阳光人寿新版基本法开起阳光新纪元课件.pptx

1、终识庐山真面目从此刻开始，让新基本法成为营销经营的核心和灵魂新基本法开启阳光营销新纪元2019.10.25阳光寿险新时代的开启真正“回归基本法”，从经营、管理、培训全部围绕基本法新基本法的推出意味着：3经营体系242规划体系3年36次规划面谈培训体系3年15次封训 登峰计划 （以基本法为核心）3服务于公司战略原则：三年强司、三年翻番推动全员成长原则：快慢结合、量质结合、点面结合新法的三大原则：4合理的财富分配原则：奖勤罚懒、奖优罚劣、奖大罚小4目 录CONTENTSPART ONEPART TWO为什么要修改基本法走进新法，向阳而升PART THREE新法推动点与目标52015年资格证放开，经

2、历了一波人力发展高峰期（300万800万）目前，几乎所有公司的发展遇到瓶颈，留给我们的机会来了未来两年，实现人力两倍成长，实现阳光跨越式成长一切就在基本法！一切都在基本法！一、为什么要修改基本法？66三大计划与基本法相辅相承，共同支撑p 登峰计划队伍的职涯规划、梦想蓝图，培训支持。p 新基本法是登峰计划的核心，为登峰的落地护航。能帮助普通人一步步成长为百人团队、百万年薪的团队长。成为保险企业家、家族企业创始人的从业指南。p 云帆计划客户积累，帮助队伍留存、产能提升登峰+云帆+基本法，相辅相承，相互促进，形成闭环一、为什么要修改基本法？7上述体系形成后：一方面，现有团队有了一套完备的成长晋升路径

3、和模式；另一方面，可以吸引同业的优秀种子，更可以吸引业外高素质的“白板”来加盟，因为在阳光可以帮他们实现人生的梦想。一、为什么要修改基本法？8新法聚焦3+1关键人力（合格、阳光、双星+转正），指标简单清晰、易忆，便于经营与辅导。在育成上100%享受育成组的管理津贴，一朝育成终身享受，实现上下同欲、成人达己的良性互动。一、为什么要修改基本法？9合格人力阳光人力双星人力正式人力一、为什么要修改基本法？打造最强大、最专业，速度最快，发展最优且引领市场的阳光团队的发展需求！形成阳光核心竞争力！10本次新法由王润东总裁担任总设计师，从项目启动到最终成型，历时六个月、28次专题汇报，多次召集全国优秀的内外

4、勤管理干部探讨，凝聚着集团、总、分公司核心骨干的心血立志将这版基本法打造为阳光历史上最有利于组织发展的基本法！行业最突出、最有灵魂的基本法！能帮助一名普通人一步步成长为百人团队、百万收入的基本法！二、为了这版新法，我们做了什么？新人成长云帆计划新人班-培训财补计划增员储备史上更快更高更强的增员助推器准主任培养史无前例的准主任计划晋升主任业内最给力的管理津贴晋升经理一育一升行业独有的育成加速器保险企业家初成总监继承家族传承基业长青事业基盘大保险企业家大成盈利之路 发展快速可复制、传承上下同欲的盈利模型 新基本法指明了方向新基本法铺平了道路这是一本让一个普通人走向保险企业家、家族企业创始人的从业指

5、南！1313目 录CONTENTSPART ONEPART TWO为什么要修改基本法走进新法，向阳而升PART THREE新法推动点与目标14新版基本法整体增加了13%的投入！1515幸 福都是奋斗出来的！明确调整点：16B类合格人力900C阳光人力1800C双星人力3600C2、最利增员8、最好记忆3、最强管佣6、最牛传承4、最愿育成7、最全关爱八大利好，八方来财 震撼来袭！1、最易晋升5、最高绩效171、最易晋升 的基本法18晋升是团队保持活力与动力最重要（唯一）的方式！新法为每一个想发展的人搭建了晋升的阶梯！新法为所有愿意改变的人提供一个发展的平台和梯子CA正式AS主任BM经理AD总监1

6、9CA3-3-3制基本法第一个“3”从CA-RAS-RAS-AS之峰TA个人个人2700C 32700C 3件件1CA+1CA+1CA1CA个人个人 3600C3600CRAS(I)1CA+1CA+2C2CA个人个人 3600C3600C准团队准团队 7200C 7200CRAS(II)解决“管理者让他增员还是他自己增员的问题”！找到一个人相当于主管，三个就登上AS之峰！20AS1CA+31CA+3C CA（直增（直增2个）个）个人个人 6300C6300C准团队准团队 14400C 14400CHAS个人个人 6300C6300C组组 14400c14400c组组CACA：3 3个个育成组：

7、育成组：1 1个个SAS个人个人 6300C6300C组组 14400C14400C组组CACA：3 3个个育成组：育成组：2 2个个解决“干了十几年保险还是一个AS的问题”！育成一个官升一级！育成一个官升一级！再育成一个，嘛呀，这辈子不敢想的事实现了！3-3-3制基本法第二个“3”从AS-HAS-SAS-BM之峰21ASBM个人个人 6300C6300C组组 14400c14400c组组CACA：3 3个个育成组：育成组：3 3个个准团队：准团队：57600C57600CHBM部：57600C组：3CA育成部：1个SBM部：57600C组：3CA育成部：2个3-3-3制基本法第三个“3”从B

8、M-HBM-SBM-AD之峰22以B类地区为例 合格人力 900C解决“从百人团队到千人团队跨越的问题”！让部经理、总监真正成为家族企业的创始人！BMAD部：57600C部：12CA准团队：230400C育成部：3个核心思想:以3-3-3制为主线 聚焦架构达成 构建以人为本全职级共振的健康生态体系2324晋升顺畅了标准统一了指标简单了频次一致了一育一升三育登峰以季度为考核周期简化：删减次要指标，聚焦正式人力、架构业绩：维持指标是晋升的一半架构：维持比晋升少一个架构计件：短险累计300C为一件综合金融：300C为1件，最多计1件 最高计入个人C的30%，300封顶13J：（件数13J+保费13J

9、）/2梦想再启动，让每个人树立增员、晋升的小目标，并为之奋斗，享受成功喜悦！脱虚向实以人为本利他出发，上下联动 合格人力-正式人力 架构个数-有效个数 上级架构是以下级通过维持为前提架构更实、上级关注下级架构更实、上级关注下级252、最利增员 的基本法增员利益：高！高！高！合格人力阳光人力 双星及以上X 15%！X 20%!X 25%!27时间：一年转正为前提，补发重大利好：此办法自2019年11月份开始执行！增员人：德州临邑 王清河，AS3月新增TA：李小民、郭荣雪、王青青老政策增员奖金：1202元新基本法增员奖金：2909元1202元2909元真实案例四1707元以2019年3月新增演示真

10、实案例新增增优，提点翻番增员人：临沂一区 董自梅，BM3月新增月新增TA：郑春雪：郑春雪老政策增员奖金：1024元新基本法增员奖金：2562元真实案例三1537元 1024元2562元以2019年3月新增演示真实案例新增增优，提点翻番增员人：威海乳山 宋修翠，BM3月新增TA：孙红丽、张立浩老政策增员奖金：764元新基本法增员奖金：1769元764元1769元真实案例一1005元增员人：淄博桓台 巩彩霞，BM3月新增月新增TA：巩象华、张凤华、巩秀光、王小玲老政策增员奖金：904元新基本法增员奖金：2023元真实案例二1119元 904元2023元登峰路上 震撼突破准主任工程横空出世以前以前C

11、A名利双收名利双收1+1CA准主任 登峰培养利增双星：3600*25%=900元准主任津贴：本人计提：3600*25%=900元直增计提：3600*25%=900元2304 元 582%准主任 名利双收犹如核聚变引爆组织大发展,准主任津贴横空出世！名弱利小名弱利小现在现在RAS1+N个CA，还是CA名增员奖金11%增双星：3600*11%=396元收双RASCA1CA2CA3准主任团队：本人及其直接增员的人合格人力阳光人力双星人力关键是，关键是，不管到哪个职级，只要还在新人财补期，财补继续享有（新人双享）！增员奖！新人财补！准主任津贴！还有 还有！晋升特别奖新晋主任独享CARAS（六个月）AS

12、（一年内）增员奖*50%新晋主任一年内，享受新晋特别奖奖励金额：每月增员奖金的50%33FYC+财补+增员奖+管理津贴+一年晋升奖增不增？升不升？不增都不行，不升都不行！34TA个人2700C 3件未在一个季度内进入第二阶段则回到正式CARAS(I)RAS(II)AS1CA+1CA3600C1CA+2CA个人 3600C准团队 7200C1CA+3CA(直增2个)个人 6300C准团队 14400C未在下一个晋升季晋升AS则回到正式2CA(不含本人)个人 3150C团队 7200C步步推动，没有退路！准主任：分两个阶段：3个月+3个月在阳光仅有一次机会，为有意愿、有准备的人提供平台！让七千个C

13、A掀起增员飓风让星星之火形成燎原之势！让你的团队这样婶儿的BMASASASASCACACACACACACACACACACACACACACA3、最强管佣 的基本法组合格人力系数备注10.720.83,41合格组5,+)1.1阳光组组fyc提点ASHASSAS及以上合格人力15%17%20%阳光人力20%22%25%双星及以上25%27%30%加权20.7%22.6%25.5%直辖组管理利益大幅度提升，激发所有主管的源动力39注：直辖组被计提两次部fyc提点BMHBMSBM及以上合格人力8%9%10%阳光人力10%11%12%双星及以上12%13%14%加权10.2%11.2%12.1%部合格人力

14、系数1,4)0.74,8)0.88,12)0.912,20)120,+)1.1注：直辖组被计提三次；直辖部被计提两次区合格人力系数1,16)0.716,32)0.832,48)0.948,80)180,+)1.1区部组fyc提点ASHASSAS及以上合格人力15%17%20%阳光人力20%22%25%双星及以上25%27%30%加权20.7%22.6%25.5%组组合格人力系数备注10.720.83,41合格组5,+)1.1优秀组区fyc提点ADHADSAD合格人力1.0%1.5%2.0%阳光人力1.5%2.0%2.5%双星及以上2.0%2.5%3.0%加权1.6%2.1%2.6%各层级管理津

15、贴，较高提升注：综合金融计入阳光之星荣誉体系，促进系数调档4、最愿育成 的基本法行业首创 管佣全返一朝育成 终生享受42注：同业引进人员需6个月、通过维持考核后方可开始算育成新：被育成人管理津贴*计提点育成层级一代二代三代第一年第二年第三年第一年第二年组100%60%30%20%10%5%仅BM+部75%50%25%20%10%5%仅AD+区75%50%25%20%10%5%育成计提点，大幅提升要翻番 育成若出组，首年管佣会全返 育成有三代，津贴利益恒久远 政策 亮点育成职级第一年第二年三年育成AS7%3.5%2.1%育成SAS5%2.5%1.5%育成BM10%5%3.0%育成SBM2%1%0

16、.6%育成AD+1%0.5%0.3%原育成津贴:=育成津贴大幅提升，一朝育成终生享受仅一代四“世”同堂育成人：临沂沂南 赵世美，BM被育成人：赵庆礼（AS-第1年）、侯金开（AS-第1年）、陈亮（AS-第2年）老政策育成津贴：1155元新政策育成津贴：3690元1155元3690元育成人：日照五莲 郑习新，BM被育成人：孙玉梅（AS-第1年）、王金辉（AS-第2年）老政策育成津贴：1315元新基本法下育成津贴：4672元真实案例一真实案例二3356元 1315元4672元2534元以2019年1月育成津贴演示真实案例最给力的育成加速器,激发意愿育成人：枣庄滕州 秦留成，BM被育成人：李继武（A

17、S-第1年）、吴萍（AS-第1年）、董芝菠（AS-第1年）老政策育成津贴：1813元新政策育成津贴：5921元1813元5921元育成人：德州宁津 张萍，BM被育成人：杜娟娟（AS-第1年）、杨淑云（AS-第3年）、李红霞（AS-第1年）老政策育成津贴：2827元新基本法下育成津贴：9427元真实案例三真实案例四6600元 2827元9427元4108元以2019年1月育成津贴演示真实案例最给力的育成加速器,激发意愿育成利益优势恒！只要在职 就可享受 久！育成比例 永远有效远！三代利益 尊享荣耀稳增长！更安心！有收入，有高收入，有稳定的高收入、有持续增长的高收入 最强增员奖、最强管理奖、最强育

18、成奖取消让人欢喜让人忧的“孤儿单回归”！脱虚向实！以奋斗者为本！5、最高绩效 的基本法让奋斗的人受益更大，让管理更轻松！相当于续保优质奖提前发放档位月均FYC提点阳光人力180030%双星人力360035%四星人力720040%六星及以上1080045%个 人 月 均 F Y C*提 点*1 3 J 系 数人员范围：一年及以上，CA及以上职级;季度最高奖励额度2.5万元 13J系数：85%:0 85%-88%:0.6 88%-92%:1 92%:1.1 我要做星/双星/四星/六星，不是你让我真实案例绩效奖金VS续保优质奖20%396元老政策新基本法BM：枣庄 侯秀娟一季度个人fyc合计：791

19、3元（阳光之星）；绩效奖：计提系数：30%，2374元；续保优质奖：假设续期全部收回：1978元19782374长线变短线让有意愿，想挣钱的人 早挣钱！挣大钱！挣确定的钱！代理人 薪资年月FYC续保优质奖(假设续期正常)侯秀娟2019013330 833 侯秀娟2019021827 457 侯秀娟2019032756 689 真实案例绩效奖金VS续保优质奖40%1309元老政策新基本法BM：济宁 高亚楠一季度个人fyc合计：13094元（双星）；绩效奖：计提系数：35%，4583元；续保优质奖：假设续期全部收回：3273元32734583长线变短线让有意愿，想挣钱的人 早挣钱！挣大钱！挣确定的

20、钱！代理人薪资年月FYC续保优质奖(假设续期正常)高亚楠2019015268 1317 高亚楠2019023892 973 高亚楠2019033933 983 真实案例绩效奖金VS续保优质奖60%3848元老政策新基本法BM：淄博 王学亮一季度个人fyc合计：25652元（四星）；绩效奖：计提系数：40%，10261元；续保优质奖：假设续期全部收回：6412元641210261长线变短线让有意愿，想挣钱的人 早挣钱！挣大钱！挣确定的钱！代理人 薪资年月FYC续保优质奖(假设续期正常)王学亮20190121026 5256 王学亮2019022802 701 王学亮2019031824 456

21、真实案例绩效奖金VS续保优质奖36%4327元老政策新基本法SBM：德州 高广丽一季度个人fyc合计：36055元（六星）；绩效奖：计提系数：45%，16225元；续保优质奖：假设续期全部收回：11898元1189816225长线变短线让有意愿，想挣钱的人 早挣钱！挣大钱！挣确定的钱！代理人薪资年月FYC续保优质奖(假设续期正常)高广丽20190122400 7392 高广丽20190210071 3323 高广丽2019033584 1183 真实案例绩效奖金VS续保优质奖25%5063元老政策新基本法SBM：泰安 李雪莲一季度个人fyc合计：79747元（六星+）；绩效奖：计提系数：45%

22、，25000元（封顶）；续保优质奖：假设续期全部收回：19936元1993625000长线变短线让有意愿，想挣钱的人 早挣钱！挣大钱！挣确定的钱！代理人薪资年月FYC续保优质奖(假设续期正常)李雪莲20190132608 8152 李雪莲20190233718 8429 李雪莲20190313421 3355 最强双享大礼包2020年续保优质奖和绩效奖金叠加享受！绩效奖金续保优质奖阳光总是给你最好的-假如我告诉你6、最牛传承 的基本法 直系亲属或一代以内旁系亲属，比传家人小10岁及以上，且入司3年 累计客户数50人客户继承制传家人资格继承人利益 入司5年，任职3年，退休时继续率85%，男性年满

23、60周岁，女性年满55周岁 传家人本人的客户及续期利益 直系亲属或一代以内旁系亲属 职级不低于（传家人职级-2)ADHBM；BMHAS 比传家人小10岁及以上，且入司3年，任职2年 退休人员所辖团队60%及以上主管同意 通过公司考察传家人资格继承人利益 职级BM+，入司5年，任职3年，个人及团队继续率85%，男性年满60周岁，女性年满55周岁 直接任命继承人所在职级 承担管理职责并接受考核，继承所有管理利益团队继承制打江山、开天下做真正的家族企业创始人！58587、最全关爱 的基本法关爱升级 幸福升温千万身价 至尊守护成长路上，温暖永相随60关 爱 助 学 金入司 1年的AS+，子女考上大学，

24、两个档位不兼得一本大学关 爱 升 级 幸 福 升 温888元211+9852888元父 母 祝 寿 金在职,父母60周岁（含）以上逢十大寿寿辰寿辰祝寿金祝寿金60岁岁66670岁岁77780岁岁88890岁岁999100岁岁1888年休制度 人文关怀说走就走来阳光，有年休，我的时间我做主年 休 假 来 了 学习充电陪伴孩子照顾老人上一年度通过基本法考核：10天（总监）/5天（经理）入围MDRT:10天11个月的阳光双星：5天638、最好记忆 的基本法64分层增员奖AS管理合格人力15%15%阳光人力20%20%双星及以上25%25%绩效津贴月均FYC提点阳光人力180030%双星人力36003

25、5%四星人力720040%六星及以上1080045%准主任：准主任津贴新晋特别奖：增员奖的50%考核指标是合格人力的整数倍维持是晋升指标的一半3+1关键人力：合格、阳光、双星+转正人力AS晋升维持架构1CA+3CA(直增2个)1+2CA个人C6300C3150C准团队C14400C7200C全 司 上 下，一 个 声 音 一 个 动 作：合 格、阳 光、双 星65新法怎么样？静态看部经理：枣庄一区 张新民201901月收入：44779.45元 其中：续保优质奖 3504 辅导利益17308.55 育成津贴2104.57 季度奖金0 增员奖金2870.88 增才奖金08808元 4.48万5.3

26、5万真实案例一 新法收入：53587元 其中：新增员奖8095.03 管理津贴18814 育成津贴6387.82 绩效奖金1298.7团队架构：新增新人：1个双星、4个阳光之星直辖组：直辖组：1个合格、1个阳光之星、1个阳光双星直辖部：10个合格、16个阳光之星、10个阳光双星育成：1个AS（个人FYC23980元）上一季度个人月均FYC:3711元部经理：德州平原 李风全201901月收入：23196元 其中：续保优质奖 1646.88 辅导利益4868.06 育成津贴753.46 季度奖金0.00 增员奖金304.00 增才奖金0.002784元 23196元25980元真实案例二 新法收

27、入：25980元 其中：新增员奖564 管理津贴5558 育成津贴2273 绩效奖金1658团队架构：新增新人：1个合格、1个阳光之星直辖组：1个合格、1个阳光之星、1个阳光双星直辖部：6个合格、4个阳光之星、2个阳光双星育成：4个AS（2个第一年，2个第二年）上一季度个人月均FYC:4736元部经理：淄博一区 李莉201901月收入：8375元 其中：续保优质奖 0.00 辅导利益2268.43 育成津贴0.00 季度奖金0.00 增员奖金0.00 增才奖金0.001738元 8375元10114元真实案例三 新法收入：10114元 其中：新增员奖0 管理津贴3284 育成津贴0 绩效奖金7

28、23团队架构：新增新人：0直辖组：1个合格、1个阳光之星、1个阳光双星直辖部：5个合格、1个阳光之星、1个阳光双星育成：0上一季度个人月均FYC:2410元70更要动态 看！70利益普遍提升，但奋斗者会快速倍增！变“让我增”为“我要增”变“让我干”为“我要干”官升一级 人人可及百万收入 就在眼前千人团队 不再遥远总结一下新法：7171我们怎么办？目 录CONTENTSPART ONEPART TWO为什么要修改基本法走进新法，向阳而升PART THREE新法推动点与目标73CA/TA要不要增员？为什么？AS/SAS要不要增员？为什么？BM/AD要不要增员？为什么？7474新法推动点：7575所

29、有可面见的TA/CA直增2人转正1人晋升RAS；所有AS直增3人,直育1组，晋升HAS或者SAS；所有SAS直增3人,直育1组，晋升BM；所有BM/AD直增3人,培育RAS，育成AS/HAS/SAS/BM 实现人力翻番,步入不一样的2020年！11月新增首合2000人！11月、12月新增CA1000人！12月底培养500个RAS！借助新法实现人力目标：7676新法登峰打造一个利润百万、永续经营的家族企业阳光发展史上最大的机遇来了！从此刻开始：阳光营销开启一条登峰之路让新基本法成为营销经营的核心和灵魂助力组织成长，助力团队扩军帮助所有有梦想、想奋斗的人新法已来，引爆组织大发展！未来已来，百万千人薪未来！