1-2选品策略和测款策略课件2.pptx

1、第一课 选品策略和测款策略讲师：苏苏苏苏，老A电商学院金牌讲师Lecturer introduction6年电商经验。曾担任代运营团队主管，涉及管理类目虚拟、饰品、男装、女装、母婴、保健品、食品、3C、内衣等类目。擅长针对不同类目产品特异性挖掘潜在顾客需求，根据不同级别店铺需求制定营销策略，以及美工培训思维，客服基础及客服管理培训。目录没有流量的原因店铺自检选品两种策略测款策略没有流量的原因新品上架14天内没有赛马成功 没有点击、没有优质浏览，没有转化 越来越没有转化赛马规则 起跑点：店铺的质量分（店铺模型分值-多维度）跑道：淘宝/天猫平台 跑速：宝贝质量分，*权重的累积*店铺自检1、是否有严

2、重违规扣分 虚假交易扣分 违规扣分汇总http:/ 扣分处罚链接http:/ 2、主营类目占比过低，主营类目不符 行业查看链接http:/ 三项DSR飘绿 退款速度大于行业太多（2倍）退款纠纷率大于2%4、加权服务项是否开通 消费者保障服务（1000元押金）7天无理由退换服务-7+行业其它加权服务，如 假一罚三，交易约定等这种情况要改善店铺自检新店店铺分值是行业均值，如果店铺分是有问题的，也可以做，但是会难一点，需要更加努力。注意选品两种策略首先（打开老A卖家工具箱“市场分析精灵”）第二步：登陆工具箱如果过没有等率会有使用的限制第三步：选择类目自定义，点击定义按钮选择主题市场选择类目市场敲入类

3、目词或者主打关键词点击搜索选择类目产品的优先类目选择类目产品的细分类目有些类目会自动匹配到最优的细分类目，如果系统没有匹配，就手动选择1、勾选新品2、选择刷新3、选择返回根据类目情况选择爬取方式，如果类目有新品标，优先选择新品如果没有新品标可以通过类目或者主搜查找，若类目没有新品，可以按照人气排序再次注意如果你已经有了清晰的目标市场，那可以更进一步选择属性参数，来精准锁定市场1、输入名称2、点击确定3、提交链接4、点击退出千万不要忘记这一步，不然就要重新来过哦1、输入名称2、输入页数3、点击查询数据方法一跟着买家喜好走对款式敏感上架天数、收藏量、收藏比、价格、30天成交=直接证明受买家喜欢的款

4、式对款式不敏感（小类目）30天成交、上架天数=综合评判（参考价格优势）活动 推广有一定的空间 保证利润 定价方便，更容易注意 优选价格高的选择属性占比高的方法二基于淘宝后台算法推荐基于淘宝后台算法推荐 通过属性去判断搜索引擎喜欢的推荐的产品12 淘宝会基于用户需求，季节的更替设计出一套算法，这套算法的结果就体现在类目的推荐属性里面，主搜的推荐也基于类目的推荐。最关键的是，这套算法推荐的结果，会在各个入口获得更多的展现机会。产品趋势判断 通过淘宝指数我们可以知道我们选择的产品处于什么阶段。刚刚上升 螺旋可以慢些 上升中 螺旋效果明显 或是下降 那么我们要考虑是在换产品。第一种方法找到一个具体的款式。第二种方法找到的是一组产品特征。基于这两种方法，选择现在要打造的宝贝。注意，现在还没有100%确定产品，还需要结合关键词趋势来确定2种方法测款策略1、选款的两种方式选出选3-5个款2、，看每天数据反馈收藏浏览点击询单转化