高科技产品市场营销基础培训资料课件.ppt

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2、成通用保龄球策略是形成通用产品的常见手段产品的常见手段n出了保龄球道出了保龄球道,就可以就可以进入龙卷风时期进入龙卷风时期,横扫横扫市场市场.走不出保龄球道走不出保龄球道,就会停留在利基市场就会停留在利基市场,最后被其它通用产品所最后被其它通用产品所取代取代高科技产品市场营销基础培训资料高科技产品市场营销基础培训资料nDEC(Distributed System)nOracle(Client/Server Database)l无情地攻击对手l全速扩展渠道l忽视消费者nHP(PC Printer)l全速出货l扩展渠道l不断主导价格大战nIntel&Microsoftl吸收伙伴来创造出强大的全产品

3、l使这一“全产品”拥有市场领导者的地位l把伙伴“Design out”,把全产品变成通用产品n龙卷风来的快,去的也快.在下一个革命(Paradigm Shift)之前,会进入通衢大道(Main Street)高科技产品市场营销基础培训资料高科技产品市场营销基础培训资料高科技产品市场营销基础培训资料如何做好市场传播?高科技产品市场营销基础培训资料高科技产品市场营销基础培训资料媒介购买总费媒介购买总费用用年年=媒介购买总费媒介购买总费用用广告刊登总次数广告刊登总次数广告刊登总次广告刊登总次数数阅读广告潜在客户总阅读广告潜在客户总数数阅读广告潜在客户总阅读广告潜在客户总数数产生品牌偏好的产生品牌偏好

4、的潜在客户总数潜在客户总数产生品牌偏好产生品牌偏好的潜在客户总数的潜在客户总数实际购买的客户总数实际购买的客户总数产品购买总量产品购买总量年年实际购买的客户总实际购买的客户总数数产品购买总量产品购买总量xxxxx媒介购买力媒介购买力媒介企划力媒介企划力沟通策略与创沟通策略与创意意产品力与销售能产品力与销售能力力客户购买力客户购买力预估年销售额预估年销售额10%500%300%500%1900%高科技产品市场营销基础培训资料高科技产品市场营销基础培训资料几项具体要领高科技产品市场营销基础培训资料n年度计划的重要性年度计划的重要性n市场信息收集，分析与市场信息收集，分析与分类分类l从产品导向转为消

5、费者导向从产品导向转为消费者导向l消费者信息的搜集与分析消费者信息的搜集与分析l找到最好的市场分类法找到最好的市场分类法n研究完整的销售过程，研究完整的销售过程，步步为营步步为营l不同的传播工具，扮演不同不同的传播工具，扮演不同的角色的角色l在有大鱼的地方下网在有大鱼的地方下网l野花不如家花香野花不如家花香高科技产品市场营销基础培训资料高科技产品市场营销基础培训资料n了解客户：了解客户：l种类，数量与分布l问题与需要l组织行为模式n分析与判断：分析与判断：l那一种企业l针对企业里谁来卖l用什么方式l说什么l希望达到什么效果n评估：评估：l是否达到了效果l如何调整策略n为什么十赌九输？为什么十赌

6、九输？高科技产品市场营销基础培训资料促销宣传文章销售代表接触/演示试用巡展感谢信技术支持加购模块版本升级直接信函直接回应广告口碑效应名单收集电话行销形象广告参考书籍媒介评比高科技产品市场营销基础培训资料高科技产品市场营销基础培训资料n品牌的建立，品牌的建立，是亿万级的投资是亿万级的投资n品牌优势，是最重品牌优势，是最重要的优势要的优势n让客户先认品牌，让客户先认品牌，再认产品再认产品lNikeNikelIBMIBMlMicrosoft HomeMicrosoft Home高科技产品市场营销基础培训资料n广告的主要目的广告的主要目的-品牌偏好度品牌偏好度n品牌偏好是如何形成的？品牌偏好是如何形成

7、的？n要花多少钱，才能把一个信息打要花多少钱，才能把一个信息打入消费者的脑海里？入消费者的脑海里？n品牌定位的重要性品牌定位的重要性n主题广告的重要性主题广告的重要性n单纯的信息与统一的格式，能造单纯的信息与统一的格式，能造成更深刻的印象成更深刻的印象n单纯的信息与统一的格式，能造单纯的信息与统一的格式，能造成更大的声势成更大的声势高科技产品市场营销基础培训资料高科技产品市场营销基础培训资料高科技产品市场营销基础培训资料高科技产品市场营销基础培训资料高科技产品市场营销基础培训资料高科技产品市场营销基础培训资料高科技产品市场营销基础培训资料高科技产品市场营销基础培训资料高科技产品市场营销基础培训

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