碧桂园全民营销攻略分享课件.ppt
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1、他山之石,可以攻玉 碧桂园营销攻略分享目录Part1.背景介绍碧桂园项目分布图碧桂园18月业绩碧桂园开盘简介Part2.碧桂园营销模式“地毯式”营销之人才为先“地毯式”营销之编制部署保障“地毯式”营销之拓展为王“地毯式”营销之圈层营销管控“地毯式”营销之媒体轰炸“地毯式”营销之联动作战“地毯式”营销之低价入市Part3.心得与经验总结圈层、行销的胜利1+12 多盘联动的经济性项目背景介绍碧桂园东莞项目分布图5盘在售,塘厦、沙田、大朗碧桂园时代城碧桂园时代城大朗碧桂园大朗碧桂园碧桂园天麓山碧桂园天麓山观澜碧桂园观澜碧桂园碧桂园柏丽湾碧桂园柏丽湾黄色标识为碧桂园储备项目,已获取土地黄色标识为碧桂园
2、储备项目,已获取土地项目背景介绍2013年18月碧桂园东莞业绩44.4亿:5盘在售,全市排名第二累计市场排名公司名称累计销售面积(万平米)累计销售金额(亿元)累计市场份额(按金额,%)1万科地产42.35 46.8 9.58%2碧桂园集团56.00 44.4 9.09%3光大地产15.03 20.4 4.18%4中信地产19.18 20.4 4.18%5万达集团8.17 16.7 3.41%6保利地产11.23 12.7 2.61%7和记黄埔地产4.72 10.8 2.22%8新世纪地产15.61 10.4 2.14%9富盈地产16.48 10.4 2.13%10佳兆业地产10.94 8.6
3、1.77%1-8月全市商品房(住宅、商办、车位)成交金额前五十名次项目成交套数面积金额均价1观澜碧桂园2386 227058 189592 8350 2锦绣山河533 106886 148511 13894 3碧桂园天麓山1474 158483 113066 7134 4万科金域华府1231 96757 109548 11322 5海逸豪庭146 47239 108381 22943 6碧桂园柏丽湾732 124366 107002 8604 7中信森林湖688 94369 98945 10485 8保利红珊瑚943 85975 89731 10437 9东城万达广场350 30137 867
4、30 28779 10地标广场501 71945 81848 11376 三个新开项目8月销售额均超十亿,均为当地市场销冠0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%万科地产碧桂园集团光大地产中信地产万达集团碧桂园市场占有率达碧桂园市场占有率达9.09%累计市场份额(按金额,%)项目背景介绍碧桂园开盘小结疯狂的碧桂园,惊人的“速度和规模”2012年12月25日,观澜碧桂园开盘推售1100套,销售率95%,11亿;2013年18月,碧桂园天麓山连续8次推盘,销售别墅60余套,洋房1000余套,累计签约10亿;2013年7月,碧桂园柏丽湾开盘推售别墅140余套,高层500余套,销
5、售近5个亿。全部是集中推售,每次开盘推售均达数百套;来访客户数千批,且每次推售均是“别墅+洋房”模式;目录Part1.背景介绍碧桂园项目分布图碧桂园18月业绩碧桂园开盘简介Part2.碧桂园营销模式“地毯式”营销之人才为先“地毯式”营销之编制部署保障“地毯式”营销之拓展为王“地毯式”营销之圈层营销管控“地毯式”营销之媒体轰炸“地毯式”营销之联动作战“地毯式”营销之低价入市Part3.心得与经验总结圈层、行销的胜利1+12 多盘联动的经济性碧桂园模式“地毯式”营销由点到面,“地毯式”营销推广覆盖地毯营销:能谈到的展场都做,能拓到的客户都拓,幅度跨越碧桂园全国所有项目,广州是老巢;集中轰炸:项目8
6、0%的营销费用保证首期开盘成功;大量展场客户拓展业主发动项目发布会媒体炒作集中网络轰炸全民营销低价、高调入市低价、高调入市引爆市场引爆市场形象入市期持续宣传期(媒体+活动)开盘&持销期发布碧桂园深圳战略高薪招聘全市销冠“给塘厦一个五星级的家”福田1/4价买深圳北高尔夫精装洋房5888元/平买洋房,送1500元/平精装修持续暖场活动,百团看房车,万人看房团人海战术黑猫白猫抓不抓老鼠都是猫碧桂园模式“地毯式”营销之人才为先干什么活,有人为先!碧桂园独特的销售团队组建模式及组织模式,在满足项目人员需求的同时,也达到了前期引起市场关注,提高项目知名度的目标!形象入市期持续宣传期(媒体+活动)开盘&持销
7、期发布碧桂园深圳战略高薪招聘全市销冠“给塘厦一个五星级的家”千分之八高佣金,一夜吸引全城销冠!千分之八高佣金,一夜吸引全城销冠!三盘联动,百万年薪诱惑!三盘一年货量30个亿,销售员可以同时销售3盘,高回报!同时引起业内的强烈关注,一度造成群雄共恨的局面!人海战术!人海战术!10组销售,合计组销售,合计400人销售团队!人销售团队!百城联动,百团大战!百城联动,百团大战!由集团总部协调发动广州、深圳、甚至其他区域客户!400人销售团队中80%平时都负责外场销售,拓展团购!“全民营销全民营销”,公司内部任何人员都可以获佣金。,公司内部任何人员都可以获佣金。众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众
8、众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众众2012年,塘厦碧桂园销售冠军收入约年,塘厦碧桂园销售冠军收入约80万人民币万人民币碧桂园模式“地毯式”营销之编制部署保障形象入市期持续宣传期(媒体+活动)开盘&持销期发布碧桂园深圳战略高薪招聘全市销冠“给塘厦一个五星级的家”并非盲目的人海战术,而是有部署!有番号!以目标为导向,通过强力的激励和惩罚制度,最大化调动拓客的积极性形成全员营销的模式。项目负责人内场拓客经理外场拓客经理销售经理拓客经理拓客A组拓客B组拓客C组拓客A组拓客B组拓客C组拓客A组拓客B组拓客C组销售员销售员若干每
9、组30人每组30人每组30人可轮换可轮换奖惩制度:末位淘汰制奖惩制度:末位淘汰制。以月、周为考核周期,根据目标的完成情况,予以不同程度的惩罚。碧桂园最大的处罚为开盘前淘汰1条拓展组。以认筹以认筹量多少为评判标准,认筹量排量多少为评判标准,认筹量排名最后的组将被淘汰名最后的组将被淘汰,认筹客户分配给未淘汰的拓展组,认筹客户成交的佣金不计入提成。碧桂园模式“地毯式”营销之拓展为王改“坐销”为“行销”是趋势!碧桂园的外场销售将行销做到了极致,所谓“计划买房或无计划买房的”,都被调动起了“买房欲望”形象入市期持续宣传期(媒体+活动)开盘&持销期发布碧桂园深圳战略高薪招聘全市销冠“给塘厦一个五星级的家”
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