险的七个理由不买保险的七个理由”托翁曾经说过托翁曾经说过:幸福的家庭一个样幸福的家庭一个样,不幸的家庭各有不幸的家庭各有各样的不幸；各样的不幸；套在保险上也差不多套在保险上也差不多:买保险的理由都是相同的买保险的理由都是相同的,不不买保险的理由各有各的样买保险的理由各有各的样!1/9/2023理由一我经常锻炼，身体好，很健康，也非常小理由一我经常锻炼，身体好，很健康，也非常小心，不需要买保险！心，不需要买保险！n 试问一下：一个人经常锻炼，身体好，很健康，也非常小心，他敢拍着胸膛说，他能百分百活到60岁吗？经常锻炼身体是件很好的事，非常小心也是好事。

2、但就好比开车一样的，不是仅自己开车技术好就可以了，还要会躲避那些开车新手，马路杀手，即便这两点都能做到，也不敢保证不会遇到特别的突发事件；我想这也是国家为何要车辆必需买第三者责任险的原因！由车及人，道理是一样的！有些东西是我们可以掌控的，但有些东西不是！n 2001年9月22日零时9分 马华因患白血病突发肺部感染，在北京去世终年41岁。作为“中国健美第一人”，马华早已不只是一个人的名字，更成为一个“知名品牌”，甚至成为中国健美运动的代名词和象征；然而，就是这么一位把大众健身运动带给他人的健康偶像，一个声名显赫的健美教练，却突然间英年早逝！而原因不是意外，却恰是因为健康，这更让所有获悉此事的人感

3、到意外和遗憾，甚至有些别扭！人们简直不愿相信这一事实，更无法将一个健康、美丽、活力四射的形象与疾病、死亡这些晦暗的词汇关联起来。1/9/2023理由二、买保险是件很不吉利的事情，我不买保险！理由二、买保险是件很不吉利的事情，我不买保险！n原因：首先，中国人凡事都讲究“忌讳”。故事一：据说，很多年前，我的老家，有一个小伙子要参军了，老母亲亲自煮了一碗饺子，上车饺子下车面吗！但是她老人家故意没煮熟，儿子夹了一个饺子咬了一口，感觉馅还没熟，以为母亲着急了，就三两口咽下去，老母亲就问：儿呀！生不生啊？小伙子答道：妈，不生。老母亲上去就是一个嘴巴：再吃一个。小伙子不知就里，又吃了一个，老母亲又问：这个生

4、不生？小伙子说：妈，这个，还是不生！老母亲上去又是一个嘴巴，边打边骂：小兔崽子，送你去当兵，是让你升官发财，光宗耀祖的，你还不“升”？故事二：听说股市大跌的时候，做父亲的都不允许子女管他叫“爹”了么。要叫就叫“家长”（加涨）可是说到保险呢，还就是犯这个忌讳。几乎所有的保险都关乎生老病死的事，尤其有些专业术语定期死亡保险，终身死亡保险。你看看，死就死呗！你还给人家“定期”了。再有就是一些健康险，不可能不谈到一些重大疾病的问题，恶性肿瘤啦什么的，中国人不爱听这些，好像不提这些病，就能不得这些病似的。其次，中国人大多“短视”，这也和我们自古以来农业立国有关。农业社会就会造成流动性较小，小农意识深入骨

5、髓，甚至隐藏在基因当中。三亩地一头牛老婆孩子热炕头;农妇-山泉有点田。这就够了。命里若有终归有，命里若无莫强求，儿孙自有儿孙福，不用忧煎不用愁。短视也有各种成因，彼此缺乏比较，可能是一种因素，你家有10亩地，我家有11亩，比你家多。你给老婆买个50元毛衫，我就买个60元的，还是比你强。眼界决定了思考范围。今朝有酒今朝醉，明日没酒现“掂兑 n 我相信很多人都会说社保这东西不错，含医疗保险也还有养老保险；同样如果不是因为国力所致，国家暂不能建立非常完善的社会综合保障体系，如在社保中再加上目前没有的身故保障，重大疾病提前给钱治病啊，我们也会只觉得多多益善，而不会觉得它是不吉利的。n 同样我也坚信很多

6、人在找工作时会把公司的福利待遇看作一个公司是否值得自己效力的一个重要指标，什么四险一金，五险一金哦，肯定也不会嫌它福利太好了。有时侯一些观念的形成有它的历史原因，无所谓对错，但如果我们能换个角度去考虑，结果可能就大不一样了！屏动风动还是心动，这是一个问题！借用一位很有名很有钱的潮汕人的话:别人都说我很富有，拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。这个人是李嘉诚 1/9/2023理由三、保险是骗人的，我交了钱出了事没赔！我理由三、保险是骗人的，我交了钱出了事没赔！我不会再买了！不会再买了！n 我的理解：这很大程度上应说是保险代理人的问题，他没能讲清楚他所卖给您的

7、保险的保险利益，哪些是保的，哪些则不是该份保单保险责任。如果只买了份200元左右的意外险，得了疾病门诊、住院花了5000元，这个钱肯定是报不了的；同样如花4000元买了份保10万保额的重大疾病险，客户踢足球受了伤诊了100元，那肯定也是不报的。当然排除客户经济原因外，那这同样也是代理人的问题，他没能弄清楚应该给客户一个全面保障的理念。建议选择专业的代理人。1/9/2023理由四、重大疾病险很多都是保死不保生，不如不理由四、重大疾病险很多都是保死不保生，不如不买。买。n 我的理解：随着中国加入WTO后很多外资保险公司的进入，市场竞争越来越激烈，市场只会越来越规范。而且随着国家对重大疾病标准的定义

8、即将出台，这一块的问题应该会有很大的改观。另外建议买多住院医疗补偿险，只要住院无需确认是否重大疾病就可以报的。1/9/2023理由五、买什么保险，我还不如存在银行呢。理由五、买什么保险，我还不如存在银行呢。n 我的理解：银行和保险都是理财的工具之一，都有自己的优点。银行：正常状况下，存钱并赚取利息，提存方便，但同时是一个可随意花掉的现金流，不利于存到一笔可观的款项。也无其它相关基本保障。不幸早故：储蓄计划中止，取回当时的款项及利息。n 不幸残废：停止储蓄，花掉积蓄。n 保险：正常状况下，存钱并赚取利息，没有即时提取的便利，但强制储蓄可以达到长期储蓄的目的 不幸早故：得到保证的寿险金，落实到本来

9、的储蓄目的。n 不幸残废：得到保证的寿险金，或保险公司替被保险人支付剩余的保费，继续被保险人权益。对一个家庭来说，把大量的钱存银行应该是一个资金错位。因为低利率.通货膨胀率.它会使辛苦赚来的钱在不经意中缩水。俗话说鸡蛋不要放在一个篮子里。1/9/2023理由六、我有社保医疗卡理由六、我有社保医疗卡,不需要买保险了不需要买保险了 n 果真如此吗？一般来讲，上海的社保是不错，住院医疗报销的比率要高过其它的一些城市！但是仅有社保中的医疗还是不够的！几点个人理解如下：1、社保中无工作时间外的意外报销，也无身故补偿；n 2、社保医疗报住院费用只报90%，还有其余的10%也要自己出；n 3、在社保医疗中报

10、的90%医疗费中都是社保内规定的用药，如有社保外的用药，是不给报的；4、社保医疗中很多检查费是不报的（如核磁共振、伽玛刀等），病房费用也都是有一个限额的，如规定100元每天的床位费可报，那么您要住那重200元一天的病房，他就只能报100元；另外有些诸于专家诊疗、高新尖诊疗技术，社保也是不报的；1/9/2023理由六、我有社保医疗卡理由六、我有社保医疗卡,不需要买保险了不需要买保险了n 5、社保医疗只是补偿医药费，而没有住院期间的收入损失补偿，商保是有的；有的公司商保不只是住院期间收入补偿，如果不幸残废了，也可以买几十年的残废收入补偿等等；6、社保医疗是出院后报的，商保中的重疾险是确诊后就给钱的

11、，如出现大病，是可以弥补很多家庭没钱治的困境；n 7、社保报销的部分据您交的时间长短和是否深户是有个限额的，商保您是可以按自己要求买更高的保额的，如50万等等；8、还有一点，不少公司的重疾商业保险是有投保人和被保险人豁免条款的，而社保肯定是没有的！因此，商业保险可以弥补社保医疗之不足，在有了社保后再买意外医疗住院医疗重疾险，就是非常完善的医疗保障了 1/9/2023理由七、不是我不想不买保险理由七、不是我不想不买保险,实在是我刚毕业手头实在是我刚毕业手头好紧或者我现在没有闲钱好紧或者我现在没有闲钱 深 n 我的理解:有很强的保险意识,这是很好的;而且有的保额蛮高的重大疾病险.养老险等保费是较高

12、的,不过也有很多险种如意外伤害险,买10万的保障1年也就150元左右,我相信这个数绝大多数人是可以承担的,尤其是对很多有超前消费的年青人来说,简直不值一提了!另外象一些保险公司的健康险(此类险种可以月缴的,象交社保一样,30岁左右及以下年龄的人保10万重大疾病险每月150多元左右就可以买到了，而且有的险种还返本或加付利息),手头紧的问题也应该可以解决了.如果在保险代理人充分讲明之后没有行动,我想应该是不能和不为的问题了!我要保险一点用也没有，原因如下：n 1、身体健康，而且一辈子不会生病；n 2、从不会有意外，所有的意外事故只会发生在别人身上，比如坠机撞车了、猫抓狗咬了，我没事的；n 3、老了怎么办？你以为我会老吗？我可是永远年轻，根本不用担心有老的那么一天；n 4、死？有没有搞错，三种致死的因素我都不具备：不会老，不会生病，不会有意外。所 以，我怎么可能会死！n 5、老婆、孩子？目前没有。即使将来有了，他们必然和我一样不会生病，不会有意外，更不会老了；n 6、不愁吃不愁穿，将来永远都会如此，所以经济问题永远不可能发生，因为我有高薪俸禄；n 7、周围的朋友亲戚和我的状况一样，他们都没有买保险。1/9/2023法国一位思想家说过法国一位思想家说过:人人,脆弱得就象一根脆弱得就象一根芦苇芦苇!