09物流服务分销渠道策略课件.ppt

1、第九章第九章 物流服务分销渠道策略物流服务分销渠道策略物流服务分销渠道物流服务分销渠道是指物流服务通过交换从生产者手中转移到消费者手中所经过的路线。物流分销渠道涉及的是物流服务从生产向消费转移的整个过程过程。在这个过程中，起点为生产者出售物流服务，终点为消费者或用户购买、使用物流服务，位于起点和终点之间的为中间环节。中间环节中间环节包括参与从起点到终点之间物流服务流通活动的个人和机构，主要包括车站、码头、和机场等站场组织，航运代理、货运代理、航空代理、船务代理以及受物流公司委托建立 3 3、特许经营的好处、特许经营的好处 1）对特许方来说 能够使企业实现低成本的扩张，摆脱资金及人才资源缺乏对规

2、模的制约。特许人可利用自身的无形资产，使企业尽快在空间上多方布局，实现连锁规模经营，减少特许企业投资的风险。保持服务的一致性。2）对受许人来说 可以利用特许人无形资产的优势及其良好的社会影响，成功地进入某一物流服务市场，避免投资失败。受许人可以得到系统的管理培训和指导。受许人可获得质量稳定、可靠的品牌和产品服务。享有知名品牌、商标带来的利润。由于统一的技术和经营运作模式，受许人可极大地降低成本、保证顺利运 可根据特许人已成功的经验来降低经营风险。附属于特许人品牌的大旗下，特许人进行整体广告宣传，受许人可广告宣传费用。获得现成的市场营销方案，可使企业快速发展。可得到持续不断的技术支持和售后服务。

3、对客户来说，特许经营使其能够获得高质量对客户来说，特许经营使其能够获得高质量的物流服务的物流服务。若干企业将自己的物流业务拿出来建立基于互联网技术的协作物流联盟体系。一方面实现物流业务运作和服务能力资源的共享，在节约自身物流成本的同时获取规模经济效益，另一方面又掌握着对物流运作的实际控制权。n直接渠道与间接渠道的优缺点及采用这两种不同的渠道应注意的问题。n物流服务分销渠道系统：垂直分销渠道系统、水平分销渠道系统及网络化分销渠道系统。1.1.什么是物流服务销售渠道？主要有哪几什么是物流服务销售渠道？主要有哪几种类型？种类型？（一）分销渠道模式的确定（二）中间商数目的确定客户服务 广泛分销渠道 专

4、有分销渠道 选择性分销渠道（三）明确渠道成员的权利和义务（四）对渠道设计方案进行评估 经济性 可控性 适应性 掌掌握握：物物流流服服务务分分销销的的方方式式物流服务分销物流服务分销渠道概述渠道概述物流服务分销物流服务分销渠道的类型渠道的类型物流服务分销渠道物流服务分销渠道的设计与管理的设计与管理物流服务分销渠道的概念物流服务分销渠道的概念 物流服务分销渠道的特点物流服务分销渠道的特点 直接渠道直接渠道间接渠道间接渠道物流服务分销物流服务分销渠道的设计渠道的设计 物流服务分销物流服务分销渠道的管理渠道的管理物流服务分销渠道的功能物流服务分销渠道的功能 代理人、经纪人代理人、经纪人其他渠道其他渠道水平分销渠道系统水平分销渠道系统物流服务分销渠道系统物流服务分销渠道系统特许经营特许经营协作物流协作物流网络营销网络营销网络化分销渠道系统网络化分销渠道系统中间商的选择中间商的选择评价渠道成员评价渠道成员垂直分销渠道系统垂直分销渠道系统激励分销渠道成员激励分销渠道成员分销渠道的调整分销渠道的调整