保险精英分享卓越智臻中端销售逻辑课件.ppt

1、卓越智臻中端版销售逻辑时间年度保费(万)1月保费保费占比2018年30026488%2017年25122188%2016年23717574%个人数据机会来了就在一刹那，抓住一天，完胜全年！PART1我眼中的赋能一季我眼中的赋能一季（1/3）市场氛围好 客户都知道促成更容易 收入创新高观念认知列出名单：找到74个目标客户锁定活动：积极缴纳2万活动经费邀约见面：保持状态，每天6访我眼中的赋能一季（2/3）规划行动客户画像财富痛点35-45岁企业高管、个体经营者、全职太太2套房、30万的车重疾险保额50万上有老，下有小中年危机凸显，赚钱能力递减、潜在支出增加我眼中的赋能一季（3/3）分析客户PART

2、2 3卓越智臻销售流程销售流程问题引导理念沟通导入产品产品促成异议处理您认为什么是财富？一、问题引导通常的财富观 物质财富：工资，房子，车子，股票等 精神财富：著作权，专利权，科技成果等最常见的财富就是我们的收入，收入越高财富越高财富管理的角度收入-支出=财富财富是结余下来、可以随时支配的资金收入二、理念沟通主动收入：人赚钱，用时间和劳动获取被动收入：钱生钱，资本获利、资产获利收入存在的风险主动收入被迫中断失业间断健康生命中断被动收入被迫亏损被迫损失：投资失利被迫消失：投资失败您为钱服务，还是钱为您服务？每天起床的第一件事情就开始支出，穿的衣服是不是支出，牙膏牙刷是不是支出，早餐，油费，午餐，

3、下午茶，晚餐，无时无刻不在支出 我们和支出的亲密度甚至都已经超越自己的家人您和支出的关系35岁-45岁的人承担着最大支出压力的吃饭生活教育养老刚需存在且真实结论1：收入可能中断或全部消失，但每天的支出是必需的人到中年被依赖的人太多，这些依赖都需要支出去实现支出与生命等长，且数额庞大负债项目金额（万元）占比备注1、生活24022%现在至60岁、未来20年间每月有1万/月（12万/年）、2、房屋贷款585%月还款5000元、还款余额58万、还款剩余时间20年、3、汽车贷款151%月还款2500元、还款余额15万、还款剩余时间5年、4、养育子女1个18417%养育至18岁2000元/月+大学教育费用

4、（出国）40万/年5、赡养老人303%双方老人的平均年龄65岁、2万/年（生活费+医疗费）至少15年6、养老预算24022%60岁退休、希望现有生活质量不改变、每月花1万、12万/年7、健康预算28025%目前没有预算、仸何一个人生病了都要全力救治、8、旅游预算575%3万/年现在至60岁9、税金预算24022%遗产税暂时无法计算，但应该有所准备10、其他预算585%您知道未来的支出需要多少么？1100万面对如此高额的支出，您该做哪些准备？首先能解决支出问题，收入重在风险管理，结余部分做好资产配置正确财富管理的原则资产配置达到的效果，不受外部经济环境的影响，财富总额始终保持正向增长标准普尔平衡

5、理财四大账户风险投资账户30%安全理财账户40%现金消费账户10%金融杠杆账户20%考虑点：投资理财高收益=高风险风险投资不影响品质生活形式：信托、股票、房产、黄金、基金等特点：高风险、高收益考虑点：一年内的日常消费所需形式：现金或活期储蓄特点：追求流动性，牺牲收益性考虑点：本金安全、收益稳定、持续增长，用于养老教育长期现金流的准备和资产传承保全形式：债券、中期储蓄、两全保险等特点：安全可靠，稳健增长；抵御通胀，东山再起考虑点：意外、疾病等风险事故収生时的经济损失形式：保全型保险产品特点：四两拨千斤，应急现金风险収生时，财富总额反而增加资产配置的三个共性问题不会买不敢买不够买不会买长期稳健高收

6、益高流动安全固定金融产品琳琅满目，各有优劣，如何选择？您需要一个值得信赖的，可以给您做资产觃划的专业的财富觃划师方便快捷简单收益高不敢买市场混乱、风险高，身边失败的案例让大部分人只观望，不出手不够买餐饮加盟酒店加盟投资房产项目好，但门槛高，可能需要几百万甚至千万的刜期投入，效果难以预估，即使想买也不够买，那我们的闲置资金该怎么处理呢结论2：中产阶级有一笔可观的资金，但缺乏稳健的投资渠道以应付未来长期、刚性、庞大的支出我公司推出一款可以解决您未来支出问题的产品：太平卓越智臻终身年金保险简洁明了：三、导入产品三、导入产品以0岁的小宝为例，购买3.2万保额，选择3年交费，年交保费168924.8元。

7、5岁领取101354.9元65岁祝寿金 76666.9元0岁缴费168924.8元万能账户利率展示每年生存金计入万能账户将按照复利累计生息，增长潜力无限万能账户二次收益可以匹配万能万能账户，生存金可以按复利计算享受财富的二次收益，获得越久收益越高，真的越活越尊贵，越老越有价值例：0岁宝宝，3年期交，年交16.9万，累计缴费50.7万年交保费5万以上的客户还将享受太平医路通服务卓越智臻是目前可以享受医路通服务的两个产品之一四、产品促成：医路通保费超过5万元的被保险人还将享受医路通的终身服务特权，您准备一个人享受还是全家一起享受呢促成家庭保单假如未来没有给付保费的能力，可以用卓越智臻的资金补充其他

8、保费或者医疗费用，它就像一个管家，合理安排您人生的各种支出四、产品促成：医疗补充孩子教育金、婚嫁金和未来养老金，只有通过今天的结余，才有一笔确定的未来支出，卓越智臻正好是你的明智之选四、产品促成：财富支配急需现金怎么办?保单具有贷款功能，操作简单，我现在就给您演示贷款流程，方便快捷，不会有大额限制，如果您有其他的投资需求，也不影响您的投资流动资金，同时还能享受本产品的收益五、异议处理（1/3）什么时候能拿回已交保费?缴费3年结束以后您的生存总利益就会等同于您所交保费，迚入万能账户还会复利计算，有了这仹保险，未来只会越来越好五、异议处理（2/3）收益有点低您想要多高呢？如果有10%的收益但需要你有可能丢失本金作为代价，您愿意接受吗？保险是中、长期收益的金融产品，从时间角度看，越久收益越高五、异议处理（3/3）个人感悟：卓越智臻是我们生命中的大确幸紧跟公司节奏，找到匹配客户，做资源的最大享有者PART4赋能一季销售目标销售目标500万/20件THANKS