保险公司新人工具包课件.pptx

1、1新人工具包介绍新人工具包介绍客户资源开发部2有没有这么一种体验 可是说真的，这一刻，我需要的只是一张能帮我的彩页!同客户面谈突然卡壳的紧张，面对客户刨根问底的压力，小心翼翼索取客户信息却遭拒的难堪，支支吾吾要求转介绍的窘迫。尽管我背靠一家优秀的企业，尽管我拥有良好的职业形象，尽管我受过完善的专业培训，尽管我具备诚挚的服务热情手心冒汗不知所措脑中一片空白语无伦次心跳加快记忆堵塞结巴脸红声音颤抖3寿险新人时常面临这样的问题：u对保险了解不够、销售技能不足，开发缘故不得不竭尽全力；u缘故逐渐枯竭，没有良性的转介绍循环，发展不可持续；u初尝陌生市场开拓，陌拜屡屡受挫，信心备受打击。新人需要工具支持工

2、具是梯子，助你轻松翻越困难险阻，巧登寿险高峰！工具是话筒，让你面对客户自信表达，更显专业形象！直面市场，新人不缺动力、不缺拼劲，新人敢于要主顾量、要收入、要业绩，只需合适的工具助一臂之力！4好工具必然具备这些功能u新人和客户了解保险、了解公司的途径u帮助新人传递寿险意义与功用的助手u协助新人进行自我认同、自我推销、自我激励的手段u适合新人向客户讲解的产品说明书u具备普适性的名单收集、转介绍功u培养锻炼新人1对1的主顾开拓和销5新人工具包2012版，为你量身打造！6五大模块 三大功能 相较2010版，2012版本着实用易操作的原则将内容细分5个模块，针对性地进行调整强化，对辅助销售、增强自信、提

3、升技能等功能形成有力支持。助力销售涵盖面广、脉络清晰，针对客户兴趣不同、所处销售阶段不同灵活选择工具切入话题。保险理念贯穿工具包中不同内容，潜移默化，打消客户购买保险的疑惑和顾虑。增强自信展现公司实力，侧重综合金融和服务，营造平安与其他保险公司的差异性；正面塑造平安寿险代理人形象，提供公司推荐函，增强展业信心。提升技能工具实用性强，配合操作手册，简单易操作，增强1对1销售能力，为寿险之路打造坚实基础7新版工具包概览封套精美又环保新版插页封套：采用独立可插入封套设计，可作为展业夹重复使用，方便携带，便于展示。除统一配发的16张双面彩页外，可征订相关彩页进行补充或额外插入其他个性化展业工具。征订更

4、加灵活，展业成本更低。封套名称：封套不显示新人工具包字样，更适合展示，让新人避免客户质疑专业技能的压力。8新版工具包概览公司介绍大不同细化公司及行业介绍，按照行业集团综合金融平安人寿由面到点脉络介绍公司。新人可根据实际需求对客户感兴趣的部分进行拓展，简单清晰，让客户更易了解平安。u行业中国保险业高速发展、保险是中国社会的需要u集团中国平安简介，24年发展之路u综合金融各子公司及产品简介u平安人寿丰富产品 领先的服务 专业的代理人9新版工具包概览寿险功能面面观按照风险管理寿险功能寿险规划的顺序层层递进设计，解决客户购买保险的问题和疑虑：u风险管理篇保险最基本的功能是帮助您规划好人生各阶段的财务目

5、标，即便遭遇风险也能安然度过。u寿险功能篇对寿险意义与功用介绍另辟新章，用案例、图标作形象化的描述，并于其它工具包内容中贯穿、强化u寿险规划篇可供客户自行学习检视的寿险规划内容以往并不常见，提出“人生五阶段，保险一点通“和购买保险需“三步走”（选险种、选公司、选代理人）的概念，新人可借机切回公司实力介绍或寿险功能，加强理念。10新版工具包概览接触工具更实用u 调查问卷扩充理念部分，简化问题，使问卷可独立征订使用，让收集名单过程更平滑快捷。u 首次拜访工具致客户一封信+推荐函规范首次拜访流程，突出服务理念、强化新人信心意愿，以更专业的形象介绍公司介绍自己11新版工具包概览保障产品配新人智胜、常青

6、树是最适合新人销售的产品。保障类产品也有助于新人于销售过程中 回归保险的本源，更易贯穿理念。u 正面：产品海报主体及理念u反面：利益演示及案例12新旧新人工具包比较模块模块20102010版版20122012版版分类分类页码页码名称名称篇章篇章页码页码名称名称备注备注封套封套 封套含工具包使用指南及公司培训、荣誉体系封套封套封套插页封套，附30pp内袋，适合展示，可重复利用或添加个性化需求的工具公司介公司介绍模块绍模块资讯类 P1公司介绍+综合金融行业及公司介绍篇P1行业现状正面：高速发展中的保险行业背面：保险，中国社会的需要p2 集团简介正面：公司现状简介，24年发展之路背面：平安近年荣誉、

7、企业社会责任P3 综合金融简介正面：综合金融、平安一帐通介绍背面：各专业子公司及主要产品P4 平安人寿简介正面：公司、产品、服务内容、代理人介绍、背面：服务优势、服务承诺、理赔流程寿险意寿险意义与功义与功用模块用模块资讯类 P2人生7张保单+服务承诺 风险管理篇P5人生及家庭风险管理正面：风险寓言，人生风险规划表、背面：家庭理财，从寿险开始寿险功能篇P6寿险功用详解围绕案例图表对保险功用的阐述：1、应急时的现金；2、我的家人我照顾；3、可以增值的保障4、让孩子安心成长；5、休闲养老无忧愁6、保险相关法律法规及名人话保险P7P8寿险规划篇P9买保险，合理规划最重要正面：人生5阶段，保险一点通背面

8、：7张保单、保险选购“三步走”接接触触工工具具工具类P3市民保险需求问卷接触工具篇P10重大疾病警报+健康调查问卷 新增理念导入部分，使话题更易切入。正面：相关理念导入背面：问卷P4养老健康调查问卷 P11养老危机+养老调查问卷 P5教育理财调查问卷 P12少儿教育费用+教育调查问卷 P6增员问卷P13家庭理财常识+理财调查问卷 P7紧急联络卡+紧急联络卡确认函P14致客户的一封信+推荐函初次接触工具，规范首次拜访流程产产品品彩彩页页产品类 P8智盈人生+常青树 产品篇P15智胜人生智胜、常青树是最适合新人销售的产品 正面：产品海报主体及理念 背面：利益演示及案例P16常青树 新增内容修订内容

9、13封套征订单价：6.6元仅供参考，请以实物为准14行业及公司介绍篇行业介绍正面：高速发展的中国寿险，人均水平与世界仍有差距。背面：保险，是中国社会的需要，政府高度关注商业保险完善社会保障体系的作用。15行业及公司介绍篇集团介绍正面：2012年最新集团介绍。平安大道，金融梦想，成就伟业。背面：实力、品牌、管理、社会责任，成绩斐然、荣誉卓著的中国平安。16行业及公司介绍篇综合金融正面：综合金融，让您的生活更简单。背面：综合金融超市，各专业子公司及主打产品，满足客户全方位需求。17行业及公司介绍篇平安人寿正面：平安人寿，专业代理人为客户呈现丰富的产品、领先的服务，背面：保险卖的就是服务和理赔，客户

10、最关心的也是服务和理赔。平安服务，时效和便捷是最大的优势。18风险管理篇正面：风险意外无处不在，财富重要，让财富安全更重要背面：选择何种理财方式？家庭理财，从寿险开始19寿险功能篇（1/3）正面：保险应急时的现金。遭遇意外风险，靠家人、亲友还是保险？背面：保险我的家人我照顾。您为家人挺身而出，何不让保险为您挺身而出20正面：保险安心成长享童年。孩子成长教育花费惊人，提前规划势在必行背面：保险保值增值的理财方式。规划人生，步步为“赢”。寿险功能篇（2/3）21正面：保险休闲养老无忧愁。遭遇意外风险，靠家人、亲友还是保险？背面：寿险拥有十大黄金价值，它有法律法规的保证，它是智者先贤的选择。寿险功能

11、篇（3/3）22寿险规划篇正面：人生5大阶段风险、需求各有不同，风险，保险帮您规避；需求，保险助您实现背面：人生需要七张保单，选购保险要分三步23接触工具篇健康调查问卷正面：重大疾病不可忽视，治疗费用天文数字背面：健康调查问卷24接触工具篇理财调查问卷正面：时间能吞噬您的财富，也能成就您的财富。每个家庭都需要一座稳固的理财金字塔。背面：理财调查问卷25接触工具篇养老规划调查问卷正面：老龄社会，人人面临养老危机，解决养老的终极方案到底在哪里背面：养老规划调查问卷26接触工具篇教育调查问卷正面：培养孩子，代价昂贵，却是父母甘之若诒的负担。背面：教育调查问卷27u邀请函形式：以公司名义致信客户，对业务员进行推荐，固化首次接触流程，拜访更正式，接触更有底。u推荐函可插入名片，简单小设计，贴心大用途。接触工具篇：致客户的一封信&推荐函28产品篇智胜人生正面：智胜人生产品特点介绍背面：案例分析、利益演示、万能保单帐户运作演示，初始费用说明29产品篇常青树正面：人生有三怕，准备20万应急金需要多久.背面：产品特点、案例分析、利益演示30新人工具包2012版 让寿险之路更轻松！31谢谢 谢谢