如何进行有效追踪课件.ppt

1、提纲提纲p什么是追踪p追踪的体系p如何有效追踪什么是追踪？什么是追踪？p追踪的前提是有效沟通p追踪是组训的核心工作p追踪产生绩效p追踪=目标+差距追踪的体系追踪的体系p业绩的追踪p新增的追踪p目标的追踪追踪的体系追踪的体系1.业绩的追踪业绩的追踪业绩的追踪基本法基本法方案方案考核考核薪资薪资长期方案长期方案短期方案短期方案基本法的有效追踪基本法的有效追踪p部经理的追踪p主任的追踪p客户经理层级的追踪p正式职级的追踪p试用业务人员的追踪p降试业务人员的追踪p入司前6个月新人的底薪追踪方案的有效追踪方案的有效追踪p短期方案 1.通过业绩表反映出来 2.通过海报 3.通过早会 4.一对一沟通方案的有

2、效追踪方案的有效追踪p长期方案 1.独立建立一张追踪表 2.通过海报 3.通过早会 4.一对一沟通新增的追踪新增的追踪p主管p中支主任（追踪表分享）p准中支主任p新人衔接班（新人台帐分享）目标的有效追踪目标的有效追踪p部p组p个人是否在用公司报表进行追踪？有效追踪五大检查点有效追踪五大检查点p目标制定以后，有没有及时进行追踪？p有没有利用报表去追踪？p有没有在平时去追踪？p有没有见人就追踪？p有没有晚上电话进行追踪和激励？会议追踪会议追踪v寿险经营从会议经营开始，所以追踪也要从会议寿险经营从会议经营开始，所以追踪也要从会议开始。开始。v会议要分层级进行，市分公司层面要召开高管群会议要分层级进行

3、，市分公司层面要召开高管群策群力会、启动大会、各阶段业务分析会、营销策群力会、启动大会、各阶段业务分析会、营销管理干部例会、组训例会等会议管理干部例会、组训例会等会议v营业单位则要召开启动衔接会、每日主管早会、营业单位则要召开启动衔接会、每日主管早会、一二次晨（夕）会、日清追踪会、庆功会、经验一二次晨（夕）会、日清追踪会、庆功会、经验分享会、未破零人员爱心关怀会、晚间紧急会议分享会、未破零人员爱心关怀会、晚间紧急会议等等短信追踪短信追踪v短信追踪是目前最有效的业务追踪方式之一，通短信追踪是目前最有效的业务追踪方式之一，通过公司建立的过公司建立的“企业短信群发系统企业短信群发系统”平台，可以平台

4、，可以及时有效地将公司和营业单位的政令、信息、战及时有效地将公司和营业单位的政令、信息、战报群发给所有业务伙伴报群发给所有业务伙伴.电话追踪电话追踪v电话追踪的特点是快捷、便利、有直接的交流电话追踪的特点是快捷、便利、有直接的交流（与短信比）。事前应拟定好电话追踪的脚本，（与短信比）。事前应拟定好电话追踪的脚本，一般包含一般包含4 4个要点：寒暄目前情况如何？需要个要点：寒暄目前情况如何？需要什么支援？鼓励，继续努力！进行电话追踪最什么支援？鼓励，继续努力！进行电话追踪最好先熟悉一些电话沟通技巧，如：寒暄、赞美、好先熟悉一些电话沟通技巧，如：寒暄、赞美、聆听、环境判别、听出话外音等聆听、环境判别、听出话外音等