关于广州迪彩实业课件.ppt

1、关于广州迪彩实业有限公司的关于广州迪彩实业有限公司的战略分析战略分析 小组成员：杨英、罗琳、郭路、小组成员：杨英、罗琳、郭路、刘益萍、陈芳芳、江璇、梁捷刘益萍、陈芳芳、江璇、梁捷一、迪彩简介一、迪彩简介二、迪彩所处的环境分析二、迪彩所处的环境分析三、迪彩的市场分析三、迪彩的市场分析四、分析企业未来发展战略四、分析企业未来发展战略一一.迪彩简介迪彩简介二二.企业环境企业环境从从2005-2008年洗发水的消费额（百万）年洗发水的消费额（百万）宏观环境宏观环境中观环境中观环境潜在进入者（霸王）潜在进入者（霸王）头发护理产业头发护理产业大企业大企业之间的竞争之间的竞争替代品（飘柔）替代品（飘柔）提供

2、洗发护提供洗发护理产品上产理产品上产要素的供应商要素的供应商的讨价的讨价还价能力还价能力购买洗发护理购买洗发护理产品的消费者产品的消费者讨价还价的能力讨价还价的能力波特模型波特模型职工状况职工状况迪彩的迪彩的“船船“文化核心文化核心是团结合是团结合作的精神。作的精神。产品情况产品情况洗护二合一洗护二合一分级制定价格分级制定价格营销状况营销状况“农村包围城市农村包围城市”体验营销策略体验营销策略终端建设一条龙终端建设一条龙研究与开发研究与开发顺滑生物活性顺滑生物活性基因提取技术基因提取技术 微观环境微观环境迪彩的迪彩的 SWOT分析分析1.品种全、品质品种全、品质 优的洗发护理产品优的洗发护理产

3、品 2.作为本土的洗发水作为本土的洗发水品牌，品牌，3.供货渠道广，供货渠道广，4.素质较优秀的员素质较优秀的员工团队工团队 5.稳定的战略素养稳定的战略素养领导班子领导班子 6.长期良好的经济长期良好的经济效益效益1.在国内国际的地位在国内国际的地位的地位不是很高的地位不是很高 2.企业规模还不是很大企业规模还不是很大 3.企业体制还不能适合更大企业体制还不能适合更大程度的国际化要求程度的国际化要求 S:优势优势W:劣势劣势 1.紧跟时代的步伐，紧跟时代的步伐，不断地推陈出新不断地推陈出新2.与某些企业的战与某些企业的战略合作略合作O:机会机会T:威胁威胁1.洗发水市场上存在很洗发水市场上存

4、在很多强大的竞争对手多强大的竞争对手2.企业壮大之后，企业壮大之后，内部管理变难内部管理变难3.竞争企业的技术创新竞争企业的技术创新 4.外销市场渠道可能存外销市场渠道可能存在冲突在冲突三三.迪彩市场分析迪彩市场分析1、洗发水市场竞争者地位分析、洗发水市场竞争者地位分析宝洁占宝洁占40%联合利华联合利华、丝宝占丝宝占30%其他占其他占30%剩下的部分由一些市场剩下的部分由一些市场占有率不是很高的品牌占有率不是很高的品牌分割，而迪彩也位列其分割，而迪彩也位列其中。中。行业主要品牌的市场占有份额行业主要品牌的市场占有份额2004年洗发水市场情况年洗发水市场情况洗发水品牌中，迪彩与霸王的对比洗发水品

5、牌中，迪彩与霸王的对比霸王有限公司取霸王有限公司取得成功的主要原得成功的主要原因因1.强大的资金基强大的资金基础和政府的支持础和政府的支持2.优秀的人力资优秀的人力资源和管理体系源和管理体系3.高质量的产高质量的产品和明星效品和明星效应应在某些方面迪彩相比霸王是有些弱：在某些方面迪彩相比霸王是有些弱：1、进入市场的、进入市场的时间；时间；2、品牌；、品牌；3知名度知名度迪彩迪彩的优的优势势产品群开发和产品线开发的优势产品群开发和产品线开发的优势.迪彩迪彩是跨美发、护法、洗发三大领域。是跨美发、护法、洗发三大领域。终端体验营销模式的竞争壁垒优势。美涛终端体验营销模式的竞争壁垒优势。美涛跟随迪彩采

6、取跟随政策，必然落后。跟随迪彩采取跟随政策，必然落后。全渠道渗透的优势。迪彩在稳固和精耕大卖场全渠道渗透的优势。迪彩在稳固和精耕大卖场的同时，将工作中心掉转到全渠道业务推广和的同时，将工作中心掉转到全渠道业务推广和渗透。渗透。终端人力资源的优势。迪彩拥有庞大的美发终端人力资源的优势。迪彩拥有庞大的美发护发团队。帮助消费者免费检测头发、免费护发团队。帮助消费者免费检测头发、免费提供护理、护法咨询。提供护理、护法咨询。迪彩的两块短板迪彩的两块短板线下时间营销活动的缺乏线下时间营销活动的缺乏美涛都非常重视线下事件营销活美涛都非常重视线下事件营销活动的组织和开展工作。相比之下，动的组织和开展工作。相比

7、之下，迪彩一直埋头终端的精耕和终端迪彩一直埋头终端的精耕和终端体验营销模式升级工作，对于线体验营销模式升级工作，对于线下事件营销以及各类品牌公关活下事件营销以及各类品牌公关活动稍有涉足，线上广告提升和锻动稍有涉足，线上广告提升和锻造品牌的知名度，线下广告尤其造品牌的知名度，线下广告尤其是线下事件营销活动则是增强品是线下事件营销活动则是增强品牌美誉度的捷径，所以在这一点牌美誉度的捷径，所以在这一点上迪彩仍然还需要保持着清醒的上迪彩仍然还需要保持着清醒的认知。认知。3、体验营销、体验营销大卖场免费检测头发免费护理服务免费护发咨询4、迪彩营销渠道大战、迪彩营销渠道大战迪彩营销渠道迪彩营销渠道终端渠道

8、终端渠道流通渠道流通渠道渠道方式转变渠道方式转变大卖场以乡镇为主的三四级市场一二线市场分销渠道分销渠道大店策略大店策略现代现代KA及传统及传统流通并进流通并进柜台销售柜台销售四、迪彩未来的发展战略四、迪彩未来的发展战略迪彩二五计划简要回顾迪彩二五计划简要回顾二 五 计二 五 计划划理念体系理念体系1.企业使命企业使命2企业愿景企业愿景3核心价值体核心价值体系系4核心竞争力核心竞争力5企业理念企业理念6战略指导思战略指导思想想目标体系目标体系1经营目标经营目标2管理目标管理目标3财务目标财务目标4品牌建设目标品牌建设目标策略体系策略体系在不同的发展阶段在不同的发展阶段采取不同的发展战采取不同的发展战略略执行体系执行体系建立有效地管理团建立有效地管理团队，加大对人才的队，加大对人才的管理，监督人员执管理，监督人员执行计划的力度行计划的力度