(三)农资零售店发展趋势课件.ppt

1、-精品-农资零售店发展趋势-精品-农药生意为什么越来越难做？n现在农药生意好不好做？n生意不好做是好事还是坏事？n现在是农药行业最坏的时期，因为生意难做。n现在是农药行业最好的时期，因为大家都觉得生意难做当大家都不行的时候，谁能够脱颖而出？-精品-谁能在未来活下来？n中国农药行业现在有2300多家企业未来只有大约300家能够活下来。n中国每个县大约有30多家农药一级经销商未来只有不超过10家能够活下来。n中国每个乡镇大约有1530家农药批零店未来能够活下来的只有几家。n中国农药行业近几年销售额没有增长，销量在下滑别人在增长就意味着有人下降或死亡。-精品-谁能脱颖而出？n大多数厂家、经销商、零售

2、店的结局只能是“辛辛苦苦20年，一夜回到解放前”。n没有发展就是退步，慢速发展就是停步只有快速发展才能挽救自己德国的发展是跨越式发展，每年翻一番。-精品-谁能脱颖而出？n未来能够活下来的零售店n必须了解行业未来的发展趋势。n必须有全新的营销方式。n必须与能够活下来的厂家和经销商合作能走多远取决于与谁同行。n优秀厂家给经销商和零售店的最大贡献是什么？不是产品，不是政策，而是赚钱的思维和赚钱的方法或者直接出面帮经销商和零售店赚钱。-精品-谁能脱颖而出？n你是否有“绝招”？把别人会做的事做绝了。n你是否有“高招”？总是比别人超前一点。n如果你没有“绝招”和“高招”，就应该知道向谁学招。-精品-趋势一

3、：数量减少，规模扩大n问题：发达地区的农药店多还是不发达地区的农药店多？越是不发达地区，农药店越多。n发达地区的农药店规模很大中国最大的农药零售店（单店）已经达到2000万元。n目前，一个乡镇大约有1530家批零店。n未来，只有35家洗得较好。其它都活得很艰难。-精品-趋势一：乡镇萎缩，村级成长n乡镇的批发功能基本丧失。n厂家和经销商深入村级，乡镇逐渐萎缩。n为什么乡镇会萎缩？一是乡镇经营小厂家的产品。二是乡镇离农民太远，服务不好，客情关系。n乡镇怎么扩大销量？必须走出去，与各村农民建立联系淡季应该干什么？应该与种田大户建立联系。-精品-趋势三：三连店n厂家、经销商、零售店三方共同建店。n与某

4、个厂家结合，统一设计门头，统一货架，厂家授牌。n好处：有厂家的支持，当然容易做大。-精品-趋势四：零售终端连锁化n零售终端单打独斗，已经敌不过连锁店集体合作。n连锁店有培训、有管理、有厂家支持，单店很难成为对手。n没有连锁店时，可以在管理上逐步规划。n这是市场发展趋势，也是政府管理的需要。-精品-趋势五：从零售商变成服务商n国外：农场主不用药，有专门的喷药公司。n沿海：从卖农药变成承包服务。-精品-趋势六：从上门买到送药上门n化肥送货上门已经很普遍。n广东农药零售店已经逐步给农民送药上门。-精品-趋势七：区域垄断n一个老板同时开35个门店，在局部市场形成垄断。-精品-趋势八：通过资本运营赚钱n靠钱生钱，比做生意挣钱容易得多。