三方会谈-异业合作课件.pptx

1、T E N G Y U E 2 0 1 8 公司使命：让教育更有效公司使命：让教育更有效 公司愿景：成为最受尊敬的教育公司愿景：成为最受尊敬的教育行业行业推动者推动者 公司价值观：成就用户，创新，尽责，合作，坦诚。公司价值观：成就用户，创新，尽责，合作，坦诚。2018三方会谈三方会谈异业合作招生方案异业合作招生方案T E N G Y U E 2 0 1 8腾跃商学院金牌讲师腾跃商学院金牌讲师原北京学大教育北京分公司高级市场经理原北京学大教育北京分公司高级市场经理原北京金博教育集团总部市场总监原北京金博教育集团总部市场总监原北京江博教育场营销总监原北京江博教育场营销总监原北京欧美思管理学院高级市

2、场经理原北京欧美思管理学院高级市场经理/高级讲师高级讲师优学国际教育联合创始人优学国际教育联合创始人学校标准化管理委员会委员学校标准化管理委员会委员王恒王恒T E N G Y U E 2 0 1 8招生难不难？招生难不难？T E N G Y U E 2 0 1 8教培行业市场现状教培行业市场现状T E N G Y U E 2 0 1 8最好的招生方式最好的招生方式把内容（吸引力）通过渠道（通道）传递给把内容（吸引力）通过渠道（通道）传递给CRMCRM（客户分类）（客户分类）通过实践后的数据分析形成最佳的营销体系。通过实践后的数据分析形成最佳的营销体系。T E N G Y U E 2 0 1 8

3、渠道渠道线上：网站、微信（朋友圈、公众号、微信群）、线上：网站、微信（朋友圈、公众号、微信群）、TMKTMK、短信群发、易、短信群发、易招生、商家岛等招生、商家岛等线下：地推（派单、定点咨询、路演、拦截拉访、扫楼）、社区活线下：地推（派单、定点咨询、路演、拦截拉访、扫楼）、社区活动、异业合作、公关进校动、异业合作、公关进校内部：转介绍、扩科、续费内部：转介绍、扩科、续费外部：门牌、外部：门牌、LEDLED灯、纸媒、视媒、硬广灯、纸媒、视媒、硬广T E N G Y U E 2 0 1 8招生方案案例招生方案案例收心班方案：收心班方案：内容内容（低价收心班课程）（低价收心班课程）+渠道渠道（转介绍

4、（转介绍/扩科扩科/地推）地推）+CRMCRM（未接触（未接触/已上门已上门/现有学生现有学生/结课）结课）低价体验课：低价体验课：内容内容（超值课程）（超值课程）+渠道渠道（地推（地推/易招生易招生/商家岛商家岛/转介绍）转介绍）+CRMCRM（未接触（未接触/已上门已上门/结课）结课）周年庆方案：周年庆方案：内容内容（优惠、红包）（优惠、红包）+渠道渠道（地推（地推/微信微信/短信短信/续费）续费）+CRMCRM（未接触（未接触/已上门已上门/现有学员）现有学员）T E N G Y U E 2 0 1 8简单易操作简单易操作按效果付费按效果付费人员要求少人员要求少招生效果好招生效果好T E

5、 N G Y U E 2 0 1 8思考一下，我们的客户在哪里？思考一下，我们的客户在哪里？T E N G Y U E 2 0 1 8在家里（社区）在家里（社区）在学校（地推在学校（地推/进校）进校）上班上班/购物（异业合作）购物（异业合作）T E N G Y U E 2 0 1 8为什么本次活动方案叫三方会谈？为什么本次活动方案叫三方会谈？三方收益：家长、商家、自己三方收益：家长、商家、自己T E N G Y U E 2 0 1 8 前期准备前期准备一一 活动执行活动执行二二 后期维护后期维护三三T E N G Y U E 2 0 1 8第一部分第一部分前期前期准备准备合作对象选择合作对象选

6、择对方需求分析对方需求分析对方需求满足对方需求满足T E N G Y U E 2 0 1 8合作对象选择合作对象选择目标客户相同目标客户相同：有相同的客户群体的商家：有相同的客户群体的商家对方信誉：对方信誉：对方信誉决定了对我校的印象对方信誉决定了对我校的印象品牌影响力：品牌影响力：品牌影响力强的合作方客户品牌影响力强的合作方客户实力规模相当：实力规模相当：影响合作的公平性影响合作的公平性T E N G Y U E 2 0 1 8合作对象选择合作对象选择书店、眼镜店、文具店儿童摄书店、眼镜店、文具店儿童摄影、电影院、玩具店、游乐场、影、电影院、玩具店、游乐场、服装店服装店T E N G Y U

7、 E 2 0 1 8合作对象选择合作对象选择文化课学校是否可以和素质类培训学校合作？文化课学校是否可以和素质类培训学校合作？素质类学校是否可以和文化课类培训学校合作？素质类学校是否可以和文化课类培训学校合作？T E N G Y U E 2 0 1 8对方需求分析对方需求分析异业合作要想实现共赢对方需什么？异业合作要想实现共赢对方需什么？在不增加营销成本的前提下提高自己的销量！在不增加营销成本的前提下提高自己的销量！T E N G Y U E 2 0 1 8对方需求满足对方需求满足协助推广：优惠介绍、软文推广协助推广：优惠介绍、软文推广增值服务：对方会员、对方员工增值服务：对方会员、对方员工销售

8、协助：学校采购、介绍客户销售协助：学校采购、介绍客户前提：尽可能的降低资金的投入前提：尽可能的降低资金的投入T E N G Y U E 2 0 1 8第二部分第二部分活动活动执行执行合作的洽谈合作的洽谈活动执行活动执行招生跟进招生跟进T E N G Y U E 2 0 1 8活动洽谈活动洽谈确定活动方案确定活动方案1 1、免费不限量提供满足免费赠送、免费不限量提供满足免费赠送精品课程精品课程/期末冲刺课期末冲刺课4-64-6节节2 2、满额拥有抽奖机会、抽奖内容均提供奖品仅限于课程、满额拥有抽奖机会、抽奖内容均提供奖品仅限于课程3 3、凡合作方会员统一赠送增值服务精品课程、凡合作方会员统一赠送

9、增值服务精品课程4-64-6节节4 4、每报名一人奖励店员、每报名一人奖励店员5 5元元5 5、优惠同享，优惠项目可在我校推广、优惠同享，优惠项目可在我校推广6 6、合作方推荐亲属上课、合作方推荐亲属上课7 7折优惠折优惠7 7、合作方员工家属报名课程、合作方员工家属报名课程8 8折优惠折优惠8 8、资源共享，探索新合作领域、资源共享，探索新合作领域T E N G Y U E 2 0 1 8活动道具准备活动道具准备个人名片个人名片精品课程卡精品课程卡课程报名表课程报名表素描纸素描纸T E N G Y U E 2 0 1 8活动洽谈话术活动洽谈话术您好，您好，X X总，我是总，我是xxxx教育培

10、训学校的负责人，听我们教育培训学校的负责人，听我们学校的很多学生说他们都在咱们这里买一些教辅资学校的很多学生说他们都在咱们这里买一些教辅资料。您书店在本市料。您书店在本市/本县也非常有影响力，所以今天本县也非常有影响力，所以今天过来想了解一下能不能一起举办一个活动，从而促进过来想了解一下能不能一起举办一个活动，从而促进双方的销售量。双方的销售量。T E N G Y U E 2 0 1 8我学校有大概XXX学员，1、您这边可以提供一些优惠券、会员卡、折扣卡等，我学校可以给咱们书店在我们学校做一次推广2、我们学校也有自己的公众号粉丝有10000多，也可以在我们的公众号上推广，一次活动能够做到几万人

11、的浏览。3、我们还可以在活动期间在我们的前台摆放我们合作活动的易拉宝、每天接送孩子的家长非常多，也可以做个推广。4、在活动期凡在您书店购买书籍满69元，赠送我们学校的精品课程6节、课程费用我们学校免费不限量提供。我们拿出5元可以作为我们店员的奖励，增加他们的销售额。5、凡是我们书店的新老会员，我们均赠送6节线下课程6、本次活动我们组织了40家在当地有影响力的商家开展不同类型的合作，此次活动成功举办的话我们会在下期筹划40家联合一起共同做活动争取获得更大的市场影响力，我们后期也会邀请您一起参与。活动洽谈话术活动洽谈话术T E N G Y U E 2 0 1 8我们是第一次活动，为了对你这边更有利

12、我这边也可以受利。1、我们需要您这边保证每天至少10个非我校学生报名参加我们的精品课程，我这边有学员课程报名单，每天会来收取一次及时通知学生家长上课。2、咱们书店的会员名单您需要提供给我我们这边做活动告知。3、活动期间海报需要张贴在明显位置。活动洽谈话术活动洽谈话术即日起，凡在本书店购物满即日起，凡在本书店购物满6969元，即可赠送元，即可赠送XXXX教育机构提供精品课程教育机构提供精品课程4/64/6节，节，T E N G Y U E 2 0 1 8活动执行活动执行报名信息收集：每天固定时间收集报名信息收集：每天固定时间收集话术指导：针对家长问题指导话术话术指导：针对家长问题指导话术关系维护

13、：给予鼓励、小礼品维护关系维护：给予鼓励、小礼品维护激励发放：电话邀约成功并进班级群激励发放：电话邀约成功并进班级群T E N G Y U E 2 0 1 8活动执行活动执行信息核实：姓名、年级、签约商家信息核实：姓名、年级、签约商家课程讲解：课程内容、上课时间、授课教师、分班课程讲解：课程内容、上课时间、授课教师、分班时间确认：上门时间、添加微信、学校位置发送时间确认：上门时间、添加微信、学校位置发送进群维护：及时拉进班级群，欢迎、群规进群维护：及时拉进班级群，欢迎、群规T E N G Y U E 2 0 1 8活动执行活动执行报名数据分析：日、周报名量分析、商家签约数据分析报名数据分析：日

14、、周报名量分析、商家签约数据分析合作对象分析：融洽度、招生效果、成本核算合作对象分析：融洽度、招生效果、成本核算T E N G Y U E 2 0 1 8第三部分第三部分后期维护后期维护T E N G Y U E 2 0 1 8后期维护后期维护持续沟通：节假日、路过、消费持续沟通：节假日、路过、消费活动策划：新营销活动、异业联盟活动策划：新营销活动、异业联盟切忌：平时不联系，临时抱佛脚。切忌：平时不联系，临时抱佛脚。T E N G Y U E 2 0 1 8THANKST E N G Y U E 2 0 1 8T E N G Y U E 2 0 1 8T E N G Y U E 2 0 1 8T E N G Y U E 2 0 1 8T E N G Y U E 2 0 1 8