合同主要条款第一节品质条款课件.ppt

1、国际贸易合同国际贸易合同（中英双语中英双语）(INTERNATIONAL TRADE CONTRACTS IN CHINESE AND ENGLISH)四川外语学院成都学院教材编写组曾一志、李远辉、周述谨外语教学与研究出版社课程概览课程概览合同主要条款合同主要条款合同范本合同范本第第 一一 章章第三章第三章第第 二二 章章合同概论合同概论英汉国际贸易合同教程第二章国际贸易合同数量条款装运条款包装条款价格条款支付条款保险条款检验条款 品质条款品质条款达成一致的合同条款商品描述索赔条款不可抗力条款仲裁条款违约 正文正文英汉国际贸易合同教程第二章 第一节第一节 品质条款品质条款 第二节第二节 数量条

2、款数量条款 第三节第三节 价格条款价格条款 第四节第四节 包装条款包装条款 第五节第五节 装运条款装运条款 第六节第六节 支付条款支付条款 第二章第二章 合同主要条款合同主要条款英汉国际贸易合同教程第二章第七节第七节 保险保险 第八节第八节 检验条款检验条款 第九节第九节 索赔条款索赔条款 第十节第十节 仲裁条款仲裁条款第十一节第十一节 不可抗力条款不可抗力条款 第十二节第十二节 违约违约 I.表示商品品质的方法表示商品品质的方法II.品质公差品质公差III.品质条款实例品质条款实例IV.案例分析案例分析V.思考题思考题 第一节第一节 品质条款品质条款第二章第二章 合同主要条款合同主要条款英汉

3、国际贸易合同教程第二章 I.表示商品品质的方法表示商品品质的方法第二章第二章 合同主要条款合同主要条款英汉国际贸易合同教程第二章1.凭说明销售凭说明销售（1）凭规格、等级或标准销售商品规格是反映货物质量的若干主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长度、厚度。（2）凭牌名或商标销售在国际贸易中，大部分工业品和一些农产品都有牌名或商标。I.表示商品品质的方法表示商品品质的方法第二章第二章 合同主要条款合同主要条款英汉国际贸易合同教程第二章1.凭说明销售凭说明销售（3）凭产地名称销售有时，产品的原产地也可以用来表示其品质（4）凭说明书和图表说明销售 有些机械、仪器、器械和成套设备很难用规格、牌名或商标

4、来表示它们的品质 2.凭样品销售凭样品销售（1）凭卖方样品销售 卖方所提供的样品必须是具有代表性的样品或原样。（2）凭买方样品销售 买方也可以把样品寄给卖方让他提供与其一致的货物。II品质公差品质公差第二章第二章 合同主要条款合同主要条款英汉国际贸易合同教程第二章 品质公差品质公差是指允许卖方交付商品的品质可以高于或低于合同所规定的品质的幅度。品质公差可由买卖双方事先共同商定，也可以采用行业协会所公认的误差。品质公差可以按比例计算增减价格。公差在一定限定内，无需调整价格。II品质公差品质公差第二章第二章 合同主要条款合同主要条款英汉国际贸易合同教程第二章（1）样品号78风衣（2）巴西大豆 20

5、09年新产，良好平均品质（3）盐酸四环素糖衣片250毫克 按1973年版 英国药典（4）棉坯布 30 x 36支 72 x 69 38英寸 x 121.5码 III品质条款实例品质条款实例第二章第二章 合同主要条款合同主要条款英汉国际贸易合同教程第二章（5）中国东北大豆 水分（最高）15%杂质（最高）1%不完善率（最高）7%含油量（最低）17%III品质条款实例品质条款实例第二章第二章 合同主要条款合同主要条款英汉国际贸易合同教程第二章（6）SA-2041女式黑色棉布雨伞，20英寸x 10翼肋，木轴，塑料柄（7）H120T双斧牌八角锤。碳钢锻压，经热处理。黑漆，两端抛光，无柄。（8）品质以卖方

6、提供的第25号样品和 说明书的技术标准为准。III品质条款实例品质条款实例第二章第二章 合同主要条款合同主要条款英汉国际贸易合同教程第二章（9）品质和技术数据以卖方提供的 货物目录第6页第6-18行为准。（10）品质和数据符合本合同所附 技术协议书。III品质条款实例品质条款实例第二章第二章 合同主要条款合同主要条款英汉国际贸易合同教程第二章 III品质条款实例品质条款实例第二章第二章 合同主要条款合同主要条款英汉国际贸易合同教程第二章案例案例1：我国出口白砂糖一批，合同规定质量以96旋光度为标准，如旋光度不足96时，每低1按FOB出口价降价1.5%，不够1时按比例计算。若货物低于93则买方有

7、权拒收。请问订立这样的品质条款合理吗？III品质条款实例品质条款实例第二章第二章 合同主要条款合同主要条款英汉国际贸易合同教程第二章分析分析：这样的品质条款不合理，它只对买方单方面有利。双方并未商定如果货物质量高于标准该如何补偿卖方。如果合同中增加“如果旋光度超过96时，每超过1按FOB出口价溢价1.5%”的内容，才公平合理。III品质条款实例品质条款实例第二章第二章 合同主要条款合同主要条款英汉国际贸易合同教程第二章案例案例2：我国A公司向美国B公司出口一批自行车共计3000辆。合同中规定黑色、墨绿色和湖蓝色各1000辆，不得分批装运。A公司在发货的时候发现墨绿色的自行车库存只有950辆，考

8、虑到短缺数量不多，于是便以50辆黑色的自行车补够数量。请问这样做妥当吗？III品质条款实例品质条款实例第二章第二章 合同主要条款合同主要条款英汉国际贸易合同教程第二章分析：分析：如果双方在订立合同时没有品质机动幅度的规定，卖方交货的质量（包括规格、花色、型号等）应严格遵守合同条款，否则由此而产生的一切后果应由卖方承担。本案例中，A公司的做法是不妥当的。应该事先征得B公司的同意后才能以50辆黑色替代墨绿色的自行车，而不得擅自行事。否则，可能会遭到B公司的反对，轻则要求降低原价，重则拒绝收货付款。A公司也只能为自己的自作主张而承担后果。III品质条款实例品质条款实例第二章第二章 合同主要条款合同主

9、要条款英汉国际贸易合同教程第二章案例案例3：甲与乙订立一份 CIF 合同，甲出售 200 箱番茄酱罐头给乙，合同规定为：“每箱 24 罐 100 克”，即每箱装 24 罐，每罐100克。但卖方甲在出货时，装运了 200 箱，每箱 24 罐，每罐 200克。货物的重量虽然比合同多了一倍，但买方乙拒绝收货，并主张撤销合同。在上述情况下，买方乙有没有这种权利？为什么？III品质条款实例品质条款实例第二章第二章 合同主要条款合同主要条款英汉国际贸易合同教程第二章分析分析：按本例的情况，买方乙有权拒绝收货并撤销合同。因为：（1）合同的品质条件是一项重要条件。根据联合国国际货物销售合同公约第35条规定：“

10、卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量、和规格相符，并须按照合同所定的方式装箱或包装。”本案例中，合同规定的商品规格是每罐100克，而卖方交付的却是每罐 200 克，虽然重量多了一倍，但卖方未按合同规定的规格条件交货，是违反合同的，买方完全有权拒绝收货或撤销合同。III品质条款实例品质条款实例第二章第二章 合同主要条款合同主要条款英汉国际贸易合同教程第二章（2）在本案例中，我们还要注意购销活动中适销对路的问题。买方订购不同规格的商品，都有一定的商业目的，包括适应消费者的爱好和习惯、市场供需的情况、对付竞争对手的策略等等。如果卖方甲装运的 200 克番茄酱罐头根本不适应市场消费的习惯，即使卖

11、方甲不增加售价，对于买方乙来说，也是打乱他的营销计划，而且有可能使他原来的商业目标全部落空，其后果是十分严重的。（3）按本案例的情况，还有可能会给买方乙带来意想不到的麻烦。假设进口国是实行进口贸易管制比较严格的国家，如果进口人申请进口许可证是 200箱 24 罐 100 克，而实际到货是 200箱 24罐 200克，其重量比进口许可证的重量多一倍，就可能遭行政当局质疑，甚至被怀疑逃避进口管制、以多报少、偷漏关税等罪名而追究责任。III品质条款实例品质条款实例第二章第二章 合同主要条款合同主要条款英汉国际贸易合同教程第二章案例案例4：法国A公司从我国山东B公司进口一批红枣，合同和信用证上均规定品

12、质级别为三级。但等到装船发货时，B公司发现三级红枣库存告罄，于是改为二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三级计价”。A公司收到货之后，却以货物品质不符向B公司提出索赔。请问A公司的索赔要求合理吗？III品质条款实例品质条款实例第二章第二章 合同主要条款合同主要条款英汉国际贸易合同教程第二章分析分析：根据国际商会跟单信用证统一惯例600号第十八条C规定：“商业发票中货物、服务或行为的描述必须与信用证中显示的内容相符。”因此本案例中A公司提出索赔是合理的。虽然B公司所交货的品质高于合同和信用证的规定，但它与信用证规定相悖，他们有理由提出索赔，甚至拒收货物。一般情况下，当国外买方市场价格疲软或

13、下跌时，如果卖方有任何失误，买方都会借机索赔或拒付货款。III品质条款实例品质条款实例第二章第二章 合同主要条款合同主要条款英汉国际贸易合同教程第二章案例案例5：我国A公司向英国B公司出口一批大豆，合同规定大豆含油量最低为17%，杂质不超过 1%。在成交前A公司曾向B公司寄过样品，订约后A公司又发传真告诉B公司成交货物与样品相似。当货物运到英国后，B公司提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低 5%，并以此要求A公司赔偿 2万英镑的损失。而A公司认为该笔交易是凭合同规格进行的买卖，而不是凭样品买卖，于是A公司不予理赔。请问A公司的做法恰当吗？III品质条款实例品质条款实例

14、第二章第二章 合同主要条款合同主要条款英汉国际贸易合同教程第二章分析分析：本案例中，合同规定大豆含油量最低17%，杂质不超过 1%，从合同内容看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交验商品的依据，属于凭规格的买卖，只要A公司所交货物符合合同规定的规格，就算已经履行了合同。但是成交前A公司向B公司寄送了样品，并在签约后又告诉B公司成交货物与样品相似，这样B公司有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。根据联合国国际货物销售合同公约第35条规定，凡属于凭样品买卖，卖方所交货物必须与样品完全一致，否则买方有权拒收货物或提出索赔。因此，在这种情况下，A公司以该笔交易并非凭

15、样品买卖为由不予理赔是不恰当的。英汉国际贸易合同教程第二章quality of commodities 品质lodge a claim 提出索赔sale by sample 凭样品销售grade n.等级reference number 参考编号intrinsic adj.内在的，本质的modeling n.造型luster n.光泽IV.常用词汇常用词汇第二章第二章 合同主要条款合同主要条款英汉国际贸易合同教程第二章biological features 生物学特征sale by description 凭说明销售sale by specification,grade or standard

16、 凭规格、等级或标准销售composition n.含量content n.成分purity n.纯度characteristics of qualities 品质特征quality clauses 品质条款IV.常用词汇常用词汇第二章第二章 合同主要条款合同主要条款英汉国际贸易合同教程第二章proclaim v.颁布be subject to 受制于amendment n.修订edition n.版本sale by brand name or trade mark 凭牌名或商标销售sale by name of place of origin凭产地名销售sale by description

17、 and illustration 凭说明书和图表说明销售apparatus n.仪表IV.常用词汇常用词汇第二章第二章 合同主要条款合同主要条款英汉国际贸易合同教程第二章electronic appliances 电子器械complete sets of equipment 成套设备technical manuals 技术手册booklets of directions 说明书drawings or diagrams 图纸或图表sale by sample 凭样品销售conform to 遵守whole lot 整批（货）IV.常用词汇常用词汇第二章第二章 合同主要条款合同主要条款英汉国际贸

18、易合同教程第二章duplicate samples 复样return sample/counter sample 回样quality tolerance 品质公差tolerance clause 公差条款permissible range 容许公差幅度trade association 行业协会in proportion to 按比例price adjustment 价格调整IV.常用词汇常用词汇第二章第二章 合同主要条款合同主要条款 1、国际贸易中表示商品品质有哪些方法？2、什么是“凭规格销售”？3、什么是品质公差？4、在凭样品销售中，为避免日后的争议，买卖双方应注意什么？5、在国际贸易中，什么商品适合“凭说明书 和图表说明销售”，为什么？V.思考题思考题英汉国际贸易合同教程第二章第二章第二章 合同主要条款合同主要条款Any questions?英汉国际贸易合同教程第二章四川外语学院成都学院四川外语学院成都学院教材编写组教材编写组