凭样品买卖课件.ppt

1、国际贸易实务国际贸易实务（本科）（本科）主讲教师周英芬主讲教师周英芬经济贸易系上海建桥学院经济贸易系上海建桥学院第一篇合同的标的 第一章商品的名称第一章商品的名称 第二章商品的数量第二章商品的数量 第三章商品的包装第三章商品的包装 合同的标的：是国际货物买卖合同中有关合同的标的：是国际货物买卖合同中有关商品的名称、质量、数量和包装条件。商品的名称、质量、数量和包装条件。本篇将主要介绍这些条件的规定方法，以本篇将主要介绍这些条件的规定方法，以及在进出口实际业务中如何正确对待有关及在进出口实际业务中如何正确对待有关商品的品质、数量和包装的若干应予注意商品的品质、数量和包装的若干应予注意的问题。的问

2、题。了解国际货物买卖合同中的品名、品质、数量及了解国际货物买卖合同中的品名、品质、数量及包装条款的基本内容。包装条款的基本内容。学会正确运用商品品名、品质、数量和包装的表学会正确运用商品品名、品质、数量和包装的表示方法。示方法。熟悉包装的种类及各种包装标志的实际运用。熟悉包装的种类及各种包装标志的实际运用。熟练掌握合同的品名、品质、数量及包装条款签熟练掌握合同的品名、品质、数量及包装条款签订的常用方法。订的常用方法。教学目的与要求教学目的与要求第第1章章 商品的名称和质量商品的名称和质量教学重点教学重点表示商品品质的方法及应注意的问题。第一节商品的名称（Name of Commodity）商品

3、的名称，或称“品名”，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。品名的意义品名的意义 从法律角度：从法律角度：在合同中明确规定买卖标的物的具体名称，关系到买卖双方在交接货物方面的权利和义务。从进出口业务角度从进出口业务角度：品名的规定是买卖双方交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。商品命名方法 以其主要用途命名 以其所使用的主要原材料命名 以其主要成分命名 以其外观造型命名 以其褒义词命名 以人物命名 以其制作工艺命名 商品的描述常常与牌名相融合，构成描述、说明货物的重要成分。在国际货物买卖合同中，商品名称

4、的规定应明确、具体，适合商品的特点。在采用外文名称时，应做到译名准确，与原名意思保持一致，避免含糊不清或过于空洞。案例分析：案例分析：我国公司出口荷兰公司某农产品，合同规定：数量10，000公吨，每公吨CIF鹿特丹93欧元，品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商品检验局品质检验为最后依据。但在成交前A公司曾向对方寄送样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物抵达荷兰后，B公司提出虽有商检局出具的品质合格证书，但货物的品质比样品低，卖方应有责任交付与样品一样的货物，因此要求每公吨减价8欧元。A公司以合同中未规定凭样交货，而仅凭规格交货为理由，不同意减价。B公司

5、遂请求在中国仲裁或协助解决此案。请问，你认为该案应如何了结？第二节 商品质量的含义和要求 一、商品质量的含义一、商品质量的含义 商品的外观形态和内在质量的综合。外观形态商品的外形、色泽、款式和透明度等感觉特征。内在质量商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需要借助各种仪器、设备分析测试才能获得。二、商品质量在国际贸易中的重要性 商品质量使用效能、售价、销售数量、市场份额、经济利益、商品信誉、企业信誉、国家形象、消费者利益等。我国政府把“以质取胜”作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。三、对进出口商品质量的基本要求（一）对进口商品质量的要求 总要求：顺应国内经济建设、科学

6、研究、国防建设、人民生活、安全卫生以及环境保护等。洽购时，应考虑我国的国情和国内现实消费水平。订约时，对商品品质要求严密。进口货物到达时，严格检验。（二）对出口商品质量的要求 总要求：根据“以质取胜”的基本战略，坚持“质量第一，信誉第一”的指导思想，重视科技开发，加强新产品研制，提高出口商品的技术含量，努力做到按照国际标准组织生产。1.强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念 2.发展适销对路的商品出口 3.建立企业质量管理体系(quality management system,QMS)(environmental management system,EMQ)，积极开展认证工作 4.实行出口商

7、品质量许可证制度 5.出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求 ISO(The International Organization for Standardization):ISO9000(质量管理和质量保证)ISO14000(环境管理)：ISO1400114100 我国是ISO理事国，等效采用ISO9000系列标准。GB/T19000-1994-ISO9000:1994质量管理和质量保证标准。国家质量监督检验检疫总局（简称国家质检总局）中国质量认证中心（CQC）我国的质量认证分为企业自愿认证和国家强制认证。强制性认证产品必须经国家指定的认证机构认证合格，取得相关证书并加施认证标志后，方

8、能出厂销售、进口和在经营性活动中使用。中国强制认证，China Compulsory Certificate，CCC。第三节商品质量的规定方法 一、用实物样品表示商品质量的方法 二、用文字说明表示商品质量的方法 联合国国际货物销售合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。INCOTERMS2010规定卖方必须提供符合销售合同规定的货物。联合国国际货物销售合同公约规定，卖方交付的货物必须与合同规定的数量、质量和规格相符；如果所交货物与合同不符，即构成根本违反合同。买方可以宣告合同无效并且要求损

9、害赔偿。一、用实物样品表示商品质量的方法 卖方样品（Sellers Sample）买方样品（Buyers Sample）对等样品（Counter Sample）又称回样(Return Sample)凭样品买卖（Sale by Sample）凭样品买卖一般适用于一些难以规格化、等级化、标准化的农副产品，其基本特征难以用文字描述、规定其品质。S/C:Sales by counter sample买方样买方样卖方样卖方样确认样确认样S/C:Sales by buyers sampleS/C:Sales by sellers sample凭样品买卖 复样(Duplicate Sample)或留样(Ke

10、ep Sample)卖方在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，即复样或称留样，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。卖方应该在原样和留存的复样上编制相同的号码，注明样品提交买方的日体日期，以便日后联系、洽商交易时参考。为了避免买卖双方在履约过程中产生质量争议，由第三方或由公证机关（如商品检验机构）在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条、封识章、不干胶印纸以及火漆等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。Production sample Shipment sample Outturn sample sample

11、 for test Reference sample Colour sample Pattern sample Representative sample =Original sample =Type sample S/C：Quality be similar to sample submitted by the seller on(date).S/C：The goods to be delivered shall be about equal to sellers sample No.（）对外寄送样品必须具有代表性。（）在签订出口合同时，使用留有余地的词语。例如：“交货品质与样品大体相符”（

12、Quality to be considered as being about equal to the sample)；（3）凭买方样品买卖时，特别注意是否侵犯知识产权问题。（）买方来样要和我国的国情相适应。（实际生产能力、原材料供应）。（5）介绍商品为目的寄样，要注明“仅供参考”（For reference only）。注意事项：二、用文字说明表示商品质量的方法二、用文字说明表示商品质量的方法(一一)凭规格买卖（凭规格买卖（sale by specifications）(二二)凭等级买卖（凭等级买卖（sale by grade）(三三)凭标准买卖（凭标准买卖（sale by standar

13、d）(四四)凭牌名或商标（凭牌名或商标（sale by brand or trade mark）(五五)凭产地名称或地理标志（凭产地名称或地理标志（sale by name of origin,or sale by geographical indication）(六六)凭说明书和图样买卖（凭说明书和图样买卖（sale by description and illustration）(一一)凭规格买卖（凭规格买卖（sale by specifications）S/C:Printed Shirting Yarn No.of threads Width“Jumping Fish”counts (p

14、er inch)(inch)3036 7269 35/36 S/C:“跳鲤花布跳鲤花布”纱支纱支 密度幅阔密度幅阔（每英寸）（每英寸）（英寸）（英寸）Printed Shirting Yarn No.of threads Width“Jumping Fish”counts (per inch)(inch)3036 7269 35/36 指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国际贸易中使用最为广泛。如电池，从1号到号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。某外商来电要我提供大豆，按含油量18%，不完善粒7%，杂质1%

15、的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方能否接受？某外商来电要我提供大豆，按含油量18%，不完善粒7%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方能否接受？答案：不能接受。S/C：Name of Commodity and Specifications:China sesame seedMoisture(max.)8%Admixture(max.)2%Oil content(wet basis ethyl ether extract)52%basis中国芝麻水分（最高）8%，杂质（最高）2%，含油量（湿态，乙醚浸出物）以52%为基础。(二二)凭等级买卖（凭等级买卖（sale by gra

16、de）S/C：Name of Commodity and Specifications:Fresh hen eggs,shell light brown and clean,even in size Grade AA 6065 gm.per eggGrade A5560 gm.per eggGrade B5055 gm.per egg Grade C4550 gm.per eggGrade D 4045 gm.per egg Grade E3540 gm.per egg 指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。如我国出口的冻带骨兔肉（去皮、去头、去爪、去内脏分为：特级：每只净重

17、不低于1500克大级：每只净重不低于1000克 中级：每只净重不低于600克小级：每只净重不低于400克 表表1 钨砂中所含三氧化钨和锡、砷、硫成分的具体规定钨砂中所含三氧化钨和锡、砷、硫成分的具体规定(三三)凭标准买卖（凭标准买卖（sale by standard）商品的标准一般是由标准化组织、政府机关商品的标准一般是由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所等规定并公布。、行业团体、商品交易所等规定并公布。国际标准国际标准(ISO)和国外先进标准。和国外先进标准。如英国如英国BS,美国美国ANSI,法国法国NF,德国德国DIN,日本日本JIS、JAS等。等。我国有国家标准、行业标准、地方

18、标准和企我国有国家标准、行业标准、地方标准和企业标准。业标准。在合同中援引标准时，应注明采用标准的版本名称及其年份。例如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版(Rifampicin.1993)（1）良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（Good Merchantable Quality,G.M.Q)45所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，我国很少采用。（Good Merchantable Quality）一般适用于木材或冷冻鱼。例如：“中国桐油，大

19、路货，游离脂肪酸最高4%”。由于这种标准比较笼统，除了注明F.A.Q字样以外，还要订明商品的具体规格指标。例如：中国大米2008年，F.A.Q，水分（最高）15%，杂质（最高）1%，碎粒（最高）35%。(四四)凭牌名或商标（凭牌名或商标（sale by brand or trade mark）国际上知名品牌较多采用。例如：光明牌婴儿奶粉（Bright Brand Infant Milk Powder)(五五)凭产地名称或地理标志（凭产地名称或地理标志（sale by name of origin,or sale by geographical indication）地理标志在关贸总协定乌拉圭回

20、合最终协议地理标志在关贸总协定乌拉圭回合最终协议文件中已被正式列入知识产权保护范畴。文件中已被正式列入知识产权保护范畴。绍兴花雕酒(Shaoxing Hua Tiao Chiew)德国啤酒（German Beer)长白山人参 北京烤鸭 张家口粉丝 阳澄湖大闸蟹 西湖龙井(六六)凭说明书和图样买卖（凭说明书和图样买卖（sale by description and illustration）在国际贸易中，有些机器、仪表、大型设备、交通工具等采用。合同中订立：品质检验条款、品质保证条款。S/C:quality and technical data to be strictly in conform

21、ity with the description submitted by the seller.表示商品品质的方法用实物表示凭样品买卖文字说明表示规格等级标准商标和牌号产地或地理标志说明书和图样表示质量方法选用原则 卖方应根据商品的特点、市场交易习惯和实际需要，适当地选用适合于有关商品的表示质量的方法，以利销售，并维护其自身利益。看货成交 珠宝、首饰、字画、特定工艺品（牙雕、玉雕、微雕等）第四节买卖合同中的品名质量条款第四节买卖合同中的品名质量条款 一、基本内容 二、品质幅度和品质公差品名质量条款基本内容品名质量条款基本内容 表示品质的方法不同，合同中品名质量条表示品质的方法不同，合同中品名

22、质量条款的内容也各不相同。款的内容也各不相同。凭样品买卖：商品名称、样品编号、寄送凭样品买卖：商品名称、样品编号、寄送日期等。日期等。凭文字说明：商品名称、规格、等级、标凭文字说明：商品名称、规格、等级、标准、牌名、商标或产地名称等。说明书、准、牌名、商标或产地名称等。说明书、图样的名称、份数等。图样的名称、份数等。举例：S/C:Commodity:DRESSED RABBIT SKINS S/C:Name of Commodity：CAST IRON ORNAMENTALS S/C:Commodity：100%LINEN LADIES PARKA S/C:Commodity and spec

23、ifications:Colour Lamps Candle type 220V 25W.S/C:Commodity and specifications:File Cabinet China OAK Veneer Golden Brass Pulls 2-drawer Size 16W17D28H案例分析：案例分析：我国公司出口荷兰公司某农产品，合同规我国公司出口荷兰公司某农产品，合同规定：数量定：数量10，000公吨，每公吨公吨，每公吨CIF鹿特丹鹿特丹93欧元，品质规欧元，品质规格为：水分最高格为：水分最高15%，杂质不超过，杂质不超过3%，交货品质以中国商，交货品质以中国商品检验局品质

24、检验为最后依据。但在成交前品检验局品质检验为最后依据。但在成交前A公司曾向对方公司曾向对方寄送样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相寄送样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物抵达荷兰后，似。货物抵达荷兰后，B公司提出虽有商检局出具的品质合公司提出虽有商检局出具的品质合格证书，但货物的品质比样品低，卖方应有责任交付与样品格证书，但货物的品质比样品低，卖方应有责任交付与样品一样的货物，因此要求每公吨减价一样的货物，因此要求每公吨减价8欧元。欧元。A公司以合同中未公司以合同中未规定凭样交货，而仅凭规格交货为理由，不同意减价。规定凭样交货，而仅凭规格交货为理由，不同意减价。

25、B公公司遂请求在中国仲裁或协助解决此案。请问，你认为该案应司遂请求在中国仲裁或协助解决此案。请问，你认为该案应如何了结？如何了结？答案：答案：本案是关于品质表示方法采用不当所产生的纠纷。本案是关于品质表示方法采用不当所产生的纠纷。从合同的条款来看，只规定了品质规格条款，并未规定凭从合同的条款来看，只规定了品质规格条款，并未规定凭样交货。但在签约前样交货。但在签约前A寄了样品，而签约后寄了样品，而签约后A又电报确认又电报确认了货物品质与样品相似。这个电报可以理解为，交货与样了货物品质与样品相似。这个电报可以理解为，交货与样品相似是合同中品质规格条款的补充。该交易成了既凭规品相似是合同中品质规格条

26、款的补充。该交易成了既凭规格又凭样品买卖。格又凭样品买卖。B公司请该国检验公司进行检验，出具了所交货物平公司请该国检验公司进行检验，出具了所交货物平均品质比样品低均品质比样品低5%的检验证明，并据此向的检验证明，并据此向A公司提出索赔公司提出索赔15万欧元的要求。万欧元的要求。A公司将所保留的样品遗失，对自己的公司将所保留的样品遗失，对自己的抗辩无法加以说明。经过多次协商，最后以抗辩无法加以说明。经过多次协商，最后以A公司赔付了公司赔付了一笔差价而结案。一笔差价而结案。定义：某些初级产品（如农副产品）的质量不稳定，允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。幅度范围即为品质机动幅度条款。具

27、体方法：规定范围、极限和上下差异。规定范围 例：Yarn-dyed Gingham Width 41/42”色织条格布 幅宽41/42”规定极限 例：White Rice,Long-shaped Broken Grains(max.)25%白籼米长形，碎粒（最高）25%规定上下差异例：Gray Duck Down 18%,allowing 1%more or less 灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差异1%China Sesame Seed Moisture(max)8%,Admixture(max)2%,Oil content(wet basis ethyl ether extract)5

28、2%basis.Should the oil content of the goods actually shipped be 1%higher or lower,the price will be accordingly increased or decreased by 1%,and any fraction will be proportionally calculated.中国芝麻水分（最高）8%，杂质（最高）2%，含油量（湿态，乙醚浸出物）以52%为基础。如果实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算。品质公差：指允许交付货物的特定质量品质公差：指允许

29、交付货物的特定质量指标有公认的一定范围内的差异。指标有公认的一定范围内的差异。一般用于制成品的交易，指因科学技术一般用于制成品的交易，指因科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产水平、生产水平以及加工能力所限而产生的公认误差。生的公认误差。根据习惯做法，对于国际上公认的误差，只要根据习惯做法，对于国际上公认的误差，只要卖方交货的品质在此误差范围之内，即使买卖卖方交货的品质在此误差范围之内，即使买卖合同中对误差未作规定，也不能认为卖方违反合同中对误差未作规定，也不能认为卖方违反品质条款。品质条款。但为了避免争议，最好在合同中明确规定允许但为了避免争议，最好在合同中明确规定允许卖方交货品质的差异

30、范围。卖方交货品质的差异范围。凡是卖方所交货物的品质未超出公差范围的，凡是卖方所交货物的品质未超出公差范围的，买方均不得拒收货物，一般也不能要求调整价买方均不得拒收货物，一般也不能要求调整价格。格。卖方所交货物的数量必须与合同规定卖方所交货物的数量必须与合同规定的数量相符。的数量相符。若不相符呢？若不相符呢？举例举例 某公司向国外客商出口某公司向国外客商出口500台电冰箱，合同没有台电冰箱，合同没有规定卖方交货的数量可溢短装规定卖方交货的数量可溢短装5%，卖方实际交货，卖方实际交货多交了多交了20台，按照公约规定，买方可就卖方台，按照公约规定，买方可就卖方多交的多交的20台冰箱作出（台冰箱作出

31、（）的决定。）的决定。A 收取收取520台冰箱台冰箱 B 拒收拒收520台冰箱台冰箱 C 收取多交货物中的收取多交货物中的10台台 D 拒收多交的拒收多交的20台冰箱台冰箱举例举例 某公司向国外客商出口某公司向国外客商出口500台电冰箱，合同没有台电冰箱，合同没有规定卖方交货的数量可溢短装规定卖方交货的数量可溢短装5%，卖方实际交货，卖方实际交货多交了多交了20台，按照公约规定，买方可就卖方台，按照公约规定，买方可就卖方多交的多交的20台冰箱作出（台冰箱作出（）的决定。）的决定。A 收取收取520台冰箱台冰箱 B 拒收拒收520台冰箱台冰箱 C 收取多交货物中的收取多交货物中的10台台 D 拒

32、收多交的拒收多交的20台冰箱台冰箱 答案：答案：ACD举例举例 某公司向国外客商出口某公司向国外客商出口500台电冰箱，合同没有台电冰箱，合同没有规定卖方交货的数量可溢短装规定卖方交货的数量可溢短装5%，卖方实际交货，卖方实际交货少交了少交了20台，按照公约规定，买方是否有权台，按照公约规定，买方是否有权拒收整批货物？拒收整批货物？答案：没有。答案：没有。买方必须接受卖方交货买方必须接受卖方交货480台。给卖方一定时间补台。给卖方一定时间补交货物交货物20台货物，如果因为卖方交货不足导致买台货物，如果因为卖方交货不足导致买方的损失，买方可以向卖方索赔。方的损失，买方可以向卖方索赔。公约规定：按

33、约定数量交货是卖方的一项基本公约规定：按约定数量交货是卖方的一项基本义务。义务。如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在约定的如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在约定的期限内补交，由此造成的损失，买方有权提出损害期限内补交，由此造成的损失，买方有权提出损害赔偿要求；赔偿要求；如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分的全部或一部分，交的部分，也可以收取多交部分的全部或一部分，但买方对其多收的货物，仍应按合同价格付款。但买方对其多收的货物，仍应按合同价格付款。70 英国1893年货物买卖法第30条规定：“卖方交付货物的数量

34、如果少于约定数量，买方可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量，买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以全部拒收。如果买方接受了卖方所交的全部货物，则必须按约定单价支付货款。卖方交货数量要与合同规定的相符，若不相符，如何处理参见公约及相关国家法律规定。合同数量条款合同数量条款1000M/T G.W.1000M/T N.W.1000M/TS/C Quantity QuantityQuantity100%SilkName of Commodity QuantityQuestion:10M/T conditioned weight How many M/Ts of Silk should th

35、e seller deliver?Sales Contract:Example:“商品的数量商品的数量”解决的问题解决的问题 1.数量的计量单位 2.确定商品数量的方法 3.合同数量条款表示方法 4.交货数量争议案件如何解决 商品的数量（Quantity of Goods）第一节数量的计算第一节数量的计算 第二节买卖合同的数量条款第二节买卖合同的数量条款 第三节数量的机动幅度条款第三节数量的机动幅度条款个数单位个数单位容积单位容积单位面积单位面积单位体积单位体积单位M/T,kg,Ib,oz.,g.m,ft,yd,inchLiter,gallon,bushelSquare meter,squar

36、e foot.piece,pair,set,dozen,caseCubic meter,cubic foot,重量单位重量单位长度单位长度单位第一节数量的计算第一节数量的计算 根据商品的性质、包装种类、运输方法、根据商品的性质、包装种类、运输方法、市场习惯等选用合适的计量方法。市场习惯等选用合适的计量方法。货物的数量，是指以一定的度量衡单位表示的货物货物的数量，是指以一定的度量衡单位表示的货物的重量、个数、长度、面积、体积、容积的量。的重量、个数、长度、面积、体积、容积的量。国际上常用的度量衡制度有四种：公制（或米制）（the Metric System）美制(the U.S.system)英

37、制(the British system)国际单位制(International System of Units，简称国际制，代号为“SI”)我国使用的是国际单位制。例如，重量单位就有公吨(M/T)、长吨(L/T)、短吨(S/T)之分。1公吨=1000千克 1长吨=1016.05千克=1.016公吨 1短吨=907.2千克=0.9072公吨 在对外洽谈业务和签订合同时，必须明确在对外洽谈业务和签订合同时，必须明确所采用的计量单位属于何种度量衡制度及所采用的计量单位属于何种度量衡制度及其代表的量值，否则履行合同时容易产生其代表的量值，否则履行合同时容易产生差错和纠纷。差错和纠纷。（一）毛重（Gr

38、oss Weight G.W.）（二）净重（Net Weight N.W.）（三）公量（Conditioned Weight）（四）理论重量（Theoretical Weight）（五）法定重量（Legal Weight）或实物净重(net net weight)毛重（G.W.）货物本身的重量加上皮重货物本身的重量加上皮重(tare weight)。一般适用于价值较低的商品买卖。例如：一般适用于价值较低的商品买卖。例如：用麻袋包装的大米、大豆等。用麻袋包装的大米、大豆等。举例：天津红小豆，每公吨举例：天津红小豆，每公吨400美元，共美元，共10，000公吨，以毛作净。公吨，以毛作净。Gross

39、 for net净重（净重（N.W.）净重是指商品本身的重量。净重是指商品本身的重量。（1）公式：净重）公式：净重=毛重毛重-皮重皮重（2）皮重）皮重(Tare Weight T.W)实际皮重（实际皮重（actual tare）平均皮重（平均皮重（average tare)习惯皮重习惯皮重(customary tare)约定皮重约定皮重(computed tare)去除皮重的方法，由买卖双方事先在合同中订明。去除皮重的方法，由买卖双方事先在合同中订明。麻袋包装：内装50kg小麻袋重 650g;内装100kg大麻袋重1020g。合同数量条款合同数量条款1000M/T G.W.1000M/T N.

40、W.1000M/TS/C Quantity QuantityQuantity问题问题 如果在合同中没有规定商品重量是毛重还如果在合同中没有规定商品重量是毛重还是净重，按照什么标准计算？是净重，按照什么标准计算？答案：按照公约规定，则以净重计算答案：按照公约规定，则以净重计算商品的重量。商品的重量。3.公量（1）适用范围：用于羊毛、生丝、棉花等价值高又易回潮的商品。（2）公式:公量=干量+标准含水量 实际重量（1+标准回潮率）或 公量=1+实际回潮率100%Silk，standard moisture 11%Name of Commodity QuantityQuestion:10M/T con

41、ditioned weight How many M/Ts of Silk should the seller deliver?Sales Contract:Example:该厂出口生丝公量该厂出口生丝公量10公吨，双方在合同中公吨，双方在合同中约定标准回潮率是约定标准回潮率是11%。检测。检测10千克生丝千克生丝，用科学仪器抽出水分后，净剩，用科学仪器抽出水分后，净剩8千克的干千克的干净重。净重。问该厂出口生丝的实际重量是多少？问该厂出口生丝的实际重量是多少？水分实际回潮率=100%干量 10-8 =25%8参考答案:公量=实际重量（1+标准回潮率）1+实际回潮率X（1+11%）1+25%=

42、X=11.26（公吨）答：出口商出口生丝的实际重量为11.26公吨。10 适用于一些按固定规格生产和销售的商品，适用于一些按固定规格生产和销售的商品，如，钢板、马口铁等所采用的计重方法。如，钢板、马口铁等所采用的计重方法。这些商品只要规格、尺寸相同，其重量也相这些商品只要规格、尺寸相同，其重量也相同。同。理论重量商品的件数理论重量商品的件数每件商品的重量每件商品的重量 指货物的净重加上与货物直接接触的，可以连同货物零售的销售包装的重量。法定重量是一些国家的海关依法征收从量税时，作为征税基础的计量方法。一些贵重金属、化工原料等往往以实物净重计算重量。实物净重(net weight)，又称“净净重

43、”(net net weight)或称“纯净重”，是指货物本身的重量，不包括任何包装的重量。实物净重的计量方法主要在海关征税时使用。第二节第二节 买卖合同中的数量条款买卖合同中的数量条款 一、数量条款的内容一、数量条款的内容 二、数量机动幅度的规定二、数量机动幅度的规定 三、订立数量条款注意事项三、订立数量条款注意事项基本内容基本内容 基本内容：成交商品的具体数量和使用的基本内容：成交商品的具体数量和使用的计量单位。有的合同还需要规定确定数量计量单位。有的合同还需要规定确定数量的方法。的方法。例如：例如：100MT，1000Cartons 如果是按重量计算的货物，还要规定重量如果是按重量计算的

44、货物，还要规定重量的计算方法。例如：的计算方法。例如：LT，MT，ST。如果需要，还要规定数量机动幅度。如果需要，还要规定数量机动幅度。97（1）定义：又称溢短装条款（More or Less clause）买卖合同的数量条款中规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量一定幅度的条款。其内容包括溢短装幅度、由谁选择及溢短装部分的作价办法。（2）内容可溢装或短装的百分比溢短装的选择权溢装部分的作价98 销售合同：数量：1000公吨，4%增减，由买方选择，增减部分按合同价格计算。卖方交货960M/T-1040M/T S/C:Commodity:Datong steam coal Quanti

45、ty:shipment10,000M/T with 5%more or less at sellers option and at contract price.中国大同煤，10,000公吨，上下浮动5%，由卖方决定溢短装，增减部分按合同价格计算。可溢装或短装的百分比一般以内。溢短装的选择权At the Sellers Option At the Buyers Option At the Carriers Option or At Ships Option 一般按合同价款支付。有时按照装船日或货到日的市场价格计算。订立数量条款注意事项订立数量条款注意事项 1）明确具体。谨慎使用大约、大概等。）

46、明确具体。谨慎使用大约、大概等。“约约”（about,approximate)在合同法中在合同法中没有统一的解释，一般不宜采用。没有统一的解释，一般不宜采用。2）合理规定数量机动幅度。）合理规定数量机动幅度。3）正确掌握成交商品的数量。）正确掌握成交商品的数量。案例分析：案例分析：某年，我国某土畜产进出口公司出口一批牛肉到某年，我国某土畜产进出口公司出口一批牛肉到韩国共韩国共50公吨，合同规定：公吨，合同规定：“该批货物应装该批货物应装1500箱，每箱净箱，每箱净重重33.2千克。如按规定装货，则总重量应为千克。如按规定装货，则总重量应为49.8公吨，余下公吨，余下200千克可以不再补交千克可

47、以不再补交”。当货物运抵釜山港后，韩国海关。当货物运抵釜山港后，韩国海关在抽查该批货物时，发现每箱净重不是在抽查该批货物时，发现每箱净重不是33.2千克而是千克而是40千克千克，即每箱多装了，即每箱多装了6.8千克。但在所有单据上都注明了千克。但在所有单据上都注明了49.8公吨公吨。议付货款时亦按。议付货款时亦按49.8公吨计算，白送公吨计算，白送10公吨牛肉给客户。公吨牛肉给客户。此外，由于货物单据上的净重与实际重量不符，韩国海关还此外，由于货物单据上的净重与实际重量不符，韩国海关还认为我方少报重量有帮助客户偷税嫌疑，向我方提出意见。认为我方少报重量有帮助客户偷税嫌疑，向我方提出意见。后虽经

48、我方解释，未予深究，但多装后虽经我方解释，未予深究，但多装10吨牛肉，不再退还，吨牛肉，不再退还，也不补付货款，造成我方损失。也不补付货款，造成我方损失。你从中汲取什么教训？你从中汲取什么教训？案例评析：案例评析：世界许多国家都对进口货物实行严格世界许多国家都对进口货物实行严格的监管，如进口商申报进口的数量与到货数量不的监管，如进口商申报进口的数量与到货数量不符，进口商必然受到询查。本案中由于我方的失符，进口商必然受到询查。本案中由于我方的失误，不仅给自己造成损失还给进口商带来麻烦。误，不仅给自己造成损失还给进口商带来麻烦。主要原因是工作中各个环节没有衔接好。加工部主要原因是工作中各个环节没有

49、衔接好。加工部门收到加工通知单后，仍按照常规每箱装了门收到加工通知单后，仍按照常规每箱装了40千千克牛肉。而在出口货物报关、装船时，又没有将克牛肉。而在出口货物报关、装船时，又没有将每箱净重和箱数相乘，仅凭申报的重量每箱净重和箱数相乘，仅凭申报的重量49.8公吨公吨办理有关手续，而不知实际上已经装出了办理有关手续，而不知实际上已经装出了60公吨公吨货物。货物。约定商品数量的重要性约定商品数量的重要性 “相符相符”的含义的含义国际贸易中的度量衡制度国际贸易中的度量衡制度 种种计量单位种计量单位种计算重量的方法种计算重量的方法种国际货物买卖合同的数量条款具体数国际货物买卖合同的数量条款具体数量和计

50、量单位，必要时加订溢短装条款。量和计量单位，必要时加订溢短装条款。v 数量条款是合同中的重要条款。数量条款是合同中的重要条款。商品的数量商品的数量Wooden cases Plastic casescartons 集装箱（containers）集装包集装包/袋袋托盘托盘 国际货物买卖合同包装条款：国际货物买卖合同包装条款：100条条1布包布包4种颜色。种颜色。这种签订合同包装条款的方式是否恰当？这种签订合同包装条款的方式是否恰当？为什么？为什么？案例分析案例分析 中国某公司向加拿大某商人出售一批价值中国某公司向加拿大某商人出售一批价值128万元人民币万元人民币的货物，双方在合同包装条款中约定使