广告学课件第11、12章.ppt
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- 广告学 课件 11 12
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1、第十一章 广告的效果测评本章要点:1广告效果的概念2广告效果的特征3广告效果的分类4广告投入与广告效果5广告效果的评估导入案例 一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择,其广告只要传达出新品类信息就行了,而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场,使人们通过它知道和接受了这种新饮料,最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表在确立了红罐王老吉的品牌定位之后,就明确了营销推广的方向,也确立了广告的标准,然后企业大张旗鼓、诉求直观明确推出“怕上火,喝王老吉”的广告运动,直击消费者需求。在媒体选择上,红罐王老吉的媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台,并结合原有销售区域(
2、广东、浙南)的强势地方媒体,在2003年短短几个月,一举投入4000多万元广告费,致使销量迅速提升。接着,斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段,这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入消费者视线,给人们留下深刻的印象,并迅速红遍全国大江南北。2003年,红罐王老吉的销售额由2002年的1亿多元猛增至6亿元,增长了近4倍,并在以后几年持续高速增长,到2009年销量突破170亿元大关。广告的定位、广告媒体选择、广告设计等诸多要素都是影响广告效果重要因素,而企业做广告的目的就是通过广告宣传,达到推销产品,提升形象的结果。第一节第一节 广告效果的概述广告效果的概述广告效果及其特
3、征(一)广告效果的含义广告效果有狭义和广义之分。狭义的广告效果是指广告所获得的经济效益,即广告传播促进产品销售的增加程度,也就是广告带来的销售效果。广义的广告效果则是指广告活动目的的实现程度,是广告信息在传播过程中所引起的直接或间接变化的总和,它包括广告的经济效果,心理效果和社会效果。(二)广告效果的类别 1按涵盖内容和影响范围划分 2按产生效果的时间关系划分 3按对消费者的影响程度的表现形式来划分广告效果的特征时间的滞后性效果的积累性效果的复合性效果间接性效果的层次性广告效果测定的意义广告效果的测定可以检验企业广告目标是否正确广告效果的测定可以帮助企业选择有效的传播媒介广告效果的测定可以帮助
4、企业提高广告作品的质量广告效果的测定可以帮助企业选择合适的发布时机广告投入与广告效果广告投入与广告效果(一)“临限”程度和“最高销售点”理论 广告效果与广告投入之间的关系%100总成本总成本总收益投资回报率(二)广告的投资回报率理论(二)广告的投资回报率理论 当前在对广告投入问题的研究领域开始使用“投资回报率”(Return On Investment,缩写为ROI)这一比较新的评价指标。%100广告投入的数量广告投入后的收益广告的投资回报率提高广告的投资回报率的方提高广告的投资回报率的方法法1进行合理的媒体及媒体组合的选取 为了充分发挥各类媒体在功能层次、覆盖面、表现力等方面的个性优势,企业
5、往往选用多种媒体发布内容基本相同的广告。2注重媒体形式的创新 企业根据每一次促销的特点,进行媒体创新,这样必然会吸引大量的新闻媒体的报道和宣传,达到吸引眼球的目的。3巧妙地利用公益性商业广告 以公益性的广告内容或广告语,来塑造企业关注公益事业、关心百姓生活的形象的广告形式被称为公益性商业广告。4与其它促销方式结合提高广告效果 当前很少有企业单纯依靠广告这一种促销手段进行宣传,而是将公共关系、销售促进等促销手段结合起来以提高促销效果,提升企业的知名度和美誉度,这些有特色的促销手段被称为体育营销、文化营销和事件营销。第二节 广告传播效果的评估事前评估(一)事前评估的目的广告传播效果的事前评估的目的
6、在于提前发现广告作品和媒体组合中存在的问题,及时提出修改广告原本、调整广告媒体组合的意见,以保障广告正式发布之后能产生最佳的传播效应。(二)事前评估的方法1专家意见综合法2消费者意见法3投射法 4机械测试法事后评估(一)事后评估的目的(一)事后评估的目的 广告效果的事后评估是为了评价广告活动尽兴之后的效益进行广告效果的事后评估是为了评价广告活动尽兴之后的效益进行综合评定与检查,目的在于总结经验,纠正错误,为今后的广告运综合评定与检查,目的在于总结经验,纠正错误,为今后的广告运作提供参考依据。作提供参考依据。(二)事后评估的指标(二)事后评估的指标事后评估的评估指标主要有销售费用率、销售效果比率
7、、每期事后评估的评估指标主要有销售费用率、销售效果比率、每期广告效益等。一般来说,广告费比率越小,表明广告效果越大;广广告效益等。一般来说,广告费比率越小,表明广告效果越大;广告费增加率越小,则广告效果比率越大,广告效果越好;每元广告告费增加率越小,则广告效果比率越大,广告效果越好;每元广告效益的得数越大,则效果越好。效益的得数越大,则效果越好。(三)事后评估的统计方法(三)事后评估的统计方法 1 1广告效果指数广告效果指数 2 2相关系数相关系数广告效果指数广告效果指数 广告效果指数(adverting effectiveness index,简称AEI法)。这个方法是在抽样调查中,将有没有
8、看过广告和有没有购买广告的商品的人数,按22分割成四个矩阵,(如表11-1),将矩阵中的变量代入以下公式,得出广告效果指数。%1001dbbcaanAEI其中:a为看过广告而购买的人数b为未看过广告而购买的人数c为看过广告而未购买的人数d为未看过广告也未购买的人数看过广告看过广告未看广告未看广告合计人数合计人数购买广告商品购买广告商品未购买广告商品未购买广告商品合计人数合计人数a ac ca+ca+cb bd db+db+da+ba+bc+dc+dn n表表11-1 11-1 唤起购买效果的四分割表唤起购买效果的四分割表 单位:人数单位:人数指数名称指数名称指数含义指数含义公式公式UPUP(U
9、sage PullUsage Pull)使用上的吸引力使用上的吸引力UPUP=a/(a+c)-b/(b+d)=a/(a+c)-b/(b+d)PFA(Plus For Ad)PFA(Plus For Ad)因广告增加的销售额因广告增加的销售额 PFA=(ad-bc)/(b+d)PFA=(ad-bc)/(b+d)NAPP(Net Ad NAPP(Net Ad Produced Purchase)Produced Purchase)纯粹的广告销售效果纯粹的广告销售效果NAPP=a-NAPP=a-(a+c(a+c)b/(b+d)/(a+b)b/(b+d)/(a+b)表表11-2 11-2 广告效果指数
10、计算表广告效果指数计算表表表11-2 11-2 广告效果指数计算表广告效果指数计算表 (低效果)(低效果)0.2 0.2 (中等效果)(中等效果)0.4 0.4 (较高效果)(较高效果)0.7 0.7 (高效果)(高效果)图图11-211-2相关系数关系图相关系数关系图相关系数相关系数 还可以用这个分割表计算出广告的相关系数,公式为:其中:为相关系数 a为看过广告而购买的人数b为未看过广告而购买的人数c为看过广告而未购买的人数d为未看过广告也未购买的人数dbcadcbabcad第三节 广告销售效果的评估市场实验法及其运用条件(一)什么是市场实验法 市场实验法在不同的地区投放不同支出水平的广告,
11、观察不同广告支出对促进产品销售的影响。比如,脑白金广告,在每个地区都有不同的效果,同样一种东西可以换一种作法,城市人拿100元送礼,但农村人拿100元送礼,经济就很紧张,由此可见,在不同地区作出好的广告很难。(二)市场实验法的运用(二)市场实验法的运用 把两个条件相似的地区(规模、人口因素、商品分配情况、竞争关系、广告媒体等不能有太大差异)划分为“实验区”和“控制区”,在实验区内进行广告活动,控制区内不进行广告活动。在实验进行前,将两个地区的其他影响因素(经济波动、重大事件的影响等)控制在相对稳定的状态下,最后,将两个区的销售结果进行比较,可测出广告的促销效果。这种方法也可应用于对选样家庭的比
12、较分析。在计算销售额(量)的增长比例公式中,实验区的广告效果按照控制区的增减比率调整。实验区的广告效果测评的具体运用,如下表所示:实验区的广告效果测评的具体运用,如下表所示:控制地区控制地区实验地区实验地区销售额销售额销售量销售量销售额销售额销售量销售量实验广告前销售实验广告前销售300300(美元)(美元)300300400400(美元)(美元)400400实验广告期间销售实验广告期间销售270270250250480480460460增减比率增减比率10.0%10.0%16.7%16.7%20.0%20.0%15.0%15.0%调整增减比率调整增减比率30.0%30.0%31.7%31.7
13、%表11-3 控制地区与实验地区市场比较销售额增长百分比的计算为:36010.040040030.0400360480广告销售效果的测定指标(一)费用销售率(二)费用销售增加率费用销售率费用销售率 用来测定单位广告费用促销商品的数量或金额。单位广告费用促销额(量)越大,表明广告效果越好;反之越差。其公式为:同期广告费测定期销售额费用销售率费用销售增加率费用销售增加率 用来测定单位广告费用对商品销售的增益程度。单位广告费用增销量(额)越大,表明广告效果越好;反之则越差。其计算公式为:广告费广告前销售额广告后销售额费用效率增加率本章要点:本章要点:1广告管理的概念与特点2广告管理的内容与方法3广告
14、行业自律导入案例 2017年以来,全国工商和市场监管部门加大广告监管执法力度,严肃查处了一批虚假违法广告案件,现将部分典型案例公布如下:一、河北省抚宁县广播电视台发布违法保健食品、药品广告法案一、河北省抚宁县广播电视台发布违法保健食品、药品广告法案 当事人违法发布“唐通5.0”“好身板暖甲”“康谷丹舒筋活络丸”“古霸王大风丸”“追骨宁舒筋活络丸”等广告。广告利用专家、患者名义对产品的疗效、治愈率、有效性、安全性作出保证,违反了广告法第四条、第十五条、第十六条、第十七条等规定。2017年7月,秦皇岛市抚宁区市场监督管理局作出行政处罚,罚款20.5万元。二、山西新晋商电子商务股份有限公司发布违反广
15、告案二、山西新晋商电子商务股份有限公司发布违反广告案当事人通过互联网媒介发布“晋商贷”金融广告。广告中含有“晋商贷15%高收益理财,只选大机构10元免费注册,高收益告别死工资,15%高收益”等对未来收益的保证性承诺,违反了广告法第二十五条等规定。2017年4月,山西省工商局作出行政处罚,责令停止发布违法广告,罚款40万元。三、山西广播电视台发布违反收藏品广告法案三、山西广播电视台发布违反收藏品广告法案当事人在所属频道违法发布“长征黄金大全套”收藏品广告,广告中含有对收藏品未来收益或者与其相关的情况作出保证性承诺,明示或者暗示保本、无风险或者保收益等内容,违反了广告法第二十五条的规定。2017年
16、2月,太原市工商局作出行政处罚,责令当事人停止发布违法广告,罚没款6.6万元。四、辽宁沈阳广播电视台变相发布违法药品广告案四、辽宁沈阳广播电视台变相发布违法药品广告案当事人在所属频道利用“良心说医事”健康养生访谈类节目违法发布“小药丸多肽”药品广告。该节目假借健康养生的名义向消费者推销药品,违反了广告法第十九条规定。2017年8月,沈阳市工商局作出行政处罚,罚款10万元。五、吉林省王沿华利用微信发布五、吉林省王沿华利用微信发布159159素食全餐违反广告法案素食全餐违反广告法案当事人自行制作了糖尿病的病根在哪?159为什么调理糖尿病效果好呢!等虚假内容及链接,在微信朋友圈反复转发分享,广告中宣
17、传“159素食全餐”有疾病治疗效果,使用未经证实且并没有准确出处的引用数据进行宣传,违反了广告法第九条、第十七条、第二十八条等规定。2017年6月,长春市工商局作出行政处罚,责令当事人停止违法行为,限期15日内办理工商营业执照,停止发布违法广告,并在其相应范围内消除影响,罚款60万元。六、浙江宁波声广传媒有限公司制作违法保健品广告案六、浙江宁波声广传媒有限公司制作违法保健品广告案 当事人利用其制作的人间晚晴栏目,通过多家电视台播放“藏密双宝”节目,推销藏宝保健滋补液,该节目通过主持人宋一夫以介绍健康养生知识的方式变相发布藏宝保健滋补液的广告,且含有“治疗心脏及预防房颤”等医疗用语,违反了广告法
18、第十八条的规定。2017年1月,宁波市市场监督管理局作出行政处罚,责令在相应范围内消除影响,罚款50万元。七、安徽合肥仁爱医院发布虚假违反广告法案七、安徽合肥仁爱医院发布虚假违反广告法案 当事人在合肥仁爱中医医院网站、合肥口腔黏膜总院网站网页中宣传“中国口腔病免疫协会大力推广技术 COR-中西医口腔黏膜康复体系中西结合、治愈率高达98.6%,杜绝复发和癌变”等内容,广告中医疗服务主体、医疗服务内容、医院医师信息、曾获荣誉、康复患者数据材料等多项内容无事实依据,以及利用未登记的中国口腔病免疫协会和“肝泰一生基金会”名义,假借公益活动宣传,误导患者就医,违反了广告法第九条、第十六条、第二十八条等规
19、定。2017年3月,合肥市工商局作出行政处罚,责令当事人停止发布虚假违法广告,在相应范围内消除影响,罚款40万元。八、福建电视台发布违法保健食品、药品广告案八、福建电视台发布违法保健食品、药品广告案 当事人在所属频道违法发布“一滴硒”“仙灵地黄补肾汤”“养心通脉方”“龙舒泰精致地龙胶囊”“葛洪桂龙药膏”“康态胶囊”等广告。当事人利用健康养生节目等形式变相推销以上保健食品、药品,含有涉及疾病治疗功能,使用医疗用语,含有易与药品相混淆的内容,违反了广告法第十三条、第十九条等规定。2017年6月,福州市台江区市场监督管理局作出行政处罚,责令当事人改正违法行为,罚款25.5万元。九、山东夏津县广播电视
20、台发布违反药品广告法案九、山东夏津县广播电视台发布违反药品广告法案当事人在所属频道发布“金沐方”“康谷丹舒筋活络丸”“张药师壮腰丸”“鑫乐宝清心沉香八味丸”“铁古投”“关通舒胶囊”等广告。广告中利用专家、患者的名义和形象作证明,说明药品治愈率或者有效率,并含有表示功效、安全性的断言或者保证,且未经食品药品监管部门审查取得药品广告批准文号,违反了广告法第十六条等规定。2017年7月,夏津县工商局作出行政处罚,责令当事人改正违法行为,罚没款20.4万元。十、山东青岛未来梦电子商务有限公司发布违法广告案十、山东青岛未来梦电子商务有限公司发布违法广告案 当事人利用宣传单、微信公众号等方式对提供服务的可
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