服装买手作业课件.ppt

1、作业一买手计划安排1.1.如何理解如何理解“时尚买手时尚买手”这一职业？这一职业？时尚买手的定义：为企业或品牌采买合适的设计并由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫做买手。根据实际的国际买手工作流程对接国内服装市场现状，提出买手模式的引入及面临这种现状的结局方法。时尚买手的时尚敏感度非常高，决定下一季商场里卖什么样的东西，眼光非常好，具有优秀的判断力，服装品位，了解消费者以及市场，同时对报表，财务也非常熟知，光鲜的背后，也有高强度的工作，当然他们拿着高薪，时尚买手必须是既理性又具有创造力，懂得如何平衡成本和预算，能在

2、规定的时间内完成采买的数量以及理想的款式。时尚买手的时尚买手的地位地位：对于一个企业或一个品牌来说，买手是商业成败的关键人物。主宰着本季和下季货品，是企业或品牌利润的创造者。而在中国，最早的买手模式是在香港，连卡佛的买手制一直受到香港中产阶级的喜爱，近几年，连卡佛进入中国市场，让大家了解到买手百货制的形式，不同的企业经营形式的采买任务也是有区别的，例如大型零售商，连锁店，精品店等。时尚买手的主要工作：（1）对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行；（2）关注店面的陈列和销售，陈列是否符合本季主推等，销售数据与本季产品各类订货量是否成正比；理性的分析

3、市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货量；（3）熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等；（4）寻找优良的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品；（5）组织与协调：与各部门的沟通协调，货品调度等。时尚买手的工作流程：买手采买前需要针对其品牌历史数据分析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、制定采买计划、款式采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控，针对往季销售数据分析，依照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额，对本季对版型、面料、成衣流行的预测。针对不同货品按季度、季节的划分方法。结合终端店铺数据管理方法。毛利率解析、价格结构、折扣率。销售周期与库存

4、周转率、库销比、销售速率、售罄率、毛利率的计算以及统计。包括OTB采买金额分配，确定精准的上货计划，并按照数据分析确定上货时间以及根据不同商圈确定上货比例 最终确定采买金额以及买手所有采买前的准备工作。2.2.是否打算成为一名时尚买手？认为是否打算成为一名时尚买手？认为时尚买手需要哪些素质和能力？时尚买手需要哪些素质和能力？现在国内市场时尚买手这一职业还有很多的空缺，我认为成为一名国内的时尚买手还是切实可行的。时尚买手所需的基本素质和能力：很多人都认为买手就是边周游世界边过着消费瘾的工作，其实真正的买手是承担很大的责任的，采买的成败决定着店铺赢利情况，发货的时间计划决定着上市时间，风格的准确决

5、定着消费者的信任设计师兼买手阿尤为我们介绍了几点关于买手的必备条件：一、具备敏锐的时尚“嗅觉”二、具备一定的统筹全局的能力 三、准确分析市场 四、对未来的流行做出准确的预测五、具备一定的体力及心理承受能力。时尚买手如何时尚买手如何选择商圈选择商圈：针对不同商圈的店铺，来进行组货模式的判定。买手针对不同商圈的信息，以及其消费水平的判定，以及根据消费水平的调研来判断该商圈的具体组货模式在国外顶尖百货的发展方式以及品牌组合，综合考虑买手制百货的发展形势最终选择需要进驻的商圈。时尚买手的职责：时尚买手的职责：买手的职责因公司而异，但是所有的服装买手都会监督一系列产品的研发，这些产品有其特定的顾客群及价

6、格范围。在一个采购团队中有各种不同级别的买手，小型商店的买手可能只有一个人，会同时参与产品的销售和促销，而大型服装公司的买手则包括受训买手、助理买手、买手以及采购经理，他们共同由一个采购主管来领导。服装买手这类公司，人们通常称买手为“挑选者”（selector）。一个采购团队需要的是高效的交际能手，因为它们大部分的工作实践都是在和供应商以及内部其他部门人员进行沟通和谈判。小公司小公司的时尚买手：的时尚买手：买手们通常是再采购专门类别的商品。小公司买手的采购范围很广，如女性休闲装就包括夹克、披肩、裙子和裤子。但是，大公司买手的采购范围可能会小得多，如只采购男性衬衫。一般情况下，公司越大，其买手选

7、择商品的范围越小。然而，与小公司的全方位买手相比，由于这类买手所采购的产品量大，因此往往会带来更高的营业额。像玛莎百货公司以及英国百货公司（Bhs）由于所售产品范围很广，往往会依商品的不同类别而设定专门的采购部门来采购男装、女装和童装。而各类商品的采购会被进一步细分为针织衫、毛织衫、休闲衫、睡衣、泳衣、手工编织或制作的服装、内衣、晚装、鞋袜和小饰品。大公司买手的职责会界定得较为严格，而小公司的买手有可能是全才或通才，因为它们的工作范围多样化，有时甚至会延伸到产品设计创新和质量控制领域。作业二买手实例分析韩都衣舍 韩国时尚专家韩都衣舍基本情况:（1）公司所在地：山东济南 （2）店铺情况：商城店金

8、冠，集市店五冠（3）部门人员：20个部门，600人左右韩都衣舍主要部门:市场部:主要负责市场推广组、公关企划组、美工设计组、商品后台组。目前有40人。产品部：主要负责产品的开发工作，目前有40个买手小组 目前160人。生产部：主要负责工厂的管理和产品的供应 目前30人。宠服部：主要负责前端的销售和售后服务工作 目前110人。分销部：主要负责分销平台的管理和淘外销售渠道的管理 目前40人。物流部：主要负责仓储管理和产品发货 目前100人。技术部：主要负责ERP及IT系统的建设 目前33人。目前公司有615名员工。韩都衣舍发展简史：2002年 在易趣开店，销售化妆品2003年 在淘宝开店，销售妇婴

9、用品2005年 第一名员工入职 年底3名员工 2006年 正式注册公司 年底7名员工 2007年 公司转型做服装 年底12名员工 2008年 韩都衣舍开始运作 年底50名员工 销售额300万 2009年 买手小组组建 年底200名员工 销售额1300万2010年 重点打造供应链 年底400名员工 销售额1亿 2011年 重点是品牌打造和公司企业文化建设 时尚生产力：业务流程：韩都衣舍淘宝店铺动态没空去韩国？那就来韩都衣舍吧！韩都衣舍淘宝促销优惠活动 买手小组制度详解:人员构成:买手小组由选款师，选款助理，商品制作专员，库管员，文员组成（弹性较大，3-10人皆可）初始额度:进入买手小组后，每人的

10、初始资金使用额度是2万元 使用额度:本月小组资金使用额度，是上个月销售额的70%（三个月以内的小组是100%，四-六个月的小组，逐步递减到70%）小组权利:公司规定最低定价标准，具体产品定价，生产数量，何时打折，促销价格等，基本由小组自己决定。业绩提成:根据各个小组的毛利润以及库存周转率，计算提成。小组内提成分配，由组长决定，报分管经理和总经理批准。奖励惩罚:业绩排名前三名的小组，奖励特别额度 业绩连续排名后三名的小组 解散重新分组（排名6个月内和6个月以上划分）小组复制:对部门主管和经理的考核，部门销售额占50%，后进小组或者新成立小组的成长速度占50%买手小组制度问题点:人员培养：如果要培

11、养一个合格的买手，需要相当的时间和丌断的实践，投入比较大。利益协调：因为每个小组都是独立核算，小组和小组之间的利益冲突，小组利益和公司整体利益之间的冲突，需要丌断加强制度建设 库存问题：因为资金额度和库存周转率的关系，买手在下生产订单时，基本量都丌会大，热销款往往容易出现断货现象，对生产供应链的要求很高 品牌形象：因为小组众多，水平参差丌齐，选款理念和价值观都有差异，很难形成整齐统一的品牌形象 流量争夺：每日大量上新，而首页等资源页面有限，小组之间竞争激烈，为此开发了内部广告竞价系统 人际关系：业务竞争也同时影响到人际关系，员工的管理难度加大。同时对商品拥有各种权限的人员数量太多。为此专门开发

12、了局域网监控系统。韩都衣舍发展过程中心得：（1）创业初期，很多事情想不到，想到的事情想不透，想透的事情是错的。低成本的高效试错必不可少。（2）电商企业，要么做小，要么做大，中间状态很难过。业务发展的天花板，不在于商业模式，更重要的是在于核心团队的管理能力。（3）团队的高层需要从外边请来，中层骨干基本要从内部培养。干部的梯队建设和培训体系，很重要。ps：因为我访问的淘宝客服因为我访问的淘宝客服 不是实质不是实质上的买手上的买手 所以他说描述的都是他们店所以他说描述的都是他们店铺的基本情况铺的基本情况 才采购模式方面的信息才采购模式方面的信息不是很多不是很多 但是从中我了解到了但是从中我了解到了

13、他们最他们最初的建立和艰辛的发展路程初的建立和艰辛的发展路程 他们都是他们都是从最小的做起从最小的做起 渐渐地发展。其中渐渐地发展。其中 最困最困难的肯定是成立买手小组难的肯定是成立买手小组 以及销售小以及销售小组的淘宝客推广方面的事物。组的淘宝客推广方面的事物。作业三FAB分析韩版时尚复古拼花收腰宽松雪纺上衣畅销款颜色：白色价格：120元搭配：搭配休闲牛仔和中跟凉鞋 或者小单鞋（鞋子最好浅色系）韩版时尚复古拼花收腰宽松雪纺上衣标题内容标题内容面料：整体雪纺胸前棉料加绣花下摆外欧根纱款式特点：纯白色系的雪纺上衣，胸前拼接绣有复古卡通涂鸦图案的棉布料，在下摆的外侧添加同样是纯白色的欧根纱使得原本

14、仙女似的雪纺上衣富有俏皮可爱的一面呼应了胸前的卡通图案，整体服装很符合韩流服装一贯的甜美风格。颜色：广玉兰纯洁无暇的白 色给人心旷神怡清新自然的感 觉面料：整体雪纺胸前棉料加绣花下摆外欧根纱夏季穿着十分清凉，雪纺能给人一种清新飘逸之感搭配：搭配休闲牛仔和中跟凉鞋 或者小单鞋（鞋子最好浅色系）这是一件韩版时尚复古拼花收腰宽松雪纺上衣，有着广玉兰一样纯白的色系，雪纺的料子会在炎热的夏天给人一种清凉舒适的感觉。复古的涂鸦图案，多重褶皱的荷叶边下摆加上同色系的欧根纱使得衣服整体富有甜美气息。简约却不单调，俏皮可爱的设计很适合青春活力的少女们。大波点修身荷叶边下摆无袖娃娃衫滞销款款式特点：无袖修身上衣，

15、从腰线引出荷叶边大摆，选用府绸比雪纺要厚实荷叶边的造型更加硬挺，立体效果很突出，腰间系一根同色系的腰带整体显得更加贴体。面料上的黑点为原本帅气经典的黑白组合增添了甜美的气息整体风格大逆转。大波点修身荷叶边下摆无袖娃娃衫面料：整体府绸颜色：整体白色 加黑点价格：100元颜色：小雏菊纯白色的花瓣&黑点本身就很精致的小雏菊给人一种 很mini的感觉，整体十分的紧凑贴身面料：整体府绸选用带黑点的府绸夏天穿着的无袖上衣，依赖的是它具有较好的吸湿排汗能力但是始终布料过于厚重，显得十分笨重，不如雪纺的轻盈搭配：由于上衣上半部十分贴体，下半部分有立体感十足的荷叶摆，搭配黑色紧身长裤和黑色高跟鞋，可以显得整体修长些。这件无袖上衣整体的造型很不错，有点小礼服的感觉，也带点小可爱让帅气的黑白2色柔和的结合在一起，腰间系的腰带几乎融入在衣身中。但是在炎热的夏季选用较为厚实的府绸作为面料，给人的第一眼十分笨重，搭配起来也很麻烦，搭配黑色系的紧身长裤展现出的帅气时尚感，而衣服本身的甜美气息被掩盖，总得来说这件衣服的选料是最严重的错误，导致衣服最终的滞销。作业四订货计划商品秋冬季商品上市计划表新季商品品类结构表商品价格结构表