《电商网络营销理论与实战》课件第6章 网络营销渠道.pptx
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1、第6章 网络营销渠道1目标1.知识目标知识目标认识营销渠道的概念、功能及系统。认识网络营销渠道的含义。认识网络营销的物流。2.能力目标能力目标掌握网络营销的两种渠道。会网络营销物流的选择。能够对网络营销渠道有初步认识。2提纲6.1 营销渠道概述6.2网络营销渠道建设6.3网络营销的物流6.4网上销售系统的建立36.1 营销渠道概述 6.1.1营销渠道的功能 6.1.2营销渠道的系统46.1 营销渠道概述5制造商制造商制造商制造商批发商中转商零售商消费者批发商零售商批发商零售商零售商消费者消费者消费者 营销渠道是指促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依赖的组织。产品通过这些相互依赖的组织
2、从制造商向最终消费者或用户转移,从原产地流向最终的消费目的地。6.1.1营销渠道的功能6信息传递功能信息传递功能承担风险功能承担风险功能 融资功能融资功能由于实现企业目标的关键是满足市场的需求与愿望,由于营销渠道更接近消费者,因此更了解市场需求,有更广泛的市场业务联系面,可以将消费者的需求正确地传递给生产者。在商品从生产者向消费者转移的过程中,会发生资金周转不足、商品损坏、自然灾害、供求变化等经济性风险和物理性风险。由于营销渠道的介入,使原来只由生产者一方承担的以上风险被多个主体所分担。如果消费者的货币持有不足,中间商可以通过赊销、分期付款的形式进行融资;营销渠道的融资功能另一方面表现为生产者
3、向中间商或中间商之间的融资。交易功能交易功能物流功能物流功能成本节约功能成本节约功能社会分工造成了生产者与消费者的社会性分离,由于消费者自己不能生产供其消费的商品,而必须消费由专业生产者生产的商品,因而消费者必须首先取得商品的所有权,这就需要通过营销渠道完成交易。营销渠道的物流功能通过商品运输、装卸、包装、仓储等活动来解决生产与消费在时间和空间上分离的问题。营销渠道降低了生产者与消费者之间的市场信息搜寻成本,减少了完成商品交易的次数。6.1.2营销渠道的系统7垂直渠道营销系统垂直渠道营销系统多渠道营销系统多渠道营销系统水平渠道营销系统水平渠道营销系统 垂直渠道营销系统是由生产者、批发商和零售商
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