事业合作伙伴概要课件.pptx

1、案例xx科技有限公司事业合作伙伴计划前言Introduction xx公司，立足传统中药，依托现代科技，倡导绿色医疗，秉承“合作、超越、创新、共赢”理念专注为中国基层医疗机构提供全方位服务，旨在将公司打造成国内领先的基层医疗综合服务商。公司将国际最先进的透皮给药技术与中国传统中医内病外治理论相结合，创新研发出一系列服务于基层医疗机构的透皮技术和产品。并与中国农村卫生协会联合发起“健康中国行”项目，由清华大学、陕西中医药大学提供学术和技术支持，进而推动中医适宜技术在基层医疗的运用和发展。得到了基层医疗卫生人员以及广大患者的认可。随着市场经济快速发展以及公司销售业绩持续增长，企业、市场、客户之间的

2、相互依存度不断提高。公司尝试创新顶层设计和法人治理结构，通过资本运作和股权激励使企业迈向资本市场。另外，现阶段大多数基层医疗机构盈利模式和诊疗手段单一，各自为政，依靠有限的诊疗费和药品差价维持生存和发展。个别较大的医疗机构，虽然因为体量大，受到了供应商的重视，给予其一定的议价权，但是也仅仅是一些短期的、折扣上的优惠。不足以满足基层医疗机构的长期发展需求。为此，公司董事会2016年11月28日研究决定，在全国同类企业中率先实施“事业合作伙伴计划”，深入践行合作共赢理念。按计划将在全国范围内选定200家稳定的、有影响的、对公司利润贡献较大的，并且能够和公司长期共同发展的大客户建立事业合作关系（原则

3、上每省不超过20家，每市不超过2家），给予产品的政策优惠，使其获得现实利益，并限制性的给予一定数量的股权认购，成为公司的事业合作伙伴（公司股东），以此建立长期、稳定、更具粘性的合作关系，让这些客户在为公司贡献利润的同时，分享公司的股权利润分红以及上市后的资本价值收益。1业务模式创新事业合作伙伴计划建设市场团队行业定位确立企业战略产品创新产品定位启动上市计划3456782项目启动背景公司层面xx有限公司股权结构创始人投资人内部人员持股平台陕西绿色医疗科技有限公司50%20%20%100%事业合伙人平台：xx有限公司内部人员持股平台：xx科技中心事业合伙人持股平台10%事业合 作伙伴长期享受公司优

4、惠政策，并可以定期获得公司利润分红以及上市后的股权收益。*规模稍大的客户收入主要依靠诊疗费后和药品差价。有一定议价权，可以享受供应商的短期折扣价。一般规模的客户收入只能依靠诊疗费后和药品差价，无法享受供应商的优惠政策。项目启动背景客户层面25%1991年之前1991年2016年1991年以前，公司未上市，原始股价为每股1元。1991年公司正式上市，股票发行价每股11元，原始股溢价110%。上市当日收盘价14.58，涨幅34%。2016年，股价27元，参考物价、增发、配股等因素，万科20多年来，原始股溢价3000多倍。以万科上市为例原始股价：1元发行股价：11元股价：27元一二三促进企业和客户共

5、同发展，共享收益，践行“合作、超越、创新、共赢”理念。与稳定且贡献突出的大客户建立长期、稳定、更具粘性的合作关系。满足基层医疗机构利润增长需求，使客户利益通过资本运作实现最大化。项目内涵实施方案事业合作伙伴权益一二三合作伙伴长期享受公司优惠政策。新产品、新项目优先合作权。按照持股比例享受利润分红。四公司上市后，享有持股溢价收入。实施方案事业合作伙伴有义务为增加销量而持续转介绍客户。事业合作伙伴有义务按时参加公司相关会议及其他相关活动。配合实施活动事业合作伙伴应履行排他性销售责任。事业合作伙伴有义务承担公司学术推广和带教活动，及标准化观摩点应尽责任。排他性销售参加公司活动转介绍客户事业合作伙伴义

6、务实施方案具备深厚的中医药理论功底及组方经验，熟练掌握穴位贴敷技术。在当地中医药领域具有一定的影响力，懂得合作、乐于分享。有意愿与公司建立长期稳定的合作关系，并与公司签订三年销售合同。事业合作伙伴选择医疗机构规模适中，年贴敷量不低于200件。全国选定50家大客户，每省不超过3家，每市不超过2家。实施方案由公司项目专员对拟合作机构与个人进行考察。建立合作意向市场考察明确双方权责签订购销协议实施流程签订 股权协议进行公证将符合条件并有意向合作的客户逐级上报公司总部。本着平等自愿的原则签订产品购销合同。明确应尽义务及应享权利。签订相关股权协议。在国家公证机构对股权协议进行公证。实施方案政策成本利益2

7、00件送120件200件*3000元=60万元320件*3000元=96万元获赠6万股股票+20件大唐透皮贴6万元赠送20件*3000元=6万元+6万股股票长期收益总成本及收益60万+6万=66万元(320+20)*3000元=102万元+长期收益每位事业合作伙伴额外收益：6万股*20倍市盈率=120万元事业合作伙伴收益核算实施方案政策收益实施方案政策收益对比政策成本客户类型股权所得产品股权溢价 （3年20倍）客户利益无政策60万单体客户无200件无60万200送12060万大客户无320件无96万66万合作伙伴6万元原始股 送等值产品（20件）340件120万102万+3年股权溢价14THANK YOU