华为工作法全集(课件).ppt

1、华为在短短二十几年的时间里，从一家默默无闻的小企业，逐渐壮大成为通信设备行业中的翘楚，从一开始只能在农村和县城里开拓市场的公司，变成了横跨亚洲、非洲、欧洲等地的跨国公司；从个当初以2万元的资本起家的小公司，变成了年营业额约为3000亿元的超级公司。前言前言无论是企业还是个人，想要学习华为，想要从华为那里真正获取有意义、有价值的东西，那么所学习的不应该知识华为的体系，不应该只是所谓的企业文化，而更应该是华为在运作过程中存在的各种工作方法及华为人的工作态度和方式。带着问题去学习带着问题去学习 1.为什么华为公司的工作效率很高？2.为什么华为员工的执行力处于业内一流水平？3.为什么华为公司要比其他公

2、司更具竞争力？4.华为的核心竟争力是什么？5.它依靠什么来获得发展？6.为什么自己努力工作却收效甚微？7.为什么工作总是越做越忙，越忙越乱？8.为什么工作中的错误总是越做越多？9.为什么公司的业绩始终不见起色？10.为什么管理得很严格，却总是难以起到应有的效果？学习的目的学习的目的从华为发展过程中的案例、华为人的经验与任正非本人的言谈出发，着重学习华为公司的目标管理、工作执行、工作原则、工作态度，从中提取和整合相关的工作法则、实际的操作方法，以助于我们提高。案例：在一段时间内，华为员工都非常努力的工作，加班加点是常事，大家为公司的发展付出了努力，但结果却差强人意，管理者调查发现，“大部分华为员

3、工只是坚定的指令接受者，他们在接受任务后，通常就是立刻埋头苦干，很少愿意花时间思考一下自己工作的目标”，因此他们根本不知道自己最适合何时执行任务，不清楚自己该如何更合理地操作，也搞不清楚自己应该做到何种程度。一一.永远不能永远不能“先干起来先干起来再说再说”产生的影响产生的影响这种毫无目的性的工作方式无疑造成了工作的混乱，有的员工最终选择了错误地工作方法，有的员工则在混乱中擅自改变目标，有的员工完成工作后才发现自己做的都是无用功。解决方法解决方法华为立刻组织召开座谈会，让全体员工做自我反省，通过强化员工的工作意识，帮助他们建立和完善自己的工作目标，即每个人在工作前都必须提供明确的工作目标以及完

4、整的工作计划。引发的思考引发的思考1.任何行动都是由工作目标决定的，一个人的工作绩效与目标紧密相连，目标混乱就意味着工作计划的混乱，执行过程中也容易半途而废。2.目标的缺失更是会导致工作的盲目无序，最终也决定了工作的价值含量低，甚至是没有价值。如何制定工作目标如何制定工作目标华为公司培训员工时，让每一位员工在工作开始前必须弄清楚五个要点：做什么，如何做，做多少，在哪儿做，为什么做。这五点是做好工作的前提。“先瞄准目标，在开枪。”如果没有目标和方向，那么就是乱枪打鸟，无论员工的能力有多强，工作有多么勤奋，始终难以获得成功。任正非案例：目标驱动能够刺激员工去做的更多、做的更好，但是同样容易出现脱节

5、现象，目标毕竟与现实工作是有差别的，现实工作中发生的事情容易干扰员工对目标的判断，甚至让员工迷失自我。老员工可能更容易出现类似的现象，首先枯燥繁重的工作任务会使人变得更加麻木，许多老员工会对工作的意义产生怀疑。其次，老员工在工作与生活的双重压力下回更加倾向于关注现实，以至于失去了对于目标的关注。二二.写下最初的梦想写下最初的梦想产生的影响产生的影响“羚羊效应”，工作中忙碌的人正如草原上的羚羊一样。当羚羊被狮子追逐的时候，它们会莫名其妙的停下来，或者直接撞到在狮子的利爪下。很显然，羚羊在逃跑的过程中会突然忘记自己当初为什么而跑，要跑到哪里去。解决方法解决方法首先要明确自己想要什么；其次，要写下自

6、己的目标，然后时刻提醒自己按照这个目标去做。引发的思考引发的思考对于企业和员工来说，应该成为始终坚持目标的狮子，而不是越跑越乱的羚羊，想要做好自己的工作，就一定要做好目标的全程掌控。对于那些旨在获得成功和突破的人来说，这种迷失通常是致命的，因为迷失会导致他们的工作出现混乱，会与公司发展步骤脱节，甚至背离公司发展规划。如何强化目标管理如何强化目标管理要提升自己的专注度和控制能力，始终保持对目标的渴望。想向华为人那么出色、那么成功首先就要像华为人一样善于寻找最初的目标，并为之奋斗。拥有梦想很重要，而持久地拥有这样的梦想更加重要。任正非案例：绝大多数人总是希望自己能够做得更多，更好，希望最大限度地证

7、明自己，不过在制定各种目标时，总有一些东西是他们抓不住的，抓不住目标的关键在于他们对于目标缺乏基本的判断，而这时员工经常会犯下的错误，从本质来说，员工只知道自己想要什么，却不能清晰地意识到自己能够做到什么。三三.跳起来摘果子，而不是跳起来摘果子，而不是摘星星摘星星产生的影响产生的影响1.当员工告诉老板说自己要做一件大事，也许多数老板的第一反应不是欣喜而是惊恐，因为老板们更加希望事情是可控的，冒进或者空洞的许诺对他们来说毫无用处。2.员工可以有梦想，但是梦想太大太空的话，自己也无力抓住。解决方法解决方法华为的员工在制定目标之前，总是会先进行调查，同时做好可行性研究，了解目标工作的难度，了解目标是

8、否能够完成。引发的思考引发的思考员工在进行目标管理时，需要注意不能盲目追求高大上，一切都要实事求是，要对自己的目标负责到底，不切合实际的目标永远都不能算是工作计划的一部分。如何“跳起来摘果子，而不是摘星星”：华为公司的员工们也都有明确而可执行的工作目标，都明白自己要做什么。在执行目标时，他们通常根据具体的工作过程，按照基本流程设定相对独立的工作步骤或工作单元，制定三个量化指标：时量、数量、质量。这三个指标既是布置工作的要求，也是衡量工作效果的指标，他们贯穿于整个工作的全过程，有了这三个指标，员工才能确保工作执行到位。“我没有思考什么远大的理想，我正在思考的不过是未来两年我要做什么，怎么做。”任

9、正非案例：华为公司在发展过程中，虽然采取了群狼战术，实现了快速扩张，但实际上华为的发展并不是暴发户式的，而是通过一小步、一小步发展壮大起来。上个世纪90年代，任正非提出了“农村包围城市”的构想，使华为站稳脚跟，接着将目光瞄向国内市场，等到国内市场占据大份额后，开始讲目光转向海外市场，华为一步步走来，每一个目标都很明确，而且是逐步实现目标，没有进行跳跃式发展，这就确保了华为在保持总体战略目标方向上稳步前进。四四.路要一步步去走路要一步步去走产生的影响产生的影响当目标与现实的跨度太大时，就会增加和放大工作过程中不可预知因素的影响力，同时也会导致奋斗者失去信心和耐心；但是小目标的设置能够将长远目标和

10、自己的目标更好的串联起来，确保所有工作都能够保持在更为明确的方向和路线上。解决方法解决方法通过各个短期目标的设置，往往可以更为直观地看到企业和个人的发展，可以预测出发展的趋势和规律，同时由于小目标更容易实现，反而减少了压力，因此是非常合理的工作方法。引发的思考引发的思考华为人常常将公司的发展比作长跑，认为像马拉松这样的项目，一般的跑步者在跑步过程中很容易因为路程太远而放弃，如果跑步者能够将目的地进行切割和分化，将路程中的大树、房子、河流作为标志，没通过一个标志时，都会带来成就感，这就会带来更多的动力。如何如何“顺利实现大目标顺利实现大目标”去设置各种短期目标和小目标。这样每天做一点，每天完成一

11、点，每天超越一点，等到实现所有小目标，就可以顺利完成最大的那个目标。“在管理上，我不是一个激进主义者，而是一个改良主义者，主张不断的管理进步，一小步地改进，一小步地进步。任正非案例：很多企业非常擅长喊口号，非常喜欢在会议上提出各种目标，但最后那些目标很少能够付诸实施，或者说根本无法付诸实施。出现这种情况的原因很可能在于他们提出的目标没有经过仔细研究与分析，比如有些目标或者方针政策是领导者私底下制定的，根本没有经过认真分析和讨论，各种理论和计划漏洞百出。六六.事前要开好务虚会事前要开好务虚会产生的影响产生的影响领导根本不重视讨论，而且行事草率，凡事想也不想就开始行动，最终由于缺乏理论方针尤其是正

12、确的理论方针的支持，导致行动陷入困境，以致很多工作最后都成了无用功。什么是务虚会？什么是务虚会？一般企业在年初或某一工作计划的初期会召开务虚会，商讨制定该年或该阶段的计划安排以及希望达到的目标，以作为以后工作的准则和大纲。这就是务虚会。务虚会与务实会是相对而言的，务实会主要是执行，而务虚会主要起指导作用，用来引导某一段时期内的工作。因此，务虚会实际上是企业进行目标管理的重要组成部分。不过很多企业并不懂得如何开好务虚会，它们开会的频率很高但效率很低，目标管理不到位。解决方法解决方法 在务虚会开始之前，要弄清楚可不可以通过其他方式来更加有效地解决会议准备解决的问题；会议试图达成何种结果；会议准备做

13、出什么样的决定，以及相应的行动方案；列出与会议目的有关的项目，按主次排序，对项目进行归类以及限定商议时间；收集所议项目的相关信息，进行重点摘录；传阅议事日程与整理好的文件；根据要讨论的问题限定与会人员；搜寻新信息，通知大家。这些准备工作对于会议很有帮助，可以确保会议按计划进行。而在会议期间，开会的目的、参加会议的人数、议题的讨论、下次会议的时间是需要重点关注的内容。引发的思考引发的思考务虚会越来越受到一些管理者的重视，毕竟企业的发密联系与相关工作都需要理论、原则、方针的指导，需要明确前进的目标与方向，这些能够有效提升高层的决策能力。而决策并不是简单的讨论，也不是老板一个人简单地说“就这样”或者

14、“这样比较好”。仅仅从目标管理的科学性来说，实现什么样的目标、依据什么方式方针来实现目标、分成几个步骤来实现目标、什么时候实现目标，这些都是企业和个人应该明确的重点。如何如何“开好务虚会开好务虚会”华为的务虚会一般要进行两天，第一天上午漫议，任正非采取完完全全的“头脑风暴法”，每个与会者都可以说出自己的想法。而到了下午，会议开始筛选并聚焦主题，所有人开始围绕主题进行充分的开放式的讨论，并且主动与任正非或其他高层进行争论和辩解。到了第二天，所要讨论的议题会进一步得到收缩，大家对前一天的一些富有代表性的观点进行充分讨论，然后形成会议纪要。不仅如此，华为还会将会议纪要下发到相关部门的高管层，听取相关

15、的意见和建议，接着进行讨论和修改，如此几上几下的反复之后，最终形成了真正的决议。相比于其他公司简单草率的风格，华为的务虚会比较烦琐，制定方针的速度也慢很多，原因就在于华为人始终坚持“战略决策关乎方向，方向错误，速度越快，就越容易翻车”这样的观点。任正非也说：“战略性的重大决策一定要慢，慢慢发酵。”因此，华为人在务虚会上更加谨慎、仔细，尽量做到科学合理。“围绕公司中长期的生存与发展问题，对公司战略与客户方向的议题提供指导、愿景和理念，重点在于方向上的务虚，主要确定方向，而不陷入日常事务审批。”任正非什么是灰度理论？合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素在一段时间内达到和谐，这种和谐的过程叫

16、妥协，这种和谐的结果叫灰度。在改进和追求目标的时候，应该把握好灰度，要提升目标的灰度，也就是说个人在追求目标的时候，不要太激进、太僵化，不要急于达到目的，而应该选择以退为进的方法，可以适当做出妥协。七七.清晰的方向是在混沌中清晰的方向是在混沌中产生的产生的案例案例中国古代的改革者，有很多非常出色的办法，可是在实施的过程中往往没有达到改革者的目标和理想。主要原因变革太过直接、太过激进，没有很好地平衡好改革者与当权者之间的关系，因此最终承受了巨大的阻力而导致变法天折。解决方法解决方法如果改革者能够用较长时间来实践，而不是太急迫、太全面，那么收效也许会好一些。或者说如果他们在坚持自己的方向和目标时，

17、能够采用曲线奋斗的方式，也许别人更容易接受。在运用相对保守的曲线的方式去实现目标的过程中，虽然在方法上有了一些妥协和改变，但其实目标没有变，方向也没有变，而且最终的效果往往会更好些.引发的思考引发的思考任正非通过变法的例子来提醒华为人在改革的过程中要注意渐进原则，凡事不能急于求成，不能总是想着如何快速实现自己的目标，该妥协的时候就要妥协，该迂回的时候就要迂回。同时也不能固执地认为别人一定是错的，而自己一定是对的，在双方出现争议的时候，最好找一个模糊地带，让所有人都能够接受，都不会产生太大的意见华为对改革的认识华为对改革的认识改革往往会触及某些人及某些部门的权益，会损害他们的既得利益，因此在管理

18、改革的过程中公司往往承受了巨大的阻力和压力，导致目标出现混乱。任正非没有继续强制实施改革，没有大刀阔斧地进行改造，而是尽量采取小修小补的方式，尽量照顾到其他反对者的利益，尽量做出妥协。华为的态度华为的态度在改革之前，任正非及其他坚持改革的人，都有一个明确的发展方向和目标，但在实现这个目标时，他们更善于寻找和创造一种灰度。这个灰度就是对各方意见、态度、行为方式的综合，是在坚持大方向、大目标的前提下对各方意见的妥协，是对不同意见、不同利益团队、不同工作风格和个人习惯的宽容。做人做事都需要掌握灰度哲学，不能采取“非此即彼”的原则，不能激进地以“是非黑白”的原则来对待任何一份工作，保持模糊很重要。华为

19、公司一流的想法搭配三流的执行力，所产生的的效果远不及三流的想法搭配一流的执行力前言前言一一.上层作势，基层做实上层作势，基层做实作势与做实让华为的中高层人员主要制定规划和任务，就是作势。此外，所有工作都需要有人来执行和完成，否则制定好的战略规划就会变得毫无意义，所谓的执行规划就是做事。华为公司基本工作流程华为公司基本工作流程华为公司的高层管理者制定工作目标后，将工作目标分解到各个下属部门，而部门的功能在于推动目标的实现，并进行监督和考核，部门又将工作分配到每个团队以及员工手中，各部门中的员工能否顺利完成这些目标，能否达到组织的要求则成为关键。绩效考核责任制绩效考核责任制所有干部都要签订绩效承诺

20、书，公司会统计前一年的工作成绩，统计完成的工作指标，然后对新一年的工作提出新的要求和目标，包括客户满意度、人均销售收入、销售订货、销售发货、销售净利润等指标。接着，管理者会将这些指标进行分解，确保下一层的干部对自己管理的部门负责，并对指标立下“军令状”，而基层管理者会要求和命令员工执行下去，尽量按时完成上级的工作任务与目标制定计划的目的制定计划的目的公司制订计划的目的就是为了实现它，依靠这些计划来创造更大的价值与利润，如果没有人能够按时执行，没有人能够很好地完成这些工作，那么公司就会遭遇更大的损失。从这一方面来说，能够把工作做实实际上是企业对员工最基本的要求，而从另外一个方面来说，执行任务是员

21、工的本职工作，将上级的战略规划落到实处原本就是员工应该做的事情。多数公司面临的困境多数公司面临的困境上级大谈理念和理论创新，却没有办一时、法形成一个系统的、稳定的规划，而下层则缺乏有效的执行手段以与健康的工作态度，这样就导致整个企业缺乏高效的执行力，因此也就没有办法创造出超人的业绩。华为公司的做法华为公司的做法各个层级、各个部门都制定了严格的考核标准，每一个人的工作都会纳入考核范畴，如果工作不达标、就会面临相应的惩罚，如扣除奖金，或干脆进行降级处理，而达标的员工则能够得到一定的奖励。企业能否前进的关键企业能否前进的关键上层的决策权决定了他们的引导地位，血人层的执行力决定了他们所具有的基石型定位

22、。因此，如何让员工保持活力，如何提升员工的执行力成了企业管理好坏的关键，也成为企业能否前进的关键。小结小结作为基层的执行者，一定要养成良好的配合意识，严格按照上级的指示工作，要认真执行每一个任务，这样才能够与上层的战略规划和理论指导有机结合起来，确保企业不断向前发展 任正非 案例：把信送给加西亚是一部风靡全球的励志书籍，书中讲述的是1898年美国和西班牙交战期间发生的故事，当时美国希望能够和反抗西班牙政府的斗士加西亚取得联系，于是就派中尉安德鲁罗文前往古巴丛林，希望他能够将美国总统的亲笔书信交给加西亚在当时的条件下，想要完成这个任务，难度的确很大。首先，加西亚是谁，谁也不知道；加西亚具体在哪儿

23、，也不清楚；罗文该往哪个方向去寻找，该找谁打听消息，谁又是接头人，同样不清楚。此外，如何把信安全地送过去也是个难题，况且古巴丛林恶劣的环境是个巨大的挑战，加上西班牙军队的追杀和阻拦所带来的风险，没有人能够预知这个任务能否完成。不过罗文根本没有多想，也没有考虑那么多，更没有因为各种困难而为自己找借口，而是立即着手行动。最后坚强的罗文克服了重重困难，顺利将信件交到了加西亚手中。二二.借口只会摧毁你借口只会摧毁你很多员工喜欢找借口，而且找借口很容易成为一种习惯，那些喜欢找借口的人以后每次接受任务和面对困难时，总会习惯性地感到恐慌，会抱怨“这件事太难了”“这样的任务几乎是不可能完成的”“难道就没有找到

24、更合适的方法吗”。而各种各样的借口很容易削弱他们的专注度和自信心，从而延迟和动摇他们行动的决心。解决方法解决方法 在任正非的要求以及华为文化的影响下，华为的员工儿乎是执行力最强的一批人，他们总是带着自发的、主动的精神去解决问题。对此，很多在华为工作过的人都有很深的感触，尤其是一些老员工，他们在多年的工作经验中总结出了几点：第一，任何工作任务都是经过科学分析才下达的，因此没有完成不了的任务：第二，方法总比问题多，任何工作都没有必要找借口。正因为拥有这样的工作信念以及执行力，华为人才能够推动整个企业的发展，才能够让华为公司成为世界上最成功的跨国公司之一。执行力是工作能力的体现，更是职业素养的体现，

25、在一个企业中，一流的员工找方法，而末流的员工则通常喜欢找借口。那些找借口的员工通常缺乏抗压能力、应变能力，同时也缺乏责任感，因此总是回避问题，总是想办法减轻自己要为失败所承担的各种压力，这样做无疑会让老板和领导感到心寒。借鉴之处借鉴之处1.只要上级下达了任务，那么员工的使命就是尽快完成它。2.华为人都知道困难是存在的，但竞争同样很激烈。3.与其找借口，不如尽心尽力寻找方法。小结小结华为人表现出的工作态度证明了一点：一个人面对困难时的态度，远远要比他能否获得成功更加重要，找借口的人通常害怕承受失败，但寻找借口这种行为已经比失败更加失败，这样的员工难以受到老板的器重。所以，想要成为优秀的员工，首先

26、就要抛弃借口，打造强大的执行力，这样才能够有效提升和挖掘自己的能力，并争取到更多发展机会。案例1：有的人认为军人出身的任正非身上有着巴顿将军的影子，正是他手将华为公司打造成一支纪律严明的队伍。在管理方面，任正非直坚持上级管理下级、下级无条件服从上级的理念，他觉得在一个公司里，这种权力平衡不应该被打破。三三.你要做的就是服从你要做的就是服从巴顿将军有一次对战士们下达了命令：“伙计们，我要在仓库后面挖一条战壕，8英尺长，3英尺宽，6英寸深。”当时很多士兵对这个命令感到困惑，觉得这样做毫无必要，而且挖这样一个大战壕，要消耗很大的人力物力，工程难度也大。大家嘟嘟囔囔地不想动手，巴顿将军躲在帐篷后面观察

27、一切，气得两眼冒火。这时有个士兵站出来对众人说：“赶紧干吧，让我们把战壕挖好之后离开这里，那个老畜生想用战壕干什么跟我没关系。”巴顿听了不仅没有生气，反而觉得很欣慰，因为他觉得一个善于服从的士兵就是优秀的士兵。案例案例2 2华为公司每年都会招聘大学生，而那些被招聘的大学生到华为报到后，就要进行为期一个月的军事训练，此外还包括为期五个月的封闭式训练。其中有一个很重要的细节就是，那些负责训练的主教官是清一色的退伍军人，由此可见华为对于军事化训练的重视程度。在训练中，如果学生们遭到了淘汰，或者不服从命令，那么就会被华为直接辞退。华为就是通过这种军事化训练的方式培训员工的纪律性，确保员工能够建立起坚决

28、服从上级命令的工作态度。现如今，有很多企业盲目地追求民主，在没有建立科学健全的体系之前，就将权力过度分散到基层员工身上，结果导致过度民主化：引起权力的失控。最直接的影响就是员工脱离了上级领导的监管，更喜欢自作主张；员工忽略公司的各项规定，开始按照自己喜欢或者擅长的模式来工作：企业各部门陷入散漫自由的工作状态。缺乏统二性：员工与领导之间的沟通交流减少，而矛盾冲突不断激化，甚至影响了日常工作的进行；公司也出现工作效率下降、成本增加、错误增多等情况。不过在日常工作中，很多员工并没有这样的意识，有些人坚持认为“领导说对了，我就听，说错了，我就不听”；有的员工觉得对自己有利的可以听，对自己无益的暂且不听

29、；有一些人只选择听那些好话，而听不得坏话；还有一部分员工总是只服从那些自己喜欢的领导；有的人则口是心非，嘴上答应，工作中却敷衍了事。无论是上面哪一种情况，都是对工作不负责、对上级不尊重的表现，而这样的员工通常得不到重用，也不可能获得进步。华为一直以来非常重视人才的招收和培养，多年来招聘和培养了很多非常有能力的人，但是其中一部分被任正非拒之门外或者开除了，原因就在于这些人的工作态度有问题，比如他们经常按照自己的想法行事，不懂得尊重领导，更不懂得服从命令。对华为来说，工作能力固然很重要，但是工作态度以及执行力同样重要，一个能力再强的员工，如果不服从命令，不能按照指示去执行任务，那么最终也难以让人放

30、心。什么叫奋斗？为客户创造价值的任何微小活动，以及在劳动的准备过程中未充实提高自己而做的努力，均叫做“奋斗”。四四.“做过做过”并不意味着并不意味着“做好做好”“做了”和“做好”是两个完全不同的概念，“做了”并不意味着你将工作做得出色，并不意味着你的付出取得了额外的效果，为整个公司创造出了更多的价值。这是员工的一个基本素养，它仅仅体现出了一种执行任务的基本态度，做过或者做完工作是员工对上级负责，而做好工作则是对工作、对公司以及对自己的负责，如果说“做过”体现的是种被动状态下执行命令，那么“做好”则表现了更多的主动性和责任感，证明了员工不仅愿意去做，而且愿意去做到更加出色。华为公司的绩效考核可能

31、是国内公司中最全面、最严格的，而且华为专门为员工设置了三个考核层次，第一个是持平，第二个是达标，第三个是挑战，很显然达到挑战级别的员工，总是能够主动去超额完成任务，确保工作价值和效益的最大化。因此，在华为公司，获得高额奖金的通常都是那些在工作中表现更加出彩的人。很多人对于执行力的误解和曲解。他们认为执行力就是工作，可是执行力通常也包含着工作态度、能力以及办事的结果，这是不同级别的员工之间的区别。一流的执行者懂得将自己的工作做到更加完美，而三、四流的员工可能仅仅只是单纯地应付交差。案例1：1876年2月14日，贝尔申请了电话的专利。在同一天，另一位发明家格雷也向美国专利局递交了相似设备的专利申请

32、书，但是他因为比贝尔晚了几个小时而痛失电话发明权，最终失去了这样的荣耀。更为可惜的是，格雷原本有机会获得这项专利，只不过他在研究成功之后并没有立即去专利局，而是在家待了一段时间，正是这段被延迟的时间导致他被贝尔抢了先。五五.立即去做该做的事立即去做该做的事华为多年来也一直引以为戒。为了确保公司内部的执行力，任正非多年来保持着强势的领导风格，在公司内部向来是一言九鼎。有人认为这是独裁和专权的表现，实际上，任正非认为管理者必须保持自己的权威，必须形成足够强大的压迫力，这样才能促使下面的人立即按照自己的意愿行事。其实不仅仅是任正非，公司里的经理、主管或者其他负责人，只要目标计划确定下来，所有人就必须

33、立即行动起来，员工根本不用多想，不用犹豫，只要按照上级的要求执行即可。因为在任正非看来，当今社会竞争越来越激烈，不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼的时代，因此谁能够更快地制订科学的规划，能够更快地实施和执行下去，那么谁就能够更早地掌握先机，获得竞争的主动权和话语权。在华为公司内部，只要是上级决定了的事情，那么下级人员必定会在第一时间付诸实施，从来不会也不敢拖延，也正是因为这种雷厉风行的办事风格，华为才会屡屡把对手打个措手不及。另外，为了强化员工的执行力，任正非曾多次向员工推荐有关西点军校的书籍，在他看来，西点军校中的一些培训手段和文化氛围值得所有华为人学习通过制度规定以及培训，“不要迟疑，立即行

34、动”几乎成了华己的行动意识。为企业文化的一部分，而这也是华为区别于其他企业的重要因素之就连任正非本人也坚持这一理念，从来不会拖延自己的工作。案例案例据说有一次，华为总部财务部门的几个年轻的员工在电梯里大发牢骚，抱怨公司为什么不在研发基地设立一套账务系统，害得他们老为结账报销的事情在基地和总部之间两头跑。当时任正非就在电梯里，当他走出电梯时，大家吓得一言不发。可是几天过去了，这些发牢骚的员工没有受到任何惩罚，反而被告知研发基地新建了一套账务系统。案例案例华为公司通常并不是最早制订通信升级计划的企业，但往往却是最早实现通信设备和产品升级换代的企业，原因就在于华为的执行力是世界一流的，只要公司确定了

35、目标和方向，员工们总是会在最短、最快的时间内研发出来。这就是华为能够走出国门、走向世界的原因，更是华为能够保持技术领先的重要保障。对于优秀的企业和优秀的员工来说，最重要的并不是拥有足够先进的理念，而是具备立即行动的执行力，这种立即行动的态度才能真正体现战斗力，才能体现出应有的竞争力。一味拖延只会造成“温水煮青蛙”的状态，导致斗志和竞争力的逐渐丧失，最终面临被现实所淘汰的困境。在很多企业，员工都是被动的执行者，每做一件事、每执行一个任务的前提都是等待上级的授权，只有上级下达命令，他们才会动手去做这件事，否则无论事态如何发展，他们都不会擅自行动。这种管理模式在一定程度上强化了员工的纪律性和服从精神

36、，但是压抑了员工本身所具有的主动性和创造性。毕竟在企业中，员工是工作的主体，他们具有一定的自主权，拥有自己的思维和想法，过度用制度来约束员工，只会导致他们失去活力，他们的执行力也会大打折扣。六六.在老板发现问题之前在老板发现问题之前就解决它就解决它在发现问题之后，员工们的不作为或者漠视，体现了公司中企业文化的脆弱，反映了公司的执行力比较差。任正非认为，作为公司最重要的组成部分，员工有义务发现公司存在的问题，也有义务去解决这些问题，只不过这种义务不能仅仅是被动地等待授权，而应该增加更多的积极性和主动性。也就是说，很多时候，员工可以在第一时间内发现问题并主动予以解决，而不是等待老板发现问题然后下达

37、命令。好的员工总是能够成为上司的左膀右臂，善于帮助上司处理一些潜在的问题，不用事事都等待命令。在华为公司，任正非多次强调员工应该具备一定的自主性，不用事事都向上级请示，对于那些已经有规定和已经成为习惯的事可以直接通过。他之所以制定这样的规定，一方面是为了缩减汇报和等待授权所耗费的时间，从而有效提升工作效率，提高公司的运作效率；另一方面，任正非觉得员工在发现问题后如果想办法自己动手解决，能够有效提升员工的执行力，而且越早发现并解决问题，企业面临的风险也就越小。正因为坚持这样的工作原则，华为公司提倡的是一种对事负责制，只要有问题，员工就可以着手解决，而不用再执行过去先汇报、再等待的那一套工作机制，

38、只要问题不是太严重，员工可以在上司发现之前尽快解决。对事负责制是一种依据流程和授权，以及有效的监控，使最明白的人具有处理问题的权力的管理体系，这是一种扩张的管理体系，能够充分调动员工的主观能动性，提升员工的责任感和执行力。这种制度的推行使得华为员工获得了更大的自主性，比如2005年有个刚刚毕业的大学生进入华为的研发部门工作，在两个月之后的某个周末，这个新员工意外发现了研发部门的无线通信类产品线上出现了大批不合格产品。他觉得很奇怪，觉得可能是生产线上的某台设备出现了问题，为了减少损失，他立即动手进行检查，很快发现了问题所在，接着他牺牲周末的休息时间进行抢修，最终使设备正常运行。新员工的做法很快赢

39、得了部门主管的重视，因为如果这个问题一直没人发现，或者发现了没人去解决，那么哪怕在短短的几天之内，也会给公司带来很大的损失。正因为如此，主管很快将这个员工所做的事情汇报给了领导，结果公司对新员工进行嘉奖，而且一年之后，等到他逐渐熟悉了相关业务，公司就提拔他成为研发部门的技术负责人。无论是企业还是个人，都希望自己能够获得更多的成功，实际上很多企业与个人之所以无法获得成功，不是因为机会太少，而恰恰是因为机会太多，过多的机会分散了注意力，而且一些伪装成机会的陷阱会让人无法自拔。第七章第七章.高效执行力离不高效执行力离不开专注的精神开专注的精神华为公司向来看重专注度，有人曾经建议任正非进入信息服务行业

40、。信息服务业的确是一块香饽饽，而且利润惊人，但是华为认为在自己的主营业务尚且不精的情况下，盲目涉入其他产业，是一种冒险行为，还不如集中精力做好主营业务，这样才能够将自己的业务做大做强。而且华为公司也明白在现有条件下，如果盲目扩张业务，就会增加员工的负担，从而影响员工的执行力与工作效率。在华为公司的发展过程中，类似的诱惑很多。为了确保所有华为人都能够专注地工作，任正非在华为基本法的第一条就做了这样的规定：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。”大的方向上来说，保持专注是华为的战略安排；从具体的工作层面来说，专注是华为对每一个员工的战术要求。正因为在工作中能够始终保持高度

41、的专注，华为的员工才有着高度的执行力。很多华为老员工在谈到自己的工作时，会提到这样一个原则：一次只做一件事。”无论领导有什么样的命令，无论自己有多忙，都要坚持一件事一件事去做，只有完成一个任务后才能做另外一件事。因此，华为员工在工作时能够全身心地投入进去，而不会因为其他事情而分心。华为人身上都有一股倔强的劲头，或者说他们之中有很多人很偏执，只要认准的事情和工作，一定会全心全意地投入进去，在华为公司，加班几乎是家常便饭，每个人都加过班，而且很多人经常工作到半夜，以至于任正非亲自安排专车接送，并亲自买夜宵来慰劳。有个华为老员工在华为创业初期的时候，经常加班加点，有一次竟然整整一个月都没有回过家，家

42、里的人很担心，找到公司，才知道他一直在办公室里工作，吃住都在办公室里解决，而且还刻意关掉了电话，防止外人打扰。这种现象只是华为人专注于工作的冰山一角，很多人都有过类似的加班经历。这些故事听起来有些疯狂，很多人包括员工的家属可能也无法理解这种近乎偏执的工作作风，有偏执狂才能生存。”那些对工作疯狂执着的人、那些不达目的誓不罢休的人往往更加专注，也往往能够获得最后的成功，因为他们对于工作的投入比别人都要多。花更多的时间在工作只是专注的一种表面形式，真正的专注除了时间得到保障之外：还要注重专一性和投入性工是否一直在做这件事，是否被其他事情所干扰，是否有明确的目标，、是否注意到了工作中的每一个细节，是否

43、保持不错的工作效率华为人花在工作上的时间很多，时间的利用效率更高，这就是他们获得成功的原因。技巧技巧 要保持工作环境的安静，因为只有在不受到外来因素干扰的情况下，工作者才能全身心地投入进去，才能保持注意力的集中；注意给自己设定时间限制，强制要求自己在某个时间段内就要解决问题或者完成任务，这样工作者就会自觉保持专注，从而确保自己不会超出时间限制；在工作前先理清头绪，明确自己要做什么以及做的方法，这样才不会在工作中出现忙中出乱的状况：工作中要注意休息，以缓解疲劳，但是休息的时间一般不能超过5分钟，以免打断自己的工作状态。只要保持良好的工作状态并掌握相关的技巧，就一定能够保持工作的专注度，能够在规定

44、时间内更加出色地完成工作任务。军人出身的任正非为了强化员工的纪律性，多年来一直在公司推行军事化管理，这些管理通常具有军队的烙印，比如叠被要整齐、按时起床、按时上下班、走路的步子要正、站立时要昂首挺胸、说话要铿锵有力。从进入华为的第一天起，所有员工的起居饮食都要接受最严格的审查，只要不合格，就会被通报批评，至于那些屡教不改的人，通常会予以开除。八八.保持良好的纪律保持良好的纪律案例案例1 1 新员工在纪律培训中:鞋、西裤、衬衫、领带一个都不能少。“如果谁在培训课上缺少了其中一样，那么就要接受惩罚。而且对着装上的颜色也有规定，比如皮鞋必须是黑色的，衬衫必须是白色无条纹的，西裤也是黑色的，袜子是深色

45、的，如果有人穿错了颜色，每次都要罚钱。在培训期间，每个员工都是晚上12：00准时入睡，早上5：30起床。对于迟到的人，每次都要扣除3分（基本分是20分），重要的是扣除分数的并不是一个人，比如迟到的员工来自403宿舍，那么整个宿舍的员工都要扣除3分：不仅如此，就连隔壁402与j404宿舍的员工也要每人扣除3分。这种从众处罚和连带处罚的目的就是为了强化员工的纪律性。为了不拖累其他人，员工就不敢轻易迟到了，而且员工之间也会相互提醒，加强合作与联系。案例案例2 2任正非还要求每一个员工学着唱军歌，而且华为公司每次在召开员工大会之前，都要求员工一起唱团结就是力量中国人民解放军进行曲等革命歌曲。华为公司可

46、能是唯一要唱这些歌曲的企业，不过，唱革命歌曲，可以为华为员工注入强大的战斗激情，同时也增强了员工的组织性、纪律性和集体意识。任正非认为每个人都应该做到“从心所欲而不逾矩”，员工们可以保持一定的自由，但是一定不要逾越了公司的规定，不要触犯了公司的制度。在平时的工作中，纪律性、组织性也是华为公司重点强调的话题，员工们都要自觉遵守纪律，不要做任何违背规定的事情，不要做任何违背命令的事。这也是华为“狼性”的表现，因为狼群向来是协同作战的，没有只狼会脱离组织的安排冒险出击，也没有一个员工会单独行动，切都被严格的制度规范着。这种纪律性就是任正非希望的“职业化、规范化和标准化”的重要保障。纪律并不是员工的纪

47、律，不是某一个人或者某一个阶层的人的纪律，它应该是整个公司的，应该是一个公司的标签。无论是自上而下还是自下而上，企业都需要全面推行纪律管理，虽然底层员工是最终的执行者，他们的纪律性似乎直接关系着公司的执行力，但从某种程度来说，上层领导和中层干部更应该遵守纪律，更应该提升自身的纪律性。只有自上而下都明确责任，建立起相应的责任机制，同时中上层的管理人员要懂得以身作则，不违背规定，做事不搞双重标准，不以权压人，这样才能在整个公司中为强化纪律性打下基础。而对于一线员工而言，同样需要提升纪律性，要坚决贯彻和执行公司的任务和上级的命令。在培养员工纪律性的时候，企业可以通过奖惩制度来强化。与此同时，员工自己

48、也要培养团队意识和责任心，要主动遵守相关规定，服从工作命令，把自己当成企业的一部分，时间一长，就能够强化和提升自己的执行力。员工纪律性的缺乏往往在于标准的混乱，整个企业没有建立起统一、固定的工作模式，因此很容易各行其是，自作主张。因此，提升纪律性的关键还在于统一性。员工之间必须达成统一的工作机制、工作方法和工作目标，这样所有员工才能形成更加规范的行动。案例案例3 3华为在培养员工的统一性方面下了很大功夫，而且拥有一套独特的培养方法，比如，编写软件的员工通常会统一安排进行“编程规范”的培训，员工们要参加“一二一软件训练营”以及“一二一硬件训练营”。编写程序的员工必须将公司所有的软件编写用的语言、

49、模式加以统一，包括文档格式全部进行统一。这样的基础训练可以确保员工使用统一的编程语言。如果说标准和规则的缺失造成了纪律的缺失，那么纪律本身就是一种规则，也包含了对这种规则的执行和实施。破坏了这种规则，纪律性也就不复存在，执行力同样会打折扣。从企业管理的角度来说，只有遵守规则，才能保持良好的纪律，也才能提升纪律性，最终让整个企业有效运转起来，而这样的企业才能真正走向职业化和规范化。“差不多”的想法是企业发展和生产中的毒瘤，一个人拥有“差不能不多”的想法往往会造成很大的影响，如果企业中的每个人都觉得差不多，那么这个错误只会不断放大。比如，当一项命令下达之后，第一个接受命令的人觉得差不多就行了，这样

50、就导致出现了1的错误；当他接着往下传达命令，第二个接受命令的人也因为抱有差不多的心理而出现了1的偏差；随着任务的不断传达，误差就会越来最终越大，等到最后执行结果出来后，可能与领导制定的目标和提出要求差不截然不同。九九.执行时不能追求执行时不能追求差不多差不多华为公司在进行管理体制改革后，果断实行了“四化这“四化”分别是职业化、规范化、表格化、模板化。1.正非认为职业化应该是指同一时间、同样的条件下，确保做同样的事的成本更低，因此职业化应该是提高效率的手段，当然也是企业发展总的概念和最基本的要求。2.所谓规范化，则是指严格按照规章制度和流程办事，从而构建一个相对稳定的、规范的管理体系，主要目的是