国际贸易理论与实务15第十五章.ppt

1、赵永宁赵永宁 徐刚徐刚 主编主编 国际贸易理论与实务 高等教育出版社高等教育出版社 第十五章 国际贸易方式 本章内容 第一节 经销和代理 第二节 寄售与拍卖 第三节 招标投标 第四节 期货交易 第五节 易货与补偿贸易 第六节 对外加工装配业务 第七节 国际电子商务 第一节 经销和代理 一、经销一、经销（Distribution） 经销是国际贸易中常见的一种出口贸易方式， 是指出口商(即供货方Supplier)与进口商(经销方 Distributor)之间签订经销协议，以“款、货两清 ”的买断形式达成的一种商品买卖关系。经销方式 下，进口商以自有资金支付商品的货款，取得商品 的所有权，在经营中以

2、进口价格和转售价格之间的 差额为经销利润，并在享有自货物进口后到将货物 转售的全部收益的同时，承担一切经营风险。 （二）经销方式（二）经销方式 1.总经销（General Distribution） 2.独家经销( Sole Distribution) 3.特约经销( Special Distribution) 4.一般经销( Common Distribution) ( (二二) )经经销协议的内容销协议的内容 1.经销商品的种类 2.经销地区的范围 3.经销数量或金额 4.经销期限 5.经销商品的作价 6.特许经销商的义务 二、代理二、代理( Agency) （一）代理的概念和特点（一）代

3、理的概念和特点 代理也是国际贸易中最常见的贸易方式之一。 它是指出口商(即委托人Principal)授权进口商(即 代理人Agent)代表委托人向其他中间商或用户销售 其产品的一种做法。代理人不拥有所代理的商品的 所有权、不用对委托人支付商品的货款，不承担经 营中的风险，不承担履行合同的责任，也不能擅自 改变委托人规定的交易条件。代理人不能在代理业 务中获取商业利润，而只能以委托人支付的佣金作 为代理业务的报酬。 1.总代理( General Agent) 2.独家代理( Sole Agent) 3.一般代理(Agent) 第二节 寄售与拍卖 一、寄售一、寄售( Consignment) （一

4、）寄售方式的概念和特点（一）寄售方式的概念和特点 1.寄售的概念 寄售是指出口人（即寄售人Consignor）与国外客 户（即代销人Consignee）签订寄售协议，根据协 议中的约定，先将货物运交国外代销人，再委托代 销人按寄售协议规定的条件和办法，以代销人自己 的名义在当地市场代销，将所得货款扣除佣金和各 种费用后汇交寄售人的一种贸易方式。 （二）寄售方式的注意事项（二）寄售方式的注意事项 （1）出口人要选择合适的寄售地点。 （2）出口人要选择合适的代销人。 （3）出口人要选择合适的寄售商品，决定合理的 寄售数量。 （4）出口人要合理规定寄售协议的内容。 二、拍卖二、拍卖( Auction

5、) 拍卖属于现场实物交易，是由专营拍卖业务 的拍卖行在规定的时间和地点，按照一定的规章， 通过公开叫价或密封出价的方法，将货物逐件、逐 批地卖给出价最高的买主的一种交易方式。 拍卖的出价方法拍卖的出价方法 1.增价拍卖 2.减价拍卖 3.密封递价拍卖 第三节 招标投标 一、招标和投标的概念一、招标和投标的概念 招标(Invitation to Tender)是指招标人对外 发出招标通告，提出拟购或拟销商品（如果涉及国 际工程承包，则是拟建工程）的具体交易条件，并 邀请投标人在规定的时间、地点，按照一定的程序 进行投标的行为。 投标( Submission of Tender)是指投标人应招标

6、人的邀请，根据招标的要求和条件，在规定的时间 内向招标人发盘，争取中标并与其签约的行为。 二、招标方式二、招标方式 （一）国际竞争性招标（一）国际竞争性招标 1.公开招标 2. 选择性招标 （二）谈判招标（二）谈判招标 （三）两段招标（三）两段招标 三、招标投标的一般程序三、招标投标的一般程序 国际招标投标业务一般包括招标、投标与开标三个 环节。 （一）招标（一）招标 招标是国际招标投标业务中一个非常重要的阶段， 以招标人要完成一系列重要工作为特征。 ( (二二) )投标投标 实际上，投标人编制的投标文件相当于他向招标人 发出的书面形式的报价。 （三）开标（三）开标 开标是指招标人在招标公告规

7、定的时间与地点 ，对所有投标人递交的投标文件进行比较，从中选 出条件最优者作为中标人的行为。 四、招标和投标的特点四、招标和投标的特点 （一）招标投标方式属于竞卖性质（一）招标投标方式属于竞卖性质 ( (二二) )招招标人在投标人的激烈竞争中居于有利地标人在投标人的激烈竞争中居于有利地 位位 第四节 期货交易 期货交易（Futures Trading ）又称期货合同 交易，是指在期货交易所内按一定规章制度所 进行的期货合同的买卖。它是在商品交易所（ Commodity Exchange ）早期的实货交易的基础 上发展起来的一种特殊的交易方式，交易的双 方一般都没有卖出或买进真正货物的要求，不

8、发生实际货物的转移，只是买进和卖出同等数 量的（期货）合同，从中取得或支付价格差额 。 期货交易的主要做法有套期保值和投机交易 两种。 一、期货合同一、期货合同 期货合同简称期货( Futures)，是标准化的远 期商品购销合同。 期货交易特点期货交易特点 1期货交易不规定双方提供或者接受实际货物； 2交易的结果不是转移实际货物，而是支付或者取 得签订合同之日与履行合同之日的价格差额； 3期货合同是由交易所制订的标准期货合同，并且 只能按照交易所规定的商品标准和种类进行交易； 4期货交易的交货期是按照交易所规定的交货期确 定的，不同商品的交货期不同； 5期货合同都必须在每个交易所设立的清算所进

9、行 登记及结算。 期货当事方期货当事方 （一）期货交易所（一）期货交易所 ( (二二) )场内经纪人场内经纪人( Floor Broker) （三）期货佣金商（三）期货佣金商( Futures Commission Merchant，FCM) （四）清算所（四）清算所( Clearing House) （五）期货交易的参加者（五）期货交易的参加者 期货市场的业务方式期货市场的业务方式 1投机交易（Speculation），即低价购进高价抛出，以获取两 次交易的差价。期货市场上主要的投机活动是买空和卖空。 （一）买空（Bull, Long）。又称多头，指投机商在预计价 格将上涨时，先买进期货合同

10、，使自己处于多头部位（Long Position），等到价格上涨后再卖出对冲，从中获利。 （二）卖空（Bear，Short ）。又称空头，指投机商估计行 市看跌，便先抛出期货合约，使自己处于空头部位（Short Position），等价格下跌后再补进对冲，同样赚取差价。 投机商根据对期货市场的价格走向判断来决定买空或卖空的 ，能否获利取决于他们对行情预测的准确程度。 2. 2. 套套期保值期保值 套期保值（Hedging）又称对冲交易，它是在买进（ 或卖出）实货的同时，在期货交易所卖出（或买进） 相等数量的合同作为保值。一般来说，期货市场和实 货市场的价格趋势是一致的，涨时同涨，跌时俱跌， 所

11、以实货市场的亏（盈），可从期货市场的盈（亏） 得到弥补或抵消。套期保值又分为卖期保值（ Selling hedging）和买期保值（Buying hedging） 两种。 第五节 易货与补偿贸易 一、易货一、易货( Barter)( Barter) 易货是国际贸易中历史最悠久的贸易方式之一 ，通常是指买卖双方将进出口结合起来，相互交换 各自的商品，从而尽量避免向对方进行货币支付的 贸易方式。 二、补偿贸易二、补偿贸易(compensation Trade)(compensation Trade) 补偿贸易是指买方在商业信贷的基础上进口机器设 备或技术，然后再用返销产品或劳务的价款分期偿 还进口

12、价款的本金和利息，它与国际上产品回购( Product Buyback)的贸易方式很相似。 补偿贸易分为直接产品补偿、间接产品补偿和劳务 补偿三种 第六节 对外加工装配业务 一、对外加工装配业务的概念和种类一、对外加工装配业务的概念和种类 （一）对外加工装配业务的概念和性质（一）对外加工装配业务的概念和性质 对外加工装配业务是指由国外厂商提供原材料 或零部件、元器件，委托国内企业按一定的技术、 质量标准加工成成品，并对国内企业支付工缴费的 贸易方式。 ( (二二) )对外加工装配业务的种类对外加工装配业务的种类 对外加工装配业务主要包括来料加工与来件装 配两种形式。 1来料加工（process

13、ing with given materials ） 2.来件装配( assembling with provided parts) 3.来样加工 二、对外加工装配业务的注意事项二、对外加工装配业务的注意事项 第七节 国际电子商务 一、电子商务的特点一、电子商务的特点 电子商务( Electronic Commerce，EC)是指在全球 各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络 环境下，基于浏览器或服务器应用方式，买卖双方 不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购 物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种 商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务 活动的一种新型的商业运营模式。

14、常被称为“无纸 贸易（Paperless Business）”。 国际电子商务的分类国际电子商务的分类 按交易对象 划分 按用网络类 型分类 按国际电子 商务内容分 类 BusinesstoCustomers，B2C BusinesstoBusiness，B2B BusinesstoAdministrations，B2A CustomerstoAdministrations，C2A 电子数据交换(EDI)的电子商务 Internet的电子商务 Internet的企业内部网的电子商务 有形产品的间接贸易 无形产品的直接贸易 （一）交易的程序（一）交易的程序 客户方向供货方提出想购买的商品报价请求

15、( Reqote)， 供货方向客户方说明该商品的报价信息( Offer)；客户方 向供货方提出初步确定订购单(Orders)，供货方向客户方 提出对商品订购单的应答(Ordesp)，说明有无此商品及规 格型号、品种和质量等信息；客户方根据应答提出是否变 更订购单（Ordchg），说明最后确定购买商品信息；客户 方向供货方提出商品运输说明( Iftmin)，说明运输工具 、交货地点等信息；供货方向客户方发出发货通知( Besadn)，说明运输公司、发货地点、运输设备和包装等 信息；客户方向供货方发回收货通知( Recadv)，报告收 货信息；交易双方收发汇款通知( Remadv)，买方发出汇 款

16、通知，卖方报告收款信息；供货方向客户方发送电子发 票( Invoice)，买方收到商品，卖方收到货款并出具电子 发票，完成全部交易。 ( (二二) )贸易运输的电子化管理贸易运输的电子化管理 （三）电子商务的交付方式（三）电子商务的交付方式 （1）有形产品的直接贸易方式。通过电子网络传 输为买卖有形产品而进行的洽谈、订货、付款、开 发票和收款等活动，然后在商定的地点进行实际产 品的交割。 （2）无形产品的直接贸易方式。 三、电子商务促进国际贸易的发展三、电子商务促进国际贸易的发展 （一）电子商务带来贸易成本的变动（一）电子商务带来贸易成本的变动 （二）电子商务带来贸易的扩大效应（二）电子商务带来贸易的扩大效应 （三）电子商务提高国际贸易的工作效率（三）电子商务提高国际贸易的工作效率 （四）电子商务使国际贸易中的国际避税问题加剧（四）电子商务使国际贸易中的国际避税问题加剧 （五）电子商务使国际贸易中的合同履行方式实现（五）电子商务使国际贸易中的合同履行方式实现 创新创新 （六）电子商务使不同类型国家在国际贸易中获益（六）电子商务使不同类型国家在国际贸易中获益 的差距被拉大的差距被拉大 国际电子商务在国际贸易中的作用国际电子商务在国际贸易中的作用 寻找贸易伙伴 进行交易洽商 电子签约及网上支付 简化交易管理