曾国藩修身与用人智慧课件.pptx

1、曾国藩修身与用人智慧曾国藩修身与用人智慧 第二讲第二讲 曾国藩识人与用人理念曾国藩识人与用人理念 人事决策决定着组织取得成效的能力，他会对人事决策决定着组织取得成效的能力，他会对一个组织产生持久的影响，而且难以改变一个组织产生持久的影响，而且难以改变 -彼得彼得德鲁克德鲁克 总达众材而不以事自任总达众材而不以事自任-人物志人物志国藩为人威重，国藩为人威重，美须髯，目三角有棱美须髯，目三角有棱。每。每对客，对客，注视移时不语注视移时不语，见者竦（音悚），见者竦（音悚）然，然，退则记其优劣，无或爽者退则记其优劣，无或爽者。俸入悉。俸入悉以养士，老儒宿学，群归依之。以养士，老儒宿学，群归依之。尤知人

2、尤知人，善任使，所成就荐拔者，不可胜数，善任使，所成就荐拔者，不可胜数。一见辄品目其材，悉当一见辄品目其材，悉当。-清史稿清史稿 2、曾国藩的识人口诀、曾国藩的识人口诀 五到：眼到，着意看人，认真看公五到：眼到，着意看人，认真看公牍。手到：于人之优劣，事之轻重，随牍。手到：于人之优劣，事之轻重，随手笔记，以备遗忘。手笔记，以备遗忘。邪正看眼鼻，真假看嘴唇邪正看眼鼻，真假看嘴唇 功名看气概，富贵看精神功名看气概，富贵看精神 主意看指爪，风波看脚筋主意看指爪，风波看脚筋 若要看条理，全在语言中若要看条理，全在语言中 案例：江忠源案例：江忠源 刘铭传和雕毛扇刘铭传和雕毛扇 3、建立人才档案、建立人才

3、档案 先造册，第一项是现任官职，先造册，第一项是现任官职，第二项是履历，包括历任官职、所第二项是履历，包括历任官职、所派之差、所游之地，第三项是家世派之差、所游之地，第三项是家世，包括三代脚色、兄弟宗族科名、，包括三代脚色、兄弟宗族科名、官阶等内容。曾国藩召见后，在下官阶等内容。曾国藩召见后，在下面填注评语。第一天召见的是三位面填注评语。第一天召见的是三位安徽州县官。曾国藩对三人的表现安徽州县官。曾国藩对三人的表现并不满意。并不满意。4、理念先导，尤重三缘、理念先导，尤重三缘 理念理念-自立立人，自达达人自立立人，自达达人-蒋介石序言蒋介石序言论语论语雍也：夫仁者，己欲立而立人，己欲雍也：夫仁

4、者，己欲立而立人，己欲达而达人。达而达人。四知之目四知之目，即论语末章之，即论语末章之知命、知礼、知言知命、知礼、知言，而吾更加以，而吾更加以知仁知仁。仁者恕也，己欲立而立人。仁者恕也，己欲立而立人，己欲达而达人，恕道也。立者足以自立也，己欲达而达人，恕道也。立者足以自立也，达者四达不悖，远近信之，人心归之达者四达不悖，远近信之，人心归之。我欲足。我欲足以自立，则不可使人无以自立；我欲四达不悖以自立，则不可使人无以自立；我欲四达不悖，则不可使人一步不行，此立人达人之义也。，则不可使人一步不行，此立人达人之义也。知此，则识大、量大，不知此则识小、量小知此，则识大、量大，不知此则识小、量小 重视三

5、缘重视三缘:血缘、地缘、业缘血缘、地缘、业缘 主要将领主要将领182人，籍贯可考的人，籍贯可考的156人中，湖人中，湖南南130人，占百分人，占百分83，其中湘乡，其中湘乡56人，占人，占湖南一半。湖南一半。5、用人的四大标准、用人的四大标准 分为武职官员和文职官员，各有四项标准分为武职官员和文职官员，各有四项标准 武职官员的四项标准：武职官员的四项标准：第一要才堪治民，第一要才堪治民，第二要不怕死，第二要不怕死，第三要不急名利，第三要不急名利，第四要耐受辛苦。第四要耐受辛苦。文职：文职：有操守而无官气，多条理而少大言有操守而无官气，多条理而少大言“官气官气”即圆滑取巧，心窍太多，敷衍塞责，即

6、圆滑取巧，心窍太多，敷衍塞责，不能负巨艰，担大难；推崇不能负巨艰，担大难；推崇“乡气乡气”，任用，任用久困场屋，沉沦下僚，有用世心肠而无从致久困场屋，沉沦下僚，有用世心肠而无从致用的人。这种人守着一个用的人。这种人守着一个“拙拙”字，遇事能字，遇事能身到、心到、口到、眼到，能忍辱负重。身到、心到、口到、眼到，能忍辱负重。乡气与官气乡气与官气-推广四字用人法推广四字用人法 关于基层关于基层 官气多者好讲资格，好问样子，办事官气多者好讲资格，好问样子，办事无惊世骇俗之象，语言无此妨彼碍之弊无惊世骇俗之象，语言无此妨彼碍之弊。其失也，奄奄无气，凡遇一事，但凭。其失也，奄奄无气，凡遇一事，但凭书办、家

7、人之口说出，凭文书写出，不书办、家人之口说出，凭文书写出，不能身到、心到、口到、眼到，尤不能苦能身到、心到、口到、眼到，尤不能苦下身段去事上体察一番。下身段去事上体察一番。吾欲以吾欲以“劳苦劳苦忍辱忍辱”四字教人，故且戒官气而姑用乡四字教人，故且戒官气而姑用乡气之人，必取遇事体察、身到、心到、气之人，必取遇事体察、身到、心到、口到、眼到者。口到、眼到者。赵广汉好用新进少年，赵广汉好用新进少年，刘晏好用士人理财，窃愿师之。刘晏好用士人理财，窃愿师之。6、忠义血性是最佳人选、忠义血性是最佳人选 观察人以朴实廉介为本质，再加上才能，观察人以朴实廉介为本质，再加上才能，此最可贵。没有品质就是有长处也靠

8、不住。此最可贵。没有品质就是有长处也靠不住。“甘受和，白受采甘受和，白受采”，古人所说人无本不立，意，古人所说人无本不立，意义在于此。换句话说，用人以质朴为尚，不应义在于此。换句话说，用人以质朴为尚，不应专取才华。虽说用人只是用他的才能，其他根专取才华。虽说用人只是用他的才能，其他根源不需深究，但也必须足以驾驭，才能为我所源不需深究，但也必须足以驾驭，才能为我所用，而不致受牵累。人的才品，虽然多有不同用，而不致受牵累。人的才品，虽然多有不同，然而最主要的是只有质朴才能长久。探究起，然而最主要的是只有质朴才能长久。探究起来说，以质朴为主而用人的过失不过十之二三来说，以质朴为主而用人的过失不过十之

9、二三，单以才华而用人的过失则常十之八九。，单以才华而用人的过失则常十之八九。要求四条都具备，似乎求全责备，要求四条都具备，似乎求全责备，但是后面的这一条不具备，是不可以当但是后面的这一条不具备，是不可以当领导的，这就是忠义血性。一般说来，领导的，这就是忠义血性。一般说来，如果有忠义血性的人，则这四条往往都如果有忠义血性的人，则这四条往往都随之而有，无忠义血性，那就是表面上随之而有，无忠义血性，那就是表面上看好像具备这四条，但最终也不可靠。看好像具备这四条，但最终也不可靠。”忠义血性，有激情，能担当，讲仗义，有忠义血性，有激情，能担当，讲仗义，有献身精神。献身精神。-案例案例对李家兄弟的评价对李

10、家兄弟的评价 同治元年同治元年,豫抚调陈豫抚调陈,曾回曾回:我岂能不顾大局我岂能不顾大局,吝惜吝惜一将一将?难以遵从的是难以遵从的是,该镇该镇起自勇丁起自勇丁,经过举荐现经过举荐现职职,长久隶属鲍超长久隶属鲍超,待之甚厚待之甚厚,调河南命下调河南命下,正攻青正攻青阳阳,托病告假托病告假,并将哨弁三十多人带走并将哨弁三十多人带走。如果仅仅。如果仅仅不忠于安徽不忠于安徽,尚能有益于河南尚能有益于河南,海内一家海内一家,何妨楚材何妨楚材晋用晋用?但但观人者恒在出处进退之际观人者恒在出处进退之际,选将者最忌浮选将者最忌浮华取巧之流，以夙昔所依附华取巧之流，以夙昔所依附,功名所从出功名所从出,一旦视一旦

11、视若弁髦若弁髦,则中道相从者又安能保其晚节不渝则中道相从者又安能保其晚节不渝?且近且近来用兵连十余省来用兵连十余省,倘倘相率效尤相率效尤,流弊滋多流弊滋多,于于17日具日具疏严劾疏严劾,一面函复郑巡抚一面函复郑巡抚,请撤去其募勇差事。请撤去其募勇差事。本讲总结本讲总结 第三讲第三讲 同僚援手成大事同僚援手成大事 要点一：难度指数最高，风险最大要点一：难度指数最高，风险最大。曾国藩说自古以来，同僚之间最为。曾国藩说自古以来，同僚之间最为难处。难处。要点二：近代以来的竞争证明，在要点二：近代以来的竞争证明，在所有要素中，同僚关系成败。所有要素中，同僚关系成败。1、合作的境界和五个层次、合作的境界和

12、五个层次 吕氏春秋吕氏春秋应同应同：同气贤于同义，同气贤于同义，同义贤于同力，同义贤于同力，同力贤于同居，同力贤于同居，同居贤于同名。同居贤于同名。帝者同气，王者同义，霸者同力，帝者同气，王者同义，霸者同力，勤者同居则薄矣，亡者同名则觕矣。故勤者同居则薄矣，亡者同名则觕矣。故类同相召，气同则合，声比则应。类同相召，气同则合，声比则应。领袖四人领袖四人:曾胡左李曾胡左李 吴文镕调胡从贵州而来，吴死。曾上吴文镕调胡从贵州而来，吴死。曾上奏：胡某之才，胜臣十倍。奏：胡某之才，胜臣十倍。胡一直推崇曾，说自己的皮匠小店，昔胡一直推崇曾，说自己的皮匠小店，昔年本钱出于老板，事曾公弥谨，每月三年本钱出于老板

13、，事曾公弥谨，每月三万两不可少。万两不可少。财源基础：湖北财源基础：湖北 兵源基础：湖南兵源基础：湖南曾国藩与赵烈文谈话：第一功臣，安庆功曾国藩与赵烈文谈话：第一功臣，安庆功劳，他人不可攘夺。劳，他人不可攘夺。2、甘为人下，化解分歧、甘为人下，化解分歧 英雄的特点英雄的特点:勇于任事者皆有大欲存焉勇于任事者皆有大欲存焉 善于自保与勇于任事的关系善于自保与勇于任事的关系 君子之道，莫善于能下人，莫不君子之道，莫善于能下人，莫不善于矜。善于矜。-曾国藩曾国藩 案例案例:宿松会议宿松会议 敬胜怠、义胜欲，知其雄，守其雌敬胜怠、义胜欲，知其雄，守其雌 季子敢言高，与吾意见常相左季子敢言高，与吾意见常相

14、左,藩臣徒误国，问他经济有何曾？藩臣徒误国，问他经济有何曾？知人之明，谋国之忠，自愧不如元辅知人之明，谋国之忠，自愧不如元辅同心若金，攻错若石，相期不负平生同心若金，攻错若石，相期不负平生 敬胜怠者，昌；敬胜怠者，昌；怠胜敬者，亡；怠胜敬者，亡；义胜欲者，从；义胜欲者，从；欲胜义者，凶。欲胜义者，凶。-武王丹书受戒 孟子见梁惠王：上下交争利则国危险；孟子见梁惠王：上下交争利则国危险；不厌不足。不厌不足。司马迁：必世乃后仁。司马迁：必世乃后仁。3、气类孤则大事不成、气类孤则大事不成 非刘邦，三杰皆不杰也，而非三杰，非刘邦，三杰皆不杰也，而非三杰，则刘邦亦非汉高祖矣！则刘邦亦非汉高祖矣！-曾国藩曾

15、国藩 案例案例-胡林翼为曾国藩谋川督胡林翼为曾国藩谋川督 蜀中之行，思之甚熟。凡治蜀中之行，思之甚熟。凡治事公则权势，私则情谊，二者必事公则权势，私则情谊，二者必须居一须居一。是以依润帅。是以依润帅聊相呴濡聊相呴濡；润帅近亦不甚适意，苦心孤诣；润帅近亦不甚适意，苦心孤诣，未果见亮于人人，而军事，吏，未果见亮于人人，而军事，吏事二者亦殊丛杂，弟若与共图皖事二者亦殊丛杂，弟若与共图皖中军事，可少商酌也。中军事，可少商酌也。-曾国藩致左宗棠曾国藩致左宗棠 曾国藩任江督后曾国藩任江督后,对左宗棠如对左宗棠如何安排何安排?胡林翼不赞成左入蜀胡林翼不赞成左入蜀,向曾写信向曾写信，提出，提出“办大事以集才、

16、集气、办大事以集才、集气、集势为要集势为要，庄子所谓，庄子所谓而后乃今而后乃今培风培风也。丈必以此议为然。也。丈必以此议为然。”公入蜀则恐气类孤而功不成。公入蜀则恐气类孤而功不成。4、天朝十误的反证、天朝十误的反证毛泽东致郭沫若信。甲申三百年祭毛泽东致郭沫若信。甲申三百年祭李秀成开李秀成开(前四误为战略前四误为战略):五五,误因东王北王两家相杀误因东王北王两家相杀,此是大误此是大误六六,误翼王与主不和误翼王与主不和,君臣疑忌君臣疑忌,翼起猜心翼起猜心,将合朝将合朝好文武将兵带去好文武将兵带去,此误至大此误至大七七,误主不信外臣误主不信外臣,用其长兄次兄为辅用其长兄次兄为辅,此人未有此人未有才情

17、才情,不能保国而误不能保国而误八八,误主不问政事误主不问政事九九,误封王太多误封王太多,此之大误：此之大误：几百个，王上加三竖几百个，王上加三竖十十,误国不用贤才误国不用贤才 曾国藩称曾国藩称滥羊头滥羊头 5、破格提拔领军人物、破格提拔领军人物 关于机会成本关于机会成本 薄一波回忆刘伯承薄一波回忆刘伯承:不因人废言不因人废言,找替找替手的做法我们应该效法手的做法我们应该效法 大厦非一木所能支撑，大业凭众人大厦非一木所能支撑，大业凭众人智慧而完成。成大事者，以多得助手为智慧而完成。成大事者，以多得助手为第一要义。满意之选不可得，姑且选取第一要义。满意之选不可得，姑且选取那些次一等的人才，慢慢教育

18、就可以了那些次一等的人才，慢慢教育就可以了 -曾国藩曾国藩 胡林翼告诫不要做谨慎宰相：胡林翼告诫不要做谨慎宰相：人生得意时须努力做成一个局面人生得意时须努力做成一个局面曾国曾国藩。藩。思拟再四，竟须放胆放手乃可有济，思拟再四，竟须放胆放手乃可有济，非加募四万人不为功。此时惟有非加募四万人不为功。此时惟有破格请破格请将，放胆添兵，倾湘中之农夫以为兵。将，放胆添兵，倾湘中之农夫以为兵。办此等事，非强拉人不为功，莫过于慈办此等事，非强拉人不为功，莫过于慈和也。和也。署理江督：试用期署理江督：试用期-才华展才华展 扩张扩张-站住脚跟站住脚跟 咸丰十年起用沈葆桢：咸丰十年起用沈葆桢：该道器识才略，实堪大

19、用，臣目中该道器识才略，实堪大用，臣目中罕见其匹。次年授江西巡抚。罕见其匹。次年授江西巡抚。胡致信曾：左不愿入蜀，愿依丈而胡致信曾：左不愿入蜀，愿依丈而行。来信附上。行。来信附上。季高谋人忠，用情挚而季高谋人忠，用情挚而专一，其性情偏激处，如朝有争臣，室专一，其性情偏激处，如朝有争臣，室有烈妇。平时当小拂意，临危难乃知其有烈妇。平时当小拂意，临危难乃知其可靠。且依丈则季公之功可成可靠。且依丈则季公之功可成。湖南提督樊燮案刚结束，湖南提督樊燮案刚结束，咸丰十年举荐左宗棠：咸丰十年举荐左宗棠：虽其求才太急，或有听言稍偏虽其求才太急，或有听言稍偏之时；措词过峻，不无令人难堪之之时；措词过峻，不无令人

20、难堪之处。而思力精专，识量宏远，于军处。而思力精专，识量宏远，于军事实属确有心得。事实属确有心得。超升浙江巡抚。超升浙江巡抚。6、盛时选好接班人、盛时选好接班人 接班问题始终是对任何最高管理层接班问题始终是对任何最高管理层和任何机构的最后检验标准。和任何机构的最后检验标准。-彼得彼得 案例：通用的经验、乔布斯与苹果案例：通用的经验、乔布斯与苹果 清末学者夏震武：清末学者夏震武：“合肥合肥(李鸿章李鸿章)、南皮、南皮(张之洞张之洞)一生所为，其规模皆不出一生所为，其规模皆不出湘乡湘乡(曾国藩曾国藩)，数十年来朝野上下所施行，数十年来朝野上下所施行，无一非湘乡之政术、学术也。，无一非湘乡之政术、学

21、术也。”领袖人物、商业故事、风格、风气领袖人物、商业故事、风格、风气 举荐李鸿章可担此大任举荐李鸿章可担此大任 临别赠言，曾国藩临别赠言，曾国藩“以深沉以深沉二字二字”相劝相劝-指南针教父指南针教父 练兵学战为性命根本练兵学战为性命根本,洋务吏治皆置后图洋务吏治皆置后图 来示谓中外倚鄙人为来示谓中外倚鄙人为砥柱，仆实视淮军、阁下砥柱，仆实视淮军、阁下为转移：淮军利，阁下安为转移：淮军利，阁下安，仆则砥柱也；淮军钝，仆则砥柱也；淮军钝，阁下危，则仆累卵也。阁下危，则仆累卵也。1871,11月：一是湘军裁撤这件事，月：一是湘军裁撤这件事，当时因为顾虑太多，压力太大，竟然全当时因为顾虑太多，压力太大

22、，竟然全部解散，无异自毁长城。部解散，无异自毁长城。湘军众位将帅湘军众位将帅飘如秋叶，自己也成了剪翼之鸟飘如秋叶，自己也成了剪翼之鸟，以致，以致“剿捻剿捻”无功，幸赖淮军了此残局。他无功，幸赖淮军了此残局。他让李鸿章切记，当今八旗、绿营已不可让李鸿章切记，当今八旗、绿营已不可恃，保太后、皇上之安，卫神州华夏之恃，保太后、皇上之安，卫神州华夏之固，全仗淮军。今后，淮军纵有千难万固，全仗淮军。今后，淮军纵有千难万险，也绝对不能裁撤，而且只可壮大，险，也绝对不能裁撤，而且只可壮大，不可削弱。不可削弱。乱世之中，手里的军队切不乱世之中，手里的军队切不可放松，于家于国都是如此。可放松，于家于国都是如此。

23、二是让李鸿章切记，即数十二是让李鸿章切记，即数十年办事之难，难在年办事之难，难在人心不正，世人心不正，世风不淳风不淳，而要正人心，淳世风，而要正人心，淳世风，委实有赖一二人在前面倡导，后委实有赖一二人在前面倡导，后来者有所遵循。希望李鸿章要早来者有所遵循。希望李鸿章要早些下手，些下手，以一身为天下表率，多以一身为天下表率，多多培养多培养“种子种子”，种子绵延不断，种子绵延不断，天下应和，世风自然改变。，天下应和，世风自然改变。曾国藩强调洋务怎么办都好，曾国藩强调洋务怎么办都好，但原则还是冯桂芬说的：但原则还是冯桂芬说的：“以中国之伦常名教为原本，以中国之伦常名教为原本，辅以诸国富强之术。辅以诸

24、国富强之术。”曾国藩病卒，李鸿章写的挽联是：曾国藩病卒，李鸿章写的挽联是：师事近三十年，薪尽火传，筑室忝为门生长师事近三十年，薪尽火传，筑室忝为门生长威名震九万里，内安外攘，旷世难逢天下才威名震九万里，内安外攘，旷世难逢天下才本讲总结本讲总结总达众材而不以事自总达众材而不以事自任任”-刘邵刘邵第四讲第四讲 满足下属成长需要满足下属成长需要 1、满足众人之私，培养更多追随者、满足众人之私，培养更多追随者 起兵之初，不妄保举，起兵之初，不妄保举，不乱用钱，是以人心不附。不乱用钱，是以人心不附。资源满足率资源满足率-人的需要层次论人的需要层次论 生存生存-发展发展-价值价值 刘蓉、赵烈文的劝谏刘蓉、

25、赵烈文的劝谏 赵烈文上书赵烈文上书（1）天下分崩，人志日嚣，凡其器能略过俦辈）天下分崩，人志日嚣，凡其器能略过俦辈，咸思奋自树立，四顾以求因依，真伪虽不一，咸思奋自树立，四顾以求因依，真伪虽不一端，未尝无也。端，未尝无也。（2）是以明君给人之欲，不失其意，责人之力）是以明君给人之欲，不失其意，责人之力，不求其情，故人人自以为得君，顶踵思效，不求其情，故人人自以为得君，顶踵思效，合众人之私以成一人之公，合众人之私以成一人之公，所以能收效也所以能收效也。（3）夫与人共患难之际，而务慎密于登进，殆夫与人共患难之际，而务慎密于登进，殆自孤之道也。自孤之道也。（4）自古英霸之略，汲汲不遑，惟有求贤自助自

26、古英霸之略，汲汲不遑，惟有求贤自助而已。而已。曾国藩曾国藩“揣摩风会，一变前志揣摩风会，一变前志”丁日昌事丁日昌事例例 2、为下属承担责任、为下属承担责任 案例：案例：李鸿章在上海李鸿章在上海；刘铭传防守沙河；刘铭传防守沙河之策之策 防守沙河之策，从前无以此议相告者，防守沙河之策，从前无以此议相告者，贵军门创建之，本部堂主持之。贵军门创建之，本部堂主持之。凡发一谋，举凡发一谋，举一事，必有一事，必有风波磨折，必有浮议摇撼风波磨折，必有浮议摇撼，从前水，从前水师之设，创议于江忠源；安庆之围，创议于胡师之设，创议于江忠源；安庆之围，创议于胡林翼。后来本人办水师，一败于靖江，再败于林翼。后来本人办水

27、师，一败于靖江，再败于湖口，将领们都希望舍弃水而就陆，坚忍维持湖口，将领们都希望舍弃水而就陆，坚忍维持，而后再振；安庆没有合围之际，祁门危急，而后再振；安庆没有合围之际，祁门危急，黄德糜烂，群议撤安庆之围，支援两处，因鄙黄德糜烂，群议撤安庆之围，支援两处，因鄙人坚忍力争，而后有济。至于金陵百里之城，人坚忍力争，而后有济。至于金陵百里之城，孤军合围，群议都恐怕重蹈和、张之覆辙，即孤军合围，群议都恐怕重蹈和、张之覆辙，即使我本人也不以为然，其后坚忍支撑，竟以地使我本人也不以为然，其后坚忍支撑，竟以地道成功。道成功。可见天下事，果能坚忍不懈，总可有可见天下事，果能坚忍不懈，总可有志竟成。志竟成。办捻

28、之法，马队既不得力，防河即办捻之法，马队既不得力，防河即属善策，但须以坚忍持之，属善策，但须以坚忍持之，假如初次不假如初次不能办成，或办成之后，一处疏防，敌仍能办成，或办成之后，一处疏防，敌仍窜过沙河以北，开、归、陈、徐之民必窜过沙河以北，开、归、陈、徐之民必怨其不能屏蔽，中外必讥其既不能战，怨其不能屏蔽，中外必讥其既不能战，又不能防。又不能防。无论何等风波，何等浮议，无论何等风波，何等浮议，本部堂当一力承担，不与建议者相干。本部堂当一力承担，不与建议者相干。即有咎豫兵不应株守一隅者，亦当一力即有咎豫兵不应株守一隅者，亦当一力承担，不与河南巡抚等相干。承担，不与河南巡抚等相干。这就是本这就是本

29、部堂之贵于坚忍啊！部堂之贵于坚忍啊！游击虽劳而容易见功效，容易收名誉游击虽劳而容易见功效，容易收名誉，防防河虽劳而功不甚显，名望也会稍减，统禁旅者河虽劳而功不甚显，名望也会稍减，统禁旅者不屑为之。不屑为之。且汛地太长，其中必有极难之处。且汛地太长，其中必有极难之处。贵军门当贵军门当为其无名者，为其极难者为其无名者，为其极难者，又况僚属，又况僚属中未必人人谅此苦衷，识此远谋，难保不有一中未必人人谅此苦衷，识此远谋，难保不有一二违言，贵军门当勤勤恳恳，譬如自家私事一二违言，贵军门当勤勤恳恳，譬如自家私事一般。般。求人相助，央人竭力，久之人人都鉴其诚求人相助，央人竭力，久之人人都鉴其诚而服其智，而服

30、其智，等到防务办成，则又让他军接防，等到防务办成，则又让他军接防，而自带铭军游击，人必更钦其量矣。此贵军门而自带铭军游击，人必更钦其量矣。此贵军门之贵于坚忍也。之贵于坚忍也。若刚受磨折，或闻浮言，而意若刚受磨折，或闻浮言，而意沮而思变计，则掘井不及泉而止者，改掘数井沮而思变计，则掘井不及泉而止者，改掘数井，亦不见泉矣。愿与贵军门共勉之。，亦不见泉矣。愿与贵军门共勉之。3、领导要有权威和尊严、领导要有权威和尊严 -待下属不可过谦待下属不可过谦 案例：与李元度约法五章案例：与李元度约法五章 咸丰十年八月，李元度即将挂印出征，咸丰十年八月，李元度即将挂印出征，行前，曾国藩谆谆教诲，说行前，曾国藩谆谆

31、教诲，说“文人好为文人好为大言，毫无实用，不得与此类人接近大言，毫无实用，不得与此类人接近”。李元度赴徽州，曾国藩与之约法五章。李元度赴徽州，曾国藩与之约法五章 第一是戒浮第一是戒浮，文人心多委曲，又自以为胸，文人心多委曲，又自以为胸中有点墨，遂认为天下事很容易，常放中有点墨，遂认为天下事很容易，常放言高论，但多不切实际。言高论，但多不切实际。第二是戒过谦第二是戒过谦，启宠纳侮也启宠纳侮也 第三是戒滥第三是戒滥，谓银钱、保举宜有限制也谓银钱、保举宜有限制也,久久屈下位者，一旦权令在手，往往忘乎所屈下位者，一旦权令在手，往往忘乎所以以 第四是戒反复，谓次青好朝令夕改也。第四是戒反复，谓次青好朝令

32、夕改也。第五是戒私，谓用人当为官择人，不为人第五是戒私，谓用人当为官择人，不为人择官也。择官也。5、永远不变的激励：训导和督责、永远不变的激励：训导和督责 上司与下属，一言嘉奖，感而图功；上司与下属，一言嘉奖，感而图功；片语责惩，畏而改过：教诲不可缓。片语责惩，畏而改过：教诲不可缓。荆棘不除，兰蕙减色；害马不去，荆棘不除，兰蕙减色；害马不去，骐骥短气：甄别不可缓。骐骥短气：甄别不可缓。人才如禾稼，上司教诲如同种植，人才如禾稼，上司教诲如同种植，耕耘播撒种子。甄别就是去除莠草；保耕耘播撒种子。甄别就是去除莠草；保举如同灌溉。最高领导超擢，如同甘雨举如同灌溉。最高领导超擢，如同甘雨时降，苗勃然而兴

33、。上司经常到下属之时降，苗勃然而兴。上司经常到下属之处，如同农夫每天在田间，才能熟悉稼处，如同农夫每天在田间，才能熟悉稼穑之事。穑之事。-案例：会食案例：会食本讲总结本讲总结 第五讲第五讲 怎样带好团队怎样带好团队 1、团队目标、团队目标-有主义的队伍有主义的队伍 目标：目标：呼吸相顾，痛痒相关呼吸相顾，痛痒相关，赴火同行，蹈汤同往，胜则举，赴火同行，蹈汤同往，胜则举杯酒以让功，败则出死力以相救杯酒以让功，败则出死力以相救。太平军有誓不相弃之死党，吾太平军有誓不相弃之死党，吾官兵亦当有誓不相弃之死党。如官兵亦当有誓不相弃之死党。如此，才可以血战数次，渐新吾民此，才可以血战数次，渐新吾民之耳目而

34、夺敌之魂魄。之耳目而夺敌之魂魄。-曾国藩曾国藩 当其负羽远征，乖离骨肉；或苦战而授命当其负羽远征，乖离骨肉；或苦战而授命，或邂逅而戕生；残骸暴于荒原，凶问迟而不，或邂逅而戕生；残骸暴于荒原，凶问迟而不审；审；老母寡妇，望祭宵哭；可谓极人世之至悲老母寡妇，望祭宵哭；可谓极人世之至悲。然而前者覆亡，后者继往，蹈百死而不辞，。然而前者覆亡，后者继往，蹈百死而不辞，困厄无所遇而不悔者，何哉？亦由前此死义数困厄无所遇而不悔者，何哉？亦由前此死义数君子者为之倡，君子者为之倡，忠诚所感，气机鼓动忠诚所感，气机鼓动，而不能，而不能自已也。自已也。君子之道，莫大乎以忠诚为天下倡。君子之道，莫大乎以忠诚为天下倡。

35、躬履诸艰而不责人以同患躬履诸艰而不责人以同患；浩然捐生如远游之；浩然捐生如远游之还乡而无所顾悸。还乡而无所顾悸。由是众人效其所为，亦皆以由是众人效其所为，亦皆以苟活为羞，以避事为耻。呜呼！苟活为羞，以避事为耻。呜呼！吾乡数君子所吾乡数君子所以鼓舞群伦，历九州而勘大乱，非拙且诚之效以鼓舞群伦，历九州而勘大乱，非拙且诚之效与？与？-湘乡昭忠祠记湘乡昭忠祠记2、“以利为义以利为义”，文人领山农，文人领山农 湘军之制，湘军之制，上下相维上下相维，将卒，将卒亲睦，各护其长。其将死，其军亲睦，各护其长。其将死，其军散；其将存，其军实，岂所谓散；其将存，其军实，岂所谓以以利为义利为义者耶者耶?-王闿运王闿运

36、财神庙的武财神财神庙的武财神关公现象关公现象 湘军基干的构成湘军基干的构成:武职人员武职人员264名中，有功名的占百分名中，有功名的占百分之之11，211名文职中，有学历的占名文职中，有学历的占208人人，翰林、进士各，翰林、进士各24人，举人人，举人33，秀才，秀才23。总计参谋人员占三分之一，。总计参谋人员占三分之一，156人，参人，参谋中谋中103人有学历，翰林人有学历，翰林17，进士，进士18，举，举人人29，秀才，秀才15。籍贯，湖南百分之。籍贯，湖南百分之54，安徽安徽18。湖南湘乡县。湖南湘乡县79人，合肥人，合肥40人。人。3、精神训练，培养效忠第一、精神训练，培养效忠第一 大

37、前研一：中国是高智商社会吗？大前研一：中国是高智商社会吗？带勇之法，用恩莫如用仁，用威莫如用礼带勇之法，用恩莫如用仁，用威莫如用礼。仁者，即所谓。仁者，即所谓欲立立人，欲达达人也。欲立立人，欲达达人也。待弁待弁勇如待子弟之心，常望其成立，望其发达，则勇如待子弟之心，常望其成立，望其发达，则人知恩矣。礼者，即所谓人知恩矣。礼者，即所谓无众寡，无大小，无无众寡，无大小，无敢慢，泰而不骄也。敢慢，泰而不骄也。正其衣冠，尊其瞻礼，伊正其衣冠，尊其瞻礼，伊然人望而畏之，威而不猛也。持之以敬，临之然人望而畏之，威而不猛也。持之以敬，临之以庄，无形无声之际，常有懔然难犯之象，则以庄，无形无声之际，常有懔然难

38、犯之象，则人知威矣。守此二者，虽蛮貊之邦行矣，何兵人知威矣。守此二者，虽蛮貊之邦行矣，何兵勇之不可治哉！勇之不可治哉！以礼治军的典范以礼治军的典范-礼待礼待,礼遇礼遇,礼制礼制,礼治礼治 内容内容：将用于精神教育的伦理纲常：将用于精神教育的伦理纲常写在军规中，让官兵记诵，有的编成歌写在军规中，让官兵记诵，有的编成歌谣，让官兵传唱。如劝诫浅语十六条谣，让官兵传唱。如劝诫浅语十六条、营规二十二条等，都是浅显易、营规二十二条等，都是浅显易懂，日日用得着的纪律规范。懂，日日用得着的纪律规范。做法做法：每逢三、八操练之日，曾国：每逢三、八操练之日，曾国藩亲临校场训话，藩亲临校场训话，“一时数刻之久一时数

39、刻之久”，反复开导万千百语。反复开导万千百语。效果：效果：杜鹃滴血杜鹃滴血 顽石点头顽石点头 将将“四书四书”、孝经下发到、孝经下发到士兵手中，士兵手中，常教士卒作字读书，书常教士卒作字读书，书声琅琅，如家塾然。又时以义理反声琅琅，如家塾然。又时以义理反复训谕，若慈父之训其爱子，听者复训谕，若慈父之训其爱子，听者潸然泪下。潸然泪下。募千人，则万人应之，募千人，则万人应之，募万人，则数万人应之，人人乐从募万人，则数万人应之，人人乐从军，个个争效命军，个个争效命。-湘军记湘军记 爱民歌：爱民歌：三军个个仔细听，行军先要爱百姓。三军个个仔细听，行军先要爱百姓。第三号令要严明，兵勇不许乱出营。第三号令

40、要严明，兵勇不许乱出营。军士与民共一家，千记不可欺负他。军士与民共一家，千记不可欺负他。日日熟唱爱民歌，天和地和人又和。日日熟唱爱民歌，天和地和人又和。4、建立有效激励机制 薪酬单薪酬单 案例：案例：华为的方案华为的方案(1)员工一律按日计酬，按月发薪。普通员工员工一律按日计酬，按月发薪。普通员工(陆军正勇陆军正勇)每日计薪每日计薪1钱钱4分，月薪分，月薪4两两2钱。如果遇到钱。如果遇到29天为一个天为一个月，实发月，实发4两零两零6分。分。(2)员工试用期为员工试用期为12个月，试用期每日计薪钱一百文。个月，试用期每日计薪钱一百文。期满合格，由上级派人点名登记，成为正式员工，薪期满合格，由上

41、级派人点名登记，成为正式员工，薪酬待遇同前。酬待遇同前。(3)伤、亡等恤赏补贴：死亡发恤银伤、亡等恤赏补贴：死亡发恤银30两，受伤者分为四两，受伤者分为四等：头等等：头等15两，二等两，二等10两，三等两，三等5两，成废者加倍。两，成废者加倍。(4)下层干部待遇：以下层干部待遇：以500人为一个营。人为一个营。10人设一队，设什人设一队，设什长一名，日薪长一名，日薪1钱钱6分；分；8个队为一个哨，设哨长一名，个队为一个哨，设哨长一名，日薪日薪2钱钱(统统106人人)，每哨设哨官，每哨设哨官1人，日薪人，日薪3钱。钱。(5)所有员工要签订聘用担保合同书所有员工要签订聘用担保合同书，员工由营、哨官

42、回原籍招聘，取具保，员工由营、哨官回原籍招聘，取具保结结(邻佑在上面画押邻佑在上面画押)，造具府、县、里居，造具府、县、里居、父母、兄弟、妻子、名姓、箕斗、父母、兄弟、妻子、名姓、箕斗(人手人手指纹作螺旋形的叫斗，不整齐的叫箕，指纹作螺旋形的叫斗，不整齐的叫箕，箕斗册将员士左右手各指箕斗，验明登箕斗册将员士左右手各指箕斗，验明登记，以备核查记，以备核查)清册、各结附册，作为员清册、各结附册，作为员工档案，以便清查。无保结不收，不明工档案，以便清查。无保结不收，不明来历不收来历不收。5、高薪养将、高薪养将-管理团队收入比管理团队收入比 每个中层即营官，要向上司统将每每个中层即营官，要向上司统将每

43、个月献个月献100或或200助公费，统领万人的高助公费，统领万人的高管，每营管，每营500人，计人，计20营，每营公助营，每营公助100两，加上固定薪水，一个月要拿两，加上固定薪水，一个月要拿3000两两银子。王闿运说统银子。王闿运说统500人的中层，每年收人的中层，每年收入入3000两，统万人的高层，岁入两，统万人的高层，岁入6万两，万两，还是廉洁的。还是廉洁的。6、扩张须找独当一面之才、扩张须找独当一面之才案例：麦当劳的扩张：黄金二条：保证合作案例：麦当劳的扩张：黄金二条：保证合作者赢利、同舟共济。者赢利、同舟共济。湘军扩张与管理结构：先树人后立法湘军扩张与管理结构：先树人后立法大帅大帅统

44、领统领营官营官哨官哨官士兵士兵 结语：人生有局限结语：人生有局限 举贤图大业举贤图大业 静中细思古今亿万年无有穷期，人生其间，数十寒静中细思古今亿万年无有穷期，人生其间，数十寒暑仅须臾耳。大地数万里不可纪极，人于其中寝处游息暑仅须臾耳。大地数万里不可纪极，人于其中寝处游息，昼仅一室耳，夜仅一榻耳。古人书籍，近人著述，浩，昼仅一室耳，夜仅一榻耳。古人书籍，近人著述，浩如烟海，人生目光之所能及者不过九牛之一毛耳。事变如烟海，人生目光之所能及者不过九牛之一毛耳。事变万端，美名百途，人生才力之所能办者，不过太仓之一万端，美名百途，人生才力之所能办者，不过太仓之一粟耳。知天之长而吾所历者短，则遇忧患横逆之来，当粟耳。知天之长而吾所历者短，则遇忧患横逆之来，当忍耐以待其定；知地之大而吾所居者小，则遇荣利争夺忍耐以待其定；知地之大而吾所居者小，则遇荣利争夺之境，当退让以守其雌；知书籍之多而吾所见者寡，则之境，当退让以守其雌；知书籍之多而吾所见者寡，则不敢以一得自喜，而当思择善而约守之；知事变之多而不敢以一得自喜，而当思择善而约守之；知事变之多而吾所办者少，则不敢以功名自矜，而当思举贤而共图之吾所办者少，则不敢以功名自矜，而当思举贤而共图之。夫如是，则自私自满之见可渐渐蠲除矣。夫如是，则自私自满之见可渐渐蠲除矣。课后阅读推荐课后阅读推荐