国际贸易理论与实务14第十四章.ppt

1、赵永宁赵永宁 徐刚徐刚 主编主编 国际贸易理论与实务 高等教育出版社高等教育出版社 第十四章 进出口合同的商订与履 行 本章内容 第一节 进出口合同的商订 第二节 进出口合同的履行 第一节 进出口合同的商订 一、国际市场调研一、国际市场调研 （一）国际市场调研（一）国际市场调研 国际市场调研是指运用科学的调研方法与手段，系 统地搜集、记录、整理、分析有关国际市场的各种 国际市场的各种基本状况及其影响因素，以帮助企 业制定有效的市场营销决策，实现企业经营目标。 （二）国际市场调研的主要内容（二）国际市场调研的主要内容 1.社会或政治气候信息 2.经济发展信息 3.市场条件信息 4.市场竞争者的信

2、息 5.科技发展的信息 交易磋商的程序依次有四个环节：询盘、发盘、还盘、 接受。其中，发盘与接受是构成进出口有效合同的基本 环节。 出口商 进口商 询盘 发盘 还盘 接受 二、商务谈判 （一）询盘（一）询盘（Inquiry Inquiry ） 询盘又称为询价，是指交易的一方准备购买或出售 某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件 。询盘的内容一般涉及价格、规格、品质、数量、 包装、装运以及索取样品等。实际中多数询盘为买 方发出，但也有卖方询盘的。 （二）发盘（二）发盘（OfferOffer） 发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约 ”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是 在没有

3、询盘的情况下，直接向对方发出。 根据联合国国际货物销售合同公约(以下简称为 公约)的规定，构成一项有效的发盘必须具备下列四 个条件： (1)发盘要有特定的受盘人，受盘人可以是一个，也 可以是指定多个； (2)发盘内容必须十分确定； (3)必须表明发盘对发盘人有约束力； (4)发盘必须送达受盘人才能生效。 （三）还盘（三）还盘（Counter offerCounter offer） 受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容， 为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口 头或书面形式表示出来，就构成还盘。 （四）接受（四）接受（AcceptAccept） 接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或

4、还盘后 ，以声明或行为向对方表示同意。法律上将接受称 作承诺。 三、签订合同三、签订合同 经过交易磋商，一方的发盘或还盘被对方有效地接 受后，就算达成了交易，双方之间就建立了合同关 系。在业务中，一般还要用书面形式将双方的权力 、义务明文规定下来，便于执行，这就是签订书面 合同。 （一）合同的分类（一）合同的分类（Classification of ContractClassification of Contract） 按照贸易方式的性质和内容的不同可将合同分类： （1）销售或购货合同（Sales or Purchase Contract）。一般又称买卖合同。（2）技术转让合同（ Contra

5、ct for Technology Transfer）。（3）合资或合 营合同（Contract for Joint Venture or Joint Production）。（4）补偿贸易合同（Contract for Compensation Trade）。 （5）国际工程承包合同（Contract for International Engineering Projects）。（6）代理协议（Agency Agreement）。（7）来料加工合同（Processing Trade Contract）。（8）多种贸易方式相结合的合同（ Contract with Different Tra

6、de Forms） （三）书面合同的内容（三）书面合同的内容 书面合同一般由前言、正文和结尾三个主要部分组成 。 一、合同名称 二、约首 （一）签约日期 （二）签约地点 （三）合同当事人 （四）签约缘由 三、基本条款 （一）品名、品质 （二）数量 （三）包装 （四）价格 （五）运输 （六）保险 （七）支付方式 （八）检验 （九）索赔 （十）不可抗力 （十一）仲裁 四、约尾 第二节 进出口合同的履行 一、出口合同的履行一、出口合同的履行 在出口合同的履行过程中包括备货、催证、审证、 改证、租船订舱、报关、报验、保险、装船和制单 结汇等多种环节。其中又以货（备货）、证（催证 、审证、改证）、船（租

7、船订舱）、款（制单结汇 ）四大环节最为重要。 假设：CIF价格、海上运输、法定商检、信 用证支付方式。 合同合同 备货备货 催证催证 审证审证 改证改证 ( (审核发现的修改审核发现的修改) ) 租船订舱租船订舱 报验报验 ( (商检商检) ) 货发码头货发码头 报关、装船、取得单证报关、装船、取得单证 投保投保( (必须在发货以前必须在发货以前) ) 所有单据送银行议付所有单据送银行议付 议付结汇合同履行完毕议付结汇合同履行完毕 发生争议处理索赔发生争议处理索赔 合合 同同 履履 行行 （一）、备货一）、备货 备货的基本要求备货的基本要求 货物的品质必须符合合同的规定和法律的要求。 交货数量

8、应符合合同的规定。 货物包装应与合同和法律的要求一致。 按合同规定的时间交货。 对备货审核的要点对备货审核的要点 外销员要跟踪货物的生产，及时了解货物的生产情况 ，发现问题及时解决。 工厂生产过程中，应定期把产品送到有关部门检验， 以保证产品的品质、规格符合合同的规定。 把包装唛头告诉工厂，以便工厂及时印刷包装唛头。 为了避免混乱，产品入库时要做好标识。 （二）、落实信用证二）、落实信用证 落实信用证一般包括催开信用证催开信用证、审核信用证审核信用证和修修 改信用证改信用证三项内容。 1 1催证催证 如果合同中明确规定有开证最迟日期，而对方还没有开出信 用证，则买方要承担违约责任。出口方要电告

9、进口方，并催 促对方尽快开出信用证。如果合同没有规定开证时间，按照 惯例的解释，应在装运前的一个“合理时间”内。 2 2审证审证 审核要点：审核要点： 开证行和保兑行的资信开证行和保兑行的资信 信用证是否可撤销或是否生效信用证是否可撤销或是否生效 信用证金额和货币是否与合同一致信用证金额和货币是否与合同一致 商品名称、规格、数量、包装等条款是否与合同一致商品名称、规格、数量、包装等条款是否与合同一致 信用证有效期、装运期、交单期和到期地点信用证有效期、装运期、交单期和到期地点 要求提供的单据种类和份数及填制方法等要求提供的单据种类和份数及填制方法等 （三）、报验（三）、报验 报验是指出口方向商

10、品检验机构申报检验。商品检验机构经 过抽样检查或化 验合格后，向出口方颁发合格的检验证书 。 报验的程序： 1申请 出口企业填写出口商品检验申请书，向当地商检机构申请办理 报验手续。随附单据包括：出口货物明细单；出口货物报关单或其 他供通关用的凭证； 对外贸易合同或售货确认书及有关函电、信 用证等； 凭样品成交的，要提交样品。 2检验 3. 出证 商检机构签发“检验证书”，或在“出口货物报关单”上加盖检验 印章。对检验不合格的商品，商检机构签发“不合格通知单”。 （四）、申领出口许可证、申领出口许可证 商品出口需要办理出口许可证的三种情况： 根据双边、多边协定的规定，我国限制出口的商品 考虑到

11、国际市场的容量，为了防止盲目出口而予以管制的商 品 关系到国计民生的重要物资而需要控制出口的商品 （五）、报验商品的审核要点（五）、报验商品的审核要点 1 1报验商品必须符合酌条件报验商品必须符合酌条件 (1)生产加工完毕的商配，外包装符合合同要求； (2)销售合同已签订，凭信用证结算的，已收到信用证； (3)已印刷好唛头标志（合同、信用证规定的中性包装除 外） (4)货物堆放整齐、批次分清，便于商检人员抽验和检查 。 2 2不实行紧急放行措施对供应方未检验或检验不合不实行紧急放行措施对供应方未检验或检验不合 格的商品不准收购，不准出口。格的商品不准收购，不准出口。 （七）、托运（七）、托运

12、托运是指出口企业委托运输机构(如对外贸易运 输公司或其他有权受理对外 货运业务的单位)向 承运单位或其代理办理货物的运输业务。 办理出口货物对外运输的基本程序： 查看船期表， 填写出口货物 托运单 船公司或其代 理签发装货单 提货装船，获 取大副收据 外运机构代出 口企业支付运 费，用大副收 据换取提单 发装运通知 （八）、投保（八）、投保 出口企业在确定船期、船名后，应向保险公司办理投 保手续，以取得保险单。办理投保手续的程序是： 1 1投保申请投保申请 由出口企业填制运输险投保单，一式两份。一份由保险公司 签署后交出口企业作为接受承保的凭证；一份由保险公司留 存，作为制作、签发保险单的依据

13、。 2 2缴纳保险费，获取保险单缴纳保险费，获取保险单 出口企业收到由保险公司签署的投保单后，向保险公司缴纳 保险费，然后获取由保险公司签发的保险单。 （九）、报关（九）、报关 货物出口必须向海关申报。经过海关查验放行后，货 物方可装运出口。办理报关手续的一般步骤： 1申报 2查验 3缴纳出口税 4出口放行 对托运、投保和报关的审核要点对托运、投保和报关的审核要点 1. 审核海运提单的抬头和背书，是否符合信用证的 规定。审核运输单据的出单日期、签发地点、内容是 否符合合同或信用证规定要求，是否需要背书和签名 要求。 2. 审核保险单内容是否与合同或信用证条款一致， 保险单出单日期不得晚于运输单

14、据的出单日期。 3. 审核出口报关的工作日期，是否做出提前安排， 出口报关的申请资料是否完善、准确，申报手续是否 按海关规定办妥，出口放行日期必须在办理托运手续 的程序之前。 （十）、交单（十）、交单 交单要求： 单据齐全 内容正确 按时交单 （十一）、结汇（十一）、结汇 结汇是指出口商在货物装运后，按照信用证的规定， 把制作好的所有单据，在信用证规定的交单期内送交 银行，银行对这些单据审核无误后，向出口商支付货 款。在我国出口业务中，结汇还包括银行将外汇货款 按当日人民币市场价结算成人民币支付给出口企业。 对于采用议付信用证结汇的方法主要有以下三种： 1收妥结汇 2. 定期结汇 3买单结汇

15、（十二）、核销（十二）、核销 出口收汇核销是指国家为了加强出口收汇管理 ，保证国家的外汇收入，防止外汇流失，指定外 汇管理等部门对出口企业贸易项下的外汇收入情 况进行监督检查的一种制度。我国的核销工作由 国家外汇管理局在海关、银行等部门的配合下具 体实施。 办理出口收汇核销的基本程序： 申领核销单 1 报关审核 2 银行出具核销专用联 3 外汇管理部门核销 4 （十三）、退税（十三）、退税 出口退税出口退税是国家为了降低出口产品成本、增强出口竞 争力、鼓励出口而制定的一项政策措施。即在国际贸 易业务中，对我国报关出口的货物退还或免征在国内 各环节和流转环节按税法规定缴纳的增殖税和消费税 ，对出

16、口货物实行零税率。 “免、抵、退免、抵、退”税税: : “免”税，是指对生产企业自营或委托外贸企业代理出口的 自产货物，免征本企业生产销售环节增值税。 “抵”税，是指生产企业出口自产货物所耗用的原材料、零 部件、燃料、动力等所含应予退还的进项税额，抵顶内销货 物的应钠税额。 “退”税，是指生产企业出口的自产货物在当月内应抵顶的 进项税额大于应纳税额时，经主管退税的税务机关批准，对 未抵顶完的部分予以退税。 我国办理出口退税的基本程序：我国办理出口退税的基本程序： 申请 出口单位填写出 口产品退税申请 表并提交相关单 证，送当地外经 贸行政管理部门 稽查签章，然后 报所在地主管出 口退税业务的税

17、 务机关。 上报 由企业所在地主 管出口退税业务 的税务机关(国 税局)进行审核， 符合条件和要求 的，按照税收退 税审批权限，逐 级上报上级税务 机关。 批复 企业所在地主管 出口退税业务的 税务机关接到上 级税务机关批准 的退税通知后， 签发税收收入 退回书给出口 退税的企业，并 把退税款划到企 业银行账户。 结汇、核销和退税的审核工作要点结汇、核销和退税的审核工作要点 1 1对结汇单证的审核对结汇单证的审核 认真检查单证制作是否有错误，出口单证制作时要求“ 单单相符、单证相符”。 2 2对核销的审核对核销的审核 主要是检查出口收汇核销单、报关单内容与实际业务是 否一致，“出口收汇核销单”与“出口退税专用联”上注明 的出口发票号是否二致，出口货物报关单、出口收汇水单和 出口发票所涉内容与信用证内容是否一致。 3 3对退税的审核对退税的审核 主要核对由商品供应方提供的增值税发票“抵扣联”和 “专用缴款书”，内容是否准确，印章是否齐全。同时，对 申报出口的退税和凭证，包括出口发票、海关报关及出口核 销单进行核对。 二、进口合同的履行二、进口合同的履行 履行进口合同的主要环节是：开立信用证、租船订 舱和装运、保险、审单和付汇、报关和接货、验收 和拨交、进口索赔。其中，主要核心内容是证（开 立信用证）、船（租船订舱）、款（审单付款）、 货（报关提货、验收与拨交货物）。