KPI指标分析与评估课件.ppt

1、1 2分部经理晋级培训3分部经理晋级培训4分部经理晋级培训5分部经理晋级培训 100%100%6分部经理晋级培训 100%100%7分部经理晋级培训 100%100%8分部经理晋级培训 100%100%9分部经理晋级培训10分部经理晋级培训 100%100%11分部经理晋级培训 100%100%12分部经理晋级培训 100%100%13分部经理晋级培训 100%100%14分部经理晋级培训 100%100%15分部经理晋级培训 100%100%16分部经理晋级培训 100%100%17分部经理晋级培训 100%100%18分部经理晋级培训19分部经理晋级培训20分部经理晋级培训21分部经理晋级

2、培训22分部经理晋级培训23分部经理晋级培训24分部经理晋级培训25分部经理晋级培训26分部经理晋级培训27分部经理晋级培训28分部经理晋级培训29分部经理晋级培训30分部经理晋级培训31分部经理晋级培训32分部经理晋级培训33分部经理晋级培训2.2（16）34分部经理晋级培训35分部经理晋级培训36分部经理晋级培训37分部经理晋级培训2.2（17）38分部经理晋级培训2.2（18）39分部经理晋级培训2.2（15）40分部经理晋级培训评估关键指标主要原因分析确定轻重缓急拟定行动方案实施与追踪评估41分部经理晋级培训42分部经理晋级培训保费能力活动量件均保费意愿目标市场促成力举绩率人力人均保费

3、活动量销售技能有效人均件数人均产能专业能力增员率脱落率技巧意愿新人培育增员质量43分部经理晋级培训紧急性紧急性重要性重要性重要、不紧急重要、不紧急不重要、紧急不重要、紧急不重要不重要不紧急不紧急重要、紧急重要、紧急44分部经理晋级培训45分部经理晋级培训确定改善目标制定改善方案实施方案阶段评估原因分析方案调整46分部经理晋级培训47分部经理晋级培训48分部经理晋级培训）49分部经理晋级培训业绩业绩=人均保费人均保费*人力人力计算人均保费计算人均保费=3125元元与标准值与标准值3500元比较元比较结论结论:人均保费偏低人均保费偏低50分部经理晋级培训人均保费人均保费=举绩率举绩率*人均产能人均

4、产能计算举绩率计算举绩率=59%与标准值与标准值85%比较比较举绩率严重偏低举绩率严重偏低计算人均产能计算人均产能=5272元元与标准值与标准值4000元比较元比较人均产能较高人均产能较高结论:人均保费偏低的主要原因为举绩率严重偏低51分部经理晋级培训举绩率举绩率=活动量活动量 *促成力促成力计算活动量计算活动量=22访访/月月与标准值与标准值4访访/日比较日比较活动量严重不足活动量严重不足结论结论:举绩率偏低的主要原因为活动量严重不举绩率偏低的主要原因为活动量严重不足足52分部经理晋级培训人力人力增员率增员率 脱落率脱落率 计算增员率计算增员率=11.6%与标准值与标准值9%比较比较增员率较

5、高增员率较高计算脱落率计算脱落率=7.46%与标准值与标准值6%比较比较脱落率较高脱落率较高结论结论:人力发展存在高增员伴随着高脱落人力发展存在高增员伴随着高脱落53分部经理晋级培训54分部经理晋级培训55分部经理晋级培训56分部经理晋级培训57分部经理晋级培训）58分部经理晋级培训59分部经理晋级培训业绩业绩=人均保费人均保费*人力人力计算人均保费计算人均保费=4457元元与标准值与标准值5000元比较元比较结论结论:人均保费偏低人均保费偏低60分部经理晋级培训人均保费人均保费=举绩率举绩率*人均产能人均产能计算举绩率计算举绩率=61%与标准值与标准值85%比较比较举绩率严重偏低举绩率严重偏

6、低计算人均产能计算人均产能=7117元元与标准值与标准值4000元比较元比较人均产能较高人均产能较高结论:人均保费偏低的主要原因为举绩率严重偏低61分部经理晋级培训举绩率举绩率=活动量活动量 *促成力促成力计算活动量计算活动量=20访访/月月与标准值与标准值5访访/日比较日比较活动量严重不足活动量严重不足结论结论:举绩率偏低的主要原因为活动量严重不举绩率偏低的主要原因为活动量严重不足足62分部经理晋级培训人力人力增员率增员率 脱落率脱落率 计算增员率计算增员率=11.09%与标准值与标准值9%比较比较增员率较高增员率较高计算脱落率计算脱落率=9.04%与标准值与标准值6%比较比较脱落率较高脱落率较高结论结论:人力发展存在高增员伴随着高脱落人力发展存在高增员伴随着高脱落63分部经理晋级培训64分部经理晋级培训65分部经理晋级培训