2工作计划vs方法论:终端战略管理及未来领袖计划项目流程及成果.pptx
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- 关 键 词:
- 工作计划 vs 方法论 终端 战略 管理 未来 领袖 计划 项目 流程 成果
- 资源描述:
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1、终端企业发展规划与未来领袖 围绕项目核心目标,博格咨询建议本项目分为两大内容、三大阶段、九个模块 阶段一:终端调研及体系构建 阶段二:企业发展战略规划 阶段三:管理平台设计 项 目 启 动 和 前 期 准 备 1 终端调研分析 2 整体战略规划 5 6 子战略规划 7 组织管理平台 组织结构的设计和职责界定 管理领域与部门职能梳理 岗位职责描述、人员编制和要求 各部门之间的协作 8 信息化与物流管理平台 信息化建设方案 信息化管理系统 物流渠道建设方 案 物流管理系统 薪酬结构 岗位评估 薪酬激励 薪酬制度 绩效计划 绩效辅导 绩效评估 绩效激励 人力资源管理平台 9 核心内容二:未来领袖与核
2、心管理团队辅导、项目辅导与培训、项目方案实施 核心内容一:企业发展战略规划 惠特终端的现状与对策 中国鞋业市场现状及发展趋势 惠特消费市场与重点市场分析 直营体系调研与构建 3 中国鞋业直营体系调研 惠特鞋业直营体系研究 惠特鞋业直营体系构建 终端团队管理体系构建 4 惠特终端销售人员成长计划 惠特鞋业终端管理体系构建 惠特愿景定位 惠特战略目标 惠特品牌定位 惠特市场策略 惠特终端战略 惠特研发战略 惠特制造战略 惠特组织与文化战略 惠特人力资源战略 惠特信息化与物流战略 现代营销管理方法和可能的现状 以消费者市场价值为导向: 价值传送 价值创造 价值选择 广告 促售 销售 组织 分销 服务
3、 采购 价格 服务 开发 产品 开发 价值 定位 市场 选择 市场 分割 市场战略 市场战术 可能存在的问题 无系统 研究 偶然性, 往往是 “跟随” 定位不 清造成 产品、 品牌及 价格不 统一 未能与 市场直 接接触 尚未形 成服务 策略与 规范 各地与 分销渠 道价格 混乱 采购无 高效集 中管理 没有统 一的产 品分销 管理组 织体系 无系统的 销售组织 考核 无系统的 销售组织 发展规划 以各地销 售为主 促销支 持有限, 地方促 销不规 范 与各地 销售公 司促销 活动脱 节 广告与 地方性 广告未 形成战 略关系 第一阶段:终端调研及体系构建 分析模型示意 项目目标:通过项目调研
4、,为惠特定制完整的终端体系和直营体系,建设终端团 队,进一步建立现代营销理念,真正实施以市场为导向的营销战略和战术是基本 要求。 项目内容 1 参与人员 2 项目时间 3 -惠特终端调研分析 -直营体系调研与构建 -终端团队管理体系构建 -博格咨询董事长郑博士 -博格咨询顾问团队 -6个月(其中终端团队建设计划为3年期辅导) 项目内容 步骤一 1 终端调研阶 段 2 直营体系调 研 步骤二 3 终端团队建设 步骤三 项目步骤 - 项目目标、范围与实施方法 - 实 施 与 运 作 终端体系 核心规划 和设计 建立 营销能力 营销体 系信息 技术规 划 组织设计与 体系设计 加强 营销能力 扩张
5、营销能力 信息 技术 扩展 实施 组织体 系 扩展 直营 体系扩 展规划 和设计 推广 推广 建立 计划和控制体 系 补充计划 和控制体 系 扩展计划 和控制体 系 推广 调整 推广 推广 调整 推广 规划 和 设计 信息 技术 组 织 架 构 核 心 营 销 能 力 营 销 支 持 能 力 营销体系信息技术实施 营销组织 规划 最终完成终端体系核心规划、直营体系扩展规划和终端管理团队建设 终端团队建设 构建惠特发展战略体系应重点关注 惠特鞋业目前面临的经营环境是什么样的?内部经营环境是什么样的? 惠特鞋业的竞争压力来自哪些方面?惠特鞋业拥有哪些优劣势? 惠特鞋业目前业务的经营状况如何?各业务
6、在市场中的竞争地位如何? 惠特鞋业在这些业务方面各自拥有哪些优劣势?这些业务各自未来的发 展趋势如何? 惠特鞋业的战略发展目标体系是什么?为达到战略目标,惠特鞋业应该 如何整合资源,并拥有什么样的业务组合? 惠特鞋业的主营业务应该如何发展?是否应该向其它地理区域或是业务 领域内扩张?惠特鞋业的核心业务和其他业务的相互定位、资源分配问 题应该如何解决? 在新战略方案下,公司的管理模式如何?各业务单元的资源如何充分利 用、整合和调配? 1 2 3 4 5 第二阶段:企业发展战略规划 项目目标:在进行充分调研诊断并构建完整的终端体系和直营体系的基础上,规 划惠特整体发展战略规划和子战略实施规划 项目
7、内容 项目内容 1 参与人员 2 项目时间 3 -整体战略规划: 惠特愿景定位、战略目标、品牌定位、市场策略 -子战略规划:终端战略、研发战略、制造战略、人力资源战略、组织与文 化战略、信息化与物流战略 -6个月 -博格咨询董事长郑博士 -博格咨询顾问团队 确定远景和目 标 明确业务组 合 决定“进退” 业务 确定业务投 资顺序 预测投资和 结果 使命 远景目 标 价值 市 场 吸 引 力 公司竞争 力 弱 强 大 小 业务单元 职能部门 退出 避免投资 利 润 时 间 1 2 3 决 策 1 2 3 4 5 确定惠特发展战略体系 的基本逻辑 步骤一:博格咨询将从惠特的愿景、使命等方面入手,设
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