国际贸易(高教社版)15第十五章-国际贸易的基本程序.ppt
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1、 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务 第十五章第十五章 国际贸易的基本程序国际贸易的基本程序 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务 2020/4/16 2 本章学习目标本章学习目标 熟练掌握国际贸易的基本程序和交易磋商的一般熟练掌握国际贸易的基本程序和交易磋商的一般 程序程序 理解询盘理解询盘、发盘发盘、还盘还盘、接受的含义和法律责任接受的含义和法律责任 了解进出口合同的形式和内容了解进出口合同的形式和内容,并掌握如何签订并掌握如何签订 合同合同 掌握出口合同的履行程序掌握出口合同的履行程序 了解进口合同的履行程序了解进口合同的履行程序 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务 2020/4/1
2、6 3 本章的主要内容本章的主要内容 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序 交易合同的签订交易合同的签订 出口合同的履行出口合同的履行 进口合同的履行进口合同的履行 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务 2020/4/16 4 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序 磋商的形式:交易磋商可以分为口头磋商和书面磋商磋商的形式:交易磋商可以分为口头磋商和书面磋商 两种。两种。 磋商的内容:品名、品质和规格、数量、包装、价格、磋商的内容:品名、品质和规格、数量、包装、价格、 装运(含交货期限)、保险、支付方式以及商检、索装运(含交货期限)、保险、支付方式以及商检、索 赔、仲裁和不可抗力等。其中,品名、
3、品质和规格、赔、仲裁和不可抗力等。其中,品名、品质和规格、 数量、包装、价格、装运(含交货期限)、保险、支数量、包装、价格、装运(含交货期限)、保险、支 付方式等内容,人们一般认为是主要交易条款。其他付方式等内容,人们一般认为是主要交易条款。其他 条款如商检、索赔、仲裁和不可抗力等为非主要条款。条款如商检、索赔、仲裁和不可抗力等为非主要条款。 交易磋商的一般程序:询盘、发盘、还盘和接受四个交易磋商的一般程序:询盘、发盘、还盘和接受四个 环节环节 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务 2020/4/16 5 询盘询盘 询盘的含义:也叫询价,它是指一笔交易中的询盘的含义:也叫询价,它是指一笔交易中
4、的 一方当事人为了购买或销售商品而向另一方当一方当事人为了购买或销售商品而向另一方当 事人询问买卖该商品的有关交易条件。事人询问买卖该商品的有关交易条件。 询盘可以由双方当事人中的任何一方提出,也询盘可以由双方当事人中的任何一方提出,也 可以由双方当事人同时提出或互相提出。可以由双方当事人同时提出或互相提出。 询盘在法律上对双方当事人不起任何约束作用,询盘在法律上对双方当事人不起任何约束作用, 而只起邀请对方当事人发盘的作用。而只起邀请对方当事人发盘的作用。 询盘的方式询盘的方式 :口头方式、书面方式。:口头方式、书面方式。 询盘的种类:买方询盘询盘的种类:买方询盘 、卖方询盘、卖方询盘 国际
5、贸易理论与实务国际贸易理论与实务 2020/4/16 6 买方询盘举例买方询盘举例 请报请报“帆船帆船”牌中国桂皮牌中国桂皮,干净干净,无霉无霉,水分水分 不超过不超过1919% %,灰末不超过灰末不超过4 4% %,挥发物不超过挥发物不超过 1 1. .7 7cc/cc/100100g g,一月份交货之一月份交货之CIFCIF孟买价孟买价。 Please offer Chinese cassia bark whole Please offer Chinese cassia bark whole “sailing boatsailing boat” brand, clean and unmou
6、ldy, brand, clean and unmouldy, with moisture under 19%, ash 4% max., with moisture under 19%, ash 4% max., volatile not less than 1.7cc/100gvolatile not less than 1.7cc/100g, January shipment CIF BombayJanuary shipment CIF Bombay。 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务 2020/4/16 7 卖方询盘举例卖方询盘举例 我公司可以提供我公司可以提供“帆船帆船”牌中国桂
7、皮牌中国桂皮,干净干净, 无霉无霉,水分不超过水分不超过1919% %,灰末不超过灰末不超过4 4% %,挥发挥发 物不超过物不超过1 1. .7 7cc/cc/100100g g,一月份交货一月份交货,请出价请出价。 We can offer Chinese cassia bark whole We can offer Chinese cassia bark whole “sailing boatsailing boat” brand, clean and unmouldy, brand, clean and unmouldy, with moisture under 19%, ash 4%
8、 max., with moisture under 19%, ash 4% max., volatile not less than 1.7cc/100gvolatile not less than 1.7cc/100g, January shipment CIF BombayJanuary shipment CIF Bombay,Please bidPlease bid。 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务 2020/4/16 8 发盘发盘 发盘的含义发盘的含义 发盘的种类发盘的种类 发盘的形式发盘的形式 发盘的实例发盘的实例 有效发盘的构成条件有效发盘的构成条件 发盘的有效期发盘的有效
9、期 发盘的撤回发盘的撤回 发盘的撤销发盘的撤销 CISGCISG关于关于“撤销撤销”的规定的规定 发盘的终止(发盘的终止(TerminationTermination) 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务 2020/4/16 9 发盘的含义发盘的含义 发盘,又称报盘、发价、报价,是指买卖双方发盘,又称报盘、发价、报价,是指买卖双方 的一方(发盘人,的一方(发盘人,offerorofferor)向对方(受盘人,向对方(受盘人, offereeofferee)提出交易的各项条件,并明确表示提出交易的各项条件,并明确表示 愿意按这些条件与对方达成交易,同时订立合愿意按这些条件与对方达成交易,同时订
10、立合 同的一种肯定的意思表示。同的一种肯定的意思表示。 发盘既是商业行为,又是法律行为。一项发盘发盘既是商业行为,又是法律行为。一项发盘 对发盘人产生法律上的约束力,一经受盘人完对发盘人产生法律上的约束力,一经受盘人完 全接受并按规定答复,即双方的合同关系立即全接受并按规定答复,即双方的合同关系立即 成立,交易达成。成立,交易达成。 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务 2020/4/16 10 发盘的种类发盘的种类 对发盘可采用多种分类法对发盘可采用多种分类法,主要有:主要有: 1.1. 售货发盘售货发盘(SellingSelling OfferOffer)和购货发盘和购货发盘(Buying
11、Buying OfferOffer)。 通常的发盘多指售货发盘通常的发盘多指售货发盘,而购货发盘一般多称为而购货发盘一般多称为“递盘递盘” (BidBid,又称出价又称出价)。 2.2.原始发盘原始发盘(OriginalOriginal OfferOffer)和还盘和还盘(CounterCounter OfferOffer)。原原 始发盘是还盘的相对用语始发盘是还盘的相对用语。在有原始发盘的情形下在有原始发盘的情形下,还盘便构还盘便构 成新的发盘成新的发盘。 3.3.单独发盘(单独发盘(Single OfferSingle Offer)和联合发盘(和联合发盘(Combined OfferCom
12、bined Offer)。)。 发盘的内容只是针对某一批货物的就是单独发盘;而发盘的标发盘的内容只是针对某一批货物的就是单独发盘;而发盘的标 的物有两个以上的规格或等级,而发盘人希望同时成交并要求的物有两个以上的规格或等级,而发盘人希望同时成交并要求 受盘人要接受就必须一并接受的,就是联合发盘。受盘人要接受就必须一并接受的,就是联合发盘。 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务 2020/4/16 11 发盘的形式发盘的形式 发盘可以通过口头发出,通过口头提出发盘可以通过口头发出,通过口头提出 的发盘称为口头发盘;发盘也可以通过的发盘称为口头发盘;发盘也可以通过 书面提出,通过书面提出的发盘称为
13、书书面提出,通过书面提出的发盘称为书 面发盘。面发盘。 在实际业务中,发盘大多是由卖方提出在实际业务中,发盘大多是由卖方提出 的,但有时候也有可能由买方提出。这的,但有时候也有可能由买方提出。这 种由买方提出的发盘实际上是一种递盘。种由买方提出的发盘实际上是一种递盘。 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务 2020/4/16 12 发盘的实例发盘的实例 兹发盘兹发盘500500打全人造丝女衬衣按打全人造丝女衬衣按20072007年年1212月月8 8日日 样品每打样品每打7575美元美元CIFCIF洛杉矶港标准出口包装明洛杉矶港标准出口包装明 年年1 1月底装运不可撤销即期信用证支付限月底装运
14、不可撤销即期信用证支付限1212月月 1515日前复到日前复到。 OFFER 500 DOZENS OF LADY 100% RAYON OFFER 500 DOZENS OF LADY 100% RAYON BLOUSE SAMPLED ON DEC. 8, 2007 USD75 PER BLOUSE SAMPLED ON DEC. 8, 2007 USD75 PER DOZEN LOS ANGEL PORT EXPORT STANDARD DOZEN LOS ANGEL PORT EXPORT STANDARD PACKING END OF JANUARY 2008 SHIPMENT PA
15、CKING END OF JANUARY 2008 SHIPMENT IRREVOCABLE SIGH L/C SUBJECT REPLY HERE IRREVOCABLE SIGH L/C SUBJECT REPLY HERE BEFORE DEC. 15BEFORE DEC. 15。 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务 2020/4/16 13 有效发盘的构成条件有效发盘的构成条件 构成一项法律上有效的发盘必须具备如下四构成一项法律上有效的发盘必须具备如下四 个构成条件:个构成条件: 1.1.发盘必须向一个或一个以上的特定人提出。发盘必须向一个或一个以上的特定人提出。 2.2.发盘人必须
16、在发盘中表明他愿意按照发盘中发盘人必须在发盘中表明他愿意按照发盘中 所提出的条件同对方订立合同的意愿。所提出的条件同对方订立合同的意愿。 3.3.发盘的内容必须十分确定。发盘的内容必须十分确定。 4.4.发盘必须送达受盘人。发盘必须送达受盘人。 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务 2020/4/16 14 发盘的有效期发盘的有效期 发盘的有效期(或称为接受的期限)是指可供受盘人对发盘的有效期(或称为接受的期限)是指可供受盘人对 发盘行使接受权利的期限。发盘行使接受权利的期限。 在国际贸易中,凡是发盘都存在有效期。在国际贸易中,凡是发盘都存在有效期。 口头发盘,除双方另有规定外,受盘人必须立即
17、接受,口头发盘,除双方另有规定外,受盘人必须立即接受, 发盘的效力于谈话结束时终止。发盘的效力于谈话结束时终止。 书面发盘,有效期可由发盘人在发盘中明确规定,也可书面发盘,有效期可由发盘人在发盘中明确规定,也可 不作明确规定。明确规定有效期的发盘,从发盘送达受不作明确规定。明确规定有效期的发盘,从发盘送达受 盘人时开始生效,直至有效期届满时为止。盘人时开始生效,直至有效期届满时为止。 不明确规定有效期的发盘,按惯例在不明确规定有效期的发盘,按惯例在“合理的时间合理的时间”内内 生效。生效。 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务 2020/4/16 15 发盘的撤回发盘的撤回 发盘的撤回(发盘的
18、撤回(WithdrawalWithdrawal)是指发盘人是指发盘人 以比发盘通知更快捷的通讯手段发出撤以比发盘通知更快捷的通讯手段发出撤 回通知,并在发盘生效之前送达受盘人,回通知,并在发盘生效之前送达受盘人, 以收回发盘,阻止其生效的行为。以收回发盘,阻止其生效的行为。 任何发盘皆可撤回任何发盘皆可撤回, ,只要发盘人以更快捷只要发盘人以更快捷 的通信方式使撤回通知早于或同时发盘的通信方式使撤回通知早于或同时发盘 到达受盘人。到达受盘人。 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务 2020/4/16 16 发盘的撤销发盘的撤销 发盘的撤销发盘的撤销(RevocationRevocation)是
19、指在发盘生效之后发盘人是指在发盘生效之后发盘人 促使发盘效力归于消灭的行为促使发盘效力归于消灭的行为。 并不是所有的发盘都可以撤销的并不是所有的发盘都可以撤销的,发盘在有些情况下不发盘在有些情况下不 得撤销得撤销。 根据公约根据公约,已为受盘人收到的发盘已为受盘人收到的发盘,如果撤销的通知在如果撤销的通知在 受盘人发出接受通知之前送达受盘人受盘人发出接受通知之前送达受盘人,则该发盘可予撤则该发盘可予撤 销销。 注意:如果发盘人发出撤销通知注意:如果发盘人发出撤销通知,那么那么,在撤销通知到在撤销通知到 达受盘人之前达受盘人之前,受盘人发出接受通知受盘人发出接受通知(如投邮或交发电如投邮或交发电
20、 报等报等)时时,该发盘就已经不可撤销;当接受通知到达发该发盘就已经不可撤销;当接受通知到达发 盘人时盘人时,接受就开始生效接受就开始生效。 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务 2020/4/16 17 CISGCISG关于关于“撤销撤销”的规定的规定 1.1.在未订立合同之前在未订立合同之前,发盘得以撤销发盘得以撤销,如果撤如果撤 销通知于被发盘人发出接受通知之前送达被销通知于被发盘人发出接受通知之前送达被 发盘人发盘人。 2.2.但在下列情况下但在下列情况下,发盘不得撤销:发盘不得撤销:(a a)发发 盘写明接受发盘的期限或以其他方式表示发盘写明接受发盘的期限或以其他方式表示发 盘是不可
21、撤销的;或盘是不可撤销的;或(b b)被发盘人有理由被发盘人有理由 信赖该项发盘是不可撤销的信赖该项发盘是不可撤销的,而且被发盘人而且被发盘人 已本着对该项发盘的信赖行事已本着对该项发盘的信赖行事。 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务 2020/4/16 18 发盘的终止(发盘的终止(TerminationTermination) 发盘的终止就是发盘效力的丧失。发盘的效发盘的终止就是发盘效力的丧失。发盘的效 力可以在一定条件下终止。根据公约,发盘力可以在一定条件下终止。根据公约,发盘 失效的终止存在于如下四种情形:失效的终止存在于如下四种情形: 1.1.超过了发盘规定的有效期。超过了发盘规定
22、的有效期。 2.2.受盘人表示拒绝或发出还盘。受盘人表示拒绝或发出还盘。 3.3.发盘人对发盘有效撤回或撤销。发盘人对发盘有效撤回或撤销。 4.4.其它特定原因如不可抗力等。其它特定原因如不可抗力等。 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务 2020/4/16 19 还盘还盘 还盘的含义还盘的含义 还盘的性质还盘的性质 还盘的形式还盘的形式 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务 2020/4/16 20 还盘的含义还盘的含义 还盘就是受盘人因不同意或不完全同意还盘就是受盘人因不同意或不完全同意 发盘人在发盘中提出的交易条件而在发发盘人在发盘中提出的交易条件而在发 盘的有效期内用口头或者书面的方式
23、对盘的有效期内用口头或者书面的方式对 发盘提出修改意见并送达发盘人。发盘提出修改意见并送达发盘人。 受盘人在收到发盘之后,若不能完全同受盘人在收到发盘之后,若不能完全同 意发盘的内容而又欲进一步磋商,就可意发盘的内容而又欲进一步磋商,就可 以对发盘提出修改意见并发送回发盘人。以对发盘提出修改意见并发送回发盘人。 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务 2020/4/16 21 还盘的性质还盘的性质 还盘是对原发盘的拒绝。还盘是对原发盘的拒绝。 还盘一经作出,原发盘即失去效力。还盘一经作出,原发盘即失去效力。 还盘具有相当于发盘的效力,即还盘是一项新还盘具有相当于发盘的效力,即还盘是一项新 的发盘
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