药品营销之地区管理概论课件.ppt

1、淘茶客商城，免费注册网络代理商，赠送个人网站：http:/ 温贤孝2002年7月淘茶客商城，免费注册网络代理商，赠送个人网站：http:/ 半天l地区管理培训 二天培训课程安排淘茶客商城，免费注册网络代理商，赠送个人网站：http:/ 原则S:Specific明确的M:Measurable衡量的A:Ambitious挑战性的R:Realistic 实际性T:Time bond 时效的淘茶客商城，免费注册网络代理商，赠送个人网站：http:/ 原则淘茶客商城，免费注册网络代理商，赠送个人网站：http:/ 级905263.06194536.64B 级267818.66136325.68C 级26

2、2418.28200037.68合计143541005308100泰胃美 98、99年一、二季度各级医院销售对比下降百分比淘茶客商城，免费注册网络代理商，赠送个人网站：http:/ ANALYSIS097.01110.5110066.55020406080100120099999898泰胃美产品分析图淘茶客商城，免费注册网络代理商，赠送个人网站：http:/ 在保住20%的客户后再发展,可以根据80/20法则去 认定新的目标.(在80%的客户内选择优先的20%)l但有些有潜力的顾客,他们只是占我们的80%,会不会是占别人的20%,我们能不能使之成为我们的20%?抓重点淘茶客商城，免费注册网络代

3、理商，赠送个人网站：http:/ 讨论为什么要“知已 知彼”？淘茶客商城，免费注册网络代理商，赠送个人网站：http:/ 已”？淘茶客商城，免费注册网络代理商，赠送个人网站：http:/ SWOT分析优势 劣势Strength Weakness 内部因素 内部因素 外部因素 外部因素机会 威胁opportunity ThreatSWOT淘茶客商城，免费注册网络代理商，赠送个人网站：http:/ 活动 知已知彼 百战不殆目标：练习使用SWOT分析 根据分析结果采取行动时间30分钟 阅读案例 5分钟 讨论SWOT分析 10分钟 讨论行动 10分钟 总结 5分钟材料：每个学员一份案例方法：学员轮流读

4、案例 共同讨论SWOT 根据SWOT分析讨论行动计划 总结淘茶客商城，免费注册网络代理商，赠送个人网站：http:/ 公元208年，曹操率领大军二十多万,百万支箭及足够粮草南下，意图把南方也统一起来。刘备、孙权见形势危急，准备联合抗曹。但刘备、孙权仅有兵力五万人，箭支亦缺少，孙权担心不是曹操的对手。诸葛亮针对孙权的顾虑，对他说：“曹军远道而来，已经精疲力尽，且水土不服，一定会发病，曹军习惯骑马，不习惯水战。荆州军队刚投降曹操，内心不服，只要我们同 心协力，一定能打败曹军。”周瑜也力主抗曹，使孙权不再犹豫。淘茶客商城，免费注册网络代理商，赠送个人网站：http:/ 开阵势，金鼓擂响，呐喊冲天。曹

5、操认为定有埋伏，命令曹 军弓箭手用乱箭射击。二十条船上的所有稻草人身上，密密 麻麻插满了箭支，满载而去。这时曹军已经发生疫病，曹操为了减轻战船在水上的 颠簸，使北方士兵不晕船，就用铁索把战船连结起来，在上面铺上木板，但也带来一个缺点，战船行动不便，很难解开。淘茶客商城，免费注册网络代理商，赠送个人网站：http:/ 火攻，万事俱备，只欠东风。诸葛亮再观天象，算定半夜必 有东南风，打消了周瑜的顾虑，于是开始调兵遣将，兵分六 路，分别去烧曹操的粮仓、陆寨，设埋伏，断后路，阻截曹 军的增援部队，通过“苦肉计”利用诈降的黄盖，带上十艘 战船，装满柴草，烧上油脂，再用布幕盖好，接近曹军后，同时点火，它们

6、顺着风势直冲曹营，曹军战船已被铁索连结，无法解开，曹军变成一片火海。赤壁之战周瑜大获全胜。淘茶客商城，免费注册网络代理商，赠送个人网站：http:/ SWOT分析同心协力 兵力少，武器少军师懂天象 善用计谋敌方疲惫，水土不服 敌方兵力强，武器多，粮草足不善水战，冬天大多是西北风军心不稳 铁索绑战船，敌人晕船减少战船行动不便 曹操疑心重大雾的气候冬天偶有东南风SOWT淘茶客商城，免费注册网络代理商，赠送个人网站：http:/ SWOT行动将优势及机会增加至 最大的主要行动：将劣势及威胁减少至 最小的主要行动：淘茶客商城，免费注册网络代理商，赠送个人网站：http:/ SWOT的行动 将优势及机会

7、增加至最大 主要行动 1、孙权、刘备密切配合，部署行动2、充分利用诸葛亮知天文 地理的优势，巧用气候3、运用水战、火攻、离间 计、苦肉计将弱势及威胁减少至最小的主要行动1、草船借箭2、烧粮仓，阻截增援部队3、避开西北风淘茶客商城，免费注册网络代理商，赠送个人网站：http:/ SWOT分析的应用 产品公司SWOT类型行动讨论可应用SWOT分析的不同方面及你可从中得到什么个人淘茶客商城，免费注册网络代理商，赠送个人网站：http:/ 依不同等级决定标准的停留时间,使彼此得洽谈更为效率化不断依市,依势重新评估客户淘茶客商城，免费注册网络代理商，赠送个人网站：http:/ 淘茶客商城，免费注册网络代理商，赠送个人网站：http:/ 体会如何进行地区管理掌握地区管理的主要概念l程序安排介绍游戏规则及分组 5分钟 游戏进行60分钟分组讨论,简报30分钟淘茶客商城，免费注册网络代理商，赠送个人网站：http:/