乔丹终端店铺陈列课件.ppt

1、乔丹终端店铺陈列乔丹终端店铺陈列培训部培训部培训内容培训内容 陈列基本原则陈列基本原则 颜色知识颜色知识 陈列的准备程序陈列的准备程序 陈列的方法陈列的方法陈列基本原则陈列基本原则SHOWINGSHOWING一、陈列的重要性一、陈列的重要性 展示品牌形象展示品牌形象 展示品牌风格定位展示品牌风格定位 吸引客流吸引客流 提高销售额提高销售额二、陈列的原则二、陈列的原则 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整的的调整 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的形象鲜明，款

2、式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感主体和层次感 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一 颜色知识颜色知识一、颜色的三要素：色相，纯度，明度一、颜色的三要素：色相，纯度，明度 色相：颜色的相貌（名称色相：颜色的相貌（名称 ）明度：颜色的明暗程度明度：颜色的明暗程度 纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）明度明度明度最高的是白色；最低的是黑色明度最高的是白色；最低的是黑色明度高指色彩明亮；明度低指色彩灰暗明度高指色彩明亮；明度低指色彩灰暗明度推移明度推移纯度纯度色彩纯度低的色彩搭配色彩纯度低的色彩搭配具有：灰暗、朴素、宁具有

3、：灰暗、朴素、宁静感静感色彩纯度高的色彩搭配色彩纯度高的色彩搭配具有：活泼、华丽、积具有：活泼、华丽、积极感极感二、颜色的分类二、颜色的分类冷色冷色：绿色、蓝色、紫色绿色、蓝色、紫色暖色：暖色：红色、橙色、黄色红色、橙色、黄色中性色：中性色：黑色、白色、灰色黑色、白色、灰色冷暖感冷暖感暖色：红、橙、黄等暖色：红、橙、黄等冷色：蓝绿、蓝、蓝紫等冷色：蓝绿、蓝、蓝紫等轻重感轻重感轻重感轻重感：由明度决定明度越高，越轻；反之则越重远近感远近感远近感远近感：由纯度决定纯度越高的近，纯度越低的远纯度：低纯度：低纯度：高纯度：高三、色盘三、色盘红、黄、橙、绿、蓝、紫、土黄、白、灰黑。基本色系：基本色系：四

4、、颜色的搭配四、颜色的搭配深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。同类色搭配：同类色搭配：两个比较接近的颜色相配，显得柔和。近似色搭配近似色搭配：冷暖色搭配冷暖色搭配相对色搭配相对色搭配红色红色+绿色绿色橙色橙色+蓝色蓝色黄色黄色+紫色紫色陈列的准备程序陈列的准备程序一、了解卖场的动线和通道一、了解卖场的动线和通道A A、动线设计、动线设计设计引导顾客走的主通道，在考虑如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。顾 客 来 店 动 线 统 计 实 例：动 线 1：5 3人动 线 2：1 9人动 线 3：2 8人顾 客 来 店 区 域 销 售 统 计 实 例：

5、2 3%1 7%1 0%7%1 6%3%4%1 2%1%3%2%1%1%平 效 说 明：ABC一、A、B、C 三 区 共 占 全 场 面 积 的 2 0%二、A、C 两 区 销 售 货 品 为 鞋 区。三、B 区 货 品 为 男 是 T 和 外 套。四、A、B、C 三 区 销 售 占 总 销 售 额 的 8 2%B B、通道的设定标准、通道的设定标准单位：单位：CMCM通道通道 最小最小 标准标准 最大最大主通道：主通道：7590 120150 1807590 120150 180副通道：副通道：6075 901206075 90120二、确定陈列依据二、确定陈列依据遵守陈列的前提就是要明确目

6、的，另外遵守陈列的前提就是要明确目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。陈列工作的重要依据就是销售数据。三、陈列道具三、陈列道具陈列道具就像文艺表演的舞台一样，为所陈列道具就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也植因此陈列道具作为展示服饰的载体，也植得重视。得重视。货架货架四单元服装墙板四单元服装墙板两单元服装墙板两单元服装墙板单位：宽度：高度：单位：宽度：高度：高低台（高低台（引导台）高容量中岛高容量中岛单位：单位：长度：长度：高度：高度：侧宽：侧宽：裤中岛裤中岛塔架塔架单位：单位：高度：高度：宽

7、度：宽度：模特模特灯光效果灯光效果垂直照射法垂直照射法照射亮度高，适用于挂装、模照射亮度高，适用于挂装、模特、特、POPPOP交叉照射法交叉照射法灯光分布均匀，照射范围大，适灯光分布均匀，照射范围大，适用于橱窗、收银台、海报、陈列台用于橱窗、收银台、海报、陈列台射灯跟据货品位置的调整而调整射灯跟据货品位置的调整而调整垂直法垂直法适用位置适用位置正面挂放正面挂放店堂店堂POPPOP橱窗模特橱窗模特 特点特点制造焦点制造焦点缩小范围缩小范围有阴影有阴影交叉法交叉法 适用位置适用位置 橱窗海报橱窗海报 收银台收银台 托盘展示托盘展示 特点特点 灯光平均分布灯光平均分布 较大的范围较大的范围 较小阴影

8、较小阴影背景背景四、陈列工作程序四、陈列工作程序1 1、划分类别区域、划分类别区域2 2、参考销售数据、参考销售数据3 3、设定区域内主打、设定区域内主打 色及主打款。色及主打款。A A、为男装区、为男装区B B、为女装区、为女装区C C、为鞋区、为鞋区4 4、画陈列场区效果图、画陈列场区效果图陈列方法陈列方法一、陈列的方式一、陈列的方式对比陈列：对比陈列：明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。对称陈列对称陈列：此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感。层次陈列层次陈列将货品按照颜色或规将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一格做间隔排列，达到一种层次感。

9、种层次感。分类陈列：分类陈列：按照一定的等级类别，按照一定的等级类别，一次、两次最多不要超一次、两次最多不要超过三次划分，进行相对过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式。集中的一种陈列方式。主题陈列：主题陈列：结合某一特定的日结合某一特定的日期或节日做为主题，期或节日做为主题，使陈列货品与该主使陈列货品与该主题相关联的一种方题相关联的一种方式，可以适应大众式，可以适应大众心理，容易带动销心理，容易带动销售气氛。售气氛。季节陈列：季节陈列：根据气候，季节变化，把应季货品集中起来做即时陈列，适应顾客消费习惯心理。二、促进顾客购买的陈列方法二、促进顾客购买的陈列方法注重陈列的关联性注重陈列的关联性

10、让顾客容易接触货品让顾客容易接触货品 充分利用有效陈列范围充分利用有效陈列范围合理利用黄金地带合理利用黄金地带 横向和纵向陈列横向和纵向陈列三、三、“点衣成金点衣成金”的陈列方法的陈列方法一、背景的使用一、背景的使用 A A不要太醒目B不要使用撞色C使用与展示货品同系的色调或明度较 暗的色调 D使用冷色二、二、POPPOP的巧用的巧用AAIDMA原则 a.引起注意（Attention）b.产生兴趣（Interest）c.唤起欲望（Dseire）d.使其容易记忆（Memory）e.使其下决心购买（Action）BPOP与顾客购买心理的七个阶段兴趣联想欲望比较信任决定购买四、陈列设计四、陈列设计陈

11、列形式的设计陈列形式的设计 A A对称法（镜影法）对称法（镜影法）B B交叉法交叉法 C C三角对称法（金字塔式）三角对称法（金字塔式）配色设计：配色设计：A A 色彩的运用方法色彩的运用方法 a.a.由上到下，由前到后，由浅至深由上到下，由前到后，由浅至深 b.b.一色多款一色多款 c.c.相近色搭配相近色搭配 d.d.同色系搭配同色系搭配 e.e.异色系搭配异色系搭配 f.f.相对色搭配相对色搭配 g.g.中性色与冷暖色搭配中性色与冷暖色搭配 颜色颜色季节的季节的“衣裳衣裳”春春黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）夏夏蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）蓝色（天空与

12、海洋）、绿（树和草）秋秋黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）冬冬红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）的天空）货品展示的设计：货品展示的设计：正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意 一般挂56件，6件为宜 尺码由前到后，依次为：女装：MSLXL；男装：LSMXL 同系列的上装与下装搭配 A A挂装挂装B B、侧挂、侧挂侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客注意。同一系列款式的货品陈列在一起 颜色由前到后，由明到暗 尺码由前到后，由小到大 相对最后一件衣服要面向顾客 货品之间的距离应在36

13、CM为宜 面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品 注意事项注意事项 非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处入非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处入 在就近位置放入在就近位置放入POPPOP及陪衬品及陪衬品 毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜 衣架衣架LOGOLOGO面向顾客，衣钩朝一个方向面向顾客，衣钩朝一个方向 五、橱窗陈列五、橱窗陈列一、橱窗陈列的作用一、橱窗陈列的作用A A 展示主打系列展示主打系列 B B 体现品牌的潮流及风格体现品牌的潮流及风格 C C 展示未

14、来的流行趋势展示未来的流行趋势 D D 体现季节、气候的变化体现季节、气候的变化 E E 宣传品牌的促销活动宣传品牌的促销活动 F F 体现品牌的系列化体现品牌的系列化 二、二、展示的道具展示的道具A A 模特模特 B B 背景背景 C C 灯光灯光 D D 配衬品配衬品 E E POP POP F F 用于塑造层次感的物件（如：用于塑造层次感的物件（如：T T台等）台等）G G 营造图画气氛的物件（如：树枝等）营造图画气氛的物件（如：树枝等）三、展示的基本原则三、展示的基本原则A A 成套化成套化 B B 系列化系列化 C C 方便化方便化 D D 个性及多样化个性及多样化 E E 概念化概念化 四、注意事项四、注意事项 A A保持橱窗内外的卫生。保持橱窗内外的卫生。B B橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净。橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净。C C应根据销售、气候变化，及库存情况及时应根据销售、气候变化，及库存情况及时 调整橱窗内的陈列。调整橱窗内的陈列。D D橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力。橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力。ENDEND