策划方法和人才课件.ppt
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1、第三讲 策划方法和人才 一、商务策划十法 二、会展人才素质 三、创意结果分析 四、策划之霸叶茂中访谈商务策划创意十法商务策划创意十法 1 1、移植法、移植法 所谓移植法,就是把某一领域成功的事物、做法、经验照搬到另一领域或地方的一种应用方法。分为直接移植和间接移植。其核心是寻求移植对象与策划对象之间的共同点。移植法是最常见的接近人类本能的策划方法,也很适合初学策划的新手能力的拓展提高,但“东施效颦”则是该法运用的大忌。品牌展会品牌展会“移植移植”上海上海2006-03-27 11:07 文章来源:上海经委网 文章类型:摘编 内容分类:新闻据悉,有关电子、激光、半导体、数控机床的据悉,有关电子、
2、激光、半导体、数控机床的4大展会相继在上海新国大展会相继在上海新国际博览中心亮相,吸引了众多专业观众。一些国际知名展会通过际博览中心亮相,吸引了众多专业观众。一些国际知名展会通过“品牌移植品牌移植”的方式,已在上海的方式,已在上海“生根发芽生根发芽”。品牌展会移师上海,使国内观众在品牌展会移师上海,使国内观众在“家门口家门口”也能看到最先进的专业技也能看到最先进的专业技术展示和产品动向,参展商市场针对性也更强。近年来,国外展览公司进军术展示和产品动向,参展商市场针对性也更强。近年来,国外展览公司进军中国市场的主要方式就是将其在本土成熟的展会品牌进行中国市场的主要方式就是将其在本土成熟的展会品牌
3、进行“移植移植”,如德国,如德国汉诺威、慕尼黑等展览公司都汉诺威、慕尼黑等展览公司都“移植移植”了不少展会,大部分取得了不错的业了不少展会,大部分取得了不错的业绩。日前落幕的慕尼黑上海电子展是全球最大电子展绩。日前落幕的慕尼黑上海电子展是全球最大电子展德国慕尼黑电子展德国慕尼黑电子展的的“中国版中国版”,其国际化、专业化风格与德国母展一脉相承,其中大部分展,其国际化、专业化风格与德国母展一脉相承,其中大部分展商同时也是德国慕尼黑电子展的参展商。商同时也是德国慕尼黑电子展的参展商。另一方面,国内一些品牌展会开始走出国门,另一方面,国内一些品牌展会开始走出国门,“移植移植”到最具竞争力的到最具竞争
4、力的目标市场,如华交会今年就将移师日本举办海外展。目标市场,如华交会今年就将移师日本举办海外展。中山电展会中山电展会“克隆克隆”香港电脑节香港电脑节 今年12月3日至5日,香港电脑节将完整“克隆”,移师中山举办。这是民营经济报记者昨日在2005中国(中山)国际电子信息产品与技术展览会(以下简称“电展会”)暨首届国际电脑通讯节记者招待会上获知的信息。这也是中山市政府和香港电脑商会的首度合作,打造国际性展会。电子信息产业是中山第一大支柱产业。电展会自2001年开始举办,历经四年发展,成为广东省电子行业的权威性国际展览会,吸引了众多的业界生产商、经销商和代理商。据主办单位中山市政府有关负责人表示,以
5、往的电展会为商业贸易性质,今年开始,电展会将引入近年来“香港电脑节”的成功经验,增加消费元素,致力办成一个“洋溢嘉年华气氛的产品盛会”。香港电脑商会主席张耀成表示,自首届电展会起,香港电脑商会就每年组织成员单位前往中山观摩交流,从电展会上发现了商机。今届电展会上,香港电脑商会将把香港电脑节“克隆”过来,与电展会组委会合作办展,推出“首届国际电脑通讯节”,重点面向港澳招商招展。香港电脑商会负责组织港澳地区电子信息产业企业参展,“希望利用电展会这一平台,为香港电脑商会成员单位创造新的商机”。据悉,这是电展会与香港电脑商会的首次合作。办展会拒绝办展会拒绝“克隆克隆”中华龙都网讯:中华龙都网讯:(记者
6、陈学桦实习生刘璐记者陈学桦实习生刘璐)记者昨天从记者昨天从省商务厅获悉,由商务部等四部委联合制定的省商务厅获悉,由商务部等四部委联合制定的展会知识展会知识产权保护办法产权保护办法将于将于2006年年3月月1日起正式实施,今后日起正式实施,今后“克克隆隆”办展的现象将得到遏制,如果展会主办方对知识产权办展的现象将得到遏制,如果展会主办方对知识产权保护不力,将有可能为此失去再次举办相关展会的权利。保护不力,将有可能为此失去再次举办相关展会的权利。而办展方还必须设立知识产权投诉站,来受理参展商的有而办展方还必须设立知识产权投诉站,来受理参展商的有关投诉。关投诉。根据规定,知识产权权利人一旦发现侵权行
7、为后,只根据规定,知识产权权利人一旦发现侵权行为后,只需携带相关材料向展会知识产权投诉机构投诉即可,展会需携带相关材料向展会知识产权投诉机构投诉即可,展会知识产权投诉机构会在知识产权投诉机构会在24小时内将其移交给相关职能部门小时内将其移交给相关职能部门进行处理。进行处理。2 2、分解法、分解法 所谓分解法,就是把一个整体的商务过程分解成若干个步骤或相对独立的商务子过程,或把一个整体的商务内容分解成若干个内容或若干个相对独立的商务子内容。分解法在实际运用中,要求策划人善于获取和掌握新鲜的信息,不轻易排除各种可能性,尽可能多地寻求细化和精密。1984年,在东京国际马拉松邀请赛中,名不见经传的日本
8、选手山田年,在东京国际马拉松邀请赛中,名不见经传的日本选手山田本一出人意料夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩本一出人意料夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时,他说了这么一句话:时,他说了这么一句话:凭智慧战胜对手。凭智慧战胜对手。当时,不少人都认为这个偶当时,不少人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚故弄玄虚。10年以后,这个谜底终于被解开了。他在他的年以后,这个谜底终于被解开了。他在他的自传自传中是这么写中是这么写的:的:每次比赛之前,我都要乘车把比赛的路线仔细看一遍,并把沿途比每次比赛之前,我都要乘车把比赛的路线仔细看一遍
9、,并把沿途比较醒目的标志画下来。比如第一个标志是银行;第二个标志是一棵大树;较醒目的标志画下来。比如第一个标志是银行;第二个标志是一棵大树;第三个标志是一座房子第三个标志是一座房子这样一直画到赛程的终点。比赛开始后,我这样一直画到赛程的终点。比赛开始后,我就以跑百米的速度,奋力地向第一个目标冲击,过第一个目标后,我又就以跑百米的速度,奋力地向第一个目标冲击,过第一个目标后,我又以同样的速度向第二个目标冲去。起初,我并不懂这样的道理,常常把以同样的速度向第二个目标冲去。起初,我并不懂这样的道理,常常把我的目标定在我的目标定在40公里以外终点的那面旗帜上,结果我跑到十几公里时就公里以外终点的那面旗
10、帜上,结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了。我被前面那段遥远的路程给吓倒了。疲惫不堪了。我被前面那段遥远的路程给吓倒了。国际会议邀请签到入住安排餐饮秘书茶歇翻译车辆调度健康保障保险礼仪迎送纪念品新闻发布交际酒会信息发布、回执处理、确认通知 内容时间方式渠道3 3、组合法、组合法 所谓组合法,就是把不同的商务内容组合为一体,或把不同的商务过程(形式)组合为一个完整的商务过程(形式)。组合法作为常用的一种策划思路与方法,能够产生快速、强大的效应,但前期投入一般较大,没有足够的资源实力以及高执行能力的团队,不可轻率使用。整个营销传播的中心思整个营销传播的中心思想是,通过企业与消费者的想是,通过企业与消费
11、者的沟通满足消费者需要的价值沟通满足消费者需要的价值为取向,确定企业统一的促为取向,确定企业统一的促销策略,协调使用各种不同销策略,协调使用各种不同的传播手段,发挥不同传播的传播手段,发挥不同传播工具的优势,从而使企业的工具的优势,从而使企业的促销宣传实现低成本策略化,促销宣传实现低成本策略化,与高强冲击力的要求,形成与高强冲击力的要求,形成促销高潮。促销高潮。文化文化广告广告零售零售房产房产金融金融保险保险物流物流交通交通酒店酒店旅游旅游外贸外贸会展会展 上海国际燃气技术与设备博览会与第八届国际锅炉、供热及节能技术与设备展览会将于2007年6月20至23日同期在上海国际展览中心隆重举行。重复
12、办展4 4、重点法、重点法 所谓重点法,就是解决问题要抓住重点,善于从一点突破。重点法是策划工作的重要思路之一,其核心是解决问题要善于从一点突破,不要眉毛胡子一把抓。对专业策划师而言,重点法的掌握和运用是一项必备的技能。用好这一方法,对个人洞察能力、分析判断力的提高都有着显而易见的作用。企业会议策划的关键点?5 5、实证法、实证法 所谓实证法,就是用事实说话,用实际的,消费者看得见的,摸得着的功效来证实产品的优越性。在众多的策划创意方法中,实证法是最容易被理解的,通过实际的表现,向策划的目标对象展开显著性、戏剧性的结果。但实际运用起来,却绝对不是最容易操作、最容易起效的。6 6、伏笔法、伏笔法
13、 所谓伏笔法,就是为开展心目中的策划方案,预先创造策划依据或实施基础。在进行当前策划时,在心目中进行下一个策划案开发,并在企业行动中为今后的深入策划及其实施奠定基础。采用“伏笔法”不仅可以迷惑竞争对手,而且还可以使社会相关资源为自己服务,最终使企业获得巨大的效益。管你奔驰不奔驰管你奔驰不奔驰 武汉野生动物园铁锤砸车武汉野生动物园铁锤砸车 12月26日上午,被全国各大媒体炒得沸沸扬扬的“奔驰”SLK230轿车,因质量问题得不到解决,被愤怒的买主武汉森林野生动物园当众砸毁。12月26日11时整,随着武汉森林野生动物园总经理赵军“开始砸车”的一声令下,五名年轻力壮的员工挥舞着木棒、铁锤砸向这辆奔驰S
14、LK230轿车,顿时玻璃碎片四处飞溅,车前的大灯和风挡玻璃全部破碎,原本光滑的引擎盖变得凹凸不平,在沉闷的砸击声中,这辆豪华奔驰车变得面目全非。7 7、背景转换法、背景转换法 所谓背景转换法,就是制造或寻找更加有利于商务行为展开的外界背景,使商务行为效果更加显著。企业、人、产品等的价值往往与其背景有关,背景变化则背景下的所有组成要素都会发生价值变化。企业是以行业为背景还是一地区为背景,是以规模为背景还是以质量为背景,其定位的结果会大不一样 在美国乡村,住着一个老头,他有一个儿子,儿子和他在一起相依在美国乡村,住着一个老头,他有一个儿子,儿子和他在一起相依为命。突然有一天,一个人找到老头,对他说
15、:为命。突然有一天,一个人找到老头,对他说:“尊敬的老人家,我想尊敬的老人家,我想把你的儿子带到城里去工作。把你的儿子带到城里去工作。”老头气愤的说:老头气愤的说:“不行,绝对不行,你不行,绝对不行,你滚出去吧!滚出去吧!”这个人说:这个人说:“如果我在城里给你儿子找个对象,可以吗?如果我在城里给你儿子找个对象,可以吗?”老头遥遥头说:老头遥遥头说:“不行,快滚出去吧!不行,快滚出去吧!”这个人又说:这个人又说:“如果我给你儿如果我给你儿子找的对象,也就是你未来的媳妇是洛克菲德的女儿呢?子找的对象,也就是你未来的媳妇是洛克菲德的女儿呢?”老头想了又老头想了又想,终于被让儿子当想,终于被让儿子当
16、“洛克菲德的女婿洛克菲德的女婿”这件事说动了。这件事说动了。过了几天,这个人找到了美国首富、石油大王洛克菲德,对他说:过了几天,这个人找到了美国首富、石油大王洛克菲德,对他说:“尊敬的洛克菲德先生,我想给你的女儿找个对象。尊敬的洛克菲德先生,我想给你的女儿找个对象。”洛克菲德说:洛克菲德说:“快滚出去吧!快滚出去吧!”这个人又说:这个人又说:“如果我给你女儿找的对象,也就是你如果我给你女儿找的对象,也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁,可以吗?未来的女婿是世界银行的副总裁,可以吗?”于是洛克菲德就同意了。于是洛克菲德就同意了。又过了几天,这个人找到了世界银行总裁,对他说:又过了几天,这个人找到
17、了世界银行总裁,对他说:“尊敬的总裁先尊敬的总裁先生,你应该马上任命一个副总裁!生,你应该马上任命一个副总裁!”总裁先生摇着头说:总裁先生摇着头说:“不可能,这不可能,这里这么多副总裁,我为什么还要任命一个副总裁呢,而且必须马上?里这么多副总裁,我为什么还要任命一个副总裁呢,而且必须马上?”这个人说:这个人说:“如果你任命的这个副总裁是洛克菲德的女婿,可以吗?如果你任命的这个副总裁是洛克菲德的女婿,可以吗?”总裁先生当然同意。总裁先生当然同意。美国著名商人摩根年轻的时候生活很艰难,主要靠美国著名商人摩根年轻的时候生活很艰难,主要靠卖鸡蛋谋生。每天早出晚归,用他那张大手,握着鸡蛋,卖鸡蛋谋生。每
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