产品介绍FAB课件.ppt

1、产品介绍之法宝FeatureFeature属性、特征属性、特征AdvantageAdvantage优势、功能优势、功能BenefitBenefit利益、好处利益、好处产品特征产品特征 固有的事实固有的事实 事实状况指产品的原材料、产地、事实状况指产品的原材料、产地、设计、颜色等，是顾客能看得见、摸设计、颜色等，是顾客能看得见、摸得着的产品品质和特点得着的产品品质和特点;产品优势产品优势 目的与功效目的与功效 从特从特征征引发的用途，即指引发的用途，即指产产品的独特之处，解释说明构成产品的独特之处，解释说明构成产品的每个性质或特点其具有的意品的每个性质或特点其具有的意义或功能，能很清楚的让客户有

2、义或功能，能很清楚的让客户有感性的认识感性的认识;产品利益产品利益 价值与好处价值与好处 产品特质及功能能带给顾客产品特质及功能能带给顾客的切身好处，因客而异，同一特的切身好处，因客而异，同一特质针对不同顾客要做不同的演绎。质针对不同顾客要做不同的演绎。如何做好产品介绍如何做好产品介绍三段论法三段论法1 1、事实描述：、事实描述：属性属性2 2、解释说明：、解释说明：优势优势3 3、客户利益：、客户利益：好处好处这就是一个完整的这就是一个完整的FABFAB顺序顺序图1：图2：图3：图4：猫吃饱喝足了，需求也就变了它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。”

3、猫肯定没有反应。销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”但是猫仍然没有反应。原因很简单，它的需求变了，要重新考虑A和B 现在大家来学习现在大家来学习FABFAB的演绎过程的演绎过程我们的牛奶全是产自于新西兰，在奶粉中我们还特别添加了脂肪酸DHA，同时有红色和绿色两种包装。特点特点：1、产自新西兰 产地2、添加了脂肪酸DHA 原料3、红和绿两种颜色的包装 规格每一个特点都可以引申出产品的优点。特征特征1：产自新西兰 天然绿色牧场选自高免疫健康乳牛优点：绝对无污染，卫生、安全优点：绝对无污染，卫生、安全特征特征2：添加了脂肪酸DHA DHA为人体必须脂肪酸DHA被人们称为“儿童聪明物质”

4、DHA对脑细胞的生长发育很有好处优点：能提高和开发儿童智力优点：能提高和开发儿童智力特征特征3：红和绿两种颜色的包装 红色是适合03岁幼儿食用绿色为36岁儿童食用优点：易于辨别，方便选择优点：易于辨别，方便选择利益（好处）利益（好处）绝对无污染，卫生、安全绝对无污染，卫生、安全好处：可以放心食用 DHA好处：吃了能使孩子更聪明 红绿两种包装红绿两种包装好处：细致分类贴近需求，并选择自由 1、此电脑配置是奔4处理器 2、此奶粉产自于天然绿色牧场新西兰 3、此保湿霜里含有维生素E衍生物 4、这件衣服配有可拆卸风雪兜帽 5、这台电脑的运行速度很快 6、这种奶粉属于绿色食品,绝对无污染、卫生安全.7、

5、这种保湿霜具有抗氧化功效 8、可有效抵挡风雪雨水从领口侵入，可脱卸设计运用自如 9、您工作累了可以痛快地玩游戏。10、这种奶粉有益健康，您可以放心食用。11、这种保湿霜能防止肌肤衰老，让您青春常驻光彩照人。12、给您出行提供全方位保护，也便于日常多场合穿着 1、此电脑配置是奔4处理器 2、此奶粉产自于天然绿色牧场新西兰 3、此保湿霜里含有维生素E衍生物 4、这件衣服配有可拆卸风雪兜帽事实描述5、这台电脑的运行速度很快6、这种奶粉属于绿色食品,绝对无污染、卫生安全.7、这种保湿霜具有抗氧化功效8、可有效抵挡风雪雨水从领口侵入，可脱卸设计运用自如解释说明 9、您工作累了可以痛快地玩游戏。10、这种

6、奶粉有益健康，您可以放心食用。11、这种保湿霜能防止肌肤衰老，让您青春常驻光彩照人。12、给您出行提供全方位保护，也便于日常多场合穿着客户利益1、这件冲锋衣采用的是EXO 20K2、鞋面用了COOLMAX面料3、此抓绒衣经过双面抗起球处理4、立体裁剪，美学设计5、YKK门襟/口袋拉链6、LOWA鞋均为德国进口7、功能性防水透湿夹克，可拆卸抓绒衣F（特性）（特性）A（优势）（优势）B（好处）（好处）纯棉质地纯棉质地吸水性强、无静电产生吸水性强、无静电产生柔软、舒适、不会刺激皮肤、柔软、舒适、不会刺激皮肤、耐用耐用网眼布织法网眼布织法挺直、不易皱挺直、不易皱透气、舒服透气、舒服红色红色颜色鲜艳颜色

7、鲜艳穿起来显得特别有精神穿起来显得特别有精神小翻领小翻领款式简单款式简单自然、大方自然、大方长短脚长短脚配合人体设计，手伸高弯腰配合人体设计，手伸高弯腰不会露背不会露背保持仪态保持仪态产品介绍三段论产品介绍三段论拉架的领拉架的领 袖袖富有弹性、不易变形富有弹性、不易变形穿得自然，得体穿得自然，得体十字线钉纽十字线钉纽不易掉扣子不易掉扣子耐用耐用肩位网底双针肩位网底双针不变形、坚固不变形、坚固保持衣形、耐用保持衣形、耐用人字布包边人字布包边不易散口不易散口舒服、耐穿舒服、耐穿标志标志电脑绣花，做工精细电脑绣花，做工精细醒目、有型醒目、有型中文洗涤标识中文洗涤标识方便参考方便参考提供方法、方便提供

8、方法、方便备用纽备用纽配套纽扣配套纽扣不怕掉纽不怕掉纽分析说明分析说明 这件红色纯棉这件红色纯棉T T恤，采用的是网眼布织法和小翻领、恤，采用的是网眼布织法和小翻领、长短脚设计，同时拉架的领长短脚设计，同时拉架的领/袖、肩位网底双针和人字袖、肩位网底双针和人字布包边处理使衣物更耐久，十字线钉纽（另配备用纽）布包边处理使衣物更耐久，十字线钉纽（另配备用纽）以及中文洗涤标识使衣物充满人性化。以及中文洗涤标识使衣物充满人性化。这件这件T T恤吸水性强、且不产生静电，网眼布织法恤吸水性强、且不产生静电，网眼布织法使衣物挺直不易褶皱。在设计上配合人体特点、前使衣物挺直不易褶皱。在设计上配合人体特点、前短

9、后长，伸手弯腰时不会露背。款式简单大方，且短后长，伸手弯腰时不会露背。款式简单大方，且富有弹性，具有不易变形、不易掉扣子、不易散口、富有弹性，具有不易变形、不易掉扣子、不易散口、做工精细等优点。做工精细等优点。1 1、雷恩男式滑雪三穿夹克、雷恩男式滑雪三穿夹克2 2、雪莉女式风雪夹克、雪莉女式风雪夹克3 3、TIBET GTX TIBET GTX 登山鞋登山鞋F（特性）（特性）A（优势）（优势）B（好处）（好处）三层复合弹力面料，四项弹力面三层复合弹力面料，四项弹力面布布EXOTHERM膜摇粒绒膜摇粒绒无缝压胶无缝压胶门襟，袖袋，口袋拉链均防水门襟，袖袋，口袋拉链均防水袖片采用印花面布袖片采用

10、印花面布内胆可脱卸，可单穿夹克内胆可脱卸，可单穿夹克腋下透气拉链腋下透气拉链肩部，后片下摆、背部采用海绵肩部，后片下摆、背部采用海绵垫设计垫设计防辐射手机袋防辐射手机袋内藏式脱卸兜帽设计内藏式脱卸兜帽设计雪莉女式风雪夹克雪莉女式风雪夹克F（特性）（特性）A（优势）（优势）B（好处）（好处）stormshell stormshell三层复合弹力面料：三层复合弹力面料：四向弹力面布四向弹力面布+EXO+EXO薄膜薄膜+超细超细摇粒绒底布，防水摇粒绒底布，防水10000mmHg,10000mmHg,透湿透湿7000g/7000g/24h/24h连帽设计的风雪兜帽连帽设计的风雪兜帽腋下透气拉链腋下透气拉链弹力收下摆弹力收下摆内手机袋为防辐射面料制成内手机袋为防辐射面料制成 立体裁剪：肘部依照人体关节立体裁剪：肘部依照人体关节弯曲程度做弯曲剪裁弯曲程度做弯曲剪裁 防风指套袖口防风指套袖口TIBET GTX TIBET GTX 登山鞋登山鞋F（特性）（特性）A（优势）（优势）B（好处）（好处）2 2.66mm无缝拒水无缝拒水Nubuck牛皮，高牛皮，高橡胶边缘橡胶边缘GORE-TEX内衬内衬VIBROM大底，大底，PU中底中底SPS系统系统气候调节系统气候调节系统 C4系带鞋舌系带鞋舌