《电商网络营销理论与实战》课件第7章 网络营销促销.pptx

1、第7章 网络营销促销1目标1.知识目标知识目标 认识网络行销促销的内涵。认识网络营销促销的实施过程。认识网络公共关系。2.能力目标能力目标 掌握网络销售促进的方法。2提纲7.1网络营销促销的开展7.2网络销售促进方法7.3网络公共关系37.1网络行销促销的开展7.1.1网络营销促销的作用7.1.2网络营销促销的实施过程47.1.1网络营销促销的作用 1 告知作用 2 说服作用 3 反馈作用 4 创造需求作用 5 稳定销售作用57.1.2网络营销促销的实施过程 1 明确网络促销对象 2 规划网络促销内容 3 决定网络促销组合方式 4 制定网络促销预算方案 5 评价网络促销效果67.2网络促销促进

2、方法7 常用的网络营销促进的方法主要有：免费试用、网上折扣促销、网上赠品促销、积分促销、网上联合促销、节日促销、纪念日促销、反促销促销等。7.3网络公共关系 7.3.1网络公共关系的优势 7.3.2网络公共关系的新形式 7.3.3网络公共关系的作用87.3.1网络公共关系的优势 1 信息发布可以不需要经过媒体中介，主体主动性增强 2 突破了时限和地域上的限制 3 增强了信息传播的互动性和针对性97.3.2网络公共关系的新形式 1 传统印刷媒体的电子版刊物 2 网络媒体出版物 3 网络广播节目 4 网络社区107.3.3网络公共关系的作用 1 宣传企业站点，树立企业形象 2 宣传企业产品和服务 3 进行有效的消费者教育，影响和引导特定的网上目标消费者 4 建立快速反应渠道，维护企业形象 5 建立战略联盟，沟通与企业合作伙伴的关系11小结127.1网络营销促销的开展7.2网络销售促进方法7.3网络公共关系