奥伦达部落圈层营销分享课件.pptx

1、圈层对了，圈层对了，房就买了房就买了奥伦达部落圈层营销分享奥伦达部落圈层营销分享报告报告目录目录八达岭孔雀城项目组八达岭孔雀城项目组 奥伦达部落项目简介奥伦达部落项目简介 圈层营销概念及应用圈层营销概念及应用 奥伦达部落圈层营销案例奥伦达部落圈层营销案例 奥伦达部落圈层营销总结奥伦达部落圈层营销总结1奥伦达部落项目简介奥伦达部落项目简介 基本信息基本信息 产品简介产品简介 项目特色项目特色 销售推广销售推广 销售业绩销售业绩基本信息基本信息位置位置八达岭高速第65(康庄)出口，沿康张路张山营方 向自行至古龙路左转，直行至古崖居即到。开发商开发商河北伟强房地产开发有限公司物业公司物业公司河南新世

2、纪集团物业费物业费4.8元/平方米月别墅，2.6元/平方米月洋房建筑面积建筑面积200万平占地面积占地面积5000亩总户数总户数3577套容积率容积率别墅0.6，洋房1.47绿化率绿化率55%建筑类型建筑类型洋房、叠墅、联排、高层、独栋产品户型产品户型70m600m配套配套西镇酒店、24小时医疗中心、红酒会所、露天 泳池、主题商店、特色餐厅、北京海淀外国语学 校原乡分校等；社区内7.2平方公里的天皇山、2万平商业街已 开放、西镇基督教堂、航空小镇、国际标准山地 高尔夫、温泉度假村等。车位数车位数1:1楼盘特色楼盘特色山景地产,宜居生态地产,打折优惠楼盘奥伦达部落为奥伦达部落为10年大年大盘盘，

3、打，打造造首席首席度度假学假学区区房房产品简介产品简介北京醉美度假小镇北京醉美度假小镇，片区标杆，市场价值高，片区标杆，市场价值高定位定位：风景区里的圣地风景区里的圣地 北美风格度假小镇北美风格度假小镇“奥伦达部落”专业运营，北美风格小镇；会员制进入社区，社区及业主活动丰富项目产品：项目产品：原乡美利原乡美利坚坚：独栋独栋852栋，面积栋，面积110-320 原乡比弗原乡比弗利利：独：独栋栋48套，面积套，面积110-320原乡东原乡东郡郡：洋房、跃：洋房、跃层层432户，面积户，面积79-188梦得惜梦得惜诺诺 1期及期及2期：独栋、联期：独栋、联排排245套套 面积面积290-500奥奥伦

4、达伦达部部落落：由北京奥伦达部落发北京奥伦达部落发 展展机构机构全面推动，组 合打造系统化的幸福服务体系，同时搭配 奥伦达部落幸福系统 的软性服务，为社会 精英阶层塑造一个实 践“幸福幸福、梦梦想想、希希望望”的聚地。会会员专员专属属基基地地：为全球尊贵会员 提供私属农庄、家族酒庄、梦想 街、五星级会员 酒店、剧场、红 酒会所、高尔夫 球场、飞行小镇 等全球顶级服务 设施。幸幸福服福服务务体体系系：奥伦达部落运营 近百个梦想实践 平台，包括奥伦 达部落红酒会、航空俱乐部、高 尔夫球会、马术 俱乐部、农友会、话剧社、诗社等。项目特色项目特色奥伦达部落是成功后实奥伦达部落是成功后实践践幸福幸福梦梦

5、想的想的地地方方内部配套完善，有专属的会员基地，有形与无形相结合的幸福服务体系，为社会财智人内部配套完善，有专属的会员基地，有形与无形相结合的幸福服务体系，为社会财智人群群 实践幸福梦想的聚地。实践幸福梦想的聚地。销售业绩销售业绩1月月2月月3月月4月月2015年年项目业绩项目业绩项目第一季度去化房项目第一季度去化房源源242套，销售额套，销售额7亿，其中低密产品亿，其中低密产品62套，销售额套，销售额3.4亿，洋房产品亿，洋房产品180套，销售额套，销售额 3.6亿，亿，其中老带新成其中老带新成交交194套，占比为套，占比为80%，怀来片区市场占比怀来片区市场占比18%。在售产品在售产品双拼

6、双拼270360 三居、四居；联排三居、四居；联排180-260三居、四居；独栋三居、四居；独栋600；洋；洋房房79-180 两两居、三居居、三居，产品均为精装修，精装修标准，产品均为精装修，精装修标准:双拼、联排双拼、联排25000元元-28000元元-，洋房，洋房 12000元元。最新推售情况最新推售情况目前梦三团组蓄客中，洋房预计均价目前梦三团组蓄客中，洋房预计均价12000元元/平，双拼均价平，双拼均价26000元平，独栋元平，独栋1200万万起。起。16年下半年预计新开梦得昔诺三期开盘，总占年下半年预计新开梦得昔诺三期开盘，总占地地200亩，规划低密产品包括联排亩，规划低密产品包括

7、联排200套，双套，双 拼拼85套，总货值套，总货值12亿亿6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月5月月 6月月预计下半年梦预计下半年梦 三别墅开盘三别墅开盘7月梦二别墅月梦二别墅 开盘开盘9月梦二洋房月梦二洋房 开盘开盘顺销顺销洋房顺销中洋房顺销中顺销顺销2016年年奥伦达部落地段较好，营造北美风格小镇，委托奥伦达部落专业运营，产品溢价率高，奥伦达部落地段较好，营造北美风格小镇，委托奥伦达部落专业运营，产品溢价率高，但但 产品去化较慢，其中老带新成交占产品去化较慢，其中老带新成交占比比80%网络网络户外户外圈层圈层 古崖居风景巡展 项目建筑围挡销售推广销售推广奥伦达部落户外推广较少

8、，主要是圈层活动与网络集中官微、自营网站结合推广形奥伦达部落户外推广较少，主要是圈层活动与网络集中官微、自营网站结合推广形式式，利利 用这些渠道进行用这些渠道进行“窄道传播窄道传播”，避免了资源浪费，扩大影响，避免了资源浪费，扩大影响力力提升项目知名度和来访提升项目知名度和来访量。量。微信软文线上推送 现场活动展架 社区部落活动 利用圈层活动提高项目口碑，提升项目知名度 主流房产网站专题页信息更新与维护 论坛：广告公司每周配合区域炒作出具软文 微信：项目官微定期推送项目利好及销售信息 项目自营网站：活动、销售信息定期更新老带新占比突出源于何老带新占比突出源于何圈层营销首当其圈层营销首当其冲冲！

9、2圈层营销概念及应用圈层营销概念及应用 概念说明概念说明 活动分类活动分类 运用法则运用法则 优势亮点优势亮点概念说明概念说明什么是圈层？什么是圈层？“圈层”是对于特定社会群体的概括。从“物以类聚，人以群分”的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系 中形成的一个小圈子。“圈层营销”就是针对圈层的小圈子，进行点对点的项目营销过程，通过针对他们一些信息传递，体验 互动，进行精准化营销。什么是圈层营销？什么是圈层营销？圈层营销是把目标客户当作一个圈层，通过针对他们信息传递，体验互动，进行精准化营圈层营销是把目标客户当作一个圈层，通过针对他们信息传递，体验互动，

10、进行精准化营销销概念说明概念说明圈层营销的基本原则就是“高端化、小众化”浅层理解：浅层理解：很多人的理解“圈层营销”就是找到最 有钱的那群人，结合项目推广举办个酒会或 Papty活动。深层解读：深层解读：现时期，圈层营销是文化生活的经营，是能让业主获得精神归属感与内心荣耀感 的活动。圈层营销的基本原则就是圈层营销的基本原则就是“高端化、小众高端化、小众化化活动分类活动分类品鉴类品鉴类推介类推介类定制类定制类比赛类比赛类有意拔高参与者身份感和品质感,借此提高房子品位，有红酒、雪茄、古董、茶艺品鉴等吹嘘自己的产品,借机卖房。有产品推介会、细节推介会、样板房鉴赏、产品发布会等等将客户组织起来,搞些高

11、端活动，比如高尔夫球 赛、网球赛等等明星代言出席、私人PARTY等圈层营销的活动分类多样话，其中推介类、品鉴类、定制类、比赛类圈层活动较圈层营销的活动分类多样话，其中推介类、品鉴类、定制类、比赛类圈层活动较多多运用法则运用法则12345判断自己产品性格判断自己产品性格对圈层进行细分对圈层进行细分点桩手法，逐一延展点桩手法，逐一延展充分发挥营销中心作用充分发挥营销中心作用实现跨界联合实现跨界联合其外在特征主要体现在建筑风格、景观风 格、营销中心、户外形象及文化内涵等；将产品的性格判断准确之后，围绕产品性格去重新 梳理产品的圈层细分；抓住一点，由点及面，再由面中之点延展到面的过程；产品的体验、活动

12、的开展都要结合产 品的亮点而行。营销中心发挥组织作 用，会所强化尊崇及生活方式；既为解决产品的销售，也为战 略合作单位提供双赢结果。根据产品的特点针对不同类型的客群进行细分，抓住客户的关注点，由点到面，逐一延展，根据产品的特点针对不同类型的客群进行细分，抓住客户的关注点，由点到面，逐一延展，结结 合产品的亮点，发挥营销中心组织作用，实现产品的销售。合产品的亮点，发挥营销中心组织作用，实现产品的销售。在对本地客户全面的、精准的传播、营销 覆盖的基础上，拓宽视野，外拓客户，把 推广与营销的范围、广度向外拓展。联合项目圈层具化人群，如银行VIP、车友 会、各地商会，以高尔夫会员、业主资源 与其会员共

13、享，进行资源整合，共同拓展 客户，提升客户服务（销售）品质。对相对集中的圈层客户进行定向推介，以联谊会、推介会的形式，实现目标客户的 精准传播，同时便于针对性营销或一对一 营销模式的开展。强强联合强强联合资源共享资源共享横向拓展横向拓展近伐远交近伐远交定向推介定向推介 精准营销精准营销营销目的营销目的通过目标消费圈层重要的对接人，邀约其亲朋好友参与活动，对其中具有相关购买能通过目标消费圈层重要的对接人，邀约其亲朋好友参与活动，对其中具有相关购买能力力 及人脉价值的客户进行圈层二次挖掘。及人脉价值的客户进行圈层二次挖掘。3奥伦达部落圈层营销案例奥伦达部落圈层营销案例 圈层理念圈层理念 圈层活动类

14、型圈层活动类型 活动案例分享活动案例分享驭客有驭客有道道 圈子圈层圈子圈层321动作、大事件、大影响动作、大事件、大影响形象、亲品牌、亲圈层形象、亲品牌、亲圈层规格、高品质、高品位规格、高品质、高品位圈层理念圈层理念最重要的中心点最重要的中心点幸福文幸福文化化奥伦达部落奥伦达部落，是为帮助成功之后的人实践幸福梦想 而创立的。开放的人文共创，用心倾听梦想，用艺 术融合生活，用自然丰富活力、让生活共享艺术，帮助业主达到“生活、艺术合而为一”的精神幸福 境地。奥伦达部落居民的幸福二重奥伦达部落居民的幸福二重奏奏节点大型活动节点大型活动如在五一、十一、圣诞期间举办的各种嘉 年华、文化节活动等，这一类

15、活动每年大概在20场左右品牌主题活动品牌主题活动规模大，参与的人 多，人员不固定，重点在维护老业主、新客户体验及后期的品牌宣传，每年在10场左右。业主聚落活动业主聚落活动以100多个聚落为 原点，根据业主的喜好，让业主在这 里实践自己的梦想，也是粘性最大的 一类活动，规模小，参与人数相对固 定，每年在800场左右。业主自发活业主自发活动动小圈子活动，自娱自乐，每年200场左右。0102会员行权活动会员行权活动业主购买了奥 伦达部落的卡产品成为会员，卡 权益包含了各种活动权益，这些 活动是只有会员才能参与。每年 100场左右。周末暖场活动周末暖场活动主要为案场 服务，部分暖场在西镇商街上呈 现。

16、每年60场左右。圈层活动类型圈层活动类型圈层活动类型多种多样，业主聚落活动场次最圈层活动类型多种多样，业主聚落活动场次最多多03040506圈层活动展示圈层活动展示奥伦达部落以“同话、同好、同创、同享、同在”的为理论为基础、“有机健康、艺术 尊享、信仰与爱”三大服务体系为主线，全 力打造幸福的核心梦想实践平台原舞社团足球队徒步团瑜 伽 社话剧社奥伦达部落聚落活动约奥伦达部落聚落活动约100个左右，例如话剧社、诗社、油画苑，山谷瑜伽聚落、原乡足球队，个左右，例如话剧社、诗社、油画苑，山谷瑜伽聚落、原乡足球队，舞蹈社、花友会、高尔夫聚落、红酒聚落等等，每个聚落都有负责人，负责人都是业主在担当。舞蹈

17、社、花友会、高尔夫聚落、红酒聚落等等，每个聚落都有负责人，负责人都是业主在担当。案例分享案例分享奥伦达部落奥伦达部落“博若莱博若莱”名酒品鉴会名酒品鉴会活动日期：活动日期：2015年11月22日活动地方：活动地方：梦会所活动主题：活动主题：“博若莱博若莱”名酒品鉴名酒品鉴会会 活动对象：活动对象：聚落会员及其家人朋友 活动时间活动时间：17:00-19:00 美酒品鉴19:00-21:00 法餐时段活动形式：活动形式：定制式圈层活动活动要求：活动要求：限制人数30-40人，参与方式：参与方式：通过400预定中心预定（每权次/1人）活动目的：活动目的：针对目标人群，通过对 目标客户的需求挖掘，结

18、合客户需 求开展客户感兴趣的圈层活动，从 而提高客户的参与度；与此同时鼓 励客户带动身边志趣相投的客户共 同参与到活动中来，答谢老业主，增加人气，实现客户二次营销。活动特色：活动特色：活动当天法国酒庄代表 Patrick先生亲临现场，预定法餐会 员均免费参与品酒会，每人可免费 享用一杯薄若莱新酒。晚餐推出薄若莱新酒套餐：头盘：煎法国鹅肝配苹果 沙拉：混合沙拉配凯撒汁 主菜：牛肉威灵顿甜品：水果布丁案例分享案例分享奥伦达部落会员行权活动奥伦达部落会员行权活动圣诞季梦幻来圣诞季梦幻来袭袭活动日期：活动日期：2015年12月24日26 日活动地方：活动地方：西镇酒店宴会厅 活动主题：活动主题：圣诞季

19、梦幻来袭圣诞季梦幻来袭活动对象：活动对象：聚落会员及其家人朋友 活活动形式：动形式：会员类圈层活动参与方式参与方式：以家庭为单位参加，仅限20名家庭活动目的：活动目的：针对目标人群，通过对 目标客户的需求挖掘，结合客户需 求开展客户感兴趣的圈层活动，从 而提高客户的参与度；与此同时鼓 励客户带动身边志趣相投的客户共 同参与到活动中来，答谢老业主，增加人气，实现客户二次营销。活动特色：活动特色：芬兰官方授权的正版圣 诞老人为您圆童话梦，手工彩绘，DIY圣诞饼干，集体在神圣的教堂点 燃圣诞彩灯西镇酒店圣诞晚宴：海鲜、火鸡、牛排，特色 创意菜及精美甜点4奥伦达部落圈层营销总结奥伦达部落圈层营销总结总结总结客群客群：以老带新为主，是业主直接或间接带来的亲戚、朋友或同事，圈层营销的基础条件圈层营销的基础条件：具备多种不同类型的活动，且活动场次频繁，通过参加各种的圈层活动，了解项目，增加项目来访量，活跃案场气氛。专业的运营团队操作专业的运营团队操作：由业主自发组织或会员中心专业的运行团队不定期组织活动营销渠道营销渠道：主要以奥伦达部落APP软件、微信公众平台，微博及销售电话邀约在活动前进行邀 约；品牌推广品牌推广：通过微博，微信，大型门户网站进行品牌推广，奥伦达部落荣膺CCTV2013中国年 度品牌中国首家幸福系统运营商入选，提高项目知名度谢谢 谢谢 聆聆 听听 THANKS