微整形注射美容“针功夫”课件.ppt

1、微整形注射美容微整形注射美容“针针”功夫功夫 方方1明医学博士明医学博士 年轻,原来如此简单注射美容的概念注射美容的概念顾名思义，注射美容就是用经皮注射的方法把特定顾名思义，注射美容就是用经皮注射的方法把特定的填充剂（或注射物）注射到目标位置达到年轻化的填充剂（或注射物）注射到目标位置达到年轻化美丽化效果的一种微整形医学美容方法。美丽化效果的一种微整形医学美容方法。注射美容的趋势和优势注射美容的趋势和优势注射美容优势突显注射美容优势突显微创（无创）微创（无创）没有痛苦没有痛苦安全高效安全高效立竿见影立竿见影风格自然，富有个性风格自然，富有个性美国美国2019年医学美容界消费统计数据年医学美容界

2、消费统计数据 注射美容市场潜力巨大注射美容市场潜力巨大年轻化年轻化年轻十岁不再是梦想年轻十岁不再是梦想美丽化美丽化做最漂亮的自己不再是奢望做最漂亮的自己不再是奢望注射美容的主要适应症注射美容的主要适应症鱼尾纹鱼尾纹眉间纹（川字纹）眉间纹（川字纹）抬头纹（额纹）抬头纹（额纹）（一）除皱（一）除皱鼻背纹鼻背纹鼻唇沟（法令纹）鼻唇沟（法令纹）口周纹口周纹颈纹等颈纹等（二）塑形（二）塑形隆鼻隆鼻隆下巴隆下巴丰唇丰唇丰太阳穴丰太阳穴丰耳垂丰耳垂提眉弓提眉弓人中再造人中再造面部提升面部提升眶下凹陷眶下凹陷面颊凹陷面颊凹陷疤痕凹陷等疤痕凹陷等注射美容的禁忌症注射美容的禁忌症疤痕体质疤痕体质过敏体质过敏体质系

3、统性免疫疾病系统性免疫疾病注射美容的效果定位注射美容的效果定位大轮廓大轮廓柔和化柔和化小轮廓小轮廓立体化立体化皱皱 纹纹模糊化模糊化鼻唇沟鼻唇沟圆润化圆润化影响注射效果的相关因素影响注射效果的相关因素影响注射影响注射效果的相效果的相关因素关因素注射技术注射技术局部出血局部出血表情丰富表情丰富年龄结构年龄结构皮肤结构皮肤结构个体差异个体差异注射的基本技法注射的基本技法注射技术每个专家的风格是不一样的，没有绝对的优注射技术每个专家的风格是不一样的，没有绝对的优劣之分，但注射技术的基本要求却是通用的劣之分，但注射技术的基本要求却是通用的注射前的准备注射前的准备进针角度进针角度隧道技术隧道技术隧道衍生

4、技法隧道衍生技法常用注射针法常用注射针法注射技术的核心内涵注射技术的核心内涵。层次层次立体注射立体注射剂量剂量合合理理注射技术细节问题体位叙面角度方向推针回抽问题长针短针钝针问题及时止血按压塑形麻醉问题左右手配合问题技术境界用最少的量打出最好的效果用最简单的针法打出最好的效果注射并发症及处理原则注射过程所致的并发症：红肿、出血、胀痛等。注射不当所致的并发症：结节、肿块、硬、感染等。注射产品所致的并发症：过敏。其它迸发症:肉芽肿联合注射联合注射长中短效的产品需要合理联合长中短效的产品需要合理联合不同作用环节的产品需要合理联合（如与肉毒不同作用环节的产品需要合理联合（如与肉毒毒素）毒素）填充和消融

5、产品也需要合理联合（如局部的融填充和消融产品也需要合理联合（如局部的融脂）脂）注射填充剂分类注射填充剂分类短效：数月至一年短效：数月至一年中效：一年至两年中效：一年至两年长效：两年以上长效：两年以上常用填充剂优缺点常用填充剂优缺点爱贝芙爱贝芙伊维兰伊维兰玻脲酸玻脲酸胶原蛋白胶原蛋白傲洛斯傲洛斯自体脂肪自体脂肪其它其它注射前准备注射前准备健全医疗文书（告知书）健全医疗文书（告知书）局部拍照局部拍照确认巳全额付款确认巳全额付款局部麻醉方式的选择局部麻醉方式的选择适当冷敷适当冷敷注射前注射前“审视审视”注射前触摸注射前触摸无菌操作准备无菌操作准备注射中相关细节注射中相关细节针头的选择针头的选择及时压

6、迫止血及时压迫止血及时按压塑形及时按压塑形照镜子留印象照镜子留印象加量时机加量时机其它其它注射后注意事项注射后注意事项拍好对比照片拍好对比照片注射后特定话术注射后特定话术局部冷敷局部冷敷饮食忌口问题饮食忌口问题物理治疗时机问题物理治疗时机问题其它日常生活注意事项其它日常生活注意事项下次补充注射间隔时间下次补充注射间隔时间顾客常见投诉及应对顾客常见投诉及应对确保客户满意度四要素技术层面：三合理（宁少勿多、宁深勿浅）及其它细节问题选择层面：最佳人群、最佳适应症、最佳部位沟通层面：说什么、怎么说，听什么、怎么听1.沟通基本原则2.沟通几大瓶颈3.顾客常见顾虑及沟通4.留意成交信号服务层面 沟通基本原

7、则自信激发、强化和调整需求捕捉需求背后的概念提供满足需求的方法体现价值控制合理的期望值 沟通五大瓶颈安全瓶颈时效瓶颈效果瓶颈皱纹瓶颈价格瓶颈 顾客常见顾虑及沟通顾客常见顾虑及沟通安全顾虑安全顾虑“迷茫迷茫”顾虑顾虑产品顾虑产品顾虑技术顾虑技术顾虑时效顾虑时效顾虑效果顾虑效果顾虑反弹顾虑反弹顾虑成瘾顾虑成瘾顾虑泄密顾虑泄密顾虑十个成交信号1.多方了解后再来讨价还价时2.表示没带够钱时3.多方了解后突然问疼不疼这样的细节时4.询问注射时间时5.对注射量表示能否少一点时6.发现顾客非常羡慕效果对比图时7.询问专家下次什么时候来时8.表示“听专家的”时9.表示没有思想准备或是否冲动时10.表示要问问家人时 法令纹祛除前后法令纹祛除前后治疗颈部皱纹治疗颈部皱纹苹果肌充填半脸完成两边完成隆鼻垫下巴丰唇前丰唇前丰唇后丰唇后治疗眼窝凹陷治疗眼窝凹陷填充颞部填充颞部全面部提拉前后治疗痤疮瘢痕凹坑治疗痤疮瘢痕凹坑