第二步：建立一个好的企业构思课件.ppt

1、中国创业培训A第二步：建立一个好的企业构思第二步：建立一个好的企业构思中国创业培训A分享分享内容内容企业的主要类型企业的主要类型小微企业成功的要素小微企业成功的要素 如何挖掘好的企业构思如何挖掘好的企业构思筛选你的企业构思筛选你的企业构思分析你的企业构思分析你的企业构思中国创业培训A企业的主要类型企业的主要类型1中国创业培训A企业的类型企业的类型 贸易企业：贸易企业：从事商品的买卖活动的企业从事商品的买卖活动的企业 制造企业：制造企业：使用原材料生产制作实物产品的企业使用原材料生产制作实物产品的企业 服务企业：服务企业：提供某项特定服务或多项服务活动的企业提供某项特定服务或多项服务活动的企业

2、农、林、牧、渔企业：农、林、牧、渔企业：利用土地或水域资源进行生产的企业利用土地或水域资源进行生产的企业中国创业培训A小组讨论小组讨论共分成四组，讨论共分成四组，讨论企业成功的要素企业成功的要素和和对创业者的要求对创业者的要求时间：时间：20分钟分钟中国创业培训A小微企业成功的要素小微企业成功的要素2中国创业培训A（1）贸易企业贸易企业A.地段好地段好B.外观设计好外观设计好C.销售方法好销售方法好D.商品选择面宽商品选择面宽E.商品价格的特点商品价格的特点F.库存合理库存合理成功要素成功要素创业者特点创业者特点A.善于与人沟通善于与人沟通B.掌握销售技巧掌握销售技巧C.具备采购、库存具备采购

3、、库存管理及记账等管理管理及记账等管理技能技能中国创业培训A（2）制造企业制造企业A.生产组织有效生产组织有效B.工厂布局合理工厂布局合理C.销售方法好销售方法好D.原材料供应充足原材料供应充足E.生产效率高生产效率高F.产品质量好产品质量好G.浪费现象少浪费现象少H.保护环境保护环境成功要素成功要素创业者特点创业者特点A.丰富的行业经验丰富的行业经验B.一定的创新研发能力一定的创新研发能力C.较强的生产管理经验较强的生产管理经验和技术和技术中国创业培训A（3）服务企业服务企业A.服务及时服务及时B.服务质量好服务质量好C.地点合适地点合适D.顾客满意顾客满意E.对顾客诚信对顾客诚信F.服务收

4、费合理服务收费合理G.售后服务可靠售后服务可靠成功要素成功要素创业者特点创业者特点A.性格开朗性格开朗B.有耐心、讲诚信有耐心、讲诚信C.能与各种人打交道能与各种人打交道D.能妥善处理各种纠能妥善处理各种纠纷、矛盾纷、矛盾中国创业培训A（4）制造企业制造企业A.保护并有效利用土保护并有效利用土地和水源地和水源B.出售新鲜产品出售新鲜产品C.做好卫生防疫工作做好卫生防疫工作D.保证品种优良保证品种优良E.高效运输产品高效运输产品成功要素成功要素创业者特点创业者特点A.身体健康身体健康B.掌握专业技术掌握专业技术C.与当地政府、居民、与当地政府、居民、科研机构打道科研机构打道中国创业培训A小微企业

5、的成功要素小微企业的成功要素所有企业都应做到所有企业都应做到：真诚服务顾客真诚服务顾客 真诚关爱员工真诚关爱员工小微企业的创办原则是：小微企业的创办原则是：志向要大、计算要精、起步要志向要大、计算要精、起步要稳稳中国创业培训A精典案例精典案例 85后余玲兵于后余玲兵于2015年元月创建年元月创建“宋小菜宋小菜”。与国内。与国内其它的生鲜配送平台截然不同，它采取了以销定采的反其它的生鲜配送平台截然不同，它采取了以销定采的反向向B2B模式，只面向菜市场商贩这样的次级终端和中小模式，只面向菜市场商贩这样的次级终端和中小生鲜零售商，只做少量常用交易的蔬菜单品，将部分采生鲜零售商，只做少量常用交易的蔬菜

6、单品，将部分采购、物流、销售环节分包给专业服务商，在各个社区建购、物流、销售环节分包给专业服务商，在各个社区建蜂巢式冷库，让用户次日清晨就近提货蜂巢式冷库，让用户次日清晨就近提货创建至今，宋小菜先后获得了阿里十八罗汉之一的吴创建至今，宋小菜先后获得了阿里十八罗汉之一的吴咏铭的咏铭的3000万元天使投资，以及万元天使投资，以及IDG资本领投，元璟资资本领投，元璟资本、普华资本（经纬合伙人曹国熊）跟投的本、普华资本（经纬合伙人曹国熊）跟投的1.04亿元亿元A轮融资。轮融资。中国创业培训A创业初期的建议创业初期的建议 可以不放弃现有工作，用业余时间创业可以不放弃现有工作，用业余时间创业 租赁设备比购

7、置设备稳妥、划算租赁设备比购置设备稳妥、划算 先雇佣非全时员工，再雇佣全时员工先雇佣非全时员工，再雇佣全时员工 先购买二手设备，以后再更新先购买二手设备，以后再更新 逐步拓展新的业务领域逐步拓展新的业务领域 根据利润增长情况制订业务扩展计划。根据利润增长情况制订业务扩展计划。中国创业培训A挖掘好的企业构思挖掘好的企业构思3中国创业培训A企业构思的概念企业构思的概念创业的构思是指创业的构思是指 用简短精确的语言对打算创办的企业的基本用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。业务的描述。中国创业培训A一个好的企业构思必须一个好的企业构思必须同时包含两个方面：同时包含两个方面：必须以顾客的需

8、求为出发点必须以顾客的需求为出发点必须具备满足顾客需求的个人条件必须具备满足顾客需求的个人条件一个好的企业构思是避免创业失败的第一道防线一个好的企业构思是避免创业失败的第一道防线企业构思的要求企业构思的要求中国创业培训A如何产生你的企业构思如何产生你的企业构思头脑风暴法头脑风暴法调查法调查法问题发现法问题发现法互联网互联网中国创业培训A一、头脑风暴法一、头脑风暴法 头脑风暴法是指一个人（或小组）围绕头脑风暴法是指一个人（或小组）围绕一种特定一种特定的兴趣或产品进行创新或改善，的兴趣或产品进行创新或改善，产生新点子，提出新产生新点子，提出新想法。想法。常用的头脑风暴法包括：常用的头脑风暴法包括：

9、一般性头脑风暴法一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法中国创业培训A一般性头脑风暴法一般性头脑风暴法 我们可以从我们可以从一个词语一个词语或或一个题目一个题目开始，将进入自己开始，将进入自己脑海中的所有想法都写下来，能写多少写多少，即使脑海中的所有想法都写下来，能写多少写多少，即使某个想法看起来毫不相关或不切实际。直到写不出来某个想法看起来毫不相关或不切实际。直到写不出来为止为止中国创业培训A电发电发电照明照明生产生产灌溉灌溉灯泡灯泡灯管灯管电器电器家电家电大家电大家电小家电小家电工业工业电器电器电器设备电器设备电动工具电动工具数码数码电器电器电脑电脑数码影音数码影音数码监控数码监

10、控互联网互联网组装维修组装维修电吹电吹风风美容美容美发美发化妆品化妆品美容院美容院理发店理发店生发服务生发服务美容培训美容培训假发假发电电烤箱烤箱烘焙坊烘焙坊韩式烧烤韩式烧烤蛋糕定制蛋糕定制培训培训烧烤店烧烤店食材食材韩国旅游韩国旅游中国创业培训A结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法 我们可以从我们可以从一种特定的产品或服务一种特定的产品或服务开开始，然后从制造线、销售线、服务线、始，然后从制造线、销售线、服务线、副产品线四个方面想出尽可能多的相关副产品线四个方面想出尽可能多的相关企业企业制造线：与制造线：与该产品制造该产品制造相关的企业相关的企业销售线：与销售线：与该产品销售该产品销售相关的企业

11、相关的企业服务线：与服务线：与该产品服务该产品服务相关的企业相关的企业副产品线：与该产品的副产品间接副产品线：与该产品的副产品间接相相关关的企业的企业中国创业培训A产品销售线销售线（与销售产品相关的企业）与销售产品相关的企业）副产品线副产品线(与产品间接相关的企业与产品间接相关的企业)制造线制造线（与制造产品相关的企业（与制造产品相关的企业)服务线服务线(与产品与产品服务相关的企业服务相关的企业)结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法中国创业培训A重要提示重要提示 运用结构性头脑风暴法时，你可以一直想下去，直运用结构性头脑风暴法时，你可以一直想下去，直到不再有任何新的想法为止。同样，不论你想起什么到

12、不再有任何新的想法为止。同样，不论你想起什么都应该将其写下来，然后再确定这个想法是否有价值，都应该将其写下来，然后再确定这个想法是否有价值，是否正确。是否正确。中国创业培训A纺织棉线纺织棉线种植棉花种植棉花服装服装生产生产丝网印刷丝网印刷服装制作服装制作服装设计服装设计洗衣服务洗衣服务加工改色加工改色缝补改制缝补改制服装批发服装批发服装零售服装零售服装专卖店服装专卖店连锁加盟店连锁加盟店棉籽油生产棉籽油生产制作枕芯制作枕芯手工艺品手工艺品加工拖布加工拖布中国创业培训A练习：练习：分四组练习分四组练习 每个小组可自定一个产品或服务每个小组可自定一个产品或服务 练习时间练习时间20分钟分钟 各小组

13、汇报讨论结果；各小组汇报讨论结果；中国创业培训A二、二、通过实地调查产生企业构想通过实地调查产生企业构想1、调查你准备创业地区的企业情况、调查你准备创业地区的企业情况2、调查你准备创业地的环境、调查你准备创业地的环境A、自然资源（如土地、农业、森林、矿产、沙漠、水源）、自然资源（如土地、农业、森林、矿产、沙漠、水源）B、机构（有没有学校、医院或政府等）、机构（有没有学校、医院或政府等）C、工业（有没有工厂）、工业（有没有工厂）D、媒体（看看出版物上有没有相关的有用信息）、媒体（看看出版物上有没有相关的有用信息）E、商品展销会（你可以去看看还参加这类展销会）、商品展销会（你可以去看看还参加这类展

14、销会）F、批发市场或专业市场、批发市场或专业市场中国创业培训A（1）自然资源调查）自然资源调查你的家乡有哪些特色产品？你的家乡有哪些特色产品？你所在地区有什么丰富的资源？你所在地区有什么丰富的资源？利用这些资源或产品我们能干什么？利用这些资源或产品我们能干什么？利用这些资源创业企业会不会破坏环境？利用这些资源创业企业会不会破坏环境？中国创业培训A（2）机构）机构你所在的地区有什么学校、医院或政府你所在的地区有什么学校、医院或政府机构？机构？他们需要什么样的产品或服务？他们需要什么样的产品或服务？他们从哪里得到这些产品和服务？他们从哪里得到这些产品和服务？他们对现有的产品或服务有什么不满意他们对

15、现有的产品或服务有什么不满意的地方？的地方？中国创业培训A（3）工业）工业你准备创业的地区有哪些规模较大的企你准备创业的地区有哪些规模较大的企业？业？这些企业需要什么样的产品或服务？这些企业需要什么样的产品或服务？他们从哪里购买这些产品或服务？他们从哪里购买这些产品或服务？他们有哪些产品和服务可以外包？他们有哪些产品和服务可以外包？他们对现有的产品或服务有什么不满意他们对现有的产品或服务有什么不满意的地方？的地方？中国创业培训A（4）媒体）媒体当地阅读量比较大的出版物有哪些？当地阅读量比较大的出版物有哪些？在新闻报道里有哪些信息我可以发掘？在新闻报道里有哪些信息我可以发掘？在分类广告中，我可以

16、发掘出什么商机？在分类广告中，我可以发掘出什么商机？当地的扶持政策和发展趋势会给我什么当地的扶持政策和发展趋势会给我什么启发？启发？其它地区、企业的动态会给我什么启示？其它地区、企业的动态会给我什么启示？中国创业培训A（5）商品展销会）商品展销会有哪些企业和机构参加了展会？有哪些企业和机构参加了展会？展会中出现了我可以借鉴哪些新产品或新服务模式？展会中出现了我可以借鉴哪些新产品或新服务模式？通过展会我了解了哪些新的行业动态和信息？通过展会我了解了哪些新的行业动态和信息？这信息和动态会给我什么启示？这信息和动态会给我什么启示？中国创业培训A（6）批发市场或专业市场）批发市场或专业市场 批发市场或

17、专业市场有哪些商户和企业？批发市场或专业市场有哪些商户和企业？他们都从事什么细分的行业？他们都从事什么细分的行业？他们需要什么样的服务？他们需要什么样的服务？顾客到市场里都有哪些抱怨？顾客到市场里都有哪些抱怨？中国创业培训A 在考虑创办什么样的企业时，我们应当体会人在考虑创办什么样的企业时，我们应当体会人们在满足自己需求或解决各自问题过程中遇到们在满足自己需求或解决各自问题过程中遇到的难处，进而产生企业构思：的难处，进而产生企业构思：你自己遇到过的问题你自己遇到过的问题工作或学习中遇到过的问题工作或学习中遇到过的问题其他人遇到过的问题其他人遇到过的问题你准备创业的地区缺少什么？你准备创业的地区

18、缺少什么？三、通过各种问题产生企业构思三、通过各种问题产生企业构思中国创业培训A B2B网站上有哪些求购信息网站上有哪些求购信息？B2C网站上有哪些在本地区买不到的新奇产品网站上有哪些在本地区买不到的新奇产品？在微信、在微信、QQ、论坛等即时通信软件和交流平、论坛等即时通信软件和交流平台上，大家都在发布和传递哪些供求方面的信台上，大家都在发布和传递哪些供求方面的信息？息？我们可以将互联网与前面的方法相结合，产生我们可以将互联网与前面的方法相结合，产生好的企业构思好的企业构思三、通过互联网产生企业构思三、通过互联网产生企业构思中国创业培训A调查的目的调查的目的人们无法获得的产品或服务，就是人们无

19、法获得的产品或服务，就是我们我们填补空白的商业机会填补空白的商业机会人们抱怨的产品或服务，就是一个人们抱怨的产品或服务，就是一个提供更佳服务的竞争机会提供更佳服务的竞争机会价格上涨很快以至于人们无法承受价格上涨很快以至于人们无法承受的商品或服务，就是一个的商品或服务，就是一个寻找更便寻找更便宜货源，或不那么贵的替代品，或宜货源，或不那么贵的替代品，或成本更低、效率更高的分销系统的成本更低、效率更高的分销系统的商业机会商业机会中国创业培训A筛选你的企业构思筛选你的企业构思4中国创业培训A顾客：顾客：（1）谁将是这家企业的顾客）谁将是这家企业的顾客?（2）顾客的数量足够多吗？）顾客的数量足够多吗？

20、（3）顾客有能力购买这种产品或服务吗？）顾客有能力购买这种产品或服务吗？（4）顾客愿意到你的企业购买产品或服务吗？）顾客愿意到你的企业购买产品或服务吗？筛选和产生企业构思筛选和产生企业构思中国创业培训A竞争对手：竞争对手：（1）你要创办的企业是所在地区同类企业中唯一一家吗？）你要创办的企业是所在地区同类企业中唯一一家吗？（2）如果有其他类似的企业，你如何在与他们竞争中获得成功？）如果有其他类似的企业，你如何在与他们竞争中获得成功？筛选和产生企业构思的思路筛选和产生企业构思的思路中国创业培训A资源和需求：资源和需求：（1）你如何保证提供的产品或服务质量能够满足顾客需求）你如何保证提供的产品或服务

21、质量能够满足顾客需求?（2）你从哪里获得资源来创办这家企业？）你从哪里获得资源来创办这家企业？（3）你从哪里得到创办这家企业的建议和信息？）你从哪里得到创办这家企业的建议和信息？（4）企业需要设备、厂房或合格的员工吗？）企业需要设备、厂房或合格的员工吗？（5）你能够得到满足这些要求所需的资金吗？）你能够得到满足这些要求所需的资金吗？筛选和产生企业构思的思路筛选和产生企业构思的思路中国创业培训A你的技能、知识和经验你的技能、知识和经验（1）你对这家企业的产品或服务了解多少）你对这家企业的产品或服务了解多少?（2）你有哪些技能、知识和经验能够经营企业？）你有哪些技能、知识和经验能够经营企业？（3）

22、为什么你认为这家企业会赢利？）为什么你认为这家企业会赢利？（4）你的个性和能力如何才能适应这家企业的经营？）你的个性和能力如何才能适应这家企业的经营？筛选和产生企业构思的思路筛选和产生企业构思的思路中国创业培训A企业构思一览表企业构思企业构思优势优势劣势劣势筛选（筛选（或或x）想法1想法2想法3想法4想法5中国创业培训A各组填写企业构思一览表各组填写企业构思一览表要求：要求：（1）小组负责人将头脑风暴的结果汇总小组负责人将头脑风暴的结果汇总（2）小组成员讨论并筛选出可行的想法小组成员讨论并筛选出可行的想法（3）从可行的想法中筛选出本组最佳的想法从可行的想法中筛选出本组最佳的想法时间：时间：20

23、分钟分钟中国创业培训A分析你的企业构思分析你的企业构思5中国创业培训A分析方法分析方法 步骤：步骤：（1）实地调研）实地调研（2）SWOT分析分析（3）环境影响评估）环境影响评估中国创业培训A（1）实地调查）实地调查访谈的对象访谈的对象调研内容（问题）调研内容（问题）注意事项注意事项准备工作准备工作顾客顾客竞争对手竞争对手供应商、批发商供应商、批发商关键信息提供者关键信息提供者中国创业培训A（2）SWOT分析分析 SWOT 分析法是由美国旧金山大学管理学教授韦分析法是由美国旧金山大学管理学教授韦里克提出，常用于竞争环境分析：里克提出，常用于竞争环境分析：Strength(是指企业是指企业自身的

24、长处或积极方自身的长处或积极方面面Weakness(是指企业是指企业自身的弱点或不太擅自身的弱点或不太擅长的方面。长的方面。Opportunity(是指对企业有利的是指对企业有利的潜在发展机潜在发展机会。会。Threat(是指对企业是指对企业产生负面影响的事产生负面影响的事情。情。威胁威胁)中国创业培训A企业构思：开一家新疆特色产品网店企业构思：开一家新疆特色产品网店1、掌握美工技能、掌握美工技能2、有可靠的、有竞争力的货源、有可靠的、有竞争力的货源3、有相应的设备、场地、有相应的设备、场地4、家人支持，无经济负担和压力、家人支持，无经济负担和压力1 1、不了解网店运营的相关知识、不了解网店运

25、营的相关知识2 2、对产品知识缺乏了解、对产品知识缺乏了解1、网上购物的人越来越多、网上购物的人越来越多2、新疆特色产品日益受到消费者青睐、新疆特色产品日益受到消费者青睐3、国家政策鼓励电子商务发展、国家政策鼓励电子商务发展4、特色农品市场发展迅速，前景广阔、特色农品市场发展迅速，前景广阔1 1、网上已有知名品牌、网上已有知名品牌2 2、市场的价格竞争日趋激烈、市场的价格竞争日趋激烈3 3、市场监管政策调整、市场监管政策调整中国创业培训AOWST增长性战略增长性战略可行可行扭转型战略扭转型战略调整调整防御性战略防御性战略 放弃放弃差异化经营战略差异化经营战略调整调整中国创业培训ASWOT分析的

26、结果分析的结果在做完在做完SWOT分析后，应该能够评估你的企业构思的可行性并作分析后，应该能够评估你的企业构思的可行性并作出决定：出决定：（1）坚持自己的企业构思并进行全面的要行性研究）坚持自己的企业构思并进行全面的要行性研究（2）修改原来的企业构思）修改原来的企业构思（3）完全放弃这个企业构思）完全放弃这个企业构思中国创业培训A案例案例SO增长型战略增长型战略1 1、在市场旺季到来前，在市场旺季到来前，完成网店建设、产品图片处理和上架工作完成网店建设、产品图片处理和上架工作2 2、在市场旺季到来前，开展前期推广和爆款预热、在市场旺季到来前，开展前期推广和爆款预热3 3、通过预订打折等方式吸引

27、顾客、通过预订打折等方式吸引顾客WO扭转型战略扭转型战略1 1、积极参加相关培训和学习、积极参加相关培训和学习,掌握相关知识和技能掌握相关知识和技能2 2、寻找和引进有相关经验的合伙人、寻找和引进有相关经验的合伙人3 3、借鉴和学习同类网店的运营经验，条件允许下，到货源地实地考察学习、借鉴和学习同类网店的运营经验，条件允许下，到货源地实地考察学习ST调整战略调整战略1 1、不与竞争对手打价格战，注重产品品质和服务质量、不与竞争对手打价格战，注重产品品质和服务质量2 2、关注小众人群、特殊人群需求，选择差异化市场和竞争策略、关注小众人群、特殊人群需求，选择差异化市场和竞争策略3 3、重视老顾客维

28、护，并通过老顾客进行品牌传播，降低推广运营成本、重视老顾客维护，并通过老顾客进行品牌传播，降低推广运营成本WT放弃战略放弃战略1 1、做其它产品、做其它产品2 2、选择其它经营方式，比如做实体店或二级批发选择其它经营方式，比如做实体店或二级批发3 3、放弃创业，选择就业、放弃创业，选择就业中国创业培训A练习：练习：SWOT分析分析要求：要求：（1）小组成员共同完成本组项目的小组成员共同完成本组项目的SWOT分析分析 （2）小组成员共同制订经营战略小组成员共同制订经营战略 时间：时间：20分钟分钟中国创业培训A3、做环境影响评估、做环境影响评估 核对你计划创办的企业是否需要在当地环保部门进行审批

29、核对你计划创办的企业是否需要在当地环保部门进行审批 说明你的企业可能对当地环境造成的污染（水、空气、垃说明你的企业可能对当地环境造成的污染（水、空气、垃圾、噪音等）圾、噪音等）你是否有对企业污染采取相关的治理措施你是否有对企业污染采取相关的治理措施 核准你的企业污染是否在国家规定的参数范围内核准你的企业污染是否在国家规定的参数范围内中国创业培训A建立一个好的企业构思建立一个好的企业构思1.企业的类型企业的类型贸易企业贸易企业制造企业制造企业服务企业服务企业2.小微企业成小微企业成功的要素功的要素贸易企业贸易企业成功要素成功要素制造企业制造企业成功要素成功要素服务企业服务企业成功要素成功要素3.

30、挖掘好的挖掘好的企业构思企业构思方法方法头脑风暴头脑风暴调查企业调查企业4.筛选你的筛选你的企业构思企业构思顾客顾客竞争对手竞争对手5.分析你的分析你的企业构思企业构思实地调研实地调研SWOT分析分析农林牧渔企业农林牧渔企业农林牧渔企业农林牧渔企业成功要素成功要素小微小微企业企业成功成功要素要素真诚服务顾客真诚服务顾客真诚关爱员工真诚关爱员工好的企业构思好的企业构思的特点的特点调查环境调查环境利用问题利用问题利用互联利用互联网网资源和需求资源和需求技能知识经技能知识经验验企业构思一览表企业构思一览表环境影响评估环境影响评估课程课程总结总结中国创业培训A手手 机：机：Q Q :E-MAIL：感谢聆听与分享感谢聆听与分享