《创业基础》第3章 创业机会与商业模式.ppt

1、新视野新视野高等院校工商管理系列教材高等院校工商管理系列教材 创业基础创业基础 新视野新视野 高等院校工商管理系列教材高等院校工商管理系列教材 第三章第三章 创业机会与创业机会与 商业模式商业模式 第三章第三章 创业机会与商业模式创业机会与商业模式 新视野新视野 高等院校工商管理系列教材高等院校工商管理系列教材 创意及其激发方式创意及其激发方式 创业机会及其类型创业机会及其类型 创业机会的识别与开发创业机会的识别与开发 商业模式及其构成要素商业模式及其构成要素 商业模式的创新商业模式的创新 本 章 内 容 第三章第三章 创业机会与商业模式创业机会与商业模式 新视野新视野 高等院校工商管理系列教

2、材高等院校工商管理系列教材 善于识别与把握时机是极为重要的。在一切大事业上，人在开始善于识别与把握时机是极为重要的。在一切大事业上，人在开始 做开始做事前要像做开始做事前要像“千眼神千眼神”那样察视时机，而且进行时要像那样察视时机，而且进行时要像“千手千手 神神”那样抓住时机。那样抓住时机。 -培培 根根 有一种天赋，它能够在惊鸿一瞥下就发现局势所造之诸多可能。有一种天赋，它能够在惊鸿一瞥下就发现局势所造之诸多可能。 -拿破仑拿破仑 商业的目的不是创造产品，而是创造顾客。商业的目的不是创造产品，而是创造顾客。 -德鲁克德鲁克 总之，小机会往往是大事业的开端。总之，小机会往往是大事业的开端。 第

3、三章第三章 创业机会与商业模式创业机会与商业模式 新视野新视野 高等院校工商管理系列教材高等院校工商管理系列教材 创意的产生和创业机会的识别是一个复杂、微妙的过程。创意的产生和创业机会的识别是一个复杂、微妙的过程。 创造力是产生创意的基础。创造力是产生创意的基础。 在创业机会识别和开发过程中，创意的产生、机会的识别、在创业机会识别和开发过程中，创意的产生、机会的识别、 新产品（服务）的开发是关键环节。三者的逻辑关系是：新产品（服务）的开发是关键环节。三者的逻辑关系是： 一是创意的产生是机会识别的基础。即创意形成后，需要一是创意的产生是机会识别的基础。即创意形成后，需要 经过一系列的评估、选择才

4、能发展为创业机会。经过一系列的评估、选择才能发展为创业机会。 二是对创业机会进行识别和筛选。二是对创业机会进行识别和筛选。 三是进入新产品（服务）开发过程。三是进入新产品（服务）开发过程。 第三章第三章 创业机会与商业模式创业机会与商业模式 新视野新视野 高等院校工商管理系列教材高等院校工商管理系列教材 第一节第一节 创意及其激发方式创意及其激发方式 一、创意思维的特征一、创意思维的特征 独特性独特性 多维性多维性 综合性综合性 灵活性灵活性 敏捷性敏捷性 第三章第三章 创业机会与商业模式创业机会与商业模式 新视野新视野 高等院校工商管理系列教材高等院校工商管理系列教材 二、激发创意的方法二、

5、激发创意的方法 头脑风暴法头脑风暴法 焦点小组访谈法焦点小组访谈法 逆向思维法逆向思维法 六帽思维法六帽思维法 第三章第三章 创业机会与商业模式创业机会与商业模式 新视野新视野 高等院校工商管理系列教材高等院校工商管理系列教材 第二节第二节 创业机会及其类型创业机会及其类型 一、创业机会的来源一、创业机会的来源 创业机会表现为一种有利的环境创业机会表现为一种有利的环境 创业机会是一个过程创业机会是一个过程 创业机会是指具有很强吸引力、较为持久性、创业机会是指具有很强吸引力、较为持久性、 适时性、立足消费者和可识别等特点的创业活动适时性、立足消费者和可识别等特点的创业活动 空间空间 第三章第三章

6、 创业机会与商业模式创业机会与商业模式 新视野新视野 高等院校工商管理系列教材高等院校工商管理系列教材 创业机会的来源创业机会的来源 意料之外的事件意料之外的事件 基于程序的欠缺基于程序的欠缺 人口的变化人口的变化 不一致的状况不一致的状况 新知识的涌现新知识的涌现 基于行业与市场结基于行业与市场结 构的变化构的变化 基于价值观与认识基于价值观与认识 的改变的改变 第三章第三章 创业机会与商业模式创业机会与商业模式 新视野新视野 高等院校工商管理系列教材高等院校工商管理系列教材 二、创业机会的类型二、创业机会的类型 机会机会 发展发展 的可的可 能性能性 梦想梦想 问题解决问题解决 技术转移技

7、术转移 企业形成企业形成 不确定不确定 确定确定 未知的未知的 已知的已知的 机会来源机会来源 Getzels 第三章第三章 创业机会与商业模式创业机会与商业模式 新视野新视野 高等院校工商管理系列教材高等院校工商管理系列教材 爱德华爱德华狄波诺狄波诺 寻找机会寻找机会 明显的机会与隐蔽的机会明显的机会与隐蔽的机会 拥挤的机会空间拥挤的机会空间 利基的机会空间利基的机会空间 假机会假机会 察觉机会察觉机会 迟来的报偿迟来的报偿 第三章第三章 创业机会与商业模式创业机会与商业模式 新视野新视野 高等院校工商管理系列教材高等院校工商管理系列教材 王国红王国红 环境机会与企业机会环境机会与企业机会

8、表面市场机会与潜在市场机会表面市场机会与潜在市场机会 行业市场机会与边缘市场机会行业市场机会与边缘市场机会 目前市场机会与未来市场机会目前市场机会与未来市场机会 全面市场机会与局部市场机会全面市场机会与局部市场机会 第三章第三章 创业机会与商业模式创业机会与商业模式 新视野新视野 高等院校工商管理系列教材高等院校工商管理系列教材 第三节第三节 创业机会的识别与开发创业机会的识别与开发 一、创业机会的评价与识别一、创业机会的评价与识别 创业机会创业机会 评价方法评价方法 定性分析定性分析 定量分析定量分析 第三章第三章 创业机会与商业模式创业机会与商业模式 新视野新视野 高等院校工商管理系列教材

9、高等院校工商管理系列教材 评价准则评价准则五个方面五个方面18项评价指标项评价指标 行业和市场行业和市场 市场、市场结构、市场规模、市场增长率、市场、市场结构、市场规模、市场增长率、 可达到的市场份额、成本结构可达到的市场份额、成本结构 资本和获利能力资本和获利能力 毛利、税后利润、投资回报潜力、价值、资毛利、税后利润、投资回报潜力、价值、资 本需求量、退出机制本需求量、退出机制 竞争优势竞争优势 固定和可变成本、控制程度、进入障碍固定和可变成本、控制程度、进入障碍 管理班子管理班子 致命缺陷致命缺陷 第三章第三章 创业机会与商业模式创业机会与商业模式 新视野新视野 高等院校工商管理系列教材高

10、等院校工商管理系列教材 信息的收集和研究信息的收集和研究 创业机会识别的内容创业机会识别的内容 创业机会识别的方式创业机会识别的方式 创业机会创业机会 的识别的识别 洞察趋势洞察趋势 解决问题解决问题 寻找空白市场寻找空白市场 第三章第三章 创业机会与商业模式创业机会与商业模式 新视野新视野 高等院校工商管理系列教材高等院校工商管理系列教材 二、创业机会的开发二、创业机会的开发 创业机会的开发指的是创业者决定选择创业机会、创业机会的开发指的是创业者决定选择创业机会、 构建创业所需的资源平台以及创造价值的过程。构建创业所需的资源平台以及创造价值的过程。 创业机会能否成功开创业机会能否成功开 发取

11、决于机会特性和发取决于机会特性和 个人特点之间的相互个人特点之间的相互 作用作用 创业者决定开发机会创业者决定开发机会 后，就需要建立一个后，就需要建立一个 资源平台来实现创业资源平台来实现创业 机会机会 第三章第三章 创业机会与商业模式创业机会与商业模式 新视野新视野 高等院校工商管理系列教材高等院校工商管理系列教材 第四节第四节 商业模式及其构成要素商业模式及其构成要素 一、商业模式的概念一、商业模式的概念 【泰莫斯泰莫斯】商业模式是指一个完整的产品、商业模式是指一个完整的产品、 服务和信息流体系，包括每一个参与者及其参与服务和信息流体系，包括每一个参与者及其参与 过程中起到的作用，以及每

12、一个参与者的潜在利过程中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利 益和相应的收益来源和方式。益和相应的收益来源和方式。 第三章第三章 创业机会与商业模式创业机会与商业模式 新视野新视野 高等院校工商管理系列教材高等院校工商管理系列教材 【埃森哲公司埃森哲公司】 成功的商业模式具有如下三个特征：成功的商业模式具有如下三个特征： （）能提供独特价值（）能提供独特价值 （）难以模仿（）难以模仿 （）持之以恒（）持之以恒 第三章第三章 创业机会与商业模式创业机会与商业模式 新视野新视野 高等院校工商管理系列教材高等院校工商管理系列教材 影响中国企业创新的影响中国企业创新的10大商业模式大商业模式 模式一：

13、模式一：B BB B电子商务模式电子商务模式 模式二：娱乐经济新模式模式二：娱乐经济新模式 模式三：新直销模式模式三：新直销模式 模式四：国美模式模式四：国美模式 模式五：模式五：C CC C电子商务模式电子商务模式 模式六：分众模式模式六：分众模式 模式七：虚拟经营模式模式七：虚拟经营模式 模式八：经济型连锁酒店模式模式八：经济型连锁酒店模式 模式九：网络游戏模式模式九：网络游戏模式 模式十：网络搜索模式模式十：网络搜索模式 第三章第三章 创业机会与商业模式创业机会与商业模式 新视野新视野 高等院校工商管理系列教材高等院校工商管理系列教材 二、商业模式的作用二、商业模式的作用 发现和挖掘客户

14、的真实需求，关注顾客的体验和个性差异，发现和挖掘客户的真实需求，关注顾客的体验和个性差异， 通过产品和服务的创新给客户创造最大价值通过产品和服务的创新给客户创造最大价值 超越自我局限，开展商业合作，建立战略联盟，积聚战略超越自我局限，开展商业合作，建立战略联盟，积聚战略 资源资源 扬长避短，积累和培育独特的核心能力，构筑模仿壁垒，扬长避短，积累和培育独特的核心能力，构筑模仿壁垒， 形成核心竞争力形成核心竞争力 整合产品和服务价值链的全过程，对企业理念、要素和流整合产品和服务价值链的全过程，对企业理念、要素和流 程进行系统集成，也对企业战略动态组合程进行系统集成，也对企业战略动态组合 第三章第三

15、章 创业机会与商业模式创业机会与商业模式 新视野新视野 高等院校工商管理系列教材高等院校工商管理系列教材 三、商业模式的构成要素三、商业模式的构成要素 核心战略核心战略 战略资源战略资源 伙伴网络伙伴网络 顾客界面顾客界面 企业的使命企业的使命 产品市场范围产品市场范围 化基础化基础 核心能力核心能力 战略资产战略资产 供应商供应商 其他合作伙其他合作伙 伴及重要关系伴及重要关系 目标客户群目标客户群 销售实现与销售实现与 支持支持 定价结构定价结构 第三章第三章 创业机会与商业模式创业机会与商业模式 新视野新视野 高等院校工商管理系列教材高等院校工商管理系列教材 第五节第五节 商业模式的创新

16、商业模式的创新 一、商业模式创新的动因一、商业模式创新的动因 技术推动技术推动 需求拉动需求拉动 竞争压力竞争压力 高管支持高管支持 系统作用系统作用 商业模式创新商业模式创新 第三章第三章 创业机会与商业模式创业机会与商业模式 新视野新视野 高等院校工商管理系列教材高等院校工商管理系列教材 二、商业模式创新的途径二、商业模式创新的途径 重新定义顾客需求重新定义顾客需求 重新定义产品服务重新定义产品服务 重新定义顾客接触方式重新定义顾客接触方式 重新定义供应链组织方式重新定义供应链组织方式 扩大以顾客价值为中心的网络协同效应扩大以顾客价值为中心的网络协同效应 第三章第三章 创业机会与商业模式创业机会与商业模式 新视野新视野 高等院校工商管理系列教材高等院校工商管理系列教材 复习复习 思考题思考题 1 1什么是创业机会？它的来源与类型什么是创业机会？它的来源与类型 有哪些？有哪些？ 创意是什么？如何评价与识别创创意是什么？如何评价与识别创 业机会？业机会？ 如何理解商业模式这一概念？它如何理解商业模式这一概念？它 的作用和要素是什么？的作用和要素是什么？ 商业模式创新的动因和途径有哪商业模式创新的动因和途径有哪 些？些？