相同的起点不同的发展结局.doc

1、相同的起点，不同的发展结局相同的起点，不同的发展结局 企业成败的因素很多， 但关键是战略选择。 这可以从中国的巨人集团和美国的微软公司 发展历程的比较分析中得以验证。 这两家企业都是民营或私营企业，都是靠电脑软件起家，创业时的经营条件十分相似。 1989 年 8 月史玉柱和 3 个伙伴以仅有 4000 元人民币开始了巨人的创业，产品只有一种，即 史玉柱自己开发出来的 M-6401 桌面排版印刷系统；不到 4 个月，就实现利润近百万元。随 后两年内， 巨人集团以软件业为根本， 相继开发出 M-6402 文字处理系列产品及 M-6403 汉卡。 到 1992 年底，销售收入近 2 亿元，实现纯利

2、3500 万元，企业年发展速度 500%，规模和市 场影响力越来越大， 成为中国电脑行业及高科技企业的一颗耀眼新星， 企业大踏步向创建之 初所制定的“成为东方巨人，中国的 IBM”战略目标挺进。 再考察一下美国微软公司，该公司由比尔盖茨创建于 1975 年，当时加上雇员也只有 4 人，启动资金是 3000 美元，按照中美两国的消费比价，与巨人的创业资金基本相当；新 产品也只有一种 BASIC 电脑软件。微软公司的起初发展速度也十分惊人，到 1977 年底销售 收入达到 382 万美元，年发展速度 363%。 由此可以看出，巨人集团与微软公司创业条件十分相似。如果有什么不同的话，那就是 两个企业

3、所处的竞争环境不可同日而语： 巨人成立时， 国内的计算机及软件普遍处于起步阶 段，竞争程度一般，当时只有北大方正、清华同方、联想集团、四通公司等为数不多的企业， 且规模都不大。 而微软创立之时， 其国内计算机及软件产业已相当成熟， 市场竞争十分激烈， 当时的 IBM，Intel，DEC，惠普，王安电脑等成百上千家公司，不但规模大，而且资金雄厚、 技术实力强、产品品种繁多。 尽管创业的条件和起步发展十分相似， 但后来两家公司的发展轨迹发生了很大不同： 巨 人集团自 1996 年走向了衰落，今天已到了破产、倒闭的境地，公司的创始人总裁史玉柱已 从亿万富翁落魄到几乎身无分文的窘境； 而微软公司日益壮

4、大， 一跃成为世界巨型高科技跨 国公司，目前已垄断世界 80%的软件市场，公司的创始人总裁比尔盖茨也以 200 多亿美元 的财富成为世界的首富。 微软公司：起初选择发展方向有两种可能，软件和硬件。但比尔盖茨经过缜密分析认 为，硬件发展竞争不过 IBM，Intel 甚至刚刚成立的苹果等公司，加上资本不足，最后微软 公司选择了软件业。此后该公司一直依循这条产业路径，不断创新开发新产品，至 1995 年 开发出 200 多种软件产品，包括霸占世界软件市场的 Windows95。微软公司尽管后来财力猛 增，市值达到全球各类公司的第六名，但始终没离开软件产业，也没有涉足他业。 巨人集团：起初也选择了软件

5、产业，但财富迅速积累后，没能像微软公司那样向专一软 件产业深化，而从 1993 年开始了企业经营战略的转移，实施多元化经营战略，企业同时涉 足两个新行业： 保健品和房地产。 这一战略的选择是后来巨人集团走向衰落的转折或关节点。 两种不同的战略选择必然导致两种不同的发展方式和结果： 微软公司以产业深度化不断壮大 和增强企业的实力和竞争力， 巨人集团以产业的分散化经营日益失去竞争力和实力。 比较而 言，发展到 1993 年，巨人集团的资源已经与微软拉开很大距离，但他却同时涉足电脑、保 健品和房地产三个行业， 使得企业有限资源难以集中配置， 导致软件这一本业难以获得充足 的资源开发新产品，又由于 78 层巨人大厦工程不断抽掉保健产业的资金，使企业日益失去 造血功能，也就必然导致产业日趋萎缩，市场竞争力逐步下降，加之管理混乱，房地产战略 规划不合理，最终没能象微软那样走向辉煌。