《流量池》读书会分享课件.ppt

1、每个时代都有每个时代的营销困惑，你还知道哪些品牌营销理论？每个时代都有每个时代的营销困惑，你还知道哪些品牌营销理论？分分享一下享一下它们它们的诞生背景、特点、衍变的过程，的诞生背景、特点、衍变的过程，“流量池流量池”与其有哪些相与其有哪些相通之处？通之处？012020世纪世纪5050年代，年代，USPUSP理论理论2020世纪世纪6060年代，品牌形象理论年代，品牌形象理论2020世界世界7070年代，定位理论年代，定位理论2020世界世界8080年代，品牌个性理论年代，品牌个性理论2020世界世界9090年代，年代，整合营销理论整合营销理论作者对线上流量与传统流量是如何划分的？它们分别包括哪

2、些常见的类型？巨头们“流量下乡”的战略意图是什么？02u 线上流量互联网流量，可分为三种：企业自有流量（官网、APP、微信、CRM等）；媒体内容流量（媒体、自媒体）和广告采购流量（各类型广告，如搜索竞价、信息流、视频贴片、朋友圈广告等）u 传统流量线下人流，主要来自线下门店包括“新零售”、传统广告渠道如楼宇广播院线贴片、“人肉”地推电视冠名等巨头为何“流量下乡“？u 池塘里会进来的水越来越少移动互联发展成熟，手机上网网民比例达96.3%，互联网流量增速逐年放缓u 挤进来的鱼越来越多同质化应用程序、微信公众号、视频直播平台等，竞争个体数量增加，抢夺流量流量越来越少，越来越贵，流量成为稀缺资源线下

3、是互联网还未渗透到的区域，流量增长不再由一线城市为主导，转而由3-4线，甚至小镇青年带动。更客观的时农村人口占据中国人口近一般，全国60多万个行政村潜藏着巨大的流量。当所有的鱼都追逐线上流量时，线下流量成为价值“洼地“储存着数倍于线上的流量。伴随巨头入场，从楼宇电梯到社区商超，从共享单车到无人便利店，越来越多的线下场景被开发出来。营销分为两派：品牌流和效果流，二者区别在哪儿？作者强调品效合一，尤其突出了“效果”，那急功近利的时代为什么还要做“品牌”？从书里给答案03流量占据通路，品牌占据人心。广告、补贴相当于促销，更直接的利益刺激，带来的是短期增量，而品牌才是真正的护城河。品牌、微信（社交营销

4、）、裂变营销、数字广告投放、跨界营销、事件营销、直播，你曾因为以上哪些方法成为一个品牌的流量？7个获取流量方法之外，还有什么流量获取方法？04明星代言及合作：PUMA X Rihanna合作款总被秒光服务及售后服务：立邦刷新服务CEO形象包装：网易出了很多丁三石相关的创意事件营销分别造势与借势两类，二者有什么不同？请为麻袋中腾信做一个借势营销规划，列出对应的热点、卖点、爆点、槽点、节点（事件营销的五个关键点）。05新世相丢书大作战复盘u 热点：“赫敏在英国地铁藏书”。背景大致就是哈利波特中学霸赫敏的饰演者 Emma Watson 近期联合 Books On The Underground 发起了一项读书分享的活动。借了“赫敏在英国地铁藏书”的势。u 卖点：新世相持续在做图书漂流计划u 爆点：联合了影视明星、行业大V u 槽点：书会不会丢？是不是作秀？会不会做下去？u 节点：赫敏藏书热点刚刷屏不久借势营销，借什么势？u 节日：如元旦、春节、端午、中秋等u 热点：热点发生后的1小时内是借势营销的黄金时期。比如明星们的婚礼、公开恋情、新电影上映等等，就像上个月宋仲基与宋慧乔公布恋情u 影视：影视剧IP，如近期刷屏电影我不是药神，但话题较为沉重特点：大众话题，广泛关注，有认知基础THE END2023-1-615