《X鞋店营销策划书》课件.ppt

1、K鞋店营销策划书鞋店营销策划书班级班级：本营销国际112小组成员小组成员：刘仲斌，潘家浩，岑睿斌，区伟材指导老师：指导老师：刘花概述概述 K鞋业是一家具有一定规模实力的专门从事鞋类生产和销售的企业，公司历来重视产品研发，制造工艺稳定而有创意。K品牌的运动鞋由于质量上乘且富有时尚感，在本地市场取得比较不错成绩。随着中国的发展，社会的进步，人们已经不再局限于物质生活上的满足，而是追求精神方面的享受。所以如何享受才是他们所思考的话题。现如今，吃饭不仅仅为了温饱、穿衣不仅仅为了保暖。生活必须品除了发挥它本身的功能之余又被21世纪的人们赋予了一种新的定义，那就是彰显身份、引领时尚、秀出个性。产品方面产品

2、方面定位：定位：定位于青少年，年龄层次为16-25岁的年轻款式运动鞋。选型：选型：采用DIY自行选取自己喜爱的款式，以彰显青少年的个性库存：库存：即订即产，饥渴营销定价定价：现在独生子女，小康家庭居多，年轻人宁愿发多点钱去装饰自己，满足自己虚荣心，抓住这个点，定价应为中端偏上，约在200到400之间 一、市场现状与策略一、市场现状与策略（一）运动鞋市场现状（一）运动鞋市场现状 1.运动鞋发展趋势运动鞋发展趋势 从2005年到2012年，中国鞋企由3万家迅速增加到4万多家，企业恶性竞争，大打价格战，最终导致整个产业利润率的下降。而与此同时，近年来一系列原材料、水电、厂房租金等成本也在持续上涨，“

3、低成本、低利润”的销售贸易模式显然已经无路可走。2.运动鞋市场潜力运动鞋市场潜力 随着人们的健康意识逐渐增加，对运动的随着人们的健康意识逐渐增加，对运动的喜爱程度加深喜爱程度加深.3.运动鞋现状运动鞋现状 运动鞋行业良莠不齐，很多商家都不顾运动鞋行业良莠不齐，很多商家都不顾及消费者的利益。及消费者的利益。存在加价的随意性和质量的以次充好弊存在加价的随意性和质量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重视病，客服工作也尚未引起商家重视。营销思路营销思路目标客户目标客户A.大学生群体B.本地实体店C.游戏玩家 2.推广方式推广方式 A.代理的方式，以高提成低工资吸引广大大学生成为兼职，向其本校提供广

4、告宣传。随着高校人数的日益增加，高校已经成为需求潜力巨大市场，应充分利用校园代理这种低成本高收益的形式拓展业务渠道。B.实体店立足本地市场，充分发挥本土优势，较少涉足外地市场，避免与其他知名品牌在本企业上升期，发生激烈的对抗。设立一步步目标，先是广东名牌，然后中国名牌，再打出国外。逐步蚕食先行者的市场。C.与网络游戏合作，互利互惠的形式合作，推出各种游戏主题的运动鞋吸引游戏玩家，同时为该游戏造势，广告费相对较少。将鞋的LOGO融入游戏中，例如地面上，特色物品上等；游戏的元素融入鞋当中，以流行游戏带动鞋类潮流。D.开展网络销售渠道，自立门户，开展饥渴营销，每次发售只销售市场需求量的一半，避免与传

5、统品牌在传统销售渠道的厮杀。同时配合新兴渠道微信营销，1、利用查看附近的人 功能，以用户签名档做免费广告。2、漂流瓶，可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，吸引顾客。3.二维码折扣式4.利用微信公众平台 补充：补充：1.注重后备人才的培养，要放眼全国，早做注重后备人才的培养，要放眼全国，早做预备，不要因此延慢发展的步伐。预备，不要因此延慢发展的步伐。2.网络饥渴销售要注意财务和进销存的精确网络饥渴销售要注意财务和进销存的精确统计。统计。3.销售制定目标，结果及时统计，战术的制销售制定目标，结果及时统计，战术的制定可以放宽给当地营销部门，自由发展。定可以放宽给当地营销部门，自由发展。及时发现自己的不足，及时发现自己优势，及时发现自己的不足，及时发现自己优势，迅速占领市场，让对手来不及反应。迅速占领市场，让对手来不及反应。