借款人意外险的课件.pptx

1、借款人意外险产品介绍培训中心意外风险无处不在产品背景产品背景意外伤害催生意外保险 借款人意外伤害保险是一款保障借款人及其家人生活稳定的意外险。当借款人意外发生身故和残疾时，保险公司替借款人偿还全部或部分银行欠款，在保险公司替借款人偿还全部欠款时，抵押物所有权仍归借款人。产品介绍 1、意外伤害的对象必须是被保险人的身体；2、发生意外伤害不是被保险人的本意；3、意外伤害应属外来的致害物所致；4、非疾病的；5、意外伤害的发生是突然的。产品介绍产品介绍l 投保要求 本产品通过银行代理渠道；针对银行借贷款人员进行销售，可在我司微信公众号上直接操作出单。l 投保范围 年满16周岁-65周岁 具备贷款条件并

2、向合法金融机构申请且获得贷款的具有完全民事行为能力的自然人，或企业贷款的法人代表在内的高管人员。高管人员包括公司的董事长、副董事长、总经理、副总经理、总经理助理、监事长。l 保险期间保险期限以贷款期限为准，最长不超过1年产品介绍l 缴费方式趸交l 保险金额 每位被保险人最低保险金额为5000元；原则上保险金额需等于申请的贷款金额，且为1000的整数倍；本公司最高可接受的保险金额为500万；60周岁以上的被保险人，最高保额不得超过20万元；未成年人身故保额不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额。产品介绍保险责任意外身故保险金意外身故保险金 被保险人在保险期间遭受意外伤害事故，并自该意外伤害之日

3、起180天内以该身故为直接且单独原因导致身故的，给付意外身故保险金，本合同终止。但若被保险人身故前本合同已有意外伤残保险金给付，则给付“意外身故保险金”时应扣除已给付的“意外伤残保险金”。意外伤残保险金意外伤残保险金 被保险人在保险期间内因遭受意外伤害事故，并自该意外伤害事故发生之日起180天内因该事故造成本合同所附人身保险伤残评定标准所列伤残项目，我们将依照该标准的评定原则对伤残项目进行评定，并按评定结果所对应标准规则的给付比例乘以保险金额给付“意外伤残保险金”。保险责任保险责任注：意外伤残保险金=保险金额*伤残等级对应的给付比例受益人第一受益人：向被保险人发放借款的金融机构，其受益份额为依

4、贷款合同约定仍未偿还的贷款本息，且不超过保险合同约定的保险金额。第二受益人：如向第一顺序受益人给付保险金后仍有余额，剩余部分的身故保险金给付第二受益人，一般情况下约定为法定继承人，残疾保险金给付给被保险人本人。险种优势办得便利，投保便捷办得便利，投保便捷办理贷款手续时直接办理贷款、保险一次搞定便利放心专业 保得专业，银行专享保得专业，银行专享 专为个人及企业贷款业务 开发和设计的保险贷得放心，后顾无忧贷得放心，后顾无忧借款人若发生意外，他未偿还的贷款将会由保险公司代为偿还家庭的家庭的责任责任雇员的雇员的责任责任合作者合作者的责任的责任 一旦发生意外风险，一旦发生意外风险，对家人及所经营的企对家

5、人及所经营的企业是个毁灭性打击！业是个毁灭性打击！企业法人是：企业法人是：家庭的支柱，是收 入的主要来源 企业经营的带头人，雇员的负责人 合约的签订人，合 作协议的履约主体 借意险是锁定家庭生活品质的必要措施。借意险是锁定家庭生活品质的必要措施。借意险是维系所经营企业的必要保障。借意险是维系所经营企业的必要保障。借意险是借款人履行自身责任不可或缺的条件！借意险是借款人履行自身责任不可或缺的条件！第一还款来源第一还款来源第二还款来源第二还款来源第三还款来源第三还款来源生产经营活动生产经营活动不动产等抵押物不动产等抵押物在贷款合同生效之后，为银行借款人意外保险借款人意外保险 抵押物价格下跌风险 抵

6、押担保存在瑕疵的风险 抵押物流动性弱的风险 破产时劳动债权及欠缴税款 优先于抵押权等风险 借款人家庭收入信息不对 称风险 中小企业存阴阳账本风险 中小企业制度不健全，决 策权集中于企业主身上对应风险对应风险一旦借款人发生意外风险一旦借款人发生意外风险第一还款来源及第二还款来源对应的风风险将呈现集中爆发险将呈现集中爆发 的特点亟需亟需创造第三还款来源！创造第三还款来源！将借意险作为债务第三还款来源的将借意险作为债务第三还款来源的3 3大优势：大优势：第三还款来源第三还款来源零成本转移零成本转移风险风险现金理赔，不存在流动性及变现成本问题优先对借款人未还的欠款项进行赔偿借款人意外保险借款人意外保险

7、确保全款准确保全款准时收回时收回银行是第一银行是第一受益人受益人将借款人发生意外的风险转移给保险公司 规避意外对家规避意外对家庭、企业的打击庭、企业的打击 小成本解决大小成本解决大问题问题 提高银行对其提高银行对其授信的意愿！授信的意愿！借款人商业银行保险公司 为客户提供优质为客户提供优质服务服务 成功转移客户发成功转移客户发生意外带来的风险，生意外带来的风险，帮助完成不良贷款帮助完成不良贷款考核考核 实现中收，提升实现中收，提升客户经理收入水平客户经理收入水平。收获保费规模收获保费规模 成功搭建业务平台成功搭建业务平台营销话术【对放贷机构】客户异议：我是办贷款的，结果又要卖保险，麻烦死了！1

8、、“借意险”是为放贷系的“保护伞”，当然要在贷款的时候办理了；2、比起以后企业“烂账”风险和麻烦，这点麻烦算得上什么呢；3、可以随贷随办，只是在现有人力和程序的基础上多了一道简单的手续而已；4、贷款一般要求信贷员“包放、包管、包收”，借款人买了“借意险”保险可大大提高了安全收回的可能；5、可增加代理保险的收入。营销话术【对放贷机构】客户异议：我们好多贷款都是有抵押的，用不着保险1、保险和抵押并不冲突，是又多系了一个“保护伞”；2、保险优先偿还贷款，无需处理抵押物，既保全资产，又赢得了声誉。营销话术【对借款人】客户异议：我 不 需 要 保 险！此时我们应该让银行贷款经理如何进行异议处理呢？1、如意外发生，万一发生身故，贷款要不要还？谁来还呢？保险公司！保险公司！2、您是不想花这笔保费钱吧！跟您贷的钱数或跟您用这笔贷款来获得的家庭安定生活相比，只能算是小钱，关键的时候解决的是大问题。谢谢聆听!