饲料行业营销和拐点课件.ppt
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- 关 键 词:
- 饲料行业 营销 拐点 课件
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1、畜牧行业营销的“拐点”做企业最关注什么?有人说是发展(做大做强)每年都要制订一个比上年高的目标增长30%、50%、100%增长的结果是什么呢?有人说是赚钱投资者最关注的是利润?做大做强的结果是什么死得更晚一点。做企业最关注什么?做企业最关注的是何时死亡绝大多数行业,90%以上(甚至99%以上)的企业要死亡差别在于,有的企业死得早一点,有的死得晚一点一个行业,只有极少数企业能够最终生存。做大做强只是为了保证自己死得晚一点。只有弄清楚企业在什么时候死亡,你才能在别人死亡的时候,你还活着。方便面行业的案例 中国有多少家方便面企业?最多的时候大约有几百家,现在不超过100家。10多年前,年销售额几百万
2、元的企业就能够活下来几年前,年销售额几千万元的企业已经活得很艰难现在,年销售额数亿元的企业生存的希望已经很渺茫。在方便面的产业集中过程中,大多数企业都死亡了。未来方便面行业有多少家企业能够生存?大约不超过5家。方便面行业的案例 现在康师傅、华龙、统一、白象已经占据了前四名的位置,寡头垄断的格局初步形成。其它的方便面企业要么突出重围,快速向四家寡头企业靠拢,否则,就只有死亡一条路。如果已经死亡的方便面企业早知道现在的结局,他们当初会如何做?现在还在苟延残喘的方便面企业要知道未来的结局,现在应该如何做?彩电行业的案例 中国有多少家彩电企业?最高峰期,中国曾经有200多家彩电企业,多数中国城市都有一
3、家或几家彩电企业。2001年,中国还有70多家彩电企业。现在,只有10多家彩电企业仍在生产,真正形成规模优势的只有长虹、TCL、康佳、创维四家企业。在彩电产业集中化过程中,大多数企业死亡了,包括很多曾经风光无限的企业。乳制品行业的案例 中国现在有多少家乳制品企业?大约有几百家。未来有多少家乳制品企业能够生存?大约不超过10家。伊利、蒙牛、光明已经牢牢占据了前三名的位置,剩下的乳制品要么“归顺”龙头企业,要么突出重围,竞争剩下的为数不多的几个寡头名额,要么死亡。蒙牛的案例 7年前,一家乳制品企业的只有5000万元,但老板召开高管会议时,在黑板上连续写下7亿元、20亿元、50亿元,一直写到2006
4、年的100亿元这家企业就是蒙牛。几年前,一家乳制品企业的老板嘲笑蒙牛,说产品供不应求还做广告,把利润都做掉了当时,这家企业的毛利高达40%,而蒙牛远远低于该企业现在,这家企业还有利润吗?牛根生非常清楚,只有做到这样的速度,才有资格“干掉”别人,否则,就只有被别人“干掉”。啤酒行业的案例 中国现在有多少家啤酒企业?大约有几百家。未来有多少家啤酒企业能够生存?这需要对未来的产业生存状态进行判断。如果中国啤酒行业的生存状态像德国啤酒行业一样,几千家啤酒企业共生共荣,大企业能够生存,前店后厂的小企业也能够生存,那么,中国现在的众多区域化啤酒企业都有可能在未来找到生存空间。啤酒行业的案例 如果中国啤酒行
5、业的生存状态像美国啤酒行业一样,最终的结局是少数几家寡头垄断市场,那么,区域化啤酒企业就必须考虑是否还有生存空间的问题。目前,青岛啤酒、燕京啤酒、华润啤酒已经牢牢占据了前三名的位置,剩下的啤酒厂家要么突出重围,竞争剩下的为数不多的几个名额。要么靓女先嫁,接受别人的“收编”,青岛啤酒、燕京啤酒、华润啤酒这几年的快速扩张,就是不断收编对手的过程。如果连“投诚”、接受“收编”的资格都没有,可能就只有死亡一条路。饲料行业的未来走向 中国目前有多少家饲料企业?大约有14000家。未来有多少家能够存活?发达国家现在的路,可能就是我们未来的路。美国饲料行业的发展历程1978年,美国有10000多家饲料加工企
6、业。1995年,美国还2000多家饲料加工企业。目前,美国只有300多家饲料加工企业。在饲料企业产业集中过程中,95%以上的企业死亡了。日本、澳洲饲料行业的现状 日本是世界饲料行业第四强,但总共只有24家配合饲料企业。澳洲饲料行业已经实现了寡头垄断最大的饲料企业的产量比第24名的总和还要多。饲料行业的产业集中是否不可避免?一个行业的产业集中过程,就是一批企业“干掉”另外一批企业的过程。想当年,当长虹的倪润峰提出“清理门户”,其目标不是“干掉”TCL等强势企业,而是想干掉那些规模不大的中小企业或区域化强势企业。因此,企业经营者必须对未来的行业状态做出清楚的判断:你的企业在什么时候能够生存,在什么
7、时候可能死亡。饲料行业的产业集中是否不可避免?对于有些行业,如餐饮、化妆品、服装行业,企业无论大小,无论做全国市场还是区域市场,只有定位得当,都能找到合适的生存空间,因为这些行业是天生的产业分散行业美国的餐饮行业规模够大的了吧,但仍然无法实现寡头垄断。因为消费者需求的多元化,决定了餐饮行业必须呈现足够的分散状态。饲料行业的产业集中是否不可避免?基本判断:饲料行业不是产业分散行业。有人预测:10年内,饲料企业死掉一半是保守估计。20年之内,95%的现有企业死亡是正常现象未来能够存活的企业不超过1000家当然,可能不会像美国那么集中。总有企业先死亡,总有企业后死亡,总有企业不死亡不死亡的企业必须具
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