产权式酒店及酒店式公寓课件.ppt

1、产权式酒店及酒店式公寓产权式酒店及酒店式公寓相关知识培训相关知识培训产权式酒店产权式酒店概念产权式酒店概念产权式酒店的性质产权式酒店的性质产权式酒店的类型及特点产权式酒店的类型及特点产权式酒店的起源及发展产权式酒店的起源及发展产权式酒店的运行机制产权式酒店的运行机制中国产权式酒店发展现状中国产权式酒店发展现状产权式酒店在运营及交易上面临的问题产权式酒店在运营及交易上面临的问题产权式酒店与各类投资方式的对比产权式酒店与各类投资方式的对比产权式酒店的概念就是由个人投资者买断就是由个人投资者买断酒店客房的产权，即开发酒店客房的产权，即开发商以商以房地产房地产的销售模式将的销售模式将酒店每间客房的独立

2、产权酒店每间客房的独立产权出售给投资者。出售给投资者。每一套客房都各拥有独立的每一套客房都各拥有独立的产权，投资者如购买商品房产权，投资者如购买商品房一样投资置业将客房委托一样投资置业将客房委托给给酒店管理公司酒店管理公司分取投资回分取投资回报及获取该物业的增值，同报及获取该物业的增值，同时还获得酒店管理公司赠送时还获得酒店管理公司赠送的一定期限的免费入住权。的一定期限的免费入住权。其实质就是迎合普通老百姓其实质就是迎合普通老百姓的不动产投资理财需求。产的不动产投资理财需求。产权酒店商业模式和国外的权权酒店商业模式和国外的权益性益性房地产投资基金房地产投资基金、房地、房地产产有限合伙企业有限合

3、伙企业较类似，都较类似，都是为了帮助大众投资者共同是为了帮助大众投资者共同参与大型经营型住宿业房地参与大型经营型住宿业房地产的投资行为，目的是获得产的投资行为，目的是获得房地产增值和经营收益。房地产增值和经营收益。产权式酒店的性质产权式酒店与别墅、普通商品住宅产权式酒店与别墅、普通商品住宅及商务写字楼等又有着明显区别，及商务写字楼等又有着明显区别，购买产权式酒店，在享受超值服务、购买产权式酒店，在享受超值服务、彰显身份和地位的同时，更有不菲彰显身份和地位的同时，更有不菲的投资回报，与住宅写字楼的投资、的投资回报，与住宅写字楼的投资、股票投资、储蓄及国债投资等相比，股票投资、储蓄及国债投资等相比

4、，投入轻松、风险小、回报更丰厚，投入轻松、风险小、回报更丰厚，同时还获得一套真正属于自己的私同时还获得一套真正属于自己的私家酒店。家酒店。产权式酒店的类型及特点纯产权酒店养老型酒店产权式酒店的类型产权式酒店的类型时权酒店时值度假型酒店实权酒店是将酒店的一部分设施的一个特定时段的使用权出让，使用者不享有该资产的升值和分红的权利。实权酒店是最早把旅游产品使用权商品化的一个尝试 产权式酒店的类型及特点是指将酒店的每一个单位分别出售给投资人，同时投资人委托酒店管理公司或分时度假网络管理，获取一定的管理回报。纯产权酒店纯产权酒店是指投资人（往往是最终消费者），购买用于退休后养老的物业。在退休前委托管理公

5、司经营管理直至退休后自用。委托管理期间，投资人可获取一定的投资回报。一般情况下该物业在产权人去世后由管理公司回购，再出售，收益其家人所有。养老型酒店养老型酒店时权酒店时权酒店指消费者购买一定数量的“分数”，这些“分数”就成为他们购买产品的货币。他们可以使用这些“分数”在不同时间、地点、档次的度假灵活选择其分数所能负担的住宿设施消费者不拥有使用权及产权。时值度假型酒店时值度假型酒店产权式酒店的类型及特点 产权式酒店的特点产权式酒店的特点3、兼具居住度假与投资两种功能产权式酒店既可以用来居住度假，也可以用来投资。不同的购买者，想法有所不同，同一购买者，在不同的时段的用途有所不同。有的购买者纯粹是用

6、来自住，有的则是用来投资保值。不同的产权式酒店提供的回报方式也有所不同，如有些产权式酒店提供固定投资回报率，另加部分酒店经营利润;有些则提供免费居住天数;有些则要求只提供的酒店经营利润，不提供其他回报。2、酒店式管理产权式酒店是酒店的一种，提供各种酒店式的服务，如家居清洁、送餐、洗烫衣物，以及各种钟点服务，这方面而言，产权式酒店与酒店并无二致。1、业主拥有酒店独立产权投资者可以一次性付款或分期或按揭的方式获取产权，拥有所有权，但没有经营权，并且产权往往仅有40年。产权式酒店的起源及发展起源 上世纪70年代，在阿尔卑斯山脚下，有一位名叫亚历山大耐的瑞士人面对四季如潮的游客突发奇想；如果将阿尔卑斯

7、山下酒店的客房使用权分时段出卖给一部分有钱人，满足他们每年定期的消费需求，一定是个双赢的生财之道。于是便有了“时权酒店（TIMESHARE HOTEL）”。后来，在时权酒店的基础上又发展出了产权式酒店。与时权酒店不同的是，产权式酒店买断的是产权而不仅仅是时段，即将酒店每间客房分割成独立产权出售给投资者，投资者一般并不在酒店居住，而是将客房委托给酒店经营分取投资回报，同时还可获得酒店赠送的一定期限的免费入住权。在交完银行按揭贷款后，购房人最终取得房屋产权。中国产权式酒店发展现状 中国城市出现中国城市出现“产权式酒店产权式酒店”2000 2000 年年 10 10 月，海南三亚海景大酒店在北京推出

8、了客房产权。月，海南三亚海景大酒店在北京推出了客房产权。此后两年推出的此后两年推出的“产权式酒店产权式酒店”，有上海海南皇冠假日酒店，北京，有上海海南皇冠假日酒店，北京延庆的金色假日酒店，广州的远洋商务大厦，深圳的丹枫白露酒店，延庆的金色假日酒店，广州的远洋商务大厦，深圳的丹枫白露酒店，浙江临安的钱王大酒店，天津的龙城客栈，湖南韶山华龙山庄等。浙江临安的钱王大酒店，天津的龙城客栈，湖南韶山华龙山庄等。合肥、秦皇岛、大连等地也热销此类房产项目。合肥、秦皇岛、大连等地也热销此类房产项目。随着经济的迅速随着经济的迅速发展，产权式酒店发展，产权式酒店的概念逐渐被认可的概念逐渐被认可旅游度假、商务旅游度

9、假、商务活动人士成为主活动人士成为主力消费群力消费群要有足够的阳光、要有足够的阳光、休闲健身设施，国休闲健身设施，国外的产权式酒店多外的产权式酒店多建在有阳光、海滩建在有阳光、海滩 的地方的地方交换各地隶属于该交换各地隶属于该服务网络的任何一服务网络的任何一家酒店的等值使用家酒店的等值使用权权分时度假分时度假交换体系交换体系配套设施配套设施客户群客户群产权式酒店的产权式酒店的发展条件发展条件中国产权式酒店的发展透析消费观念消费观念产权式酒店的发展与兴起产权式酒店的发展与兴起中国产权式酒店的发展透析1995年开始，产权式酒店在国内著名旅游度假区不断开花。北京、上海、深圳、海南等地已相继诞生了30

10、0多家产权式酒店。旅游与房地产相结合的新兴物业开发模式从2001年起风靡全国随着国内经济和旅游业的迅速发展，产权式酒店这种深受国外中产阶级青睐的投资品种登陆中国。从海南岛到北京，从重庆到上海，产权式酒店在国内著名旅游及经济繁荣城市已逐步形成燎原之势。深圳大梅沙“雅兰酒店”、三九集团“丹枫白露”；北京的“金色假日”、“快乐无穷大龙庆（假日）乡村俱乐部”；海南的“博鳌南色海岸”、“南海传说”、“三亚海景温泉大酒店”、“黄金海岸花园”；上海的“凤凰大厦”；秦皇岛的“维多利亚海湾”、“碧海蓝天”；大连的“海昌欣城”；杭州的“黄龙月亮湾大酒店”中国产权式酒店的发展透析产权式酒店作为一种纯粹的投资方式，这

11、类酒店的客户60是中产家庭投资，40左右是企业集团购买。有一定经济实力的家庭和个人分时度假公司一些公司或事业机构 他们的角色介于投资者他们的角色介于投资者和消费者之间，他们投和消费者之间，他们投资主要是为了增值和分资主要是为了增值和分红，顺带度假；红，顺带度假；购买动机为业务、或度假购买动机为业务、或度假需要需要 购买动机是用于员工福购买动机是用于员工福利或会议，以往一些单利或会议，以往一些单位在风景区设有招待所位在风景区设有招待所、疗养院等福利设施，、疗养院等福利设施，而这些设施的日常管理而这些设施的日常管理逐渐成为单位的负担，逐渐成为单位的负担，购买产权式酒店就可以购买产权式酒店就可以卸掉

12、这些包袱；卸掉这些包袱；客户构成分析客户构成分析产权式酒店的运行体制 Add Your Text产权式酒店的运行机制1 1产权人体系主要由已经出售的客房的小业主和未售出的客房、不能出售的带有产权人体系主要由已经出售的客房的小业主和未售出的客房、不能出售的带有营业性质的公共配套的大业主共同构成了产权酒店的产权人体系营业性质的公共配套的大业主共同构成了产权酒店的产权人体系。2 2合约体系主要业主和开发商签订的商品房买卖合约、业主和银行签订的借款合合约体系主要业主和开发商签订的商品房买卖合约、业主和银行签订的借款合约、业主和酒店管理公司签订的委托经营管理合约、持卡人合约、产权人和独立审约、业主和酒店

13、管理公司签订的委托经营管理合约、持卡人合约、产权人和独立审计师事务所签订的委托财务审计合约等构成了产权酒店合约体系。计师事务所签订的委托财务审计合约等构成了产权酒店合约体系。3 3经营体系以酒店管理公司为主体，开发商垫付酒店开业的启动资金。经营体系以酒店管理公司为主体，开发商垫付酒店开业的启动资金。4 4投资保障体系主要由开发商为各小业主获得银行按揭提供的抵押加阶段性担投资保障体系主要由开发商为各小业主获得银行按揭提供的抵押加阶段性担保、开发商对酒店正常经营提供的经营性担保、酒店管理公司的品牌经营保证、保、开发商对酒店正常经营提供的经营性担保、酒店管理公司的品牌经营保证、独立第三方审计师事务所

14、对酒店经营进行的财务审计共同组成了产权酒店的投独立第三方审计师事务所对酒店经营进行的财务审计共同组成了产权酒店的投资保障体系。资保障体系。5 5利润分配体系是根据酒店的实际运营效益，经过严密合理的计算进行各业主利润分配体系是根据酒店的实际运营效益，经过严密合理的计算进行各业主的利润分配，分配的主要原则应遵循业权分配原则。的利润分配，分配的主要原则应遵循业权分配原则。产权式酒店的运行机制 产权式酒店的产权式酒店的 运行机制运行机制3由酒店公司委托酒店管理公司进行酒店由酒店公司委托酒店管理公司进行酒店的经营管理，产生的经营收益上缴酒店公的经营管理，产生的经营收益上缴酒店公司。司。2所有业主为酒店公

15、司的股东，未售出的房产所有业主为酒店公司的股东，未售出的房产（包括经营性配套）的产权由大业主即开发商（包括经营性配套）的产权由大业主即开发商所有。所有。1由开发商发起成立酒店公司由开发商发起成立酒店公司4由酒店公司委托审计师事务所对酒店管理由酒店公司委托审计师事务所对酒店管理公司进行财务审计。公司进行财务审计。5 5酒店公司根据酒店经营收益进行利润分配，酒店公司根据酒店经营收益进行利润分配，回报股东。回报股东。产权式在运营上酒店面临的问题Problem1Problem 2Problem3产权酒店把业主和酒产权酒店把业主和酒店的开发者及经营者在店的开发者及经营者在利益和风险上拴在了一利益和风险上

16、拴在了一起起.投资时间如果太长，投资时间如果太长，投资者面临的风险会非投资者面临的风险会非常大。常大。面临着巨大的法律面临着巨大的法律风风险险其一，由于违法，其一，由于违法，可能导致合同无效。其可能导致合同无效。其二，酒店配套设施的所二，酒店配套设施的所有权和共用权约定不明有权和共用权约定不明确，难以保障投资者权确，难以保障投资者权益。其三，在委托管理益。其三，在委托管理机制方面存在严重问题。机制方面存在严重问题。产权式酒店物业是有产权式酒店物业是有别与一般住宅物业的特别与一般住宅物业的特殊商品房殊商品房。其特殊之一。其特殊之一就是业主只购买了一个就是业主只购买了一个经营实体的某一房间占经营实

17、体的某一房间占有权，产权固然为业主有权，产权固然为业主享有，但使用权必须受享有，但使用权必须受到一定限制。因为他没到一定限制。因为他没有同时、也不能够购买有同时、也不能够购买酒店的经营权。只有酒酒店的经营权。只有酒店法人公司才具有这个店法人公司才具有这个酒店实体的经营权。酒店实体的经营权。产权式酒店在交易过程中存在的风险在酒店经营过程中相关政策出台、大的市场变动会带来一定的风险。这种风险主要来自开发商，如果开发商恶意欺诈或经营公司在酒店营业中经营不善，一旦产生经营风险，投资者投资回报就没有了保障。2、回报率风险、回报率风险4、租赁经营过程、租赁经营过程中存在的风险中存在的风险1、市场风险、市场

18、风险3、权属风险、权属风险在酒店经营过程中相关政策出台、大的市场变动会带来一定的风险。对于签订的租赁合同后，在出租过程中存在的损坏及经营收入问题的解决产权式酒店风险应对及投资建议造成以上种种造成以上种种风险的主要原风险的主要原因在于，信息因在于，信息的不对称以及的不对称以及 投资者对转让、投资者对转让、出租、担保等出租、担保等专业投资知识专业投资知识的欠缺。的欠缺。明确房屋权属明确房屋权属产权产权证的办理问题，虽然国家没有明文规证的办理问题，虽然国家没有明文规定必须办理，建议投资者在前期对项目的合定必须办理，建议投资者在前期对项目的合法性以及开发商法性以及开发商的资历，的资历，一定要有一个冷静

19、一定要有一个冷静的分析和独立的判断过程。对于欲长期持有的分析和独立的判断过程。对于欲长期持有物业的投资者来讲，应结合自己的投资计划，物业的投资者来讲，应结合自己的投资计划，如果觉得办理产权证能降低投资风险，那就如果觉得办理产权证能降低投资风险，那就必须得办理。必须得办理。担保担保机制是否健全机制是否健全在投资前期一定要了解是由谁提供的担保？在投资前期一定要了解是由谁提供的担保？担保公司的资金实力如何？另外，还应特别担保公司的资金实力如何？另外，还应特别关注担保形式是什么？还应注意担保的内容关注担保形式是什么？还应注意担保的内容是什么？是什么？是否是否有有完善的完善的退出机制退出机制所投资的物业

20、有没有完善的退出机制，对于所投资的物业有没有完善的退出机制，对于投资者而言也非常重要。这牵涉到约定的投投资者而言也非常重要。这牵涉到约定的投资期满之后，如果不想继续投资的话，能否资期满之后，如果不想继续投资的话，能否“全身而退全身而退”的问题。的问题。产权式酒店能够受到热捧的原因产权式酒店与传统房产产权式酒店与传统房产投资相比，投资相比，拥有多项拥有多项连带连带回报。回报。地段好，出租回报率高地段好，出租回报率高投资轻松、风险小、投资轻松、风险小、回报丰厚回报丰厚具有服务水平优、装修配备齐全、回报高增值快具有服务水平优、装修配备齐全、回报高增值快等特点，由专业公司代理，不需费心费力；用处多，等

21、特点，由专业公司代理，不需费心费力；用处多，待客经营两不误等诸多优点。旅游城市的自然条件和待客经营两不误等诸多优点。旅游城市的自然条件和地理位置非常适合发展产权式公寓和酒店。产权式公地理位置非常适合发展产权式公寓和酒店。产权式公寓和酒店有可能成为旅游房地产的主打产品，进而带寓和酒店有可能成为旅游房地产的主打产品，进而带动旅游经济和房地产业的发展动旅游经济和房地产业的发展。地段好，出租市场广，地段好，出租市场广，其回报率会在其回报率会在5%5%到到10%10%左左右。总体来看，产权式酒店与高价楼盘相比，投资右。总体来看，产权式酒店与高价楼盘相比，投资回报率还是相对比较高一些，因为它的市场需求还回

22、报率还是相对比较高一些，因为它的市场需求还是比较大的。是目前市场较为理想的一种投资性产是比较大的。是目前市场较为理想的一种投资性产品。品。由于投资轻松、风险小、回报丰厚，产权式酒店被由于投资轻松、风险小、回报丰厚，产权式酒店被比喻为比喻为“不动产投资中的最后一只原始股不动产投资中的最后一只原始股”。但高回。但高回报率亦伴随有经营风险，提醒投资者，开发商的资质、报率亦伴随有经营风险，提醒投资者，开发商的资质、诚信以及酒店经营管理水平是保障投资者获得投资收诚信以及酒店经营管理水平是保障投资者获得投资收益的关键因素。益的关键因素。投资方式投资方式投资回报投资回报风险分析风险分析产权式酒店产权式酒店6

23、15%+615%+免费度假天数免费度假天数+物业物业产权产权1 1、旅游业倒退：可能性很小、旅游业倒退：可能性很小2 2、酒店公司经营不善：聘请、酒店公司经营不善：聘请美誉度好的公司，另外有产美誉度好的公司，另外有产权物业保值权物业保值投资股票投资股票较好情况为：较好情况为：17%17%股市涨跌难测，散户经常被股市涨跌难测，散户经常被套套国债国债2.44.1%2.44.1%通货膨涨，风险很低通货膨涨，风险很低储蓄储蓄0.992.88%0.992.88%通货膨胀，国家金融政策，通货膨胀，国家金融政策，风险很低风险很低购买保险购买保险遭遇不幸，才获赔偿遭遇不幸，才获赔偿宁可希望健康平安。也不要宁可

24、希望健康平安。也不要赔偿赔偿产权式酒店与传统投资方式的比较产权式酒店与高端住宅、商铺产品相比比较项目比较项目投资住宅投资住宅投资商铺投资商铺投资产权式酒店投资产权式酒店投资回报方式投资回报方式出租升值后转让套现出租升值后转让套现出租升值后转让套现自出租升值后转让套现自用用委托经营获取年度分红，委托经营获取年度分红，升值后转让套现，免费升值后转让套现，免费入住，其他多种回馈入住，其他多种回馈产权产权通常通常7070通常通常4040通常通常5050资金要求资金要求一次性投资大，对投资一次性投资大，对投资者资金要求高者资金要求高单位成本高，根据铺面单位成本高，根据铺面面积投资额不同面积投资额不同首付

25、款较低，对投资者首付款较低，对投资者资金能力要求低资金能力要求低升值保障升值保障国内宏观经济尚好，经国内宏观经济尚好，经济处于增长期；部分城济处于增长期；部分城市地价已经出现泡沫；市地价已经出现泡沫；从从20072007年底房地产进入年底房地产进入新一轮调控新一轮调控国内宏观经济尚好，经国内宏观经济尚好，经济处于增长期；所在商济处于增长期；所在商圈保持长久的竞争力，圈保持长久的竞争力，商铺推出量的供给平衡商铺推出量的供给平衡等等等等国际或国内的宏观经济国际或国内的宏观经济看好，当地旅游接待人看好，当地旅游接待人数增加，酒店经营管理数增加，酒店经营管理的创新等的创新等市场状况市场状况目前国内宏观

26、经济处于目前国内宏观经济处于调整阶段；近期部分城调整阶段；近期部分城市商铺房市场价格持续市商铺房市场价格持续下跌，跌幅达下跌，跌幅达15%15%以上；以上；加上目前国家宏观政策加上目前国家宏观政策的影响，房地产市场可的影响，房地产市场可能有暂时的能有暂时的“疼痛疼痛”目前国内宏观经济处于目前国内宏观经济处于调整阶段；全国商品零调整阶段；全国商品零售价格指数持续上升，售价格指数持续上升，商业经营处于低潮；市商业经营处于低潮；市场商铺供应量绝对过剩，场商铺供应量绝对过剩，价格下跌市场竞争持续价格下跌市场竞争持续加剧。加剧。目前国内宏观经济处于目前国内宏观经济处于调整阶段；旅游市场是调整阶段；旅游市

27、场是第三产业中增长最快的第三产业中增长最快的市场；产权式酒店多位市场；产权式酒店多位于旅游胜地，多种旅游于旅游胜地，多种旅游资源丰富独特；多数由资源丰富独特；多数由专业酒店管理公司经营专业酒店管理公司经营管理。管理。投资项目投资项目投资股票、投资股票、投资产权式酒店投资产权式酒店投资额投资额多少不限多少不限几万元几万元-几十万元几十万元套现能力套现能力随时套现随时套现稳定收入套现稳定收入套现风险性风险性变化莫测，可能迅速增加收变化莫测，可能迅速增加收入，也可能瞬间大幅度减少入，也可能瞬间大幅度减少收入（目前股市很危险）收入（目前股市很危险）经营保障体系将风险降低；经营保障体系将风险降低；旅游经

28、营持续增长是投资回旅游经营持续增长是投资回报稳步增长；报稳步增长；精力要求精力要求随时关注，耗费较大精力随时关注，耗费较大精力专业酒店管理经营专业酒店管理经营回报方式回报方式股票上升增值股票上升增值委托经营获取年度分红，升委托经营获取年度分红，升值后转让套现，免费入住权，值后转让套现，免费入住权，其他多种回报其他多种回报投资产权式酒店与投资股票证券比较新型产权式酒店投资期限不再长达数十投资期限不再长达数十年年增加担保机制增加担保机制投资回报不再使用物业投资回报不再使用物业和投资者分成的方式和投资者分成的方式比如第一城的投资回报固定在每年比如第一城的投资回报固定在每年 8.3%8.3%，其中，其

29、中包括包括 6%6%的现金回报与的现金回报与2.3%2.3%的回报等值的酒店享的回报等值的酒店享用权。用权。比如第一城最短投资期限为比如第一城最短投资期限为3 3 年，最长为年，最长为 8 8 年年这些项目还建立了退出机制，如第一城项目中规这些项目还建立了退出机制，如第一城项目中规定，定，3 3 年之后，对于那些不愿意继续委托出租，年之后，对于那些不愿意继续委托出租，而希望收回投资的业主，可将物业转售给第三方而希望收回投资的业主，可将物业转售给第三方或经营公司，让投资者全身而退。或经营公司，让投资者全身而退。在投资者最为关心的投资安全性问题上，设在投资者最为关心的投资安全性问题上，设立了担保机

30、制。立了担保机制。酒店式公寓酒店式公寓概念酒店式公寓概念酒店式公寓特点酒店式公寓特点酒店式公寓的投资前景酒店式公寓的投资前景与公寓式酒店的本质区别与公寓式酒店的本质区别酒店式公寓起源酒店式公寓起源酒店式公寓的概念 酒店式公寓是指物业的建筑结构形式类似于酒店，酒店式公寓是指物业的建筑结构形式类似于酒店，而负责管理的物业公司提供酒店模式的服务，如客房打而负责管理的物业公司提供酒店模式的服务，如客房打扫、洗衣等，同时居室内配有全套家具及厨房设备，概扫、洗衣等，同时居室内配有全套家具及厨房设备，概括地说，就是将星级酒店的高标准服务融于日常生活之括地说，就是将星级酒店的高标准服务融于日常生活之中。中。酒

31、店式公寓的起源 酒店式公寓概念最早起源于欧洲，是当时旅游区租给游客酒店式公寓概念最早起源于欧洲，是当时旅游区租给游客供其临时休憩的物业，此种物业的客人虽然只是做短暂的停供其临时休憩的物业，此种物业的客人虽然只是做短暂的停留，但是又提供给他们统一的上门管理，所以既有酒店的性留，但是又提供给他们统一的上门管理，所以既有酒店的性质，又相当于个人的质，又相当于个人的“临时住家临时住家”，这就形成了酒店式公寓，这就形成了酒店式公寓的雏形，不久以后，此种物业在欧洲越来越多，服务也越来的雏形，不久以后，此种物业在欧洲越来越多，服务也越来越周到，深受广大消费者的好评，随着发展又漂洋过海，如越周到，深受广大消费

32、者的好评，随着发展又漂洋过海，如今已遍布全球。我国的酒店式公寓最早出现在深圳今已遍布全球。我国的酒店式公寓最早出现在深圳，当时，当时，由于深圳是我国改革开放的前沿阵地，也就最早的吸收了外由于深圳是我国改革开放的前沿阵地，也就最早的吸收了外来的信息。之后在上海、北京等地均有发展。来的信息。之后在上海、北京等地均有发展。酒店式公寓的特点完善的服务和管理家庭式的居住布局目标市场主要针对居住市场中的较长期外籍居民包括家政服务、安全服务、交通服务。居家格局，居住舒适度高。主要客人有长期在华的商务人士，外企的经营管理者，放长假来华旅游者。酒店式公寓的特点 酒店式公寓的特点酒店式公寓的特点户型从几十平方米到

33、几百平方米不等户型从几十平方米到几百平方米不等 可满足使用者的个性化需求，在装修上可满足使用者的个性化需求，在装修上统一为精装修，提供全套的家居设计和电器。统一为精装修，提供全套的家居设计和电器。装修格调多种。装修格调多种。酒店式的服务、公寓式的管理酒店式的服务、公寓式的管理 亚洲兴起的一种只做服务、没有任何酒店经亚洲兴起的一种只做服务、没有任何酒店经营的纯服务公寓。酒店式公寓既吸收了星级酒店营的纯服务公寓。酒店式公寓既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式，又吸收了信息时代写字的服务功能和管理模式，又吸收了信息时代写字楼的特点，拥有良好的通讯条件，可针对性地提楼的特点，拥有良好的通讯条件，可针对

34、性地提供秘书、信息、翻译等商务服务，是一种综合性供秘书、信息、翻译等商务服务，是一种综合性很强的物业管理概念，集住宅，酒店，会所等多很强的物业管理概念，集住宅，酒店，会所等多功能为一体。功能为一体。酒店式公寓的特点Click to add TextClick to add TextClick to add Text项目本身的设计个性化突出项目本身的设计个性化突出 不同于一般住宅管理形式，因为客户群是知不同于一般住宅管理形式，因为客户群是知名跨国企业高级员工、经理、总裁等，物业管理名跨国企业高级员工、经理、总裁等，物业管理由星级酒店直接管理或有酒店背景的物业公司进由星级酒店直接管理或有酒店背景的

35、物业公司进行管理，消除房东对物业管理公司水平的怀疑，行管理，消除房东对物业管理公司水平的怀疑，可以为住客提供高档、到位的各种服务。可以为住客提供高档、到位的各种服务。自住的最大特点是方便自由、价格较低自住的最大特点是方便自由、价格较低 随时可以得到酒店式服务，如洗衣、换被单随时可以得到酒店式服务，如洗衣、换被单等。公共设施类似于酒店，彰显居住者的身份等。公共设施类似于酒店，彰显居住者的身份。酒店式公寓的特点酒店式公寓的特点酒店式公寓投资前景 目前，国内最大、中城市已经形成了高级商务人士阶层，这一阶层拥目前，国内最大、中城市已经形成了高级商务人士阶层，这一阶层拥有非常客观的商务消费能力。是房地产

36、业的一种新模式，它拥有更多有非常客观的商务消费能力。是房地产业的一种新模式，它拥有更多的更全的服务功能，对投资置业的人士来讲是一种新的具有更高回报的更全的服务功能，对投资置业的人士来讲是一种新的具有更高回报率的选择。通常，酒店的租金要比公寓高率的选择。通常，酒店的租金要比公寓高30%30%左右，而酒店式公寓单左右，而酒店式公寓单位小、好管理、易出租等特点是其他物业无法比拟的。位小、好管理、易出租等特点是其他物业无法比拟的。公寓式酒店与酒店式公寓的区别酒店式公寓与公寓式酒店的本质区别在于：酒店式公寓与公寓式酒店的本质区别在于：酒店式公寓楼盘可将每个单元出售给个体买房者，买房者酒店式公寓楼盘可将每

37、个单元出售给个体买房者，买房者可拥有产权，可自住、可出租、可转售，所以它是拥有私家可拥有产权，可自住、可出租、可转售，所以它是拥有私家产权产权的酒店。的酒店。而而公寓式酒店却没有产权。公寓式酒店却没有产权。产权式酒店与酒店式公寓的比较优势优势劣势劣势1 1、产权式酒店租客范围大，产权式酒店的客产权式酒店租客范围大，产权式酒店的客户以观光游览的旅客为主，既可以做短期的租客户以观光游览的旅客为主，既可以做短期的租客出租，也可以中长期的商务包房租赁；酒店式公出租，也可以中长期的商务包房租赁；酒店式公寓只能做中、长期的出租。寓只能做中、长期的出租。2 2、产权式酒店度假产权式酒店度假休闲，投资两相宜；

38、休闲，投资两相宜；3 3、产权式酒店的配套设施和服务水准都优于产权式酒店的配套设施和服务水准都优于酒店式公寓；酒店式公寓；4 4、对于喜欢对于喜欢“尊贵、豪华、享受尊贵、豪华、享受”的客户，的客户，产权式酒店比酒店式公寓更有吸引力；产权式酒店比酒店式公寓更有吸引力；5 5、产权式酒店一般由专业的管理公司进行统产权式酒店一般由专业的管理公司进行统一经营管理，而酒店式公寓一般依靠管理处进行一经营管理，而酒店式公寓一般依靠管理处进行出租，经营能力的高下之分一目了然；出租，经营能力的高下之分一目了然；6 6、一般情况下投资产权式酒店的收益要大于一般情况下投资产权式酒店的收益要大于酒店式公寓；酒店式公寓

39、；7 7、产权式酒店在物业本体的维护，保养上要产权式酒店在物业本体的维护，保养上要优于酒店式公寓；优于酒店式公寓；8 8、开发商可以通过卖楼，降低产权式酒店的开发商可以通过卖楼，降低产权式酒店的投资风险，带旺人气。开发商不仅有卖楼的收益。投资风险，带旺人气。开发商不仅有卖楼的收益。还可以通过经营酒店的商业配套长期获得收益还可以通过经营酒店的商业配套长期获得收益1 1、经营风险大，投资产权式酒店的收益大小经营风险大，投资产权式酒店的收益大小决定于酒店客房的出租率和酒店管理公司的经营决定于酒店客房的出租率和酒店管理公司的经营水平；水平；2 2、产权式酒店易受经营的淡旺季影响；产权式酒店易受经营的淡

40、旺季影响；3 3、产权式酒店对物业位置的要求高于酒店式产权式酒店对物业位置的要求高于酒店式公寓，产权式酒店通常要选在旅游旺地；公寓，产权式酒店通常要选在旅游旺地；4 4、产权式酒店对内外配套设施高于酒店式公产权式酒店对内外配套设施高于酒店式公寓；寓；5 5、对投资产权式酒店的开发商的综合经营水对投资产权式酒店的开发商的综合经营水平要求高，开发商必须对项目进行全程的持续经平要求高，开发商必须对项目进行全程的持续经营。营。产权式酒店开发注意事项产权式酒店作为在中国房地产大潮中方兴未艾的一种营销和投资模式，其市场是产权式酒店作为在中国房地产大潮中方兴未艾的一种营销和投资模式，其市场是靠卖方推动而非买

41、方需求推动的，因此，作为产权式酒店的操作主体靠卖方推动而非买方需求推动的，因此，作为产权式酒店的操作主体-房地产开房地产开发商，必须对其有一个全面的认识：发商，必须对其有一个全面的认识：1、认清产权式酒店投资需求有待引导、消费观念有待激发，开发商要下大、认清产权式酒店投资需求有待引导、消费观念有待激发，开发商要下大力气引导消费者，培育消费者，要运用好的促销手段，示范方式、典型案例吸引力气引导消费者，培育消费者，要运用好的促销手段，示范方式、典型案例吸引消费者。消费者。2、产权式酒店的成功不仅仅是将酒店卖完了事，更应注重后期经营业绩的、产权式酒店的成功不仅仅是将酒店卖完了事，更应注重后期经营业绩

42、的可可 持续发展，酒店一方面应与同业进行广泛的横向联合，以增强产权式酒店的连持续发展，酒店一方面应与同业进行广泛的横向联合，以增强产权式酒店的连锁优势，另一方面要积极与国际接轨，加入分时度假交换体系，拓展酒店的发展锁优势，另一方面要积极与国际接轨，加入分时度假交换体系，拓展酒店的发展空间。空间。3、开发商应建立良好的企业形象、开发商应建立良好的企业形象，完善的企业管理制度，加强企业的经，完善的企业管理制度，加强企业的经营获利能力，同时增强企业运作的透明度，为投资者提供安全、可靠的投资保障，营获利能力，同时增强企业运作的透明度，为投资者提供安全、可靠的投资保障，增强其投资的信心。增强其投资的信心。4、开发商综合自身和社会各种资源优势，为消费者提供额外的利益和优惠。、开发商综合自身和社会各种资源优势，为消费者提供额外的利益和优惠。总之：做好产权式酒店的开发，必须科学论证、统一规划、准确定位，正确总之：做好产权式酒店的开发，必须科学论证、统一规划、准确定位，正确引导，销管并重，衔接顺畅，把握细节，诚信取胜，那种盲目跟风，只顾眼前，引导，销管并重，衔接顺畅，把握细节，诚信取胜，那种盲目跟风，只顾眼前，不看长远，不讲诚信的作法不可取。不看长远，不讲诚信的作法不可取。