旅游价格及策略讲义课件(-54张).ppt

1、章旅游价格及策略章旅游价格及策略某酒店客房价目表（部分）某酒店客房价目表（部分）豪华园景房 RMB 1380 豪华内湖景房 RMB 1580 豪华湖景套房 RMB 2180 豪华行政房 RMB 1780 部长级套房 RMB 3800 总理级套房 RMB 6800 总统套房 RMB 88000 加床 RMB200 以上房价另加15%服务费.问题：酒店客房到底有哪些房价类型？如何为客房来定价？一份完整的价目表包含哪些要素？如何设计价目表？本章主要研究旅游价格的概念、构成和分类；在本章主要研究旅游价格的概念、构成和分类；在此基础上进一步研究旅游定价的问题，分析了制此基础上进一步研究旅游定价的问题，分

2、析了制定旅游价格的依据及要达到的目标；结合旅游经定旅游价格的依据及要达到的目标；结合旅游经济发展的实际，对旅游价格的制定方法和策略作济发展的实际，对旅游价格的制定方法和策略作了探讨；对旅游价格管理的作用、形式和监督进了探讨；对旅游价格管理的作用、形式和监督进行了系统分析。行了系统分析。主要内容主要内容旅游价格的构成旅游价格的构成、分类和特点、分类和特点 旅游价格的旅游价格的管理与监督管理与监督 旅游定价的旅游定价的机制和目标机制和目标 旅游定价的旅游定价的方法和策略方法和策略 第一节第一节第二节第二节第三节第三节第四节第四节旅游价格的分类旅游价格的分类 旅游价格的特点旅游价格的特点 旅游价格的

3、构成旅游价格的构成旅游价格的构成、分类和特点旅游价格的构成、分类和特点第一节第一节 旅游价格是旅游者为了满足旅游活动的需旅游价格是旅游者为了满足旅游活动的需要所购买的旅游产品的价格，是旅游产品要所购买的旅游产品的价格，是旅游产品价值的货币表现形式。价值的货币表现形式。一、旅游价格的构成一、旅游价格的构成1 1单项旅游产品的价格构成单项旅游产品的价格构成 2 2线路旅游产品的价格构成线路旅游产品的价格构成 单项旅游产品只是旅游者在旅游活动中所单项旅游产品只是旅游者在旅游活动中所涉及的住宿、餐饮、交通、娱乐、购物等涉及的住宿、餐饮、交通、娱乐、购物等其中的某一项。其中的某一项。单项旅游产品单项旅游

4、产品的价格构成的价格构成成本成本盈利盈利 税金税金 贷款利息贷款利息 保险费保险费 利润利润线路旅游产品线路旅游产品的价格构成的价格构成购进购进成本成本盈利盈利 （一）按旅游者购买产品的方式划分（一）按旅游者购买产品的方式划分统包价格统包价格小包价格小包价格单项价格单项价格二、旅游价格的分类二、旅游价格的分类跟团游跟团游自由行自由行自助游自助游（二）按照旅游活动所涉及的范围划分（二）按照旅游活动所涉及的范围划分 国际旅游价格国际旅游价格 国内旅游价格国内旅游价格高高低低（三）从旅游者对旅游产品的需求程度划分（三）从旅游者对旅游产品的需求程度划分 基本旅游价格基本旅游价格 非基本旅游价格非基本旅

5、游价格（四）从旅游企业的营销角度划分（四）从旅游企业的营销角度划分 1.1.旅游差价旅游差价 （1 1）批零差价）批零差价 （2 2）地区差价）地区差价 （3 3）季节差价）季节差价 （4 4）质量差价）质量差价 2.2.旅游优惠价旅游优惠价 （1 1）销量优惠）销量优惠 （2 2）同业优惠）同业优惠 （3 3）老客户优惠）老客户优惠 （4 4）现金优惠）现金优惠北京香格里拉大饭店北京香格里拉大饭店豪华客房豪华客房 14301430元每晚元每晚长春香格里拉大饭店长春香格里拉大饭店豪华客房豪华客房 999999元每晚元每晚黄山门票黄山门票淡季：淡季：230230元元旺季：旺季：150150元元青

6、海双卧五日游青海双卧五日游国旅北京报价：国旅北京报价：27902790元元源丰通旅行社：源丰通旅行社：17501750元元资料：白洋淀旅游同行优惠价格资料：白洋淀旅游同行优惠价格 一、景点门票价格一、景点门票价格（注：市场价（注：市场价/同行价同行价/人人=x=x元元 /x/x元元 /人）人）荷花大观园荷花大观园 （门票报价：（门票报价：5050元元/30/30元元/人）人）鸳鸯岛鸳鸯岛 （门票报价：（门票报价：20/12/20/12/人）人）白洋淀之窗白洋淀之窗 （门票报价：（门票报价：20/12/20/12/人）人）白洋淀文化苑（门票报价：白洋淀文化苑（门票报价：50/30/50/30/人

7、）人）王家寨民俗村王家寨民俗村 餐饮住宿费（餐饮住宿费（115/85/115/85/人）人）异国风情园异国风情园 （门票报价：（门票报价：40/24/40/24/人）人）22黄山旅游价格优惠政策黄山旅游价格优惠政策 新闻工作者在新闻工作者在4 4月份可以免门票上景区采访或采风。月份可以免门票上景区采访或采风。6 6月份凡月份凡1212岁以下的儿童游黄山凭户口本免门票。岁以下的儿童游黄山凭户口本免门票。6060岁以上的老人半价优惠，岁以上的老人半价优惠，7070岁以上的老人凭有关证件免岁以上的老人凭有关证件免门票。门票。学生、现役军人、军队退离休干部、未成年人、英雄模范学生、现役军人、军队退离休

8、干部、未成年人、英雄模范和省部级以上劳动模范半价优惠。和省部级以上劳动模范半价优惠。导游带团来黄山凭全国导游导游带团来黄山凭全国导游ICIC卡证免门票。卡证免门票。9 9月月7 7日至日至1313日，来黄山的教师凭教师资格证，门票按旺季日，来黄山的教师凭教师资格证，门票按旺季价格实行半价优惠价格实行半价优惠。三、旅游价格的特点三、旅游价格的特点旅游价格的旅游价格的综合性综合性 旅游价格旅游价格的复杂性的复杂性 旅游价格旅游价格的波动性的波动性 旅游价格旅游价格的垄断性的垄断性 旅游定价的机制和目标旅游定价的机制和目标 旅游价格制定的机制旅游价格制定的机制旅游价格制定的目标旅游价格制定的目标第二

9、节第二节 价值理论是制定旅游产品价格的基础价值理论是制定旅游产品价格的基础 市场供求关系决定着旅游产品的现实价格市场供求关系决定着旅游产品的现实价格 市场竞争状况决定着旅游产品的成交价格市场竞争状况决定着旅游产品的成交价格 政府的经济政策调节着旅游产品的成交价格政府的经济政策调节着旅游产品的成交价格一、旅游价格制定的机制一、旅游价格制定的机制 旅游消费者所愿付出的最高价格旅游消费者所愿付出的最高价格旅游成交价格旅游成交价格政政府府经经济济政政策策市市场场竞竞争争状状况况旅游经营者所能接受的最低价格旅游经营者所能接受的最低价格下下 限限上上 限限一、旅游价格制定的机制一、旅游价格制定的机制 拉萨

10、一日游制定建议价拉萨一日游制定建议价 为规范旅游市场，防止旅行社之间恶性竞争为规范旅游市场，防止旅行社之间恶性竞争，西藏自治区制定了拉萨市内一日游、纳木错一，西藏自治区制定了拉萨市内一日游、纳木错一日游、林芝两日游、日喀则两日游国内散客专线日游、林芝两日游、日喀则两日游国内散客专线团基准建议价。团基准建议价。拉萨一日游和纳木错一日游两条旅游路线的接拉萨一日游和纳木错一日游两条旅游路线的接待标准均为含一个正餐、门票、车费，建议结算待标准均为含一个正餐、门票、车费，建议结算价分别为价分别为210210元、元、160160元。这两条线路均可安排一元。这两条线路均可安排一个购物点。林芝两日游、日喀则两

11、日游这两条线个购物点。林芝两日游、日喀则两日游这两条线路的接待标准均为含一个正餐、门票、车费、一路的接待标准均为含一个正餐、门票、车费、一晚住宿，建议结算价分别为晚住宿，建议结算价分别为180180元、元、190190元。元。（一）利润目标（一）利润目标 1 1、获取利润最大化目标、获取利润最大化目标 2 2、获取满意利润目标、获取满意利润目标 3 3、获取平均利润目标、获取平均利润目标 4 4、获取适当投资利润目标、获取适当投资利润目标二、旅游价格制定的目标二、旅游价格制定的目标 （二）竞争目标（二）竞争目标 1 1、保持和扩大市场占有率目标、保持和扩大市场占有率目标 2 2、稳定市场目标、

12、稳定市场目标 3 3、应付与防止竞争目标、应付与防止竞争目标 4 4、维持企业生存目标、维持企业生存目标 案例：案例：某饭店每间客房的固定成本为某饭店每间客房的固定成本为200200元元/天，现在天，现在每开张一天每间房则需再投入每开张一天每间房则需再投入100100元变动成本。元变动成本。但饭店工作人员发现最近一段时间由于受到天气但饭店工作人员发现最近一段时间由于受到天气的影响，游客数量减少，当客房价格高于的影响，游客数量减少，当客房价格高于180180元元时，没有客人愿意入住。请问该饭店应该继续开时，没有客人愿意入住。请问该饭店应该继续开张还是暂时停业？张还是暂时停业？武汉组建旅行社联合体

13、共推旅游战略采购武汉组建旅行社联合体共推旅游战略采购 武汉市近武汉市近200200家旅行社组建旅行社联合体，共家旅行社组建旅行社联合体，共推旅游战略采购，推旅游战略采购，1212月月5 5日公布了首批日公布了首批4 4家集中采家集中采购单位，即东湖磨山、东湖游船、极地海洋世界购单位，即东湖磨山、东湖游船、极地海洋世界、归元大觉宾舍。中标单位表示，将面向旅行社、归元大觉宾舍。中标单位表示，将面向旅行社联合体提供最优惠的价格、最优质的服务。联合体提供最优惠的价格、最优质的服务。据介绍，为推动旅行社企业由散、小、弱转变据介绍，为推动旅行社企业由散、小、弱转变为集约发展，在武汉市旅游局、市旅游协会倡导

14、为集约发展，在武汉市旅游局、市旅游协会倡导和支持下，由旅行社行业内和支持下，由旅行社行业内1010多家大型企业发起多家大型企业发起，组建武汉市旅行社联合体，对符合要求的优质，组建武汉市旅行社联合体，对符合要求的优质旅游资源进行集中采购和营销。旅游资源进行集中采购和营销。（三）产品目标（三）产品目标 1 1、反映产品质量的目标、反映产品质量的目标 2 2、争取质量领先目标、争取质量领先目标 3 3、反映产品垄断性目标、反映产品垄断性目标旅游定价的方法和策略旅游定价的方法和策略旅游价格制定的方法旅游价格制定的方法旅游价格制定的策略旅游价格制定的策略第三节第三节思考题 小问题：在美国亚特兰大市的石头

15、山公园门口，竖着小问题：在美国亚特兰大市的石头山公园门口，竖着这样一块牌子：坐缆车进园的费用是这样一块牌子：坐缆车进园的费用是1212美元，参观其美元，参观其他项目的费用另买；步行进园游览全部他项目的费用另买；步行进园游览全部2626处景点的价处景点的价格总共是格总共是8 8美元。美元。请问：假如你是一个旅游者，你会选择哪一种游览方请问：假如你是一个旅游者，你会选择哪一种游览方式进园观看？假如你是旅游经营者，为什么要采取这式进园观看？假如你是旅游经营者，为什么要采取这种价格策略？种价格策略？（一）成本导向定价法（一）成本导向定价法 旅游企业成本是制定价格的依据，在成本的基础上，旅游企业成本是制

16、定价格的依据，在成本的基础上，再综合考虑其他因素，确定合理的价格。再综合考虑其他因素，确定合理的价格。1 1、成本加成定价法、成本加成定价法 以单位产品的总成本加上一定百分比的预期利润来确以单位产品的总成本加上一定百分比的预期利润来确定产品价格。定产品价格。单位产品价格单位产品价格=单位产品成本单位产品成本(1+(1+成本利润率成本利润率)一、旅游定价的方法一、旅游定价的方法优点：简单、易行，且价优点：简单、易行，且价格比较稳定。格比较稳定。缺点：典型的生产导向观缺点：典型的生产导向观念，只保证生产方的利益，念，只保证生产方的利益，忽视了市场需求、竞争、忽视了市场需求、竞争、旅游消费者的心理等

17、因素。旅游消费者的心理等因素。适用范围：制定旅行适用范围：制定旅行社产品、饭店餐饮食社产品、饭店餐饮食品的价格等品的价格等（2 2）目标收益定价法）目标收益定价法 旅游企业根据其总成本级预测出来的总销售量旅游企业根据其总成本级预测出来的总销售量，确定一个目标收益率，计算旅游产品的价格。，确定一个目标收益率，计算旅游产品的价格。单位产品价格单位产品价格=（总成本（总成本+目标利润）目标利润）/预期销售量预期销售量 例：某饭店有客房例：某饭店有客房150150间，饭店每天应摊销的固间，饭店每天应摊销的固定成本为定成本为1080010800元，预计客房出租率为元，预计客房出租率为60%60%，每间，

18、每间客房的平均变动成本为客房的平均变动成本为6060元。元。计算：该饭店预期的年利润为计算：该饭店预期的年利润为365365万元，其价格万元，其价格该定多少？该定多少？(3)(3)千分之一法千分之一法 根据饭店投资总额的千分之一做为客房的价格根据饭店投资总额的千分之一做为客房的价格，计算公式：，计算公式：平均每间客房价格平均每间客房价格=建造成本总额建造成本总额/客房间数客房间数/1000/1000 例：一座饭店，有例：一座饭店，有500500个房间，总造价个房间，总造价50005000万元，按照万元，按照千分之一法其价格为：千分之一法其价格为：50000000/500/1000=100500

19、00000/500/1000=100（元）（元）优点：简便、快捷优点：简便、快捷缺点：把当前产品的价格与缺点：把当前产品的价格与过去的建筑费用联系在一起，过去的建筑费用联系在一起，来考虑企业的运行费用，忽来考虑企业的运行费用，忽略了机会收益和通货膨胀等略了机会收益和通货膨胀等因素，因而往往只能作为简因素，因而往往只能作为简便、粗略的产品定价方法。便、粗略的产品定价方法。（4 4）盈亏平衡定价法）盈亏平衡定价法 又称为保本定价法，指旅游企业根据产品的又称为保本定价法，指旅游企业根据产品的成本和估计销售量计算出产品的价格，使销售收成本和估计销售量计算出产品的价格，使销售收入等于生产总成本。计算公式

20、为：入等于生产总成本。计算公式为：单位产品的价格单位产品的价格=单位产品的变动成本单位产品的变动成本+固定成本总额固定成本总额/估计销售量估计销售量优点：制定出的价格一般优点：制定出的价格一般低于成本加成定价法的价低于成本加成定价法的价格，有利于迅速扩大市场格，有利于迅速扩大市场占有量，尽力维持生产经占有量，尽力维持生产经营。营。例：某饭店有餐座例：某饭店有餐座 200 200 个，餐厅每天应摊销的个，餐厅每天应摊销的固定费用固定费用 1800 1800 元，每餐座元，每餐座 平均消耗原材料平均消耗原材料 15 15 元，预计餐座销售率为元，预计餐座销售率为 6060，该饭店营业税率，该饭店营

21、业税率为为 5 5 。试。试 确定餐厅每餐座的销售价格。确定餐厅每餐座的销售价格。P=1800/P=1800/（20020060 60）+15/(1-5%)+15/(1-5%)=30/95%=30/95%=31.85 =31.85（元）（元）(5)(5)边际变动成本定价法边际变动成本定价法 边际变动成本定价法又称边际贡献定价法。边边际变动成本定价法又称边际贡献定价法。边际贡献是指每增加单位销售量所得到的收入超过际贡献是指每增加单位销售量所得到的收入超过增加的变动成本部分，也就是补偿固定成本的费增加的变动成本部分，也就是补偿固定成本的费用和企业的盈利。用和企业的盈利。计算公式：计算公式：单位产品

22、价格单位产品价格=单位产品变动成本单位产品变动成本+边际贡献边际贡献 应用：一般在市场上供过应用：一般在市场上供过于求，卖方竞争激烈的情于求，卖方竞争激烈的情况下，旅游企业为了尽量况下，旅游企业为了尽量减少损失，保住市场时使减少损失，保住市场时使用。在饭店定价中应用最用。在饭店定价中应用最广泛。广泛。例：某饭店的每标准间的总成本为例：某饭店的每标准间的总成本为160160元日，其元日，其中变动成本为中变动成本为7070元日，固定成本为元日，固定成本为9090元日。元日。如按原来的定价无法销售，而价格降到如按原来的定价无法销售，而价格降到120120元元日，便有旅客接受。日，便有旅客接受。问：问

23、：1 1、是否出卖？、是否出卖？2 2、如果售价低于、如果售价低于7070元日，是否出卖？元日，是否出卖？（二）需求导向定价法（二）需求导向定价法(1)(1)理解价值定价法理解价值定价法 即根据旅游者对旅游产品价值的理解和认识程度即根据旅游者对旅游产品价值的理解和认识程度为依据来制定价格的方法。为依据来制定价格的方法。(2)(2)区分需求定价法区分需求定价法 指对于具有不同购买力、不同需求强度、不同购指对于具有不同购买力、不同需求强度、不同购买时间或选择不同旅游目的地点等的旅游者可以买时间或选择不同旅游目的地点等的旅游者可以根据他们的需求程度和消费感觉不同，采取不同根据他们的需求程度和消费感觉

24、不同，采取不同的价格。的价格。一、旅游定价的方法一、旅游定价的方法（三）竞争导向定价法（三）竞争导向定价法(1)(1)率先定价法率先定价法 是一种主动竞争的定价方法。是一种主动竞争的定价方法。适用范围：一般为实力雄厚或产品有特色的旅适用范围：一般为实力雄厚或产品有特色的旅游企业所采用。游企业所采用。优点：能在激烈竞争的市场环境中获得较大的优点：能在激烈竞争的市场环境中获得较大的收益，居于主动地位。收益，居于主动地位。一、旅游定价的方法一、旅游定价的方法(2)(2)随行就市定价法随行就市定价法 以市场上同类产品一般通行的价格作为定价依以市场上同类产品一般通行的价格作为定价依据。据。优点：较稳妥、

25、风险较小，对整个行业协调的优点：较稳妥、风险较小，对整个行业协调的破坏性最小。破坏性最小。心理定价策心理定价策略略 尾数尾数定价定价策略策略 整数整数定价定价策略策略 声望声望定价定价策略策略 习惯习惯定价定价策略策略 ，2.2.折扣定价策略折扣定价策略 是旅游企业为扩大销售，占领市场，是旅游企业为扩大销售，占领市场，或为了巩固与加强与中间商的合作关系，往往或为了巩固与加强与中间商的合作关系，往往在既定的价格基础上，采取向顾客或中间商让在既定的价格基础上，采取向顾客或中间商让利性减价措施的一种策略。利性减价措施的一种策略。（1 1）数量折扣）数量折扣 （2 2）季节折扣）季节折扣 （3 3）现

26、金折扣）现金折扣 （4 4）同业折扣）同业折扣 招徕定价策略招徕定价策略 亏损亏损定价定价策略策略 特殊特殊定价定价策略策略 （四）其他定价策略（四）其他定价策略 （1 1）市场渗透定价策略）市场渗透定价策略 即低价策略。一般应具备的条件：即低价策略。一般应具备的条件：市场需求潜力大，可以使企业达到规模经济；市场需求潜力大，可以使企业达到规模经济；产品需求价格弹性大，旅游者对价格高度敏感。产品需求价格弹性大，旅游者对价格高度敏感。优点：可以使新产品迅优点：可以使新产品迅速占领市场，取得较高的速占领市场，取得较高的市场份额。还能有效地排市场份额。还能有效地排斥竞争者进入市场，从而斥竞争者进入市场

27、，从而获得竞争优势。获得竞争优势。缺点：会使企业成本在短缺点：会使企业成本在短期内难以收回，投资回收期内难以收回，投资回收期较长；价格变动的余地期较长；价格变动的余地也很小，难以应付在短期也很小，难以应付在短期内骤然出现的竞争和需求内骤然出现的竞争和需求的较大变化。的较大变化。适用范围：大批量生产适用范围：大批量生产、特点不突出、易仿制、特点不突出、易仿制、技术简单的新产品，、技术简单的新产品，如观光产品、低星级饭如观光产品、低星级饭店的客房等。店的客房等。（2 2）撇脂定价策略）撇脂定价策略 即高价策略。一般应具备的条件：即高价策略。一般应具备的条件：需求量不大，通过制定高价格可以获得利润需

28、求量不大，通过制定高价格可以获得利润 需求价格弹性较小，旅游者对于价格变化的反应比较需求价格弹性较小，旅游者对于价格变化的反应比较迟钝。迟钝。（3 3）满意定价策略）满意定价策略优点：短期内迅速收回全优点：短期内迅速收回全部成本，树立产品高部成本，树立产品高质量的产品形象，为质量的产品形象，为降价留有余地。降价留有余地。缺点：易导致竞争缺点：易导致竞争适用范围：易替代和需求适用范围：易替代和需求价格弹性大的产品不价格弹性大的产品不宜采用。宜采用。小案例小案例:雷诺圆珠笔的撇脂定价雷诺圆珠笔的撇脂定价 19451945年底，二战刚刚结束，战后第一个圣延节来临之际。美年底，二战刚刚结束，战后第一个

29、圣延节来临之际。美国的消费者都热切希望买到一种新颖别致的商品，作为战后国的消费者都热切希望买到一种新颖别致的商品，作为战后第一个圣诞节的礼物送给亲朋。于是雷诺公司看准了这个时第一个圣诞节的礼物送给亲朋。于是雷诺公司看准了这个时机，从阿根廷引进了美国人从未见过的圆珠笔并很快形成了机，从阿根廷引进了美国人从未见过的圆珠笔并很快形成了规模生产。规模生产。当时每支圆珠笔的生产成本只有当时每支圆珠笔的生产成本只有0.50.5美元，那么，市场的零售美元，那么，市场的零售价应该是多少呢？如果按照通常的成本导向定价法，定价应该是多少呢？如果按照通常的成本导向定价法，定1 1美元美元就能赚一倍，就能赚一倍，1.

30、51.5美元就是美元就是200%200%的利润。似乎应该满足了。但的利润。似乎应该满足了。但公司的专家们通过对市场的充分研究后认为：圆珠笔在美国公司的专家们通过对市场的充分研究后认为：圆珠笔在美国属于首次出现，奇货可居，又值圣诞节，应用高价格引导刺属于首次出现，奇货可居，又值圣诞节，应用高价格引导刺激消费，于是公司决定以激消费，于是公司决定以1010美元批发给零售商，零售商则以美元批发给零售商，零售商则以每支每支2020元卖给消费者。元卖给消费者。小案例小案例:雷诺圆珠笔的撇脂定价雷诺圆珠笔的撇脂定价 事情果然如预测的那样，圆珠笔尽管以生产成本事情果然如预测的那样，圆珠笔尽管以生产成本的的40

31、40倍的高价上市，立刻以其新颖、奇特、高贵倍的高价上市，立刻以其新颖、奇特、高贵的魅力风靡全美国。虽然后来跟风者蜂拥而至，的魅力风靡全美国。虽然后来跟风者蜂拥而至，生产成本降到了生产成本降到了0.10.1美元，市场价也跌到了美元，市场价也跌到了0.70.7美美元，但雷诺公司早已狠狠地赚了一大笔。元，但雷诺公司早已狠狠地赚了一大笔。旅游价格的管旅游价格的管理与监督理与监督 旅游价格管理旅游价格管理的作用的作用 旅游价格管理旅游价格管理的形式的形式 旅游价格监督旅游价格监督检查检查 旅游价格管理的作用旅游价格管理的作用 促进旅游市场机制的正常运转，维护竞争的正常进行促进旅游市场机制的正常运转，维护

32、竞争的正常进行 防止旅游市场价格大起大落，保持旅游业稳定发展防止旅游市场价格大起大落，保持旅游业稳定发展 加强旅游市场价格管理，保护广大消费者的利益加强旅游市场价格管理，保护广大消费者的利益 旅游价格管理的形式旅游价格管理的形式 2 2、市场调节价是由经营者在经营过程中自主制定的价格；、市场调节价是由经营者在经营过程中自主制定的价格；市场调节价市场调节价政府指导价政府指导价 政府定价政府定价 1 1、市场调节价是由市场独立主体即经营者制订的；、市场调节价是由市场独立主体即经营者制订的；3 3、市场调节价格是一种竞争性的价格；、市场调节价格是一种竞争性的价格；4 4、市场调节价又是经营者依法制定

33、的价格。、市场调节价又是经营者依法制定的价格。1 1、政府指导价的定价主体是双重的，即由政府和经营者、政府指导价的定价主体是双重的，即由政府和经营者共同制定价格；共同制定价格；2 2、第一定价主体即政府必须按照规定的定价权限和范围，、第一定价主体即政府必须按照规定的定价权限和范围，先制定一个基准价及其浮动幅度；先制定一个基准价及其浮动幅度；3 3、政府指导价格是两个定价主体结合的产物、政府指导价格是两个定价主体结合的产物 。1 1、定价主体是政府，是单一主体而不是双重主体；、定价主体是政府，是单一主体而不是双重主体；2 2、政府定价也必须按规定的定价权限和范围进行；、政府定价也必须按规定的定价

34、权限和范围进行；3 3、政府对商品和服务直接制定价格，有很大的强制性和、政府对商品和服务直接制定价格，有很大的强制性和相对的稳定性。相对的稳定性。旅游价格监督检查旅游价格监督检查 价格监督检查的主要内容价格监督检查的主要内容 价格监督检查的组织形式价格监督检查的组织形式 1 1、宣传国家价格法律和政策，保证其贯彻实行、宣传国家价格法律和政策，保证其贯彻实行 ；2 2、监督中央和地方各项价格调控措施的贯彻落实，确保价、监督中央和地方各项价格调控措施的贯彻落实，确保价格改革和管理任务的实施；格改革和管理任务的实施；3 3、建立完善的价格监督检查网络，有效地规范价格行为；、建立完善的价格监督检查网络，有效地规范价格行为；4 4、加强领导，改进工作，搞好队伍建设。、加强领导，改进工作，搞好队伍建设。1 1、国家监督；、国家监督；2 2、社会监督；、社会监督；3 3、企业内部监督。、企业内部监督。团队作业：设计一份营销计划书 实训内容：以小组为单位制定出一份旅游企业的营销计划书.实训基本要求：1、掌握市场细分及市场定位理论；2、熟悉市场环境分析；3、掌握营销策略;4、每个小组完成一份旅游企业的营销计划书；5、1月3日前完成，并上交书面作业