《BCG矩阵分析法》课件.ppt
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- BCG矩阵分析法 BCG 矩阵 分析 课件
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1、 BCGBCG矩阵分析法矩阵分析法 吉林大学商学院吉林大学商学院 BCGBCG矩阵分析法矩阵分析法(Boston Consulting Group MatrixBoston Consulting Group Matrix)波士顿咨询公司是在波士顿咨询公司是在19631963年年创办的一家咨询公司,主要创办的一家咨询公司,主要从事国际化战略和一般管理从事国际化战略和一般管理咨询咨询。左边那张人们熟悉的左边那张人们熟悉的图形堪称是公司的图形堪称是公司的“标志标志”BCG BCG 矩阵的分析图矩阵的分析图相相 对对 市市 场场 占占 有有 率率 高高 低低 销销售售增增长长率率高高低低明星明星问号问
2、号现金牛现金牛瘦狗瘦狗问号(问号(question marksquestion marks)-位于第一象限,在高速增长产业位于第一象限,在高速增长产业中有较低的相对市场份额。资金需求量大而资金创造能力小。中有较低的相对市场份额。资金需求量大而资金创造能力小。“问号问号”是企业将面临选择加强(市场渗透、市场开发或产品是企业将面临选择加强(市场渗透、市场开发或产品开发战略)还是进行出售、放弃的决定。开发战略)还是进行出售、放弃的决定。明星(明星(starsstars)-位于第二象限,是企业最佳的长期增长和获位于第二象限,是企业最佳的长期增长和获利机会之所在。应大量投资以加强主导地位。战略:纵向和横
3、利机会之所在。应大量投资以加强主导地位。战略:纵向和横向一体化,市场渗透,市场开发,产品开发和合资经营。向一体化,市场渗透,市场开发,产品开发和合资经营。现金牛(现金牛(cash cowscash cows)-位于第三象限,有高相对市场份额,位于第三象限,有高相对市场份额,但竞争于低增长产业。但竞争于低增长产业。“现金牛现金牛”是因为现金创造超过现金需是因为现金创造超过现金需要。战略:产品开发或集中多元化经营,要。战略:产品开发或集中多元化经营,“榨油榨油”战略,但是战略,但是当竞争优势转为弱势时,可采用收缩或剥离战略。当竞争优势转为弱势时,可采用收缩或剥离战略。瘦狗(瘦狗(dogsdogs)
4、-位于第四象限,竞争于低增长产业,相对市位于第四象限,竞争于低增长产业,相对市场份额低,是无用的瘦狗。战略:先收缩,然后剥离或清算。场份额低,是无用的瘦狗。战略:先收缩,然后剥离或清算。案例:一家自行车公司案例:一家自行车公司车车 型型 销销 售售 增增 长长 率率 销销 售售 额额 对对 手手 的的 销销 售售 额额 相相 对对 市市 场场 占占 有有 率率 普 通 2%2000 1500 1.33 山 地 15%800 1200 0.67 玩 具 12%400 2000 0.20 攀 岩 5%100 900 0.11 四个经营领域车型为普通、山地、玩具和攀岩自行车,四个经营领域车型为普通、
5、山地、玩具和攀岩自行车,相应数据如下:相应数据如下:4210.50.2510%20%销售增长率相对市场占有率 BCG BCG 的分析矩阵的分析矩阵 自行车公司的分析矩阵自行车公司的分析矩阵普通 相对市场占有率相对市场占有率 高高 低低销销售售增增长长率率高高低低明星明星问号问号现金牛现金牛瘦狗瘦狗玩具山地20%10%421 0.50.25攀岩BCGBCG矩阵在战略分析中的应用矩阵在战略分析中的应用分析各经营业务产品间的资金流向分析各经营业务产品间的资金流向适量的正或负适量的正或负资金流资金流?大量的大量的负资金流负资金流大量的正大量的正资金流资金流金牛金牛适量的正或适量的正或负资金流负资金流瘦
6、狗瘦狗高高低高高低相对市场占有率相对市场占有率资金形成资金形成销售增长率销售增长率资金使用资金使用相应的战略假设相应的战略假设指导思想指导思想:公司的主要经营目的在于发展和盈利,而一个经营多种业务的公司其主要长处在于它公司的主要经营目的在于发展和盈利,而一个经营多种业务的公司其主要长处在于它能把高盈利、低发展潜力业务产品的资金投向有长期发展和盈利潜力高的、有吸引力能把高盈利、低发展潜力业务产品的资金投向有长期发展和盈利潜力高的、有吸引力的业务产品中去,能够的业务产品中去,能够通过资金的平衡调度达到系统的总体优化通过资金的平衡调度达到系统的总体优化。资源配置的基本假设资源配置的基本假设相相 对对
7、 市市 场场 占占 有有 率率高 低市市 场场增增长长率率高高低低明星明星问号问号现金牛现金牛瘦狗瘦狗从从BCGBCG矩阵得出的战略方针矩阵得出的战略方针业务类别业务类别市场占有市场占有率方针率方针业务盈利业务盈利能力能力投资需要投资需要净资金流净资金流明星明星保持保持/扩大扩大高高高高接近于接近于0或小负数或小负数金牛金牛保持保持高高低低大正数大正数问号问号扩大扩大利用利用/退出退出无或亏损无或亏损低或亏损低或亏损很高很高回收回收负数负数正数正数瘦狗瘦狗利用利用/退出退出低或亏损低或亏损回收回收正数正数金牛?狗狗金牛业务产品发展动向示意图业务产品发展动向示意图表征现象直观生动表征现象直观生动
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