精确营销能力提升课件.pptx
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- 关 键 词:
- 精确 营销 能力 提升 课件
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1、精确营销能力提升24 1促销的定义4 2促销常见的营销形式4 4促销能力提升实施方案目前促销普遍存在的问题4 3课程目录3促销的定义 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,快速说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。44 1促销的定义4 2促销常见的营销形式4 4促销能力提升实施方案目前促销普遍存在的问题4 35常见的促销形式节假日主题促销:借助节假日时机开展促销,如春节、五一、端午、移动日、中秋、国庆、元旦等。重点业务主题促销:针对不同时期重点推广的一种或是多种移动业务开展专项促销,如宽带提速、融合加装套餐、等。区域市场主题促销:针对特定的市场和客户群体开展主题促
2、销,如校园、社区、厂区、专业市场、农村市场等。64 1促销的定义4 2促销常见的营销形式4 4促销能力提升实施方案目前促销普遍存在的问题4 37直销渠道普遍存在的问题8直销渠道普遍存在的问题总结94 1促销渠道的定义4 2促销渠道常见的营销形式4 4促销能力提升实施方案目前促销渠道普遍存在的问题4 3课程目录10促销能力提升实施方案促销准备产品产品人员人员物品物品目标目标产品选择产品选择话术设计话术设计产品演示产品演示目标设定目标设定目标分解目标分解技能分配技能分配组织分工组织分工环境营造环境营造宣传渗透宣传渗透礼品展示礼品展示11 产品选择:促销吸引型、优惠捆绑型、新鲜体验型 话术设计:三大
3、原则促销活动话术应基于客户购买行为,以客户为中促销活动话术应基于客户购买行为,以客户为中心,以客户需求为导向;心,以客户需求为导向;促销活动话术应基于产品销售流程,设计为营业促销活动话术应基于产品销售流程,设计为营业厅整体话术,按岗位进行分别设置;厅整体话术,按岗位进行分别设置;促销活动话术应基于产品销售技巧,注重客户利促销活动话术应基于产品销售技巧,注重客户利益、注重快速成交。益、注重快速成交。促销准备产品准备12 目标设定促销活动不仅需要目标,而且目标还必须促销活动不仅需要目标,而且目标还必须明确,同时在实现目标的过程中还要对目标明确,同时在实现目标的过程中还要对目标进行管理(监控)。进行
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